1、分解問題城市宏觀、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展水平研究Part. 1Part. 2置業(yè)人群結(jié)構(gòu)、客戶置業(yè)行為研究Part. 3市場供需、市場競爭研究Part. 4競爭對手項目研究紀電暗攏繪最揚歌勒紡述各侵生彩茸鐳炳氈咋第鍛綠顧竟簇搶科捍妒茄竹山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX分解問題城市宏觀、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展水平研究Part. 1P臨汾是山西省重心城市，城市歷史悠久，是以能源、重化工為主的工業(yè)基地、是山西的財富中心。臨汾市位于山西省西南部，東倚太岳，與長治、晉城為鄰；西臨黃河，與陜西省隔河相望；北起韓信嶺，與晉中、呂梁毗連；南與

2、運城市接壤。全市土地總面積20275平方公里，現(xiàn)轄2個縣級市及14個縣。2007年末，全市常駐人口417.2萬人，其中，城鎮(zhèn)人口151.7萬人，占36.4%；鄉(xiāng)村人口265.5萬人，占63.6%。 臨汾古稱平陽，是一座具有 2500年建城歷史的文化名城，堯帝的故鄉(xiāng)。是我國北方著名的軍事、文化重鎮(zhèn)和文化旅游勝地。聞名遐邇的華門、晉侯墓等眾多名勝古跡，被譽為“梅花之鄉(xiāng)”、“剪紙之鄉(xiāng)”和 “鑼鼓之鄉(xiāng) 臨汾以煤炭、焦化、冶金、電力、裝備制造為骨干，煤化工、旅游、農(nóng)副產(chǎn)品加工、物流業(yè)為配套的多元產(chǎn)業(yè)體系，是山西省新型能源和工業(yè)基地建設(shè)的重要組成部分。經(jīng)濟總量和財政收入位居全省第二，在中部六省同類城市中排

3、名第16位。 城市維度慈賂卸卸拳氦午顱及褥激拽杠玩靶淪始兢剝森留資忱上停慈轅濃聊輩貓斧山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX臨汾是山西省重心城市，城市歷史悠久，是以能源、重化工為主的工臨汾市是山西省以鋼鐵及能源為支柱產(chǎn)業(yè)的重工業(yè)中心，未來將實施“特色農(nóng)業(yè)、工業(yè)優(yōu)化、科教興市、城鎮(zhèn)擴張、民營經(jīng)濟、可持續(xù)發(fā)展”六大戰(zhàn)略。 以臨汾市為市域中心、侯馬市為市域次中心，以中部五個重點縣域中心和東西十個山區(qū)縣城及重點中心鎮(zhèn)為增長極點；以連接中部平川七縣市的交通干線，引導各種生產(chǎn)因素和產(chǎn)業(yè)向增長極點和發(fā)展軸線集中布局，形成中部、東部、西部三

4、個經(jīng)濟區(qū)，促進全市經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展。1.大區(qū)位：為隴海蘭新地帶成員城市，處于太原、西安、鄭州等特大城市的多重輻射影響范圍內(nèi)；2.中區(qū)位：地處山西省南部，為晉南地區(qū)中心城市之一，同時也是晉南地區(qū)的首位城市，是山西與西北、西南、中原聯(lián)系的重要“節(jié)點”；3.小區(qū)位：位于汾河下游、臨汾盆地中部，是晉南北部中心和交通樞紐，是臨汾市域的經(jīng)濟核心。瘦刻可純磐舊慚最錐褒駿訟位溶痔擅蓑惺直辰噪郵蝎鎊勘販車疼拄太嚴睛山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX臨汾市是山西省以鋼鐵及能源為支柱產(chǎn)業(yè)的重工業(yè)中心，未來將實施河西區(qū)汾河生態(tài)區(qū)老城區(qū)東城區(qū)(1

5、)河西區(qū)河西區(qū)是未來新城為市區(qū)的行政辦公中心、商務中心、文娛中心和公路客運中心。新城總面積約15平方公里。(2)汾河生態(tài)區(qū)總面積約9km2，該區(qū)域?qū)⒁?guī)劃把城市生態(tài)、科教、旅游、娛樂有機結(jié)合起來，形成城市新的經(jīng)濟增長點。形成生態(tài)文化旅游產(chǎn)業(yè)區(qū)。(3) 老城區(qū)（鐵西區(qū)）鐵西區(qū)為現(xiàn)狀城市中心區(qū)，形成以商業(yè)服務、教育科研、文體娛樂為主的城市中心組成部分。充分展示城市歷史文脈。(4) 城東區(qū)（鐵東區(qū)）鐵東區(qū)現(xiàn)狀以臨鋼、臨紡等大中型企業(yè)和部分高校組成。規(guī)劃除保留臨鋼、臨紡等大中企業(yè)用地外，拓展高校用地，以支撐鐵東區(qū)的進一步發(fā)展。市區(qū)“東改、西擴、北引、南優(yōu)”的全面擴張戰(zhàn)略，西擴擴大了城市的范圍，東改提升了

6、城市的居住品質(zhì)妖尾陶皂碘池蹈溯橫龜浩凰擋莽慢們溜軟絹割好襯淡騾乏耶關(guān)仙思幣柴景山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX河西區(qū)汾河老城區(qū)東城區(qū)(1)河西區(qū)(2)汾河生態(tài)區(qū)總面積約堯都區(qū)政府的搬遷建設(shè)將極大提升東城區(qū)域的城市配套功能西至鐵路、東至108國道，共計10平方公里，將108國道以東7平方公里統(tǒng)一進行了規(guī)劃，目前東城區(qū)規(guī)劃范圍為17平方公里。 堯都區(qū)政府遷移：現(xiàn)階段，黨政機關(guān)的東遷，已經(jīng)實現(xiàn)了行政中心的轉(zhuǎn)移。行政中心的轉(zhuǎn)移必將帶來商業(yè)貿(mào)易、文化娛樂中心的轉(zhuǎn)移。未來發(fā)展方向：規(guī)劃的東城區(qū)將是一個功能齊全、設(shè)施完善、特色明顯、

7、環(huán)境優(yōu)美的全新城市，是堯都區(qū)政治、經(jīng)濟、文化的中心。城市未來配套：(1)搬遷鐵路貨場以及鐵路沿線倉儲用地至北站，形成北站鐵路貨運中心。(2)搬遷第三監(jiān)獄，原址調(diào)整為公園用地。(3)鐵東染料廠改為公共設(shè)施用地。(4)城南機床廠等企業(yè)改為生活居住用地。(5)搬遷五一路油庫。(6)鐵東區(qū)小麥研究所實驗用地改為商業(yè)設(shè)施用地。規(guī)劃建設(shè)2萬平米市政廣場高督審簧萌捧薦跡剃憂道訛北處廂紋謗鍛職步穩(wěn)暑摻店注屑柞斌目和味孰山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX堯都區(qū)政府的搬遷建設(shè)將極大提升東城區(qū)域的城市配套功能西至鐵路突出未來河東四個工業(yè)園區(qū)，

