1、SUCCESSSUCCESS成I威地產(chǎn)2022 sSUCCESSSUCCESS成I威地產(chǎn)2022 s清河華清御園項(xiàng)目推廣思路溝通案success先說(shuō)現(xiàn)狀.SUCCESSWSUCCESSWSUCCGSSWSUCCGSSWSUCCGSSWSUCCGSSW老城區(qū)冷清老項(xiàng)目停滯開(kāi)發(fā)商易手老項(xiàng)目停滯開(kāi)發(fā)商易手歸根結(jié)底客戶對(duì)本案以及區(qū)域購(gòu)買(mǎi)信心不足successsuccess本案整體策略方向successmsuccessmsuccessmsuccessm改變過(guò)去，重塑價(jià)值改變客戶對(duì)老城固有陳舊的認(rèn)知老城區(qū)域價(jià)值炒作SUCCESS SUCCESS 成城SUCCESS SUCCESS 成城告別過(guò)去，重拾信心！

2、告別之前舊的負(fù)面！告別之前一切舊動(dòng)作告別一切舊的東西，重拾客戶信心!SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW核核心思路全新推廣，重新立勢(shì)新：全新形象面市，改頭換面，與之前做切隔奇：推廣動(dòng)作守正出奇，跳出市場(chǎng)特：極致案場(chǎng)，極致接待SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW具體策略1：一切向“新”,販賣(mài)新生活新價(jià)值提煉新客戶觀察新形象簡(jiǎn)歷success新生活，賣(mài)什么？?jī)r(jià)值提煉與定位當(dāng)我們梳理本案的價(jià)值時(shí)仿若在眺望夜空中的繁星不是一兩顆星辰的熠熠生輝t4 員而是漫天繁星,璀璨生輝 SUCCESS威城我們發(fā)現(xiàn)，本案的價(jià)值很多交通可以說(shuō)城市中軸，內(nèi)外四通八達(dá)

3、教育可以說(shuō)學(xué)區(qū)房，縣直一小地段可以說(shuō)主城中心，老城央心商業(yè)可以說(shuō)中央生活區(qū)，繁華配套 公園可以說(shuō)中央公園區(qū)，武松公園別人的掌上明珠不過(guò)是我們的信手拈來(lái)SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW我們需要從眾多繁星中篩選出:最亮眼價(jià)值區(qū)位價(jià)值successm區(qū)位價(jià)值successm區(qū)位價(jià)值successm區(qū)位價(jià)值successm0長(zhǎng)跋大街O365i布丄公WQoYOBti ino礦xas里0KOk武松街村英二r,)譽(yù)、O武松西街、育才路、太行路城市繁華干 道，內(nèi)外交通四通八達(dá)；1000米內(nèi)配套成熟：商業(yè)：家樂(lè)園、信譽(yù)商廈；學(xué)校：縣直二幼，縣直一小、育才小學(xué)、 清河一中、二中；醫(yī)

4、院：清河縣第三醫(yī)院、婦幼保健院； 公園：武松公園等。亮點(diǎn)提取：老城1公里生活圈啥都有。教育、醫(yī)療、娛樂(lè)、購(gòu)物、公園全覆蓋。土地價(jià)值SUCCESSW土地價(jià)值SUCCESSW土地價(jià)值SUCCESSW土地價(jià)值SUCCESSW成交時(shí)間區(qū)域土地對(duì)+岫客項(xiàng)目名稱掛牌土地面積 何）茹面積（W成站地面積（公頃）瞰均價(jià) 畝/萬(wàn)元新憎/補(bǔ)證樓面地價(jià)（元）2020年-2022年土地出讓 信息顯示，本案樓面價(jià) 較低。后期項(xiàng)目停滯，形成了 一定財(cái)務(wù)成本。但是入市價(jià)格策略應(yīng)是 低于周邊競(jìng)品的。亮點(diǎn)提取：總價(jià)很低, 錢(qián)不多湊湊也能買(mǎi)。1月20日清河縣齡路西鶴昭友37434.6787456,226993.748466139/

