1、Word - 10 -公司年度工作計劃公司年度工作方案 篇1依據公司200 x年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司200 x年度的渠道策略做出以下工作方案：一、 市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。200 x年度內銷總量達到1950萬套，較200 x年度增長11.4*.200 x年度估計可達到2500萬-3000萬套.依據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據區域市場份

2、額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.目前*在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但依據行業數據顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據公司的實力及200 x年度的產品線,公司200 x年度銷售目標完全有可能實現.200 x年中國空調品牌約有400個，到200 x年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到200 x年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。200 x年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等

3、方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在200 x年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而*空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據以上狀況做以下工作規劃。二、 工作規劃依據以上狀況在200 x年度銷售工作方案主抓六項工作:1、 銷售業績依據公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素養，加強團隊管理，開展各種促

4、銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（依據市場狀況及各時間段的實際狀況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。2、 K/A、代理商管理及關系維護針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業文化傳播和公司200 x年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通。3、 品牌及產品推廣品牌及產品推廣在200 x年至200

5、x年度協作及執行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“*空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展現進行一些產品推廣和正常營業推廣。4、 終端布置（協作業務條線的渠道拓展）依據公司的0 x年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據此種狀況隨時、隨地樂觀協作業務部門的工作，樂觀協作店中店、園中園、店中柜的形象建設，（依據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依

6、據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。（特別狀況再適時調整）5、 促銷活動的策劃與執行促銷活動的策劃及執行主要在0 x年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，其次依據屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，依據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分力量底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培育。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明

7、晰，完善促銷員的工作報表。C、完成*空調系統培訓資料。其次階段 9月1號-200 x年2月1日 其次階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，協作公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣揚活動，并協作業務部門進行網點擴張，樂觀進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。 培訓系統支配進行分級和集中培訓業務人員促銷員培訓講師 促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業學問的培訓10月1日-10月31日：進行四節的專業學問培訓11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平

8、常隨時進行心態建設。 200 x年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓200 x年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：200 x年2月1日-2月29日 用一周的時間依據網點數量的需求進行聘請促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場支配試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。 全部工作都建立在基礎工作之上第四階段：200 x年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜

9、。第一：跟隨進貨源，保證貨源充分，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避開斷貨或缺