8、改造升級，逐步向生態(tài)型、環(huán)保型方向發(fā)展。 (一)段店機電制造園區(qū) 規(guī)劃面積10000畝。主要發(fā)展機電、裝備制造等行業(yè)，具體包括精密鑄造、不銹鋼深加工、鋁鎂合金深加工、法蘭、瑪鋼、汽車零部件、重型機械產(chǎn)品、煤礦機械產(chǎn)品、紡織機械、電子機械及電子儀器等科技含量較高的領(lǐng)域。重點發(fā)展1000萬元以上的高科技項目，到2010年入園企業(yè)達到20戶以上，入園企業(yè)固定資產(chǎn)投資總額達到18億元。 (二)堯廟輕工物流園區(qū) 規(guī)劃面積5000畝。主要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工、木器制造、食品、藥品制劑及汽貿(mào)物流等行業(yè)，具體包括乳制品加工、肉制品加工、果品加工、糧食加工、飼料工業(yè)、木器加工、釀酒、釀醋、飲料、成藥及藥品制劑、商貿(mào)

9、物流等領(lǐng)域。重點發(fā)展500萬元以上的輕工、物流項目，到2010年入園企業(yè)達到20戶以上，入園企業(yè)固定資產(chǎn)投資總額達到12億元。(三)賈得鑄造化工園區(qū) 規(guī)劃面積10000畝。主要發(fā)展冶金鑄造、化工建材等行業(yè)，具體包括各類鑄造產(chǎn)品、生鐵冶煉、精細化工(主要包括日化、涂料、染料、油墨、橡塑助劑、食品添加劑等)、電石乙炔化工、尿素、甲醇及下游產(chǎn)品、焦油加工及新型墻體材料等領(lǐng)域。重點發(fā)展1000萬元以上的標準化精細化工項目，到2010年入園企業(yè)達到16戶以上，入園企業(yè)固定資產(chǎn)投資總額達到25億元。(四)屯里倉儲加工園區(qū) 規(guī)劃面積10000畝。主要發(fā)展倉儲業(yè)、加工業(yè)。重點發(fā)展500萬元以上的倉儲、加工項目

10、，到2010年入園企業(yè)達到10戶以上，入園企業(yè)固定資產(chǎn)投資總額達到5億元。嘻些菠淡石依果裴必切氫便芝屑敘戴刃航拴示零拭拆剩扭掘削唉冤擔革斤山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX突出未來河東四個工業(yè)園區(qū)，改造升級，逐步向生態(tài)型、環(huán)保型方向東城區(qū)現(xiàn)狀以臨鋼等大中型企業(yè)和部分高校組成臨汾鋼鐵公司：太鋼集團臨汾鋼鐵有限公司（簡稱臨鋼）是以中厚板為主導產(chǎn)品的大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，為山西省重點工業(yè)企業(yè)和臨汾市營業(yè)額最大、上繳稅金最多的企業(yè)，現(xiàn)有資產(chǎn)總額58.2億元，職工1萬余人。 山西師范大學：創(chuàng)建于1958年，學校設(shè)有20個學院，全日制本

11、?？粕?0000余人，研究生2000人；有涉及10大學科門類的46個本科專業(yè)，62個碩士學位點，2個博士學位點；現(xiàn)有教職工2000人,專任教師1000人，師資隊伍數(shù)量充足 。是臨汾市唯一一所正規(guī)本科以上正規(guī)院校。冰灣碩謗蘸攙貶瑟快伍霉滇么控哲弛匡漿帶郊鼻昭噎岸隴扇艙介嘯刮訝諄山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX東城區(qū)現(xiàn)狀以臨鋼等大中型企業(yè)和部分高校組成臨汾鋼鐵公司：太鋼臨汾GDP受國家大勢影響，出現(xiàn)短暫的下調(diào)階段，但工業(yè)增加值由負轉(zhuǎn)正。人均可支配收入與固定資產(chǎn)投資保持高速增長GDP：09年上半年全市GDP完成330.3億元

12、，按可比價計算，同比下降12%，比一季度降幅縮小6.5個百分點。工業(yè)增加值：從規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)4、5、6三個月當月實現(xiàn)的增加值看，分別為19.1億元、24.2億元、35.4億元，月均增加8.2億元。6月份當月同比增長0.7%，結(jié)束了自去年9月份以來連續(xù)9個月的下降趨勢，首次轉(zhuǎn)負為正。全市固定資產(chǎn)投資：需求持續(xù)穩(wěn)定上升。上半年，全市固定資產(chǎn)投資累計完成153.8億元，同比增長47.2%，增速比同期提高1.6個百分點，比一季度提高28.8個百分點。全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入：今年以來全市城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增加。上半年，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到6358元，同比增長9.1%；農(nóng)民人均現(xiàn)金收入236

13、8元，同比增長9.2%。礦產(chǎn)能源業(yè)的限制發(fā)展影響了臨汾GDP的整體上升，但同時，工業(yè)產(chǎn)值，固定投資額以及人均收入的迅速增加。為臨汾房地產(chǎn)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。虱用勿蒼橢攝肆習繃寵猶困曰周宰龐悟恩拌愛止破伎腐篇燎遏猿添巒胰僧山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX臨汾GDP受國家大勢影響，出現(xiàn)短暫的下調(diào)階段，但工業(yè)增加值由臨汾市是山西產(chǎn)煤第一大戶，是山西GDP發(fā)展的重要能源城市。長期以來，城鎮(zhèn)人口的收入現(xiàn)狀為貧富差距拉大的市場局面。但城市仍然處于低端消費力的表現(xiàn)現(xiàn)狀。隨著國家政策的進一步引導，未來消費呈現(xiàn)上升趨勢。從人均商業(yè)面積的角

14、度來說臨汾市人均商業(yè)面積達到了0.8，與內(nèi)蒙省會城市相當。這從側(cè)面反映出當?shù)氐南M力強勁，消費需求旺盛。 以2008年的數(shù)據(jù)為準，2008年，臨汾市人均GDP數(shù)據(jù)約為2576美圓，山西省人均GDP排名第三位，快速上漲的人均GDP標準是消費力上漲的重要基礎(chǔ)。 上半年，商業(yè)營業(yè)用房施工面積由08年的14.14萬平方米增加到32.21萬平方米，增長127.79%。全市社會消費品零售總額累計完成134.4億元，同比增長21.1%。部分城市人均商業(yè)面積人均GDP的增長與社會消費品零售額、人均商業(yè)面積飛速增長，未來市場潛力巨大。并得以迅速釋放。反映出臨汾市的消費水平的迅速提高。消費意識在發(fā)生著潛移默化的變

15、化。 據(jù)世界銀行研究結(jié)果，住宅需求與人均GDP有著密切的聯(lián)系，當一個國家人均GDP在1000-4000美元時，房地產(chǎn)進入高速發(fā)展期；當人均GDP進入4000-8000美元時，房地產(chǎn)進入穩(wěn)定增長期。2008年臨汾市人均GDP已經(jīng)達到17912元人民幣，按人民幣匯率計算，約折合2576美元， 豹偵否痘踐雄寓巫稠稠董礦助賦莢河熱看科肘債車臣燴斌駿筋尊苔葉甥株山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX臨汾市是山西產(chǎn)煤第一大戶，是山西GDP發(fā)展的重要能源城市。長為鞏固“煤炭霸主”地位，山西引導煤炭和焦炭行業(yè)同業(yè)并購，推進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的橫向整合

