1、制藥裝備行業(yè)發(fā)展概況分析綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵和特點(diǎn)（一）綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵關(guān)于綠色營(yíng)銷，廣義的解釋是指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺(jué)維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷。因此，綠色營(yíng)銷也稱倫理營(yíng)銷。狹義的綠色營(yíng)銷，主要指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱生態(tài)營(yíng)銷或環(huán)境營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)。英國(guó)威爾斯大學(xué)的肯畢泰教授在綠色營(yíng)銷化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)一書(shū)中指出：“綠色營(yíng)銷是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)者與社會(huì)需求，并且可帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程

2、”。“首先，企業(yè)所服務(wù)的對(duì)象不僅是顧客，還包括整個(gè)社會(huì)；其次，市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的永續(xù)性一方面需仰賴環(huán)境不斷地提供市場(chǎng)營(yíng)銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營(yíng)銷所帶來(lái)的產(chǎn)物。”綠色營(yíng)銷觀要求企業(yè)在營(yíng)銷中不僅要考慮消費(fèi)者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會(huì)利益和環(huán)境利益，將四方面利益結(jié)合起來(lái)，全面履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。（二）綠色營(yíng)銷的特點(diǎn)綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，具有以下特征：（1）綠色消費(fèi)是開(kāi)展綠色營(yíng)銷的前提。消費(fèi)需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律，綠色消費(fèi)是較高層次的消費(fèi)觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會(huì)產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對(duì)清潔環(huán)境與綠色產(chǎn)品的需要。（2）綠色觀

3、念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想。綠色營(yíng)銷以滿足需求為中心，為消費(fèi)者提供能有效防止資源浪費(fèi)、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。綠色營(yíng)銷所追求的是人類的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與自然環(huán)境的關(guān)系，力求實(shí)現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。（3）綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障。綠色營(yíng)銷是著眼于社會(huì)層面的新觀念，所要實(shí)現(xiàn)的是人類社會(huì)的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)上，必須有完善的政治與經(jīng)濟(jì)管理體制，制定并實(shí)施環(huán)境保護(hù)與綠色營(yíng)銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護(hù)全社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。（4）綠色科技是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證。技術(shù)進(jìn)步是產(chǎn)業(yè)變革和進(jìn)化的決定因素，新興產(chǎn)業(yè)的形成必然要求技術(shù)進(jìn)步；但技術(shù)進(jìn)步如背離綠色觀念，其

4、結(jié)果有可能加快環(huán)境污染的進(jìn)程。只有以綠色科技促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展，促進(jìn)節(jié)約能源和資源可再生以及無(wú)公害的綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，才是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證。制藥裝備市場(chǎng)需求狀況及未來(lái)發(fā)展空間1、下游醫(yī)藥制造業(yè)持續(xù)快速增長(zhǎng)（1）全球醫(yī)藥行業(yè)近幾年，全球醫(yī)藥行業(yè)整體仍然保持著平緩增長(zhǎng)的狀態(tài)，剛性特征明顯。根據(jù)IQVIA統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年至2020年，全球藥品支出規(guī)模由16,290億美元增長(zhǎng)到21,890億美元，穩(wěn)步增長(zhǎng)，十年復(fù)合增長(zhǎng)率約3%。根據(jù)預(yù)測(cè)，2021至2025年，全球藥品支出將維持3%-6%復(fù)合增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)到2025年，這一數(shù)字將超過(guò)22,670億美元。全球人口已達(dá)到70多億人，并保持持續(xù)增長(zhǎng)的趨

5、勢(shì)，根據(jù)聯(lián)合國(guó)人口基金會(huì)的預(yù)測(cè)，2050年全球人口將會(huì)增加到90億人。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展及醫(yī)療水平的提升，人口死亡率日漸降低，平均壽命提升，老齡化趨勢(shì)日益明顯。目前全球60歲及以上的人口數(shù)量占全球總?cè)丝诘?1%，而到2050年，該比例將增加至22%。世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人口總量的增長(zhǎng)、社會(huì)老齡化程度的上升以及民眾健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，種種因素推動(dòng)全球醫(yī)藥行業(yè)保持高速增長(zhǎng)。到2025年，新興醫(yī)藥市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)將推動(dòng)全球藥品支出的增長(zhǎng)，在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，由于大批原研品牌藥專利到期，增長(zhǎng)速度將放緩。中國(guó)將是新興醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)者，預(yù)計(jì)后疫情時(shí)代中國(guó)將有更多創(chuàng)新藥陸續(xù)上市和使用，從而推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)。（2）我國(guó)醫(yī)藥

6、行業(yè)發(fā)展概況我國(guó)是全球最大的新興醫(yī)藥市場(chǎng)，已成為全球新興藥品市場(chǎng)的重要代表。據(jù)南方所預(yù)測(cè)，未來(lái)十年我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值仍將保持高速增長(zhǎng)。相對(duì)于其他新興產(chǎn)業(yè)的周期性和波動(dòng)性，醫(yī)藥行業(yè)預(yù)計(jì)將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，抗周期性特征較明顯。醫(yī)藥行業(yè)已成為中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。2020年，我國(guó)GDP總量為101.4萬(wàn)億元人民幣，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)2.74%，人均GDP達(dá)71,828元，國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)，發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提升。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2020年全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入106.14萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)0.8%，增速較上年同期下降3個(gè)百分點(diǎn)

