1、文檔來源為從絡收集整. 版可編輯歡下載支持【關鍵字】年終醫療器械年工作總結言 篇一：某醫院器械科年終工作總結某醫院器械科年終工作總結工作總結 根衛生局關加強行作風建設的五條規定”文件的精神和醫院黨委行政 的要求，我科結合工作中的實際情況，對照有關規章制度進行了自查，匯報如下： 建 健全了各種規章制度共 31 項器械科狠抓管理內涵堅持院科二級負責制持用制度管 人，形成良好的制度管人的新局 、面，先后制訂了關于一次性衛生材料管理辦法 加強一次性 、 、醫用材料使用理辦法于醫療器械外借管理規定于購 、 次性衛生材料的管理辦法器械銷售代表來訪登記制度械售代表來訪制 度以及采購人員、倉庫保管員、器械會計

2、、維修人員考核細則等。 加了倉庫管理。 對進院物品要求倉庫保管員按技術要求做好驗收，并通知及時科室領用。 對一次性衛生材 料我仍堅持貨比三家比質比務比價格。 我們將主要抓以下幾方面工作： 在室內部管理上下功夫。 梳整頓心內科、骨科和入使用的一次性衛生材料， 條件 成熟行招標標和議采購等。 強化院科二級負責制高理意識和水平。 器械科行風建設工作匯報 在黨委行政的正確領導下，行風建設中，我們經常利用科務會 等多種形式認真學習、宣傳、貫徹和落實省、市、局及醫院行風建設文件精神，制定了一系 列制度，用制度管人，憑制度做事，加大管理力度，強化院、科二級負責制，提高管理意識 和水平，做好各項工作。 一制度

3、建設方面，我們先后制定了 8 個相關文件醫療器 、醫療設銷售代表 書械銷售代表來訪登記制度 醫療器械設備、 、 療設備申請購置及審批制 度 衛生材料采購制度 醫療器械采購人員職責于新購一次性醫療 器材的審批規定 、療器械科采購員 醫療器械科采購人員考核細則服務 規范對各級人員定期培訓考核，警鐘常鳴，通過學習樹立正確的人生觀、價值觀， 增強防腐倡廉能力，堅決杜絕各種違法、違規事件的發生。 、制度落實方面，我們對醫 療設備、衛生材料的購置均實行了公開招標的是促進公平競爭，增加工作透明度大 限度的降低采購成本我們根據有關文件精神規定： 單 10 萬元或批量采購 萬 美元以上的醫療設備辦理國際招標。

4、價人民幣 萬或批量采購人民幣 萬以 上的醫療設備辦理政府采購，主辦單位是無錫市政府采購中心和無錫市衛生局。3、單價 5 萬以上或批量采購 5 萬以上的療設備采取限制性招標法。通過向相 關單位發出邀請投標書進行公招標。 4單價 5 元下或批量采購 萬以下的醫療 設備采用詢價法。詢價采購是集中采購的方式之一，它充分滿足了申購部門的一些金額小、 時間要求緊的采購需求。 衛材料采購方我嚴格按照國家規定，對所有供貨單位 仔細核對三證，嚴格控制產品質量，確保萬無一失，在價格上，我們主要采取招標和貨比三家的方法，努力降低成本 如對一次性衛生材料，我 們堅持貨比三家，通過比質量，比服務、比價格，在同等質量、品

5、牌條件下，將價格壓到最1檔來源為從絡收集整. 版可編輯文檔來源為從絡收集整. 版可編輯歡下載支持低。 我對 31 種衛生材料進行了效能比價過衛生材料計劃性購劃控制領用、 督查使用情況比三家降低價格等措施無錫最大的一院在市級綜合醫院中百元醫療收 入消耗衛生材料僅占 18.7 元，居全市最低。 三、存在的問題 對有關規章制度，我們 實際工作中的各個環節進行了認真梳理們認為還存在如下問題： 1對次性植入材 的管理力度要加強。目前有的科室還存在擅自購買物品，先斬后奏，對統一由器械科購買物品持抵觸態度，刁難、不配合，不按照購買醫療 器械的有關規定程序進行操作。四、今后的打算 我將繼續加大制度管理的力度，