5、19現(xiàn)有（鞭）1043.891月20日清河縣岷山蹈西蘭昭友39419.5797159.129343.541956143.17ffiJW （賊1073.785月29日清河縣天山路西側(cè).珠江街北側(cè)犢鐫社區(qū)（安報(bào)63015.5115194523226.301548新指（劃抜】6月28日清河曇長(zhǎng)江街南頓L蛾眉山路東院40027.7800160,041644.002776337.05現(xiàn)有地2527.879月15日衲縣武松大街南、武當(dāng)山路西祖員育才街北華清綁園20024.7900130.037172.002478185.44現(xiàn)有（瀕）303.9212月14日清河縣新世紀(jì)大街南、岷山路西刨榮鐐灣-瀟瞞南猝儼

6、業(yè)園27039.8735440,634792.708986210.21S5W （球1576.605月20日溝可縣泰山路鋼鑑江街南測(cè)44069.1720366.1037254.406915250.61新増（頻1S79.555月27日青河縣嗣讎康期西鴻德家園3505.9317535,256卯0.350598151.93現(xiàn)有（瓣）316.837月22日清河縣2021-9-1泰山路西靦松撒詢匕饌19066.8095328.60021.906680273.35訐；1拍宴1235.307月22日清河縣2021-9-2泰山路西測(cè)、松時(shí)跡饌溝可融臺(tái)21805.360932.7080252.180535273.

7、31新全掃賣(mài)1107.348月22日清河縣2021-10-2賀蘭路以味長(zhǎng)江西街南側(cè)邸25005.4225375081152.500541205.28現(xiàn)有（拍賣(mài)）937.618月22日清河縣2021-10-1賀蘭路以原長(zhǎng)江西街北側(cè)19563.61978293454151.956361205.37新増（拍賣(mài)）921.296月打日淸河縣20220207泰山路以西、松花江街北樋清河璽悅臺(tái)446.62022330.669930.044662292.57新増（收2262.126月27日清河縣20220206泰山路以西、松花江街以匕滴可耕臺(tái)506 如 925 327.5947850.506319279.14

8、新增以）2158.296月27日清河縣20220201泰山路東偵L松瑟詢頃満可融臺(tái)30633.8353245.950733.05338227821新增（酣2151.12產(chǎn)品價(jià)值SUCCESSW產(chǎn)品價(jià)值SUCCESSW品牌價(jià)值SUCCESS 品牌價(jià)值SUCCESS 成城品牌價(jià)值SUCCESS 品牌價(jià)值SUCCESS 成城有4800m，社區(qū)商業(yè)有老人小孩活動(dòng)場(chǎng)地有景觀組團(tuán)亮點(diǎn)提取：社區(qū)雖小，啥功能都有。琦浩集團(tuán)全新投資運(yùn)營(yíng)本案。琦浩集團(tuán)2020年成立，旗下包含天紫投資有限公司、深圳市琦浩投資咨詢有限公司、邢臺(tái)琦浩企業(yè)管 理咨詢有限公司、琦銳工程建設(shè)有限公司，4家子公司。企業(yè)主創(chuàng)人均具備將近20年的

9、地產(chǎn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，深度參與開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)中鼎79號(hào)院、麒麟灣、 麒麟?yún)R、萬(wàn)峰天紫等標(biāo)桿項(xiàng)目。亮點(diǎn)提取：琦浩集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)。SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW老城1公里生活圈啥都有。賣(mài)位置及生活配套核心標(biāo)簽總價(jià)很低,輕松置業(yè)城中心。賣(mài)希望、置業(yè)門(mén)檻社區(qū)雖小，啥功能都有。賣(mài)品質(zhì)琦浩集團(tuán)全新運(yùn)營(yíng)。賣(mài)品牌 SUCCESS碰 SUCCESS碰關(guān)鍵詞提煉老城1公里生活圈=家 樂(lè) 園坐標(biāo)標(biāo)簽 總價(jià)低二置業(yè)門(mén)檻低，年輕人易上車(chē) 社區(qū)小，功能全=真正的社區(qū)生活 琦浩集團(tuán)二靠譜的范本successmsuccessm所以最終本案的核心定位躍然紙上項(xiàng)目定位：家樂(lè)園往西，年輕社區(qū)范本。總結(jié)：賣(mài)1公里