7、，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額64,516.10億元，比上年增長(zhǎng)4.1%。2020年我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為24,857.30億元人民幣，同比增長(zhǎng)4.5%，高于全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)同期整體水平3.7個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額為3,506.70億元人民幣，同比增長(zhǎng)12.8%，高于全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)整體利潤(rùn)增速8.7個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)總額的增速顯著高于全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的增速。2020年醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)收入端增速較2019年下降2.9個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)端增速較2019年上升6.9個(gè)百分點(diǎn)，主要由于醫(yī)保控費(fèi)、“4+7”集采等政策加快落地，推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、結(jié)

8、構(gòu)優(yōu)化。（3）我國(guó)藥品、保健品行業(yè)整體發(fā)展情況依據(jù)制藥原理、原材料的不同可以將藥品大致分為化學(xué)藥、中成藥和生物藥三大類。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，化學(xué)藥是將化工原料通過(guò)化學(xué)反應(yīng)合成的藥物；中成藥是以中藥材為原料，經(jīng)過(guò)凈選、炮制、浸出、干燥、混合等工藝加工而成的藥物；生物藥是利用基因技術(shù)、生物代謝等生物技術(shù)手段生產(chǎn)的藥物。固體制劑設(shè)備應(yīng)用范圍非常廣泛，現(xiàn)階段最主要的應(yīng)用范圍即化學(xué)藥品制劑與化學(xué)原料藥，同時(shí)可在生物制藥和中成藥等領(lǐng)域中使用。除藥品外，制藥設(shè)備亦可用于保健品等其他健康產(chǎn)業(yè)。隨著居民生活水平的和健康意識(shí)的提升，上述行業(yè)具有持續(xù)的需求來(lái)源及廣闊的市場(chǎng)前景。從具體劑型來(lái)看，化學(xué)藥品制劑主要分為固體制劑、注

9、射劑、軟膏劑、口服液體劑等，其中，固體制劑憑借物理、化學(xué)穩(wěn)定性好；生產(chǎn)、貯存、運(yùn)輸?shù)某杀据^低；服用與攜帶方便；易于控制藥效釋放時(shí)間和劑量等優(yōu)勢(shì)，在藥物制劑中占有較高比重。化學(xué)藥品制劑行業(yè)是指直接用于人體疾病防治、診斷的化學(xué)藥品制劑的制造。目前，我國(guó)已經(jīng)具有較完整的化學(xué)制劑工業(yè)體系，化學(xué)制劑工業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。2012年至2019年，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥需求保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，化學(xué)藥品制劑作為醫(yī)藥工業(yè)最大的子行業(yè)，處于重要位置。2020年，化學(xué)藥品制劑生產(chǎn)在新冠肺炎疫情、藥品集中帶量采購(gòu)、醫(yī)保政策改革等因素影響下，化學(xué)藥品制劑生產(chǎn)產(chǎn)量同比下降，化學(xué)藥品制劑生產(chǎn)持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，但截至年底，

10、增速下滑已開(kāi)始收窄。隨著一系列藥品注冊(cè)、管理辦法的修訂實(shí)施，審評(píng)審批改革的不斷深入，加快創(chuàng)新藥品和醫(yī)療器械審評(píng)審批、藥品上市許可持有人制度試點(diǎn)、優(yōu)化審評(píng)審批流程等一系列舉措快速推進(jìn)，審評(píng)審批效率大大提高，醫(yī)藥創(chuàng)新環(huán)境明顯改善。同時(shí)，化學(xué)藥品制劑行業(yè)呈現(xiàn)出越來(lái)越嚴(yán)格的監(jiān)管要求，對(duì)于藥品生產(chǎn)企業(yè)在藥品研發(fā)、藥品生產(chǎn)及質(zhì)量管控等方面的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高，這將有利于提高藥品質(zhì)量安全水平，促進(jìn)行業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰，提高行業(yè)門檻。化學(xué)原料藥是化學(xué)藥品制劑生產(chǎn)中重要的原材料之一，原料藥銷售主要面向制劑生產(chǎn)企業(yè)。作為我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)戰(zhàn)略支柱之一的化學(xué)原料藥行業(yè)，通過(guò)幾十年發(fā)展已經(jīng)形成了比較完備的工業(yè)體系，且具有規(guī)模

11、大、成本低、產(chǎn)量高的特點(diǎn)。受全球仿制藥市場(chǎng)快速發(fā)展的推動(dòng)，在仿制藥價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，出于成本控制的考慮，仿制藥原料藥有向具有成本優(yōu)勢(shì)的發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的需求。而印度、中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家由于具有較好的工業(yè)基礎(chǔ)以及人力成本優(yōu)勢(shì)，成為承接全球原料藥轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)地區(qū)。目前，我國(guó)已成為世界上最大的原料藥生產(chǎn)國(guó)與出口國(guó)，在全球制藥供應(yīng)鏈中起著越來(lái)越重要的作用，原料藥是國(guó)家支持的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一。目前我國(guó)可生產(chǎn)1,500多種化學(xué)原料藥，產(chǎn)能達(dá)200多萬(wàn)噸，原料藥出口規(guī)模接近全球原料藥市場(chǎng)份額的20%左右。原料藥是中國(guó)出口產(chǎn)品中具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，在全球市場(chǎng)中，我國(guó)原料藥品種品類齊全，且具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其增長(zhǎng)