6、增加全程采購的透明度，強化監督 機制，建立公示制度等。 我將在征求使用科室（心內、骨科、腦外、介入等）意見后制 訂相關的管理規定，嚴格操作程序。 我將對供應商進行一次全面的梳理，對心內科、骨 科和介入使用的一次性衛生材料進行一次整頓條件成熟時將進行招標標議標采購 等。 同為了配合臨床工作的要，我們將保證 小時提供保障服務，同時要求臨床盡 可能提前將所需材料的要求告知科將嚴把質量價和程序關對于違反規定的要求將 堅決抵制。篇二：醫療器械科 XX 年作總結及 XX 年作思路醫療器械科 XX 年作總結今年以來在市局黨組的正確領導下我市全體醫療器械監管人員認真貫徹落實全 市食品藥品監督管理工作會議精神和

7、省醫療器械監管工作會議精神，以科學發展觀為指導， 著力踐行科學監管理念，大力弘“管為民、求實創新、攻堅克難、爭創一的建藥監 精神，按照年初制定的全市醫療器械生產（經營）企業日常監管工作計劃安排，突出重點， 凝心聚力，創新監管機制，提高監管能力，加大監管力度，落實監管責任，圓滿地完成了今 年各項醫療器械監管任務。一、多措并舉，加強法規及政策宣貫力度，增強企業守法意識。 一是法規宣貫與日常監管相結合。日常監督檢查過程中，一方面提醒相對人要 嚴格遵守醫療器械監督管理條例福建省藥品和醫療器械流通監督管理辦法等法律 法規，“學、知法、守”為業之本，做到自覺學法，規范守法。另一方面強化企業的 自律意識和質

8、量憂患意識醫療器械生產經營企業要站在對社會眾負責的高度， 強化責任，嚴格自律，切實承擔起藥械質量安全第一責任人的使命，一定要擺正利害關系， 絕不能以犧牲利益為代價換取自身的一時發展不能以公眾利益服從于商業利益時 督促企業逐步完善內部管理，提高自身整體素質，恪盡 企是醫療器械質量一責任人 ” 的職守。二是送法到企業法到基層日常監管檢查場收和會議培訓的機會， 將我局于 XX 年編印的醫療器械法規匯編免費贈送給行相對人，并督促相對人認真學 習醫療器械相關法規，做到知法守法。今年以來，共將 150 本醫療器械法規匯編送給 120 家業，方便企業學法。三是大力開展裝飾性彩色平光隱形眼鏡相關法規宣傳活動揮

9、視、 電信等媒介作用，采取召開宣貫會、約談經營企業負責人、企QQ 群流、短信通知、局 網站主頁上公布等方式將有關裝飾性彩色平光隱形眼鏡的國家公告內容及通知文件精神向2檔來源為從絡收集整. 版可編輯文檔來源為從絡收集整. 版可編輯歡下載支持社會廣而告之，同時深入學校、大型商場、居民社區等彩色平光隱形眼鏡消費人群集中區， 發放裝飾性彩色平光隱形眼鏡宣傳手冊 余進宣傳。通過開展形式多樣的宣貫 活動在全社會形成強大的輿論圍廣大裝飾性彩色平光隱形眼鏡經營單位和使用者了 解新規定，提高全社會對該類產品的安全意識。二、加強制度建設，創新監管機制，日常監管與專項檢查并 教整與嚴肅查處并 舉，嚴格規范醫療器械流