10、生活配套及社區(qū)品質(zhì)SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW新生活，賣(mài)給誰(shuí)?客群判斷我們的地段（清河置業(yè)熱土及發(fā)展方向在城西、城南）以及產(chǎn)品（總價(jià)）決 定了除了投資需求外，購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的都是“不得不”買(mǎi)房的這部分人！-剛性需求哪些人不得不買(mǎi)房呢?successmsuccessm要結(jié)婚的人“丈母娘推動(dòng)樓市繁榮”中國(guó)人在購(gòu)房上的最大剛性需求在于“婚房”SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW不同年齡層5年內(nèi)有購(gòu)房需求的占比爭(zhēng)伯%在未來(lái)5年有購(gòu)房需求的用戶群集中在80后、 90后這兩個(gè)年齡層；80后多為改善型住房需 求，而90后大多為首套剛性住房需求。據(jù)

11、本次調(diào)查，40. 37%的90后因?yàn)榻Y(jié)婚需要購(gòu) 房。 95*99 GC心 85-88 8085 , 7079 60&UIR致?lián)?lái)源四亶問(wèn)遂制作MHU?產(chǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：騰訊房產(chǎn)2022中國(guó)居民購(gòu)房意愿調(diào)查報(bào)告孩子需要接受良好教育的人！“再窮不能窮教育”觀念根深蒂固對(duì)于中國(guó)父母，寧愿自己吃不好也必須為孩子創(chuàng)造最佳的教育環(huán)境 另一個(gè)剛性需求“教育房。購(gòu)房動(dòng)機(jī)敏克來(lái)源:調(diào)査問(wèn)卷制作:騰訊房產(chǎn)敏克來(lái)源:調(diào)査問(wèn)卷制作:騰訊房產(chǎn)隨著人們對(duì)教育的日益重視，考慮到孩子上學(xué)質(zhì)量與住房、 戶籍的關(guān)系，多數(shù)家長(zhǎng)們購(gòu)房時(shí)選擇學(xué)校附近的房子，據(jù) 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，22. 76%的訪客買(mǎi)房主要是為了孩子上學(xué)， 在所有買(mǎi)房動(dòng)機(jī)中，位

12、居第一。數(shù)據(jù)來(lái)源：騰訊房產(chǎn)2022中國(guó)居民購(gòu)房意愿調(diào)查報(bào)告來(lái)本案買(mǎi)房的客戶應(yīng)該是:我們的目標(biāo)客戶應(yīng)該是：適婚人士以及一孩、兩孩家庭。 情況描述：nc,宀整體收入不是很高，正處在奮斗期，壓力較大，但是仍然有拼搏夢(mèng)想的一群人。置業(yè)特征:能拼搏為了在力席之地，他們不斷奔跑，他們是一群追剛性需求決定他們不愿意離開(kāi)老城區(qū)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定他們他們能吃也有追一塊磚也有追一塊磚追光的人自己也會(huì) 身披萬(wàn)丈光芒succEssm通過(guò)定位及客群分析我們翻譯本案超級(jí)廣告語(yǔ)為：老城年輕范，生活要有光!SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW新生活，怎么賣(mài)？形象要新新案名，新視覺(jué)，新品牌!遇到新的人！

13、第一個(gè)案名建議及視覺(jué)表達(dá)清河之光本案處于淸河老城最繁華道路武松西街，就像淸河老城心上的一道亮光，代表著新與希望。VisualVisualRepresentationVisualRepresentation扁平glogowmsaaVisualRepresentationVisualVisualRepresentationVisualVisualRepresentation反白應(yīng)用土清亙頭視 覺(jué) 形 象 表 達(dá)，.，.IS用部負(fù)VisualRepresentationz *Visual Representation.00003ODDOs h I ii e見(jiàn)識(shí)清河之光展廳幵放0319 8686 99