12、幅度直接影響到中國(guó)整體醫(yī)藥出口的增長(zhǎng)變化。我國(guó)作為全球原料藥主要生產(chǎn)和出口國(guó)之一，原料藥市場(chǎng)主要依靠出口和內(nèi)需兩部分驅(qū)動(dòng)，在出口推動(dòng)疊加內(nèi)需剛性增加下，我國(guó)原料藥行業(yè)增長(zhǎng)具備長(zhǎng)期動(dòng)力。總體而言，我國(guó)人口持續(xù)增長(zhǎng)、人口老齡化加劇提升醫(yī)療衛(wèi)生需求，原料藥市場(chǎng)的內(nèi)需剛性增加，在環(huán)保升級(jí)和醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策的推動(dòng)下，我國(guó)的原料藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈地位將進(jìn)一步提高并將維持較為穩(wěn)定的發(fā)展。營(yíng)養(yǎng)保健品在我國(guó)被稱為“膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑”，保健品雖然并非藥品或食品，不以治療疾病為目的，但能夠起調(diào)節(jié)人體的機(jī)能的作用，適用于特定人群食用。保健品的消費(fèi)與居民消費(fèi)水平有較大關(guān)系，在居民收入高的地區(qū)，人均消費(fèi)消費(fèi)國(guó)分布在北美洲、歐洲和

13、亞洲。美國(guó)、英國(guó)和歐盟是傳統(tǒng)的保健品消費(fèi)市場(chǎng)，亞洲的主要消費(fèi)國(guó)包括中國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡等。在歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，保健品的市場(chǎng)滲透率已經(jīng)很高，食用保健品的習(xí)慣深入到日常生活。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入提升，保健品消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)逐漸打開(kāi)并且快速增長(zhǎng)。中國(guó)是新興后起的消費(fèi)市場(chǎng)，保健品消費(fèi)市場(chǎng)的銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)EUROMONITOR數(shù)據(jù)，2007至2017年間，中國(guó)保健品市場(chǎng)的年均增幅達(dá)到9.58%，高于同期的全球保健品消費(fèi)增長(zhǎng)水平。同時(shí)，我國(guó)保健品的人均消費(fèi)量較低，因而人均口徑上仍有很大的發(fā)展空間。2019年，全球保健品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2,667.4億美元，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)已占據(jù)全球的22%，是世

14、界第二大消費(fèi)市場(chǎng)。后疫情時(shí)期，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，以及人口數(shù)量的持續(xù)增加、老年化等社會(huì)環(huán)境壓力加劇的情況下，中國(guó)的保健品市場(chǎng)有望保持較高的增長(zhǎng)水平。2、醫(yī)藥制造業(yè)固定資產(chǎn)投資持續(xù)增長(zhǎng)，帶動(dòng)制藥裝備需求提升下游醫(yī)藥制造業(yè)固定資產(chǎn)投資規(guī)模直接影響制藥裝備行業(yè)的供需狀況，制藥裝備行業(yè)周期與醫(yī)藥制造業(yè)固定資產(chǎn)投資高度相關(guān)。近十年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)固定資產(chǎn)投資整體保持了較快的增長(zhǎng)速度，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)11.48%，高于同期的全國(guó)固定資產(chǎn)投資增速8.15%。近年來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)的新政不斷出臺(tái)，多項(xiàng)重磅舉措相繼出臺(tái)和實(shí)施，例如藥品審批提速、仿制藥一致性評(píng)價(jià)推進(jìn)、“4+7”帶量采購(gòu)、新版基藥目錄發(fā)布、醫(yī)保目錄調(diào)

15、整等，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生巨變，優(yōu)勝劣汰之下，制藥裝備行業(yè)分散的格局有望改善，醫(yī)藥行業(yè)的變革給制藥裝備行業(yè)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)與發(fā)展機(jī)遇，集中度提升是必然趨勢(shì)。規(guī)模化、集中化生產(chǎn)會(huì)導(dǎo)致未來(lái)幾年高端制藥裝備市場(chǎng)滲透率將提高，部分低端裝備和企業(yè)將會(huì)被淘汰，對(duì)于剩余的行業(yè)參與者而言，市場(chǎng)需求會(huì)隨之穩(wěn)步上升。伴隨我國(guó)創(chuàng)新藥市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，產(chǎn)生了大量的設(shè)備采購(gòu)需求，制藥裝備市場(chǎng)將迎來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展機(jī)遇。3、制藥裝備市場(chǎng)容量發(fā)展趨勢(shì)從醫(yī)藥制造業(yè)固定資產(chǎn)投資構(gòu)成來(lái)看，設(shè)備購(gòu)置及安裝費(fèi)用通常占醫(yī)藥制造業(yè)固定資產(chǎn)投資的一半左右。選取2021年首發(fā)上市的30家醫(yī)藥制造業(yè)上市公司為樣本，通過(guò)分析其募集資金投資技術(shù)改造、新建生產(chǎn)

16、線項(xiàng)目中固定資產(chǎn)投資的構(gòu)成，統(tǒng)計(jì)得出設(shè)備購(gòu)置及安裝費(fèi)用占固定資產(chǎn)投資的比例平均超過(guò)50%。制藥企業(yè)設(shè)備購(gòu)置及安裝費(fèi)用主要包括制藥裝備購(gòu)置投資、GMP車間配套設(shè)施投資、安裝費(fèi)用等，其中制藥裝備購(gòu)置費(fèi)通常占設(shè)備購(gòu)置及安裝費(fèi)用的40%以上。以2021年我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)固定資產(chǎn)投資額9,486億元為基數(shù)，按照設(shè)備購(gòu)置及安裝投資占固定資產(chǎn)投資總額的比重為40%、制藥裝備投資占設(shè)備購(gòu)置及安裝投資的比重為30%保守測(cè)算，我國(guó)制藥裝備投資額約1,140億元。我國(guó)近十年的醫(yī)藥制造業(yè)固定資產(chǎn)投資額的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)10%，預(yù)計(jì)制藥裝備的投資額亦能保持良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。2019年，國(guó)內(nèi)制藥設(shè)備、工藝系統(tǒng)及服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模約