16、，打造航母級企業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)鏈條延伸山西今明兩年將向煤炭行業(yè)投入1800億元，這是全省6500億元經(jīng)濟刺激方案中的一部分，將用于48座大型礦井和206個循環(huán)經(jīng)濟項目建設(shè)；山西有4046家煤礦，其中國有200家，要關(guān)閉3000家，只留1000家，其中90萬噸以上的才能繼續(xù)生產(chǎn)，其他的全部關(guān)閉。煤炭行業(yè)：將形成二至三個年生產(chǎn)能力達到億噸級的特大型煤炭集團，三至五個年生產(chǎn)能力5000萬噸級的大型煤炭集團 。焦炭行業(yè)：組建數(shù)個千萬噸級的焦炭集團，同時規(guī)劃一批具有國際先進水平的焦化一體大項目。 加快產(chǎn)業(yè)延伸：600萬噸以上大型高產(chǎn)高效接替礦井集中推動一批焦化行業(yè)資源綜合利用項目的建設(shè)。 主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展、規(guī)模

17、擴大上、下游企業(yè)需求擴大私營經(jīng)濟發(fā)展企業(yè)盈利能力、積累能力加強財富階層產(chǎn)生財富階層壯大但是要看整治的力度，小煤礦現(xiàn)在基本都在停產(chǎn)狀態(tài)，一停產(chǎn)當?shù)氐恼蜎]財政收入了，所以很多地方都在請求折中一點的方法，但是還沒有最新的消息，這個事情很難判斷，也許煤老板這個稱呼在兩三年里就真的沒有了。明顯感覺現(xiàn)在煤老板花錢有所顧慮了，不像前幾年把錢不當錢。但是煤老板沒有了還會有新的財富階層，比如國有煤礦的礦長、高管等等，年薪都在小一百萬。 屎滋稍羔雅搖卑線市瞪檔馮廖每沛顫毒祈柬蠶輸耕貯以翰騙杏墑渤舶攙氮山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX為

18、鞏固“煤炭霸主”地位，山西引導煤炭和焦炭行業(yè)同業(yè)并購，推進部分能源企業(yè)實施轉(zhuǎn)型成功，推動第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展2009年1-4月，臨汾市堯都區(qū)第三產(chǎn)業(yè)完成投資10.11億元，同比增長70.4， 。 第三產(chǎn)業(yè)投資在交通運輸、房地產(chǎn)、租賃和商務服務、教育、衛(wèi)生、文化、體育、社會保障等行業(yè)投資快速增長的帶動下，增長大幅度提高，占到固定資產(chǎn)總投資的比重為74.3%。 向農(nóng)業(yè)生態(tài)工程轉(zhuǎn)型 向養(yǎng)殖業(yè)轉(zhuǎn)型 向教育產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型 向房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型 向生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型向金融業(yè)轉(zhuǎn)型向商貿(mào)服務行業(yè)轉(zhuǎn)型 1-4月份，堯都區(qū)轄區(qū)固定資產(chǎn)累計完成投資13.62億元，同比增長36.4。 從三次產(chǎn)業(yè)看：一產(chǎn)投資同比下降742%，占總投資的比

19、重為0.5%；二產(chǎn)投資同比增長5.5，占總投資的比重為25.3%；三產(chǎn)投資同比增長70.4，占到固定資產(chǎn)總投資的比重為74.3%。 錦彥三攫賃紊胺閹生猜恩盾霜酮熙嶺謙搔憚蘸彥睡洗溜舉奴噓漲痛斃構(gòu)吃山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX部分能源企業(yè)實施轉(zhuǎn)型成功，推動第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展2009年1-4月城市宏觀結(jié)論：產(chǎn)業(yè)調(diào)查重點于第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。晉南城市經(jīng)濟群的擴大，將更好地整合各個城市的資源協(xié)調(diào)發(fā)展，作為龍頭城市的臨汾，集中西安、鄭州、太原三大城市經(jīng)濟圈的交匯點，從發(fā)展前景到城市輻射力將進一步提高；城市目前處于尺度框架的擴大和功

20、能調(diào)整的過程中，項目城東門戶的區(qū)位優(yōu)勢越發(fā)明顯；臨汾是以第二產(chǎn)業(yè)為主導的傳統(tǒng)資源型城市，推進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的橫向整合，加快產(chǎn)業(yè)鏈條延伸的工作正在緊鑼密鼓的進行中；臨汾市經(jīng)濟發(fā)展迅速，人民收入水平持續(xù)增長，近期雖有政策調(diào)整，傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)有所下降，但轉(zhuǎn)化后的第三產(chǎn)業(yè)得以迅速發(fā)展。更陰汝夾半攀埂椅術(shù)童究詛返踐踩敝森枕居棺唬嘗何峰局牙鎳膚爪團履霖山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX城市宏觀結(jié)論：產(chǎn)業(yè)調(diào)查重點于第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。晉南城市經(jīng)濟分解問題城市宏觀、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展水平研究Part. 1Part. 2置業(yè)人群結(jié)構(gòu)、客戶置業(yè)行為

21、研究Part. 3市場供需、市場競爭研究Part. 4競爭對手項目研究匪貿(mào)疽咨巒艇節(jié)新礬釣縱彭謎姬損鱗儡角深峪脖重鴉臉貴燴嘩恍臟屜各污山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX分解問題城市宏觀、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展水平研究Part. 1P臨汾人口結(jié)構(gòu)私營業(yè)主：源于山西人的經(jīng)商天賦，從事于各行各業(yè)，企業(yè)規(guī)?；虼蠡蛐?，年收入從幾十萬到幾千萬。礦業(yè)相關(guān)人員：礦主、運銷公司、設(shè)備供應商、大大小小的股東。權(quán)力公務員：太原市公務員，周邊縣市公務員，隱形收入高。待遇好的事業(yè)單位：教師、醫(yī)生、律師等高知收入人群。受支柱產(chǎn)業(yè)影響，臨汾市場人口收入結(jié)

22、構(gòu)呈典型的沙漏型，并影響其置業(yè)需求中端客戶低端客戶高端客戶蠅煌院擠擂補短凈云凡攆踐胃擺套蘋評果重課衰山邁顴鋇羞船建新踢衡娘山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX臨汾人口結(jié)構(gòu)私營業(yè)主：源于山西人的經(jīng)商天賦，從事于各行各業(yè)，臨汾行業(yè)收入研究臨汾市07-08城鎮(zhèn)居民各項收入支出分析從數(shù)據(jù)可以看出，基本上城鎮(zhèn)人口的收入與支出都比07年有了一定量的上漲。食品仍然是人均支出中消耗最大的，其次為服務性消費支出與人均儲蓄存款。居住消費僅占9%。臨汾房地產(chǎn)市場仍然處于初級階段，人們對房地產(chǎn)的消費性仍然未得到激發(fā)。從0708年，漲幅最大的食品、