14、88 項(xiàng)目地址：家樂(lè)園往西200米路南S HIN e主畫(huà)面vlp. 8686 9988項(xiàng)目地址:家樂(lè)園往西2米路南VisualRepresentation財(cái)9 8686 9988鮪地址:家樂(lè)園往西2。米路南見(jiàn)識(shí)清河之光展廳開(kāi)放儡 見(jiàn)識(shí)清河之光展廳開(kāi)放儡 8686 9988 項(xiàng)目地址:家樂(lè)園往西200米路南V1P. 03198686 9988項(xiàng)目地址：家樂(lè)園往西200米路南三室兩廳兩衛(wèi)心 137.340)2三室兩廳兩衛(wèi)Ml 37.34m2四室圖W15O.17rr?四室兩廳戸衛(wèi)Hl 50.17Msuccess第二個(gè)案名建議及視覺(jué)表達(dá)家樂(lè)園往酉年輕社區(qū)范本家樂(lè)園往西年輕社區(qū)范本C:40 M:0 Y:

15、60 K:0C:90 M:65 Y:0 K:0C:10 M:20 Y:90 K:0C:0 M:5 Y:0 K:0家樂(lè)園往西,年YOUNG CONVERGENCEYOUNG CONVERGENCEYOUNG CONVERGENCE家樂(lè)園往西年輕社區(qū)范本YOUNG CONVERGENCEYOUNG CONVERGENCE家樂(lè)園往西年輕社區(qū)范本Rttuaunaf Af f A- f f f XXA X家樂(lè)園往西年輕社區(qū)范本家樂(lè)園往西.年輕社區(qū)范本young convergenceYOUNG CONVERGENCE帳苞拓恢涂YOUN。FAN -z OLD TOWN SHOULD L-VE A BR-G

16、HT L-FE 避昨etmn75 1OO3NBl躱嘯滲焜一 0319666 8888國(guó)皿苣丘州當(dāng)製卅02。米辭酬銷(xiāo)曽熱線10319-666 銷(xiāo)曽熱線10319-666 8888項(xiàng)目地址I家樂(lè)園往西20。米路南蔓當(dāng)芯 607=5 iQOrm2青年匚ununs上成車(chē)峑W 生法暨資顯 VOUNO FAn in丁匚SHOULD 譜細(xì)常f心暨當(dāng)芯f心暨當(dāng)芯507 1OQ青年liJULmvif aLm 銷(xiāo)售熱線10319-666 8888項(xiàng)目地址修樂(lè)園往西頒米路南successffisuccessffi運(yùn)營(yíng)商品牌定位包裝 SUCCESS 成城品牌關(guān)鍵詞提煉琦浩集團(tuán)成立于2020年。旗下包含天紫投資有限公司

17、、深圳市琦浩投資咨詢有限公司、邢臺(tái)琦浩企業(yè)管理咨詢有限公司、琦銳工程建設(shè)有限公司，4家子公司。企業(yè)主創(chuàng)人均具備將近20年的地產(chǎn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，深度參與開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)中鼎79號(hào)院、麒麟灣、麒麟?yún)R、萬(wàn)峰天紫等標(biāo)桿項(xiàng)目。關(guān)鍵詞提煉：“主創(chuàng)” + “20年”=經(jīng)驗(yàn)老道SUCCGSSffiUKSUCCGSSffiUK品牌定位語(yǔ)：琦浩集團(tuán)主創(chuàng)20年老道運(yùn)營(yíng)商主創(chuàng)人員20年經(jīng)驗(yàn)積累，造清河生活范本VisualVisualRepresentationQlljAOBQIHAOEf浩集團(tuán)埼浩集團(tuán)主創(chuàng)20年老道運(yùn)營(yíng)商主創(chuàng)人員20年經(jīng)驗(yàn)積累，造清河生活范本 successm successm集團(tuán)微信最硬氣的證明1個(gè)新樓盤(pán)和3個(gè)