17、900億元，2015年至2019年間的復(fù)合增長(zhǎng)率約14.3%，預(yù)計(jì)未來(lái)有望繼續(xù)保持14%左右的增速，2024年制藥裝備市場(chǎng)規(guī)模將有望超過(guò)1,700億元。制藥裝備行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1、集成化、自動(dòng)化、智能化與連續(xù)化制藥裝備的集成化包括多工序工藝裝備的集成、前后聯(lián)動(dòng)設(shè)備的集成、進(jìn)出料裝置與主機(jī)的集成以及主機(jī)與檢查設(shè)備的集成等。把分離或轉(zhuǎn)序的工藝集成在一個(gè)設(shè)備中完成，能夠克服交叉污染、減少操作人員和空間、降低安裝技術(shù)要求及安裝空間的要求。國(guó)外著名制藥設(shè)備企業(yè)生產(chǎn)中使用的幾乎都是整體生產(chǎn)線，在包裝方面也可以根據(jù)客戶不同生產(chǎn)的需要設(shè)計(jì)完整的工藝生產(chǎn)線，并提供包括技術(shù)服務(wù)在內(nèi)的交鑰匙方案。我國(guó)制藥裝備的集成

18、化水平亦在不斷提高。制藥裝備的自動(dòng)化是指機(jī)器設(shè)備、系統(tǒng)或過(guò)程在無(wú)人或較少人參與的情況下，按照人的要求，經(jīng)過(guò)自動(dòng)檢測(cè)、信息處理、分析判斷、操縱控制，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的過(guò)程。制藥工業(yè)涉及化學(xué)合成制藥過(guò)程、生物代謝制藥過(guò)程、天然藥物分離純化過(guò)程以及各種藥物制劑配置加工等過(guò)程，具有工藝復(fù)雜、易腐蝕、易燃、易爆、有毒有害等特性。逐漸提高制藥裝備的自動(dòng)化水平，注重自動(dòng)控制系統(tǒng)及自動(dòng)控制技術(shù)在制藥設(shè)備上的廣泛應(yīng)用，是確保藥品質(zhì)量的重要手段。制藥設(shè)備自動(dòng)化也是確保制藥生產(chǎn)過(guò)程達(dá)到安全生產(chǎn)、降低消耗、高效產(chǎn)出、利于環(huán)保等綜合生產(chǎn)目標(biāo)的必經(jīng)之路。在制藥裝備領(lǐng)域，智能化亦成為了主流趨勢(shì)之一。隨著國(guó)內(nèi)制藥工業(yè)的規(guī)模進(jìn)一步

19、擴(kuò)大，生產(chǎn)水平不斷提升，智能化的高新技術(shù)裝備將成為行業(yè)增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。通過(guò)為制藥裝備配置相應(yīng)功能，使其具有對(duì)自身狀態(tài)、環(huán)境、過(guò)程的自感知能力；具有分析、推理、決策和執(zhí)行能力；具有一定自適應(yīng)與優(yōu)化能力；具有能夠提供各類數(shù)據(jù)并支撐數(shù)據(jù)分析與挖掘的能力。此外，可以通過(guò)進(jìn)一步增強(qiáng)設(shè)備信息上傳下達(dá)和網(wǎng)通互聯(lián)功能，實(shí)現(xiàn)制藥生產(chǎn)全過(guò)程自動(dòng)化與柔性化控制和管理，以形成真正的智能化制藥裝備。制藥設(shè)備的連續(xù)化是指上道工序生產(chǎn)出一單位的中間品即向下轉(zhuǎn)移的生產(chǎn)方式，依靠現(xiàn)代化的控制方式以及可靠、穩(wěn)定的工藝過(guò)程來(lái)保證最終產(chǎn)品品質(zhì)的一致性。連續(xù)化生產(chǎn)工藝相對(duì)于傳統(tǒng)的批次生產(chǎn)模式，具有生產(chǎn)效率更高、減少設(shè)備占用空間和生產(chǎn)空間

20、、減少人為干預(yù)提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度、降低能耗等優(yōu)勢(shì)。配合在線檢測(cè)技術(shù)，制藥設(shè)備的連續(xù)化有著廣闊的市場(chǎng)前景和應(yīng)用空間。2、鼓勵(lì)節(jié)能降耗，提高制藥企業(yè)生產(chǎn)效率，降低制藥成本高效能、低能耗、環(huán)境友好型企業(yè)是制藥行業(yè)的標(biāo)桿。高效節(jié)能型制藥裝備的開(kāi)發(fā)與研制不僅切實(shí)地響應(yīng)了國(guó)家節(jié)能減排的戰(zhàn)略號(hào)召，也是企業(yè)自身實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展壯大的重要源泉，是未來(lái)制藥裝備企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。分析耗能、排放現(xiàn)狀以及技術(shù)水平存在的主要問(wèn)題，研究重點(diǎn)環(huán)節(jié)的能耗和排放指標(biāo)，研制高性能、低消耗的節(jié)能減排設(shè)備是未來(lái)制藥裝備發(fā)展的新趨勢(shì)。3、推動(dòng)信息化建設(shè)，布局智慧藥廠工業(yè)4.0是利用信息化技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)變革的時(shí)代，信息化建設(shè)是制藥裝備企業(yè)需