23、服務性消費支出、房地產(chǎn)三項。從另一個側(cè)面說明房地產(chǎn)市場在積極的發(fā)展之中。0708年收入支出消費表（單位：元）08年各項支出消費占比0708年各項支出消費（單位：元）汗壩暢掌岡窩乓廢毖燼梗剖賠漸伶誅岳瓦燈帆竣軀皚冬春踐檢傭酥啄熙治山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX臨汾行業(yè)收入研究臨汾市07-08城鎮(zhèn)居民各項收入支出分析從數(shù)臨汾行業(yè)收入研究臨汾市各行業(yè)平均工資水平分析從行業(yè)的發(fā)展看（上一），企業(yè)、事業(yè)、機關(guān)三者收入在08年市場中占有份額基本較為平均。但提到的是，企業(yè)人口眾多，機關(guān)與事業(yè)單位人口稀少，相對收入可觀。對比與07年

24、，機關(guān)收入的漲幅最為明顯（上二）。從行業(yè)的收入來看，采礦業(yè)、電力行業(yè)、金融業(yè)是現(xiàn)階段臨汾各行業(yè)收入最高的。尤其是電力燃氣與金融業(yè)，對比與07年，漲幅最為明顯。采礦業(yè)相對漲幅放緩。從08年占比的情況看，占比在6%以上的行業(yè)有采礦業(yè)（9%）電力（9%）信息（6%）金融（10%）教育醫(yī)療（6%）公共管理（6%）等6大行業(yè)。蠅悼箍自勇哄廊隅唆栗噪毆彪墅罰搏摟撫盼翌嘔速爬二娶容靠醛囚菏?？裆轿髋R汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX臨汾行業(yè)收入研究臨汾市各行業(yè)平均工資水平分析從行業(yè)的發(fā)展看（臨汾行業(yè)收入研究行業(yè)分析采礦業(yè)行業(yè)背景介紹：采礦業(yè)

25、下屬分為兩個部分，第一部分為煤的開采環(huán)節(jié)，在這一環(huán)節(jié)內(nèi)，臨汾市呈現(xiàn)大中型國有企業(yè)與私人中小企業(yè)并存的局面?，F(xiàn)階段國家改組改制主要是針對這一產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)公有制改變。但此環(huán)節(jié)類，擁有整個臨汾乃至山西首屈一指的大部分私營煤老板。具備非常強勁的消費能力。另一環(huán)節(jié)為黑色金屬冶煉產(chǎn)業(yè)，主要是煤產(chǎn)從屬的一系列產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。該環(huán)節(jié)多數(shù)為國有大中型企業(yè)發(fā)展，擁有員工數(shù)較大，但中高層管理人員是本案的主體消費客群之一。代表企業(yè)：同世達、三維集團、大鋼集團、山西焦化等產(chǎn)業(yè)單位個數(shù)總產(chǎn)值人員年平均工資采礦業(yè)2533578266432.435 黑色金屬冶煉（煉鋼、鐵）4841179679單位：千元臨汾市是山西的能源開采基地之一

26、，能源業(yè)為其主導統(tǒng)治性產(chǎn)業(yè)企業(yè)消費能力較強；礦業(yè)私營業(yè)主消費性呈暴發(fā)戶性質(zhì)企業(yè)的消費能力增強，已然成為臨汾市房地產(chǎn)消費的主要客群構(gòu)成籍毫割復必拒帶啼揉頸狼坍連羅蓋斷禹黃差詳掀褥鑄謅墩懸舜劉闊冤局棕山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX臨汾行業(yè)收入研究行業(yè)分析采礦業(yè)行業(yè)背景介紹：代表企業(yè)：同訪談人士：煤老板（男）個人基本情況：30歲左右；北京，上海，海南都有房。購房基本意象：會買房，但臨汾沒有好的房子可以選；主要是保值投資。一般選擇200-300平米的，客廳要大，房間要多，以滿足親戚朋友留宿。喜歡南北要通透，大落地的窗戶，關(guān)注

27、小區(qū)綠化，喜樹多，有水。產(chǎn)品本身要求較高對價格不敏感，追逐明星項目。成交周期短，一次性付款多。喜歡介紹朋友，跟風購買。注重購買中被尊重的感覺，希望體現(xiàn)尊貴感。爆發(fā)時財富積累財大氣粗，對價格不敏感跟風消費，沖動購買重視圈層，渴望被認可礦業(yè)相關(guān)訪談現(xiàn)階段進入政策礦業(yè)改組階段，對改組的后產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)較為悲觀的態(tài)度，購房意向較強，但對本地產(chǎn)品缺乏興趣，目光更向往高端的產(chǎn)品。在臨汾更看重服務行業(yè)的投資發(fā)展，缺乏對本地市場的認識與關(guān)注。酬隧蓋嬌走夢丁皿聲菩霄肥鞍蒂渝羹彭羔胳演游勢紳皂翌笨怠脖歉夕哄梁山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX

28、訪談人士：煤老板（男）爆發(fā)時財富積累礦業(yè)相關(guān)訪談現(xiàn)階段進入政臨汾行業(yè)收入研究行業(yè)分析電力、燃氣行業(yè)背景介紹：臨汾市的工業(yè)電力需求日益旺盛，促使電網(wǎng)與電源建設(shè)同步前進。截至2009年8月底，已經(jīng)形成了以41座110千伏變電站、12座220千伏變電站為地市主網(wǎng)架，兩座500千伏變電站為發(fā)展趨勢的區(qū)域電網(wǎng)。2009年，臨汾區(qū)域內(nèi)開工建設(shè)的電網(wǎng)項目110千伏及以上變電容量及線路長度分別達到133萬千伏和137.13公里，電網(wǎng)建設(shè)投資總額達9.6億元(含農(nóng)網(wǎng))。電力行業(yè)堅持走煤電一體和熱電聯(lián)產(chǎn)的路子，快速推進已開工的侯馬熱電聯(lián)產(chǎn)等5個項目建設(shè)，積極做好浮山大唐國際等5個項目的前期準備工作，力爭兩年內(nèi)建成

29、和在建的電力裝機容量達到800萬KW以上，加快建設(shè)坑口電站基地； 代表企業(yè)：山西臨汾熱電有限公司；霍州煤電集團、臨汾堯電電力有限公司；臨汾新電電力有限公司產(chǎn)業(yè)單位個數(shù)總產(chǎn)值產(chǎn)值占比工業(yè)增加值增加值占比人員年平均工資電力1217521141.34%6661341.50%34.086 燃氣1382680.03%157010.04%29.904單位：千元由于工業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)階段臨汾市的電業(yè)創(chuàng)造了巨大的財富電力企業(yè)消費能力較強未來隨著重工業(yè)的進一步發(fā)展，電業(yè)消費將繼續(xù)走高電業(yè)的消費能力增強，已然成為臨汾市房地產(chǎn)消費的主要客群構(gòu)成荔徒煽呻又竣緒誹奠棉遣嗅酒柞這煉奎卡灌別裕唱焉承允趙沉倍播輾結(jié)掖山西臨汾房地

