1、 4s店銷售實習工作總結_實習工作總結4s店銷售實習工作總結_實習工作總結1 社會實踐的帷幕慢慢落下了?；叵肫饛拈_頭到現在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。 通過這一月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的三個月中我確的確實的又學到了許多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會實踐經受，但是這次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷），而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會上人際交往特別簡單，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的

2、思想和自己的共性，要跟他（她）們處理好關系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關懷你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉變一件東西的時候，你只能學著去適應它，假如還不行，那就轉變一下再去適應時的方法。在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。人要想實現自身的價值肯定要堅韌堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓，再次站起來。 首先，在還沒有進公司之前就要仔

3、細了解公司的整體狀況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信念，面試勝利的時機也大一些。同時這也是給以后的工作做預備，以后工作起來才能得心應手。 其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。在歡樂的氣氛下才能順當的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、相互關懷、相互幫助和相互體諒，不要與上司發生口角。新進的員工肯定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。 再次，要學會怎樣嚴厲仔細地工作。離開了學校，畢業了就不再是學生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態不能再有，由于這里是公司，是工作的地方，是肯定不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否

4、則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：要學會嚴厲、仔細、努力地工作。 最終，要學會虛心，由于只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有閱歷的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走許多彎路。 4s店銷售實習工作總結_實習工作總結2 我實習的公司是縣開發區的一家壽險為主的企業，以產品直接銷售的，作為一名大四學生，在這之前我一點辦公室工作的實際閱歷也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校里，轉變成了正式的上班族：早上8：30上班始終到下午5：30下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實習的內容是負責公司銷售

5、合同及其他營銷文件資料的治理、歸類、整理、建檔和保管工作、承受日常郵件并上報林經理、幫助銷售人員做好上門客戶的”接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，準時轉告客戶信息，妥當處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿意感。但是除了計算機操作外，課本上學的理論學問用到的很少很少。 剛開頭去的時候，還真有點不習慣。許多東西都不懂，幸好有其他工作人員的急躁幫忙，讓我在實際操作中把握了許多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我

6、深深體會到在銷售工作中我們必需吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積存，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，效勞到位，有始有終。雖然開頭的時候由于對產品學問的不熟識導致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時候就喜愛到公司去好好的學習產品的學問，和公司的員工關系也相處的很融洽。 實習的收獲與體會 將近五個月的實習，喜憂參半，有高興也有憂愁，卻讓我的實習生活充實而精彩！ 剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身專業學問和閱歷的缺乏，剛開頭的工作的確有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業學問的應用都是比擬次要的

7、，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業學問目的就是為了能更簡單地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本事，還不是一種力量，生存的力量需要具備肯定的素養。經過這些日子的實習，我感悟良多。 作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，固然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀看，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。除努力工作具有責任心外，要擅長常常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結，這些都是自己新的學習課程，這主要是

8、記錄，規劃，和總結錯誤。通過我們自己的不斷學習，我們的學問都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。 實習也是對自己的力量考驗或是一次展現自己工作力量的時機，在工作中讓自己學習更多的學問，不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的。因此，仔細地履行實習要求，努力完成實習，利于我們預先觀看日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們發覺到自身存在的缺乏和缺陷，以便我們更好地進展學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的力量，把專業學問和技能轉變成工作力量和實際閱歷。 通過這次實習，我把握了許多日后工作所需的根本技能，檢驗了平常所學習的根

9、底學問，衡量了個人的力量和水平，覺察了自身存在的缺乏和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我信任，這次實習讓我獲得的閱歷、心得會促進我在以后的學習、工作中查找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人力量，業務學問上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。 4s店銷售實習工作總結_實習工作總結3 步入大學生活的最終半個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經開頭飛進那里。我們快樂，我們興奮，由于我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現自我，我們可以回報社會，我們可以效勞國家。但是我們又可怕又害怕，我們經常會捫心自問：我們預備好了嗎？是的，我們在校園里生活了數十載，而社會與校園是

10、完全不同的兩個世界，或許我們不能完全立即適應這劇烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩的送上社會的大舞臺，這就是專業實習。實習是對每一位大學畢業生專業學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。 實習時間 實習地點 順馳（廣州）房地產有限公司 實習單位介紹 房地產是一個很有爭議的行業，由于這一行的利潤很高，特殊是在廣州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般20 xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。廣州的房價在中國全部的城市中是穩定的，即使經濟受到這樣那樣的影響

11、如08年美國開頭的金融危機，對廣州這個內陸城市房地產價格的影響小之又小。廣州的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進廣州，房屋的租賃和買賣也特別的熱火。 順馳（中國）房地產有限公司成立于1994年，具有房地產經紀機構一級資質，是一家特地從事房地產營銷及相關效勞的大型全國化企業集團。從20 xx年初，順馳（中國）不動產網絡集團開頭全國化進展，目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素養的員工。順馳（中國）房地產有限公司主營業務是房地產二手房屋買賣、租賃等中介業務、商品房代

12、理、余房、空置房的連鎖銷售，并供應房地產金融等相關效勞，從天津到全國化進展，建立了掩蓋19個城市的浩大房地產營銷及相關效勞渠道，形成了全國化的知名中介品牌。 廣州順馳成立于20 xx年，在進入廣州初期主要從事的是房地產商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業務。這些業務對公司員工要求不高，只要簡潔的學會銷售技巧就是了。公司業務開展的主要由公司來擔當，資源把握和維護都是由公司來完成。經過20 xx年的房地產市場的調整，公司收縮業務規模，砍掉限時包銷等業務，回歸中介本質，以中介信息效勞為主要業務。這樣對員工的要求就高了許多，員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源，一切資源由員工把握和維護

13、。實習內容 在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司依據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開展更多工作。我被安排到銷售部，我主要是跟著邱代表學習銷售，由于邱代表是案場的銷售總負責任人，在他的帶著下我們主要從事以下幾點詳細的工作： （一）熟識整個產品 對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分許多種不憐憫況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來許多不開心。 （二）熟識整個銷售流程 銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的，每天都在處理一些簡單的小事，也就是這些簡單的小事在一步步的熬煉著我，一開頭總是以學生的姿勢去處理那些事情，但最終發覺這是特別錯誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學