21、要布局的重要領(lǐng)域，推動(dòng)布局“智慧藥廠”。從當(dāng)前我國(guó)制藥工業(yè)自動(dòng)化與信息化的水平與現(xiàn)狀來(lái)看，不同的制藥裝備、不同的藥品生產(chǎn)流程會(huì)呈現(xiàn)不同的智能化內(nèi)容和形態(tài)，未來(lái)仍存在探索、遞進(jìn)以及不斷完善的空間。未來(lái)制藥裝備企業(yè)要積極采用大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新一代的信息化技術(shù)，建立以這些技術(shù)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)中心和支撐服務(wù)平臺(tái)，打造智能自動(dòng)化設(shè)備，幫助制藥企業(yè)建立數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、綠色低碳、安全可靠的制藥核心技術(shù)平臺(tái)，構(gòu)建能滿足我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)際需求的智慧制藥體系，達(dá)到智能決策、優(yōu)化管理、系統(tǒng)發(fā)展和服務(wù)的目的，從而提高藥企的競(jìng)爭(zhēng)力。制藥裝備行業(yè)發(fā)展概況制藥裝備制造業(yè)是從事化學(xué)原料藥和藥劑、生物制藥、中藥飲

22、片及中成藥專用生產(chǎn)設(shè)備制造的行業(yè)，構(gòu)成了醫(yī)藥工業(yè)的基礎(chǔ)，制藥裝備的質(zhì)量和工藝能否適應(yīng)制藥工業(yè)發(fā)展的需要，直接關(guān)系到醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展，在醫(yī)藥行業(yè)中具有特定的地位。20世紀(jì)下半葉以來(lái)，世界人口不斷膨脹，特別是自20世紀(jì)60年代起，世界人口尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家人口迎來(lái)了前所未有的急劇增長(zhǎng)，人類對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)品需求亦快速增長(zhǎng)，世界藥品市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，制藥工業(yè)進(jìn)入到高速發(fā)展期；此時(shí)，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的制藥裝備行業(yè)也開(kāi)始快速發(fā)展。20世紀(jì)80年代左右，國(guó)際制藥裝備市場(chǎng)逐步形成了以德國(guó)BOSCH集團(tuán)、意大利IMA集團(tuán)等企業(yè)為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)格局。20世紀(jì)90年代以來(lái)，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的制藥裝備市場(chǎng)增速逐漸放緩，與此同時(shí)，亞洲、南美洲

23、等新興市場(chǎng)的需求開(kāi)始快速增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)格局方面，發(fā)達(dá)國(guó)家制藥設(shè)備企業(yè)起步較早，擁有大量的技術(shù)積累和完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套環(huán)境，且集中度較高，使得部分知名制藥設(shè)備企業(yè)在經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品種類、技術(shù)水平、品牌聲譽(yù)等方面具備一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀制藥設(shè)備企業(yè)也在依靠自身的研發(fā)、創(chuàng)新，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行追趕并展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)制藥裝備行業(yè)的發(fā)展階段1、制藥裝備行業(yè)起步階段我國(guó)制藥裝備工業(yè)起步于20世紀(jì)70年代，伴隨著我國(guó)制藥工業(yè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)一些小型藥機(jī)廠應(yīng)運(yùn)而生，主要提供一些簡(jiǎn)易的制藥設(shè)備與零配件。至20世紀(jì)80年代中期，國(guó)內(nèi)只有三十余家制藥裝備生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品品種數(shù)量也相對(duì)較少。至20世紀(jì)9

24、0年代中期，我國(guó)的制藥裝備生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到400余家，可生產(chǎn)的制藥裝備規(guī)格達(dá)到1,100多種。但總體來(lái)看，企業(yè)規(guī)模普遍較小，產(chǎn)品附加值較低。2、制藥裝備行業(yè)第一次快速發(fā)展1998年，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局成立，并于次年8月1日起，正式實(shí)施藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（1998年修訂），規(guī)定2004年6月30日前藥品制劑和原料藥生產(chǎn)必須全部符合GMP要求并取得認(rèn)證證書(shū)。強(qiáng)制性的中國(guó)藥品GMP認(rèn)證對(duì)制藥企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備及環(huán)境提出了硬性要求，制藥企業(yè)圍繞著GMP要求進(jìn)行生產(chǎn)改造，為制藥裝備行業(yè)提供了加速發(fā)展的機(jī)會(huì)。制藥裝備企業(yè)開(kāi)始圍繞制藥工藝、制藥工程及藥品GMP認(rèn)證的要求研制、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，GMP的實(shí)施使得我國(guó)制藥裝

25、備行業(yè)在技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品種規(guī)格等方面得到了顯著提高，其中微生物檢測(cè)、膜過(guò)濾、無(wú)菌隔離、滅菌等技術(shù)領(lǐng)域開(kāi)始陸續(xù)面向下游市場(chǎng)推出新型成熟產(chǎn)品。在2004年第一次強(qiáng)制性GMP認(rèn)證高峰結(jié)束后，制藥裝備行業(yè)的整體需求有所回落，對(duì)于部分研發(fā)投入少、對(duì)技術(shù)積累重視不足的企業(yè)，生存壓力增大；而對(duì)于有著較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力、重視新技術(shù)開(kāi)發(fā)與積累工作的企業(yè)，憑借著性能更高、功能更為豐富的產(chǎn)品獲得了較大的發(fā)展空間，市場(chǎng)占有率不斷提高，制藥裝備行業(yè)整體的市場(chǎng)集中度也有所提高。3、制藥裝備行業(yè)第二次快速發(fā)展2010年，新版GMP的頒布，推動(dòng)國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)開(kāi)啟了第二次GMP改造。2010年版GMP主要體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)于制藥行