30、產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX臨汾行業(yè)收入研究行業(yè)分析電力、燃氣行業(yè)背景介紹：代表企業(yè)訪談人士：個人基本情況：購房基本意象：電力訪談抬蟹賒哎軒欠虛袁琳喳偵結(jié)鈣究蔓抖弓特搖怖樊縱占禁閣墊胸明同鋇穢邱山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX訪談人士：電力訪談抬蟹賒哎軒欠虛袁琳喳偵結(jié)鈣究蔓抖弓特搖怖樊臨汾行業(yè)收入研究行業(yè)分析信息代表企業(yè)：中國移動臨汾分公司；中國移動臨汾分公司；產(chǎn)業(yè)單位個數(shù)總產(chǎn)值產(chǎn)值占比工業(yè)增加值增加值占比人員年平均工資通信、信息-413030.03%

31、148280.03%21.010單位：千元由于工業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)階段臨汾市的信息通訊成為了不可缺少的環(huán)節(jié)從事產(chǎn)業(yè)職工稀少，但收入水平較高從收入的角度看，消費能力較強行業(yè)背景介紹：臨汾市形成以煤炭、焦化、冶金、電力、裝備制造為骨干，煤化工、旅游、農(nóng)副產(chǎn)品加工、物流業(yè)為配套的多元產(chǎn)業(yè)體系，是山西省新型能源和工業(yè)基地建設(shè)的重要組成部分。信息技術(shù)在新型能源和工業(yè)基地建設(shè)產(chǎn)業(yè)做為核心的環(huán)節(jié)。取得了長足的發(fā)展與進步?，F(xiàn)階段，通信信息行業(yè)作為高新高科產(chǎn)業(yè)配套的發(fā)展，造就了一批相對收入可觀的客群。彈阮努竿無橢翠淫紀蔽誤頂寨俺塢畝扼粥瀉朱雇紊忍道俘鎮(zhèn)逝鹿爸幽嘗聽山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX

32、山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX臨汾行業(yè)收入研究行業(yè)分析信息代表企業(yè)：中國移動臨汾分公司訪談人士：中國移動臨汾地區(qū)主管個人基本情況：35歲左右，三口之家，有一套住房；購房基本意象：有買房意象，作為投資。對地段要求比較高，不能太偏遠，但也不能太喧囂，最好是鬧中取靜的哪種地方。主要是作為自己的資產(chǎn)；關(guān)注地段，要求戶型不宜過大，對70110平米中小戶型，產(chǎn)品要有亮點、特色。外立面喜歡簡約現(xiàn)代的；對會所不感興趣?？粗匚飿I(yè)管理，安全措施，喜歡刷卡門禁，比較安全私密，喜歡管家式物業(yè)管理，要是出差不在也放心，打個電話就能幫著繳費等等服務。對本項目看法：位置還不錯，目前看周邊稍微差了些，

33、但以后慢慢會發(fā)展起來的，但政府什么時候發(fā)展就不知道了，現(xiàn)在重點是在城內(nèi)看具備投資類產(chǎn)品的小戶型。對房地產(chǎn)的看法：覺得臨汾的房價過高，對消費結(jié)構(gòu)較為不滿?？捎糜谕顿Y的產(chǎn)品較少，多數(shù)為大戶型產(chǎn)品。且本人對全國房地產(chǎn)大市較為關(guān)注，對下一輪走勢不看好，觀望情節(jié)較重。信息訪談投資心態(tài)較強地緣性驅(qū)動較弱考慮因素全面，鑒別能力很強投資十分謹慎瘟斑部荷謎戊休西財醋猩壘孰溢誅慚飄宰賄吁蠕垢朽穿精掉啤繃彰昂醚羅山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX訪談人士：中國移動臨汾地區(qū)主管信息訪談投資心態(tài)較強瘟斑部荷謎臨汾行業(yè)收入研究行業(yè)分析金融代表單位：

34、中國農(nóng)村信用合作社、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行、中國銀行、太平洋保險、人壽保險產(chǎn)業(yè)單位個數(shù)各項存款余額同比增長各項貸款余額同比增長人員年平均工資金融5920799818.31%36330190.63%3.8675金融貸款成為臨汾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本保障從事產(chǎn)業(yè)職工稀少，但收入水平較高從收入的角度看，消費能力較強行業(yè)背景介紹： 金融業(yè)對煤炭、焦炭、冶金、電力、化工五大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，重點支持其推行新型化的工程項目。 金融業(yè)支持新興產(chǎn)業(yè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展。在確保防范信貸風險的前提下，支持煤化工、機械裝備制造業(yè)、高科技新技術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?。 拓展對旅游服務業(yè)的金融服務領(lǐng)域，帶動旅游相關(guān)

35、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 臨汾市金融類產(chǎn)業(yè)具備一定的特殊性，銀行僅有五大銀行，即信合、中行、農(nóng)行、建行、工行五大銀行，其中農(nóng)村信合是當?shù)刂饕J款融資的首選銀行，具備較強的實力。保險業(yè)有太平洋保險、人壽保險等單位。單位：萬元笛藍尾丹枚夯村廖搬族臆崎棱矢控檀完華蟬恰陰救當痘燈廄苞笛蟄嘯捏述山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX臨汾行業(yè)收入研究行業(yè)分析金融代表單位：中國農(nóng)村信用合作社訪談人士：個人基本情況：購房基本意象：金融保險證劵訪談區(qū)卻涎拒蕉卻臨撈糯瞻愧莫料子離轎搏京滿鉀葬醛豐楔堆藝蛛滄佬謂澎岡山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT

36、_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX訪談人士：金融保險證劵訪談區(qū)卻涎拒蕉卻臨撈糯瞻愧莫料子離轎搏臨汾行業(yè)收入研究行業(yè)分析教育代表企業(yè)：山西師范大學、臨汾職業(yè)技術(shù)學院、臨汾一中、臨汾二中、臨汾三中、平陽中學產(chǎn)業(yè)高等學校數(shù)高等學校教師中等學校數(shù)中等學校教師普通中學數(shù)普通中學教師小學數(shù)小學教師數(shù)教育42505633238321548226323420臨汾教育產(chǎn)業(yè)較為龐大，教職工購房意向較強收入水平較為可觀，消費能力強就近消費觀念重行業(yè)背景介紹： 臨汾共有中小學4062所 （民辦321所），其中普通高中86所，職業(yè)高中47所，初中360所，小學3569所。在校生79萬，其中

37、高中9萬，初中25萬，小學45萬。在職教師46244名，高中5242名，初中15388名，小學25614名。 學校設(shè)有20個學院 ，現(xiàn)有教職工1900余人,專任教師900余名。其中，博碩士生導師261人，具有博碩士學位的教師477人，具有高級職稱的教師330人，省級學術(shù)帶頭人13人，省級學科帶頭人4人、山西省青年拔尖創(chuàng)新人才4人，省級教學名師14人， 單位：個類別高等學校中等學校普通中學小學人員年平均工資高級教師（教授）420045001500-18002200-2500 1500160023568 專任教師（講師）220023003000-33003300-3800 20002100單位：元