10、通秩序。1、落實日常監管制度完善日常監管辦法。在分析去年的工作基礎上，結合辦法 的相關要求，出臺了XX 年泉州市醫療器械生產經營企業及使用單位日常監督檢查工作 方案簡方案將查內容細化泉州市醫療器械生產企業日常監督檢查重 點考核內容療械營企業日常監督檢查重點考核內容療器械使 用單位日常監督檢查重點考核內容表格蓋了醫療器械的生產購售存 運輸、使用等各環節，便于日常監管。同時根據需要制訂XX 年州市醫療器械生產經營 企業自查表放給企業進行對照自查。2、繼續推行企業真誠度，加強企業真誠體系建設。緊密結合福建省藥品和醫療器 械流通監督管理辦法及安生產主體責任三年行開對轄區內生產經營企業真誠評 定并照真誠

11、管理制度對企業進行管理過不斷完善真誠激勵機制真誠企業實行優 先辦理相關行政審批審核，減少日常監管頻次，發揮真誠企業的示范帶頭作用，促進企業真誠自律，主動參與真誠體系建設。目前，我市 474 家療器械生產經營企業中，被評定為 級為 0 家被評定為 B 級 的為 436 家由 級降為 級有 19 家其中 13 家為今年移交稽查處理的企業。3、探索和創新監管機，提高監管效能。一是通過完善日常監督機制，采取科學監管 方法，有效整合監管資源，積極探一隊伍出去，回來分工辦的綜合執法辦法，提高 監管效能二工作中將日常監檢查與專項檢查相結合換發證驗收相結合通過書面 檢查、約談、突擊檢查、多科室聯合檢查等多種檢

12、查方式，對企業進行全方位監管。三是堅 持教，整改，查處并的原則，把格執法與科學管理結合起來。對于日常監管中發現 的違規違法行為，采取約談企業法人的形式傳醫療器械法規指存在的問題，提出整 改的要求積營造打擊非法的規范合法的、促進守法的氛圍是把治標與治本結合起 來一面加強監管對生產經企業實行全過程動態質量跟蹤檢查別是把檢查結果以 告知書的形式通知企業進行整改改后通過跟蹤檢查進行復核一方面幫促企業提高管 理水平督促企業健全各項管理度立和完善質量管理體系確生產經營全過程始終 處于質量管理制度的有效控制之下。截止 月 30 日共對生產企業進行日常監督檢查 73 家次，經營企業檢查 786 家次， 發出責

13、令整改通知書 89 份約談企業 家次，立案處理 13 家4緊緊抓住監管重點和社會關注熱點極開展各種專項檢查。 一是扎實推進裝飾性 彩色平光隱形眼鏡專項檢查工作為全面整頓和規范裝飾性彩色平光隱形眼鏡市場秩序照省關開展裝飾性彩色 平光隱形眼鏡專項檢查方案的具體要求，結合我市實際采取多項措施扎推進裝飾性彩色平光隱形眼鏡專項檢查工作市共3檔來源為從絡收集整. 版可編輯文檔來源為從絡收集整. 版可編輯歡下載支持派出 個查組出執法人員 426 人對能涉及銷售裝飾性彩色平光隱形眼鏡的 325 家眼鏡店45 家妝品裝飾品經營商鋪或專柜進行了檢查。發現并查處15 家企業違法經營 裝飾性彩色平光隱形眼鏡的行為過查

14、處各種違法違規行為引導企業合法經營清理整 頓市場秩序，保證裝飾性彩色平光隱形眼鏡產品質量安全。二是開展口腔義齒生產企業專項檢查規范我市口腔義齒生產秩序保義齒產品質 量，按照省局關于加強定制式義齒生產監管的通知于規范義齒生產企業管理的通 知精神，結合我市 XX 年度醫療器械生產企業日常監管方案，對市區口腔義齒生產企業進 行專項檢查針對我市口腔義齒產企業目前管理上出現的松懈業負責人法律意識質 量意識和責任意識不強現象所采取的突擊性有因檢查查中發現分業存在原材料購 進記錄不全出廠檢驗報告不符要求重原材料可追溯性不強等行為此次共檢查企業 14 家，其中責令限期改正企業 2 家，約談 1 家，對 家兩證