26、業(yè)中無(wú)菌藥品、藥品安全保障措施以及質(zhì)量管理等幾方面的重視。相比于第一次GMP認(rèn)證改造，新版GMP認(rèn)證改造的顯著特點(diǎn)是制藥企業(yè)對(duì)于固定資產(chǎn)的中高端裝備投資有了明顯增長(zhǎng)。自2010年版GMP改造發(fā)布以來(lái)，由于對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)改造提出了明確的時(shí)間，血制品、疫苗、注射劑等無(wú)菌藥品生產(chǎn)改造在2013年底完成，其他類別生產(chǎn)改造在2015年底完成，制藥裝備行業(yè)迎來(lái)了一波發(fā)展紅利，新一輪高技術(shù)含量的制藥設(shè)備在國(guó)內(nèi)的需求高潮再次掀起。新版GMP改造反映出未來(lái)制藥裝備行業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)：制藥工業(yè)企業(yè)對(duì)于制藥裝備的要求不斷提高，設(shè)備的更新周期縮短，制藥裝備整體向著自動(dòng)化、智能化的方向發(fā)展。在前期發(fā)展中積累了技術(shù)與研發(fā)優(yōu)

27、勢(shì)的企業(yè)將通過(guò)內(nèi)外延伸與上下游整合，不斷提高市場(chǎng)占有率，整個(gè)制藥裝備行業(yè)的市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提升。4、制藥裝備行業(yè)迎來(lái)長(zhǎng)周期成長(zhǎng)期近年來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)的新政不斷出臺(tái)，多項(xiàng)重磅舉措相繼實(shí)施，例如藥品審批提速、仿制藥一致性評(píng)價(jià)推進(jìn)、“4+7”帶量采購(gòu)、新版基藥目錄發(fā)布、醫(yī)保目錄調(diào)整等，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生巨變，優(yōu)勝劣汰之下，制藥裝備行業(yè)分散的格局有望改善，醫(yī)藥行業(yè)的變革給制藥裝備行業(yè)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)與發(fā)展機(jī)遇，集中度提升是必然趨勢(shì)。此外，環(huán)保核查風(fēng)暴、國(guó)家對(duì)創(chuàng)新藥的大力鼓勵(lì)以及醫(yī)藥外包行業(yè)的蓬勃發(fā)展都給予了制藥裝備行業(yè)新的生命力。國(guó)產(chǎn)企業(yè)憑借設(shè)備性能優(yōu)異、交付快、售后服務(wù)及時(shí)等優(yōu)勢(shì)，抓住了本次制藥裝備進(jìn)口

28、替代的巨大機(jī)遇，同時(shí)積極向海外市場(chǎng)開(kāi)拓。2020年的新冠疫情，又讓世界看到了國(guó)產(chǎn)制藥裝備的產(chǎn)品力。國(guó)產(chǎn)企業(yè)憑借設(shè)備性能優(yōu)異、交付快、售后服務(wù)及時(shí)等優(yōu)勢(shì)，抓住了本次制藥裝備進(jìn)口替代的巨大機(jī)遇。一方面，歐美廠商不具備短時(shí)間內(nèi)高強(qiáng)度的交付能力；另一方面，疫情下國(guó)際物流緩慢、產(chǎn)品進(jìn)出口受限。此輪疫情后，過(guò)往進(jìn)口替代緩慢的制藥裝備有望一舉切入國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈，快速實(shí)現(xiàn)替代。同時(shí)，更多的國(guó)產(chǎn)制藥設(shè)備遠(yuǎn)銷海外，海外市場(chǎng)的認(rèn)可度與市場(chǎng)份額逐漸提升。國(guó)家對(duì)高端制藥裝備行業(yè)予以支持及鼓勵(lì)，促使制藥裝備行業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，疊加新冠疫情提供的切入契機(jī)，中國(guó)制藥裝備產(chǎn)業(yè)正從過(guò)去GMP標(biāo)準(zhǔn)更新下的周期性產(chǎn)業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向“需求+供給”

29、雙輪驅(qū)動(dòng)的成長(zhǎng)性產(chǎn)業(yè)。需求端，中國(guó)制藥產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展；供給端，企業(yè)能力在市場(chǎng)機(jī)遇中不斷積累，頭部制藥裝備公司能力圈持續(xù)外延。因此，制藥裝備行業(yè)將在一系列利好的推動(dòng)下迎來(lái)長(zhǎng)周期的成長(zhǎng)。體驗(yàn)營(yíng)銷的特征1、顧客參與在體驗(yàn)營(yíng)銷中，顧客是企業(yè)的“客人”，也是體驗(yàn)活動(dòng)的“主人”，體驗(yàn)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵就是要引導(dǎo)顧客主動(dòng)參與體驗(yàn)活動(dòng)，使其融入你設(shè)定的情景當(dāng)中，透過(guò)顧客的表面特征去挖掘、發(fā)現(xiàn)其心底真正的需求，甚至是一種朦朧的、自己都說(shuō)不清楚的、等待別人來(lái)喚醒的需求，發(fā)現(xiàn)它、喚醒它，消費(fèi)者就自然愿意和你產(chǎn)生互動(dòng)。在企業(yè)與顧客的互動(dòng)中，顧客的感知效果便是體驗(yàn)營(yíng)銷的效果。顧客參與程度的高低，直接影響體驗(yàn)的效果。例如在采摘

30、體驗(yàn)中，積極的參與者會(huì)獲得比較豐富的體驗(yàn)。2、體驗(yàn)需求體驗(yàn)式營(yíng)銷感覺(jué)直觀，形象生動(dòng)，極易聚集人流、鼓舞人心，促使消費(fèi)者即時(shí)做出購(gòu)買決定，具有立竿見(jiàn)影的促銷效果。但是體驗(yàn)營(yíng)銷的基本思想仍然是“顧客至上”，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具，企業(yè)不僅要從理性的角度開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，而且要考慮顧客情感的需要，從物質(zhì)上和精神上全面滿足顧客的需求。首先要了解在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)需求已出現(xiàn)多方面的變化：從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，情感需要的比重相對(duì)物質(zhì)需要的比重增加；從消費(fèi)的內(nèi)容看，個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)需求日益增多；從價(jià)值目標(biāo)看，消費(fèi)者日益關(guān)注產(chǎn)品使用時(shí)所產(chǎn)生的感受，并且日益關(guān)注環(huán)境保護(hù)等公益問(wèn)題。在營(yíng)銷設(shè)計(jì)中，不僅要想到你能創(chuàng)