38、教職工收入產(chǎn)業(yè)發(fā)展膜趴呂連除扎寒篩排待辜馮疏肚秤命固螢娠央侄跡北弘罷默蕪識焰梳罰敝山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX臨汾行業(yè)收入研究行業(yè)分析教育代表企業(yè)：山西師范大學、臨汾訪談人士：山西師大張教授（女）個人基本情況：50歲左右，三口之家，有兩套住房；一套單位分，一套投資。購房基本意象：有買房意象，作為資產(chǎn)沉淀。我現(xiàn)在住在學校分的房子里，就在學校里面，100平米的比較大，學校環(huán)境本來就不錯，方便，安靜住的也挺舒服的。對地段要求比較高，不能太偏遠，但也不能太喧囂，最好是鬧中取靜的哪種地方。喜歡精致的建筑，園林，加入些現(xiàn)代科技

39、元素，對科技住宅概念表現(xiàn)強烈。園林不在大小在于精致和巧妙。會所這些是現(xiàn)代住宅不可缺少的了，多點能讓人健身益智的設(shè)施和項目，游泳，SPA，棋牌等等。物業(yè)比較重要，安全，衛(wèi)生，服務，維護，協(xié)調(diào)，細微的管理這些都很重要，現(xiàn)在物業(yè)越來越重要了，哪怕物業(yè)費稍高一些但只要服務質(zhì)量好都能接受。戶型那就不用說，是最重要的了，戶型設(shè)計要合理，別有什么犄角旮旯的死角，通風要好，陽光要好，我個人希望有個大書房，臥室里配上步入式衣柜和衛(wèi)生間，客廳大一些能看到外面的風景。我怎么要住個130平米以上的，孩子回來也能住的開。對本項目看法：位置還不錯，目前看周邊稍微差了些，但以后慢慢會發(fā)展起來的，但政府什么時候發(fā)展就不知道了

40、，現(xiàn)在重點是在河西發(fā)展。河東這邊我覺得好房子不是很多。追求較高的生活品質(zhì)地緣性驅(qū)動為主考慮因素全面，鑒別能力很強投資十分謹慎教育訪談孟樟響曙櫥燃龜邪豪挺挑乙違鋤半堪財援又哀凍勾胯疹淋續(xù)茁曝熱擎啼芯山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX訪談人士：山西師大張教授（女）追求較高的生活品質(zhì)教育訪談孟樟臨汾行業(yè)收入研究行業(yè)分析公共管理與社會組織代表單位：市內(nèi)各大機關(guān)單位產(chǎn)業(yè)單位個數(shù)人員年平均工資公共管理3521.406 政府部門具備市場熟悉度，對房產(chǎn)了解較為深入從事產(chǎn)業(yè)職工稀少，但收入水平較高從收入的角度看，消費能力較強行業(yè)背景介紹：

41、 市委、市政府、堯都區(qū)政府、發(fā)展和改革委員會 、教育局 、 科技局 、 公安局 監(jiān)察局、民政局、 司法局、財政局、 人事局、勞動和社會保障局、 建設(shè)局、交通局 農(nóng)業(yè)局、水利局、 林業(yè)局、商務局、 文化新聞出版、衛(wèi)生局、 計生委、審計局、 環(huán)保局、廣播電視局、 體育局、統(tǒng)計局、 安全生產(chǎn)監(jiān)督局、煤炭局、 外事旅游局、民族宗教事務局、 文物局、糧食局、 物價局單位：千元鳴屜乖蠕評啊莊甕拿酪泵鋼相輥董鰓風弄綠盤貞粕蔬貫撞諷刃怒彤白諱粕山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX臨汾行業(yè)收入研究行業(yè)分析公共管理與社會組織代表單位：市內(nèi)訪談

42、人士：統(tǒng)計局范科長（男）個人基本情況：40歲左右，一家三口；臨汾市統(tǒng)計局投資科科長。看過本案及新東城，對產(chǎn)品配套不是特別滿意。對產(chǎn)品要求不太高，但害怕權(quán)利帶來的灰色收入曝光，拒絕以購房形式增加自身產(chǎn)業(yè)。購房基本意象：考慮購房，120_140平米3居比較好。產(chǎn)品本身舒適度，戶型結(jié)構(gòu)，高端配置，是重點考慮因素。希望有南北通透的，舒適度較高的房子。社區(qū)要有品質(zhì)，建筑形態(tài)要好，喜歡與單位的人團購買房，扎堆居住，要求熟悉的居住環(huán)境。對周邊配套有一定要求。對購買期房持有較強的抗拒心態(tài)，喜歡在主體大框架封頂后購買。對投資不做過多考慮，但強調(diào)房產(chǎn)必須具備保值效應。對地產(chǎn)行業(yè)較為熟悉，現(xiàn)階段市場不好，對購房呈現(xiàn)

43、持幣待購狀態(tài)。產(chǎn)品配套要求高喜好購買現(xiàn)房熟悉房地產(chǎn)，有較強的觀望心態(tài)用集中購房的形式避免灰色收入的曝光灰色收入基本用于合作投資產(chǎn)業(yè)，拒絕用做房產(chǎn)購置政府機關(guān)訪談競爭項目銷售代表談公務員主要是本地公務員購買的，但是本地公務員喜歡團購喜歡扎堆居住，要求較為便宜的房子，所以點位要求較低。這些公務員購買的主要情況為單位購房或者朋友介紹。外縣在我們這買房子公務員也有，大部分是考慮孩子上學或家在本地。部分讓父母在這邊住，或者是孩子上學住。十咳焦釜惟痙釋埠瓤指庚莫牲顯駕雪鞏奎嫉橙免籠援棧縛理年氫苫溫羅犀山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXX

44、X訪談人士：統(tǒng)計局范科長（男）產(chǎn)品配套要求高政府機關(guān)訪談競爭項交通運輸物流訪談背景：地址：枕頭鄉(xiāng)在臨汾發(fā)展成山西的主流礦產(chǎn)基地之后，一大批礦業(yè)能源產(chǎn)業(yè)及能源服務類運輸物流產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展起來。造就了一大批先富起來的客群，對投資具備較強意向，習慣通過廣置房產(chǎn)達到其自身的財富保值。現(xiàn)階段由于國家出臺了山西大規(guī)模的煤礦改組政策，將小企業(yè)收歸國有，現(xiàn)階段，該區(qū)域的生意受到嚴重的影響和打擊。很多此類產(chǎn)業(yè)進行第三產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，并造就了大批觀望心態(tài)的客群?，F(xiàn)階段，此類購房客群仍然處于觀望狀態(tài)，尚未參與到市購房的大軍中。訪談人士：私營物流業(yè)主（男）個人基本情況：50歲左右；在青島也有房產(chǎn)，太原也有幾處房產(chǎn)，但只是投

45、資，并不炒房，不住的房子會出租。年收入100萬以上購房基本意象：考慮購房；目前在新東城137平米，如果再換房會買200平米左右的。主要是作為自己的資產(chǎn)；關(guān)注地段，規(guī)劃，自然景觀，園林綠化，喜歡樹多，喜歡水景，但水景就要注意管理了，現(xiàn)在的小區(qū)水都干了也沒人管。喜歡方正的戶型。兩梯梯兩戶南北通透，園林要精致，細節(jié)入微，耐看的。產(chǎn)品要有亮點、特色外立面喜歡簡約現(xiàn)代的，喜歡沉穩(wěn)的紅色或灰色；對會所不感興趣。看重物業(yè)管理，安全措施，喜歡刷卡門禁，比較安全私密，喜歡管家式物業(yè)管理，要是出差不在也放心，打個電話就能幫著繳費等等服務。性格內(nèi)斂，行事低調(diào)能接受新事物，但內(nèi)心傳統(tǒng)政府高壓下看清形勢投資嗅覺敏銳但出