15、不全違法生產的企進行立案 查處通此次專項檢查進一步規范了口腔義齒生產企業生產秩序有效打擊了無證生產 口腔義齒的不法行為。三是開展無菌和植入類醫療器械生產營企業專項檢查點檢查生產企業在原材料 采購、潔凈室（區）控制、滅菌過程控制、產品可追溯性 個重點環節的管理情況；檢查 經營企業的經營場所和儲存設施、條件是否符合要求，質量管理制度是否健全并認真執行， 產品購進、驗收、倉儲、出庫復核等主要記錄及憑證是否完整、規范，并滿足采購及銷售去 向的可追溯要求等檢查共動執法人員 余次無和植入類醫療器械生產、 經營企業 45 家次）發出責令整改通知書 11 份5、完善信息化監管平，加強植入性等高風險醫療器械管理

16、。為進一步加強植入性醫 療器械經營和使用的管理建立的泉州市植入性醫療器械管理服務電子信息平臺上繼續 完善促植入性醫療器械管理規范化年以來植性醫療器械經企業登錄信息管理 服務平臺并上傳信息 1380 條醫機構登錄服務平臺并上傳信息 條，初步實現了我 市范圍內大部分植入性醫療器械的信息化監管、全程監管、動態監管。三、依法行政，嚴格按程序辦事；開下層、解民憂、辦實事、促發活，促進 醫療器械產業跨越發展。1、在梳理行政審批事的基礎上，進一步完善行政受理審批流程制度，做好各項審批 工作一是將行政審批事項的法依據及申報批流程在市局網頁和市行政服務中心網頁 上公開方便企業查詢同時將審批事項的申辦條件及申請材

17、料要求逐項細化和規范提 供標準格式范本以便行政相對人參考使用。二是在辦理各項審批工作中，嚴格按程序辦事， 嚴守審批時限，并盡可能加快速度，于審批時限前完成審批。今年以來，我局共進行115 家次變更及換發證現場檢查 個一類醫療器械產品進行注冊或變織 名業相 關人員于我局電教室登錄醫器械在線考試系”行在線考試省局委托對 2 家二類醫 療器械生產企業的 3 個品進行體系考核和注冊核查，均能做公、公正、公，出 現超時、走過場或擅自降低審查標準的現象。2、開展下層、解民憂、辦實事、促發展活，促進醫療器械產業跨越發展。一是 在規范行政審批的同時立綠通”， 搭建優質服務平臺企業籌建階段提前介入，4檔來源為從

18、絡收集整. 版可編輯文檔來源為從絡收集整. 版可編輯歡下載支持指導企業統籌安排，篇三：醫療設備銷售年終總結經過一年的努力并在市場部的各位經理的大力支持配合下取得了長足的進步這 里我代表公司安徽區銷售向戰斗在銷售第一線的業務人員經理位老總表示衷心的 感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時也向給予我們銷售系統大力支持配合的市場部， 財務，前臺等表示衷心的感謝。回顧 XX 年，我們致力于安徽客戶關系上挖增效，積極創建以效益為中心 VIP 客， 期間我取得最大的成就就是售系統從內到外的利益感任感增強了。但是，在安徽 醫改大環境和政策的影響下，沒能得到很好的匯報，可以說，過的很艱難這一年。一XX 年售業

19、績狀況XX DR1 臺XX CT 一臺， DR 一臺。完全沒有達到預期，整個 FY 市 客中大 設備基本沒發生。市場可謂慘淡至極。二、一年工作1、會議接待情況：安徽區共接待客戶 批；尤其是 次國大型會議，為此克服了 很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難各種壓力下較好的完成了本職工作為 戶關系的發展，作出了重要鋪墊。2、人事關系問題上，公司招來 2 批 人公司最留下 6 人雖然暫時沒有產 出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升，相信 13 年時候， 他們會用實際行動為公司創造利益證明自己。三、目前銷售工作中存在的主要問題1、因上半年費用的較約束性，盲目性比較大，導致給效益