31、造什么，更要想到顧客想要什么，力求提供能更好地滿足顧客的體驗(yàn)訴求的產(chǎn)品和服務(wù)。3、個(gè)性特征個(gè)性是一個(gè)區(qū)別于他人的、在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來(lái)的、相對(duì)穩(wěn)定的、影響人的外顯和內(nèi)隱行為模式的心理特征的總和。在體驗(yàn)營(yíng)銷中，由于個(gè)性的差異性，精神追求個(gè)性化，并且每個(gè)人對(duì)同一刺激所產(chǎn)生的體驗(yàn)不盡相同，而體驗(yàn)又是個(gè)人所有的獨(dú)一無(wú)二的感受，無(wú)法復(fù)制。因此，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)中，強(qiáng)調(diào)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，要滿足消費(fèi)者大眾化的需求有所不同，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與顧客的溝通，發(fā)掘其內(nèi)心的渴望，從顧客體驗(yàn)的角度，在營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，體現(xiàn)較強(qiáng)的個(gè)性特征，在大眾化的基礎(chǔ)上增加獨(dú)特、另類，獨(dú)具一格，別開(kāi)生面，滿足追求個(gè)性、講究獨(dú)特品位的顧

32、客的需求。整合營(yíng)銷傳播執(zhí)行（一）整合營(yíng)銷傳播的操作思路（1）以整合為中心。著重以消費(fèi)者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的一體化營(yíng)銷。（2）強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，系統(tǒng)化管理。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)性，不僅強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，整體配置所有資源，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷目標(biāo)。（二）影響整合營(yíng)銷傳播執(zhí)行的技能1、營(yíng)銷貫徹技能為使?fàn)I銷傳播計(jì)劃貫徹執(zhí)行快捷有效，必須運(yùn)用分配、監(jiān)控、組織和配合等技能。分配技能指營(yíng)銷各層面負(fù)責(zé)人對(duì)資源進(jìn)行合理分配，使其在營(yíng)銷活動(dòng)中優(yōu)化配置的能力。監(jiān)控技能指在各職能、規(guī)劃和政策層面建立系統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)果的反饋系統(tǒng)并形成控制機(jī)制。

33、組織技能指開(kāi)發(fā)和利用可以依賴的有效的工作組織。配合技能指營(yíng)銷活動(dòng)中各部門及成員要善于借助其他部門以至企業(yè)外部的力量有效實(shí)施預(yù)期的戰(zhàn)略。2、營(yíng)銷診斷技能營(yíng)銷傳播執(zhí)行的結(jié)果偏離預(yù)期目標(biāo)，或是執(zhí)行中遇到較大阻力時(shí)，需確定問(wèn)題的癥結(jié)所在并尋求對(duì)策。（1）問(wèn)題評(píng)估技能。營(yíng)銷執(zhí)行中的問(wèn)題，可能產(chǎn)生于營(yíng)銷決策，即營(yíng)銷政策的規(guī)定；可能產(chǎn)生于營(yíng)銷規(guī)劃，即營(yíng)銷功能與資源的組合；也可能產(chǎn)生于行使?fàn)I銷功能方面，如廣告代理、經(jīng)銷商。問(wèn)題發(fā)現(xiàn)后，應(yīng)評(píng)定問(wèn)題所處的層面及解決問(wèn)題所涉及的范圍。（2）評(píng)價(jià)執(zhí)行結(jié)果技能。將營(yíng)銷活動(dòng)整體的目標(biāo)，分解成各階段和各部門的目標(biāo)，并對(duì)各分目標(biāo)完成結(jié)果和進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，這是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施有

34、效控制和調(diào)整的前提。（三）整合營(yíng)銷傳播執(zhí)行過(guò)程在整合營(yíng)銷傳播執(zhí)行中，涉及資源、人員、組織與管理等方面。（1）資源的最佳配置和再生。實(shí)現(xiàn)資源最佳配置，既要利用內(nèi)部資源運(yùn)用主體的競(jìng)爭(zhēng)，力求實(shí)現(xiàn)資源使用的最佳效益，又要利用最高管理層和各職能部門，組織資源共享，避免資源浪費(fèi)。（2）人員的選擇、激勵(lì)。人是實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷目標(biāo)的最能動(dòng)、最活躍的因素，要組成有較高的合作能力和綜合素質(zhì)的非正式團(tuán)隊(duì)小組，保證圓滿完成目標(biāo)；通過(guò)激勵(lì)措施不斷增強(qiáng)人員信心，調(diào)動(dòng)積極性，促使創(chuàng)造性變革的產(chǎn)生。（3）學(xué)習(xí)型組織。整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具有動(dòng)態(tài)性特點(diǎn)，而組織又要求具有穩(wěn)定性。要建立組織中人們的共同愿景，保持個(gè)人與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的高度