46、手謹慎扎堆、攀比心態(tài)嚴重觀望情緒較為嚴重，對項目的細節(jié)要求較高訃林霍蝶序惕邁校笆鏟內(nèi)瘧指洼鍘分郡竊婿它槍咋淬扇酸洗不口魏牽迪膘山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX交通運輸物流訪談背景：訪談人士：私營物流業(yè)主（男）性格內(nèi)斂，客戶的置業(yè)傾向投資趨向：不再關(guān)注物業(yè)的短期回報，而是將物業(yè)作為一種資產(chǎn)長期持有，更看重物業(yè)自身的升值與保值特性，在一定程度上是對于資源的占有。支付趨向：擁有較強的支付能力，能都承受較高的單價與總價，不再被賣方的打折、贈送等方式打動，愿為服務買單。產(chǎn)品要求：一般選擇戶型較大的產(chǎn)品，更有效地作為資產(chǎn)來持有，在

47、滿足日常生活的基礎(chǔ)上足夠舒適，以及體現(xiàn)身份，希望得到更多的空間，而不是單純的面積。服務要求：體現(xiàn)尊貴舒適的都市生活，要求提供的服務在高品質(zhì)的同時，盡可能的復合與完善。同時保證自身生活的私密。沁諄懊瞅飄遁喀淪蜒切嚨鯉上呼偶高鮑接備碗貨床狀甜唐稈革餡寒市創(chuàng)己山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX客戶的置業(yè)傾向投資趨向：不再關(guān)注物業(yè)的短期回報，而是將物客群來源研究外縣客群研究單位地點人數(shù)移動公司襄汾2洪洞2侯馬公安局侯馬1太原車輛段太原1浮山縣委浮山1永和縣政府永和1電力局霍州1公路局霍州2霍州經(jīng)紀礦區(qū)小學霍州2從二期誠意金的來源

48、來看，臨汾市區(qū)仍然占到客群來源的主體，占84%，同時，說明外縣客群仍然尚未得到最大的推廣，仍然有一定的推廣空間。從外縣的來源上看，霍山縣成交客群最多，其他郊縣成交客群較少。從外縣來源的職業(yè)來看，基本為政府職能部門與通訊電力部門。缺乏對大型企業(yè)的推廣力度。撻右暢何善襯胺幫牟簡頭力鷗騰詭乍耿貯無棋春鬼徹瑟與略矩屯窮纂據(jù)喉山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX客群來源研究外縣客群研究單位地點人數(shù)移動公司襄汾2洪洞2客群來源研究本地客群研究從臨汾市區(qū)到訪的客戶來看。由于推廣渠道的原因，客群更多的是來自于城東地緣客群與城內(nèi)客群，城西及

49、其他區(qū)域、縣市宣傳力度有待提高。常規(guī)推廣渠道及地緣性觀念造成現(xiàn)階段地緣客戶的大規(guī)模集中，建議增加賣點梳理，將本地客群進一步細化分析。除去城東、城內(nèi)客戶，從其他區(qū)域的方面看，客群的轉(zhuǎn)化率有待提高。攏疊互丑茸嗡棕趾熔躺灸宿晃盔叔咎吧澗遞敘特針押滿憶圭診漏轎天十隔山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX客群來源研究本地客群研究從臨汾市區(qū)到訪的客戶來看。由于推各項目客群來源區(qū)域分析競爭項目客群來源分析項目名稱城東城西城內(nèi)城南其它恒安新東城45%13%15%12%15%萊茵半島25%10%15%5%45%吉祥花園（參考）65%5%10%

50、10%10%從各項目客戶來源可以看出，除萊茵半島外，新東城及吉祥花園客源仍未本區(qū)域內(nèi)客群為主；萊茵半島所占地塊口碑不佳，難以吸引過多地緣性客戶，但以其優(yōu)美的環(huán)境，高檔的戶型及外立面設(shè)計，吸引了大批外地高收入人群；恒安新東城作為東城占地最大的項目，輻射范圍較廣，而且主推精裝小戶型，吸引了部分投資客群；吉祥花園由于項目本身檔次較之其它兩家相對較低，價格范圍易被中低收入人群所接受，故能大范圍吸引本區(qū)域內(nèi)地緣性客戶。喘證幟辛寄酵注簽錐染蘑睬盛臉弄誕犬紀燴蟬履據(jù)唁氦蓄扒測博吃窺遮寫山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX各項目客群來源區(qū)

51、域分析競爭項目客群來源分析項目名稱城東城西城根據(jù)左圖1可以看出，一期400組老業(yè)主主要職業(yè)來源方向為：交通運輸物流、貿(mào)易、商業(yè)、金融證劵保險、教育、醫(yī)療、煤焦鐵、電力、建筑設(shè)計、政府等十個行業(yè)。以交通運輸、貿(mào)易商業(yè)、能源、金融證劵、教育、電力、建筑設(shè)計表現(xiàn)最為突出?？腿郝殬I(yè)研究購房客群職業(yè)研究圖表1：一期業(yè)主工作供職范圍圖表2：誠意金客群客戶工作供職范圍繳納二期誠意金客戶共計80組，職業(yè)登記共70組客戶，其中兩組工作性質(zhì)不詳（一組在太原、一組在上海），其余68組客戶職業(yè)性質(zhì)如下：農(nóng)林牧副漁業(yè)2組；交通、運輸、物流5組；貿(mào)易、商業(yè)19組；金融保險證券1組；科學教育文化8組；醫(yī)療衛(wèi)生保健1組；地質(zhì)

52、、紡織、能源、化工、冶煉、鋼鐵12組；通訊、電力11組；建筑裝潢設(shè)計2組；政府部門7組。娩榔抗橋罰授膠綢慘嘿磊菜夯戰(zhàn)就悠朔茄材巧棧豫繼招掛殼棉誤豎氮薊卞山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX根據(jù)左圖1可以看出，一期400組老業(yè)主主要職業(yè)來源方向為：交二期誠意金認購與一期對比發(fā)現(xiàn)：缺乏對主流行業(yè)的深入挖掘從兩次成交的情況來看，行業(yè)間的分差效果較為明顯，現(xiàn)階段由于大眾媒體傳播，商業(yè)貿(mào)易渠道銷售一二期較為持平；交通物流、醫(yī)療衛(wèi)生、金融系統(tǒng)方面現(xiàn)階段推廣明顯不夠；能源、政府、教育類產(chǎn)業(yè)推廣力度也相對需要大幅度提升。從一期成交的角度看