20、及公司的利益帶來了負面 影響。經過幾次 總h 總會計的點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出 的合理性和科學性過下半年的運行起到了較好的效果是由于我大局觀把握整體的水 平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好， 針對性選擇的性價比最高的禮品我每次準備都比較倉促沒能充分去思考導致很多不 必要的浪費。明年，我會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化！2、我非常想借機檢討且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要 走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件須要嚴格的審核尤是合同上哪是一 個字一個字的看，也要確定他的準確性。因為，尤

21、其是數字上，一個小數點的錯誤。公司會 承擔巨大的額外費用一個選配件的添加醫院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較司 也會承擔額外的巨大支出。我總結過，需要認真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第 一時間問，第一時間解決，標記，決不能將錯誤帶出公司。我分析造成這種情況的原因有以下幾條：A大環境的影響，安徽醫改，明文規定禁止采購任何大型醫療設備。沒辦法控制，導 致很多訂單流產，未能按計劃進行。B對 VIP 客爭日趨激烈批做藥企業進入于常年和醫院的合作關， 經營成本低相對而言在報效果是高的這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視5檔來源為從絡收集整. 版可編輯文檔來源為從絡收集整. 版可編輯歡下載支持的。

22、、社會關系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關系強，就有產品強、企業強、 疑能夠在競爭過程中占據有利地位于社會關系的不足無疑會增大銷售費用尤其對于 飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫院的競爭對手。、項目投入上缺乏計劃性。對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過 程中各個環節的把握，往往進展到項目后期覺不少的問題，如不照錯誤去執行，則前功 盡棄造成這樣一種騎虎難下的面有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投 入。對于業務費用支出的把握上，我沒能做到非常準確，但是至少需要經過較全面的考慮， 再作出決定。三、團隊的問題：1管下屬缺乏溝通司策意圖難以為廣大員工充分理解對公司的困

23、難， 辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。2失項目未做深入總結個業務員犯了錯誤另個業務員身上重復犯錯誤。 體現不出公司的團隊作用。3、對競爭對手的分析多，局限于個別項目，個別業務員的反映。很少有集體研究對 手策略和對手產品的機會。3、業務員單兵作戰。于一個區域的業務開發過分依賴于一個業務員的能力。也就是 說一個業務員的業務水平就是一個區域的市場開發水平公司新同事比較多的現狀下 成不了市場開發的強勢局面。4、學習意識薄弱，未形成良好的學習氣氛，技術水平代表了不了公司的專業和技術 水平。5、業務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區域和業績穩定性。6、對于大項目的操作經驗不足，公司整體的資源沒有

24、充分發揮出來。我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經過了這一年來， 我們在經歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發展道路。四、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。明年即 XX 年司銷售業績指標如下。明年指標 萬明年保底指標 800 萬 指標是提出來了大家會覺得高這是市場形式所迫市場競爭的慘烈已經把我們逼到這一步要到去年前年的利點有走重點專攻的路子上來必須充分發揮品牌與銷 售隊伍的優勢單量的提份的擴大來維持或提高公司銷售系統的利潤水平。 為此我的中心任務當是訂單 VIP 客 35 家意識和尋找工作必須加強過去我們的公司好比一架馬車種資源好比拉車的馬車上的重量并不太重但拉 車的馬卻為眼前的一點點利益各個方向拉結果車子只能緩緩地朝一個方向走走又朝 一個方向走走，走半天，可沒前進多少。今天，我們面臨如此激烈的競爭環境，要做的事無 疑是明確馬車的方向匹朝一個方向趕合理的加載加量車快地跑起來。 磨刀不誤砍柴工通過對 XX 年單的分析，我們直銷占據公司銷售額的 90%。這意味著公司特色型還 不到足以吸引每一