35、一致，并強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，創(chuàng)造出比個(gè)人能力總和更高的團(tuán)隊(duì)，形成開(kāi)放思維，實(shí)現(xiàn)自我超越。（4）監(jiān)督管理機(jī)制。高層管理力求使各種監(jiān)管目標(biāo)內(nèi)在化，通過(guò)共同愿景培養(yǎng)各成員、各團(tuán)隊(duì)自覺(jué)服務(wù)精神，通過(guò)激勵(lì)、培養(yǎng)塑造企業(yè)文化，通過(guò)團(tuán)隊(duì)中人員、職能設(shè)置強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)自我管理能力。團(tuán)隊(duì)自身也承擔(dān)了原有監(jiān)管應(yīng)承擔(dān)的大量工作，在最高層的終端控制下，自覺(jué)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)努力協(xié)調(diào)工作。綠色營(yíng)銷的興起和實(shí)施（一）綠色營(yíng)銷的興起伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類以空前的規(guī)模和速度毀壞自己賴以生存的環(huán)境，給人類的生存和發(fā)展造成嚴(yán)重威脅。大自然的報(bào)復(fù)促使人類猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)需求的滿足，轉(zhuǎn)向物質(zhì)、精神、生態(tài)等多種

36、需求與價(jià)值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營(yíng)銷賴以形成的推動(dòng)力，并決定了綠色市場(chǎng)規(guī)模的形成與發(fā)展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂(lè)部指出：人類社會(huì)的進(jìn)步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯(lián)合國(guó)首次召開(kāi)了斯德哥爾摩人類環(huán)境會(huì)議，通過(guò)了全球性環(huán)保行動(dòng)計(jì)劃和人類環(huán)境宣言，向全世界發(fā)出呼吁：人類只有一個(gè)地球。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，一些國(guó)家紛紛推出以環(huán)保為主題的“綠色計(jì)劃”。20世紀(jì)80年代前，由于我國(guó)糧油食品農(nóng)藥殘留量超標(biāo)，出口產(chǎn)品因保護(hù)臭氧層的有關(guān)國(guó)際公約而受阻，因此，對(duì)實(shí)施綠色營(yíng)銷開(kāi)始有緊迫感。中國(guó)的綠色工程始于綠色食品開(kāi)發(fā)，1984年在廣州出現(xiàn)了全國(guó)第一家無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地。1992年1

37、1月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立了“中國(guó)綠色食品發(fā)展中心”，制定了綠色食品標(biāo)志管理辦法，開(kāi)始實(shí)施綠色食品標(biāo)志制度。1993年5月，中國(guó)綠色食品發(fā)展中心加入了“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)國(guó)際聯(lián)盟”。除綠色食品外，我國(guó)綠色產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)也已擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農(nóng)藥苦參煙堿乳劑，獲得日內(nèi)瓦博覽會(huì)金獎(jiǎng)。1994年，農(nóng)業(yè)部提出了發(fā)展綠色食品的三項(xiàng)基本原則，并正式?jīng)Q定采用由太陽(yáng)、植物葉片、蓓蕾構(gòu)成的綠色食品標(biāo)志。1994年3月25日，國(guó)務(wù)院通過(guò)了中國(guó)21世紀(jì)議程中國(guó)21世紀(jì)人口、環(huán)境與發(fā)展白皮書(shū)，是從中國(guó)的具體國(guó)情和環(huán)境與發(fā)展的總體出發(fā)，提出的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、資源、環(huán)境以及

38、人口、教育相互協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和政策措施方案。1995年年初，全國(guó)已有28種綠色食品的生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)，除食品外，其他綠色產(chǎn)品也不斷研制成功。隨著綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識(shí)的覺(jué)醒、綠色需求的發(fā)展、綠色產(chǎn)業(yè)的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創(chuàng)建，中國(guó)21世紀(jì)議程在行動(dòng)中。（二）綠色營(yíng)銷的實(shí)施綠色營(yíng)銷實(shí)施的步驟，一般包括樹(shù)立綠色營(yíng)銷觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略和綠色營(yíng)銷組合。下面主要簡(jiǎn)述制定綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合。1、制定綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略在全球綠色浪潮興起的時(shí)代，企業(yè)應(yīng)基于環(huán)境和社會(huì)利益考慮，在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎(chǔ)上，制定能夠體現(xiàn)綠

39、色營(yíng)銷內(nèi)涵的戰(zhàn)略計(jì)劃，以便有利于長(zhǎng)期發(fā)展。綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)明確企業(yè)研制綠色產(chǎn)品的計(jì)劃及必要的資源投入，具體說(shuō)明環(huán)保的努力方向及措施。綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)以滿足綠色需求為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，既要滿足現(xiàn)有與潛在綠色需求，還要促進(jìn)綠色消費(fèi)意識(shí)和綠色需求的發(fā)展。綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略要導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)CIS，爭(zhēng)取獲得綠色標(biāo)識(shí)，制定綠色企業(yè)形象戰(zhàn)略。綠色營(yíng)銷將帶來(lái)更高的邊際收益，實(shí)現(xiàn)合理的“綠色盈利”，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看這是綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的必然結(jié)果。2、制定綠色營(yíng)銷組合綠色營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷組合中的“綠色”因素，首先要重視綠色消費(fèi)需求的調(diào)查與引導(dǎo)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)不僅對(duì)社會(huì)發(fā)展或環(huán)境改善有所貢獻(xiàn)，而且能有效地樹(shù)立良好的企業(yè)形象，沖破人為設(shè)置的“綠色壁壘”，適應(yīng)“環(huán)保回歸”熱潮。產(chǎn)品生命周期分析主要考慮在產(chǎn)品生命周期各階段產(chǎn)品與包裝對(duì)環(huán)境所造成的干預(yù)和影響，力求在生產(chǎn)、消費(fèi)及廢棄物回收過(guò)程中降低公害，最大限度地減少資源消耗和對(duì)環(huán)境的污染。正確有效的綠色渠