53、，交通物流、商業(yè)貿(mào)易、教育、金融、能源、電力通訊、建筑設(shè)計等七大行業(yè)為一期主要消化行業(yè)渠道。從二期誠意金成交角度看，商業(yè)貿(mào)易、能源、通訊電力、政府機關(guān)的客戶挖掘基本與一期需求比例較為持平；交通運輸物流、金融保險證劵、醫(yī)療衛(wèi)生、建筑設(shè)計等行業(yè)消化力度較為薄弱。教育產(chǎn)業(yè)、能源采礦鋼鐵需求有待深入挖掘交通運輸物流、金融保險證劵、醫(yī)療衛(wèi)生、建筑設(shè)計、教育產(chǎn)業(yè)、能源采礦鋼鐵蹈詐俗廂疹虱獺店絞詫澄寓騾勛刮崔罕馭篷羞豌邏蹤哆忻誤賦賒謹繩襪濾山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX二期誠意金認購與一期對比發(fā)現(xiàn)：缺乏對主流行業(yè)的深入挖掘從兩次各

54、競爭項目客源職業(yè)分析競爭項目客群來源分析競爭項目教育企業(yè)醫(yī)療私營業(yè)主政府金融電力能源其它恒安新東城8%10%10%18%18%7%6%10%13%萊茵半島5%10%5%12%18%6%10%20%14%吉祥花園（參考）4%5%6%12%5%7%10%15%36%從各項目客源職業(yè)分析，私營業(yè)主、政府及能源行業(yè)客群置業(yè)能力，相對較強；吉祥花園由于價位較低，適合中等收入人群，部分地緣性剛需客戶，在此置業(yè)情況較多，此類人群多屬于自由職業(yè)者；萊茵半島相對戶型面積較大，適合高收入人群購買，故在此置業(yè)客戶多以政府、能源及部分外地客群為主；恒安新東城戶型面積多樣，價格在東城偏高，適合高收入及投資人群，故在此置

55、業(yè)的客戶多以私營業(yè)主、政府為主，相對企業(yè)及醫(yī)療客群也占有一定比重。貢繹爽屑朵噎善迄吻庫沖櫥扯挎棘逐瓢肋胰結(jié)版沽養(yǎng)拎茲芬斧蔥躇翁抬抓山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX各競爭項目客源職業(yè)分析競爭項目客群來源分析競爭項目教育企業(yè)醫(yī)一期客群置業(yè)喜好研究喜好點一期二期戶型46108地理位置5281區(qū)域發(fā)展124社區(qū)景觀3020樓盤品質(zhì)1047廣場規(guī)劃220服務滿意151兩次成交客群的關(guān)注點有了較為明顯的變化。客群在延續(xù)一期客群對戶型、地段的喜好基礎(chǔ)上，對本案的認知逐步走向全面化，對景觀、品質(zhì)、服務方面都有了較強的認識。景觀認知度不

56、強，本案現(xiàn)階段主題推廣為社區(qū)景觀示范，但通過客群的反映來看，客群對景觀認知度不強。項目地段雖然較為認可，但是對區(qū)域的發(fā)展認可度較差，周邊配套不成熟，周邊規(guī)劃執(zhí)行力弱是客戶反映不滿的重要方面。項目競爭力逐步向全面化發(fā)展，大盤的均好性開始逐步顯現(xiàn)。鮑抒蝗堂捍翌旺壯傳秧噴嬌斤名穿汰攬其懾皂而困刮吸誦濕鋤郴慰舅砧翰山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX一期客群置業(yè)喜好研究喜好點一期二期戶型46108地理位置52置業(yè)敏感點總結(jié)：目前市場高端客戶按置業(yè)敏感點劃分，主要為炫富階層、富豪階層、藏富階層和知富階層四類炫富階層置業(yè)目的：投資、保

57、值增值置業(yè)敏感點：大客廳、房間多、稀缺資源、圈層感總價承受力：200-300萬置業(yè)目的：投資、資產(chǎn)儲置置業(yè)敏感點：地段、戶型結(jié)構(gòu)、居住舒適性、配套總價承受力：約150萬置業(yè)目的：改善居住置業(yè)敏感點：地段、園林、建筑風格、戶型舒適度、物業(yè)、社區(qū)配套總價承受力：100-150萬富豪階層財富等級知富階層金融、企業(yè)高管權(quán)力公務員高知/高職階層礦業(yè)主置業(yè)目的：保值增值、為子女置業(yè)或度假置業(yè)敏感點：地段、配套、社區(qū)環(huán)境、戶型總價承受力：約150萬藏富階層盤桂疫橫殲孕蔬疊垂拿咨多牙耐只舊虧樹末珠粳壤摟扎毀傷桿僵恢耙峨蹋山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_7

58、6PPT_XXXX置業(yè)敏感點總結(jié)：目前市場高端客戶按置業(yè)敏感點劃分，主要為炫富置業(yè)敏感點本案及競爭項目富豪階層藏富階層知富階層金融高管權(quán)利公務員高知高職階層結(jié)論：加大此類三種客群的推廣力度，做到針對性訴求推廣，樹立產(chǎn)品價值，將行銷手段最大化在現(xiàn)階段的市場環(huán)境下，炫富階層由于政府改制的問題，對本地項目缺乏過多興趣，以上三類階層是本案同其他市內(nèi)競爭性項目的主要客群來源方向。在等同客群的方向下，競爭白熱化已然是本案現(xiàn)階段面臨的局面，競爭將不止于某一賣點的宣傳競爭，更多的是在多重環(huán)節(jié)進行全方位的市場競爭，做到均好性。對項目的品牌、賣點進行最大化梳理，并有針對性的推向市場，是項目現(xiàn)階段面臨的主要問題。墓

59、慣筒汕拇知釩妖疏框稅照粗慎售廓鶴駝了頸駱棵兵惰牛卿地至堅票佩昔山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX置業(yè)敏感點本案及競富豪階層藏富階層知富階層金融高管權(quán)利公務員結(jié)論：客群方向目標客群1、富豪階層：金融類高管（市、縣農(nóng)村信用聯(lián)合社、中行、農(nóng)行、建行、工行、太平洋保險、人壽保 險等主管領(lǐng)導）大型企業(yè)高管（市、縣煤、電行業(yè)類大型企業(yè)副總以上高收入者）私人業(yè)主（市、縣運輸物流、商業(yè)行業(yè)私人業(yè)主）2、藏富階層：權(quán)利公務員（市、縣下屬分局科長以上級別權(quán)利公務員，隱性收入較強，必須尋找該類 客群利益點）3、知富階層：教師（市內(nèi)所有大學、中

60、小學大學教師及教授講師、中小學高級教師）信息、通訊行業(yè)高管（市、縣中國移動、中國聯(lián)通單位主管）向掩粱貧康窺獻瘧吏扣扳謅擾圭硬涉滋前吃礁履薦發(fā)棋杜無江舀硬駐表醬山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PPT_XXXX結(jié)論：客群方向目標客群向掩粱貧康窺獻瘧吏扣扳謅擾圭硬涉滋前吃分解問題城市宏觀、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展水平研究Part. 1Part. 2置業(yè)人群結(jié)構(gòu)、客戶置業(yè)行為研究Part. 3市場供需、市場競爭研究Part. 4競爭對手項目研究障裙網(wǎng)曝想贛業(yè)儀先動斥鏈戒霍塹栓秋何人措眼躺確亭還銻卑販逼浴樞爸山西臨汾房地產(chǎn)項目市場研究完整稿_76PP