18、天下最會(huì)挑刺的老炮之間不得不講的故事大致內(nèi)容：一場(chǎng)高層訪談，關(guān)于清河老城的看法以及對(duì)本案的定位使命分享，給予客戶信心successsuccess具體策略2：動(dòng)作要守正出奇推廣策略執(zhí)行successsuccesssuccesssuccess策略執(zhí)行原則要落地，要有效，要出奇推廣軸線SUCCESSWio月11月12月第一階段：項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)入市第二階段：強(qiáng)勢(shì)蓄客第三階段：盛大開(kāi)盤(pán)臨售樓部開(kāi)放大型聚客活動(dòng)工程先行，透明開(kāi)放success SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW第一階段:項(xiàng)目入市1個(gè)話題+3個(gè)滲透動(dòng)作stepl:線上造話題、炒區(qū)域城市話題營(yíng)銷(xiāo)“如果沒(méi)有清河之光”一個(gè)

19、話題，炒作老城SUCCESS SUCCESS 成城執(zhí)行步驟1話題出街炒作老城區(qū)域板塊媒體建議：項(xiàng)目公號(hào)推文、單圖刷屏、朋友圈直推、便民號(hào)、大V刷屏如果沒(méi)有家樂(lè)園？南北兩大城區(qū)，將以何種形式串聯(lián)?南北兩大城區(qū)，將以何種形式串聯(lián)?老城新的可能，又將在何處萌芽？#城市沒(méi)有如果，生活一直向前#關(guān)注清河之光致敬老城生長(zhǎng)如果沒(méi)有縣直第一小學(xué)關(guān)注清河之光關(guān)注清河之光致敬老城生長(zhǎng)#城市沒(méi)有如果，生活一直向前#如果沒(méi)有武松公園花花草草的閑趣，如何釋放？鋼筋水泥背后，城市的鳥(niǎo)語(yǔ)花香何處可見(jiàn)？城市的煙火氣，是否只能用飲食去表達(dá)?話題傳播話題傳播話題傳播話題傳播SUCCESS SUCCESS 成城執(zhí)行步驟2：老城紀(jì)錄

20、片視頻端炒作話題傳播SUCCESSW話題傳播SUCCESSW話題傳播SUCCESSW話題傳播SUCCESSW腳本示意如果沒(méi)有武松西街如果沒(méi)有家樂(lè)園如果沒(méi)有縣直一小如果沒(méi)有武松公園如果沒(méi)有淸河之光#城市沒(méi)有如果，生活一直向前#關(guān)注清河之光，致敬老城生長(zhǎng)媒體建議：朋友圈定投、抖音、視頻號(hào)success執(zhí)行步驟3:數(shù)篇大V炒作跟進(jìn)進(jìn)一步深度炒作successmsuccessm話題傳播話題示意一如果沒(méi)有武松街、縣直一小、武松公園、清河還會(huì)是清河嗎？話題示意二讓你的生活回到10年前，你愿意嗎？話題示意三你正享受的當(dāng)下，是別人拼盡全力換來(lái)的不易。媒體建議：大v轉(zhuǎn)發(fā)、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、垂直網(wǎng)站SUCCESSffi

21、SUCCESSffiSUCCESSffiSUCCESSffi最終目的充分解讀項(xiàng)目區(qū)位及城市意義。提振信心，增加項(xiàng)目關(guān)注度。successstep2:線下滲透，營(yíng)銷(xiāo)做極“定制化語(yǔ)言+動(dòng)作三次滲透，攪動(dòng)市場(chǎng)SUCCESS SUCCESS 成城SUCCESS SUCCESS 成城滲透一：一輛車(chē)搞定一座城 . SUCCESS 顧 . SUCCESS 顧一輛車(chē)搞定一座城一輛雙層巴士，進(jìn)行全城深度滲透四線城市一般都較小，一車(chē)即可蓋全城街頭拍攝巴士照片或視頻并發(fā)朋友圈臨售樓部開(kāi)放期間到訪案場(chǎng)即可領(lǐng)取“定制發(fā)光背包。“準(zhǔn)點(diǎn)即發(fā)，早八晩六，走遍全城，節(jié)日加倍”SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSU

22、CCESSW文案：老城年輕范，不緊不慢啥都有!10月見(jiàn)識(shí)清河之光展廳開(kāi)放戶外誡言SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW滲透二：人流聚集,深度打透SUCCESSWSUCCESSWSUCCESS SUCCESS 威城SUCCESS SUCCESS 威城正常版矜貴版正常版矜貴版人流聚集,深度打透在家樂(lè)園、信譽(yù)商廈等“手把手定制購(gòu)物車(chē)”。售樓部開(kāi)放期間，憑商場(chǎng)購(gòu)物小票到訪案場(chǎng)送“定制小夜燈”文案：慢慢逛，慢慢選，就怕你不挑剔!10月清河之光展廳開(kāi)放，恭候全清河人的挑剔！ successM滲透三：全面地推，不放過(guò)任何一個(gè)角落SUCCESSWSUCCESSW全面地推,不放過(guò)任何一

23、個(gè)客戶角落派單目前是縣域市場(chǎng)最有效的推廣手段之一定制不同場(chǎng)景下的DM單頁(yè)，吸引客戶關(guān)注度VisualVisualRepresentationsuccess插車(chē)單頁(yè)正面定制開(kāi)車(chē)別路怒，生活要有光!老城年輕范，10月清河之光展廳開(kāi)放建面約：100-125m光系首作！X VisuaiPresentation清河之光展廳開(kāi)放8686 9988項(xiàng)目地址：家樂(lè)園往西2清河之光展廳開(kāi)放8686 9988項(xiàng)目地址：家樂(lè)園往西2建面約100-125r 光系首作!SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW爬樓單頁(yè)正面定制：生活的底色要有光！老城生活要有范！io月清河之光展廳開(kāi)放建面約：100

24、-125m2,光系首作!VisualVisualRepresentationVisualVisualRepresentationininiz m清河之光展廳開(kāi)放100-125光系首作！陽(yáng) 8686 9988項(xiàng)目地址：家樂(lè)園往酉20SUCCESSWSUCCESSWDa VisalPresentation_ _e老城生活 要有范!iniz m清河之光展廳開(kāi)放建面約100-125光系首作!% 8686 9988項(xiàng)目地址：家樂(lè)園往西2第二階段:強(qiáng)勢(shì)蓄客聚客活動(dòng),全城發(fā)酵successwsuccessw加油吧！清河人！100元油卡免費(fèi)送，助力清河青年追“光” jSUCCESSWSUCCESSWSUCCE

25、SSWSUCCESSW油卡活動(dòng)操作領(lǐng)取油卡需在車(chē)尾貼上車(chē)貼：項(xiàng)目信息活動(dòng)期間內(nèi)，保持車(chē)貼完整，可到售樓處再次領(lǐng)取油卡一張。SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW油卡政策單圖加油吧！油卡政策單圖加油吧！清河人！100元油卡免費(fèi)送#和清河之光一起加油干+施工現(xiàn)場(chǎng)圖連續(xù)三天轉(zhuǎn)發(fā)此海報(bào)到朋友圈即可到清河之光營(yíng)銷(xiāo)中心憑行車(chē)證領(lǐng)取油卡老城年輕范，生活要有光今天你加油了嗎？100元油卡免費(fèi)送I#和清河之光一起加油干+施工現(xiàn)場(chǎng)圖: I連續(xù)三天轉(zhuǎn)發(fā)此海報(bào)到朋友圈即可到清河之光營(yíng)銷(xiāo)中心憑行車(chē)證領(lǐng)取油卡 I!:|老城年輕范，生活要有光I!油卡政策廣播!正在開(kāi)車(chē)的你，為清河加油了，和清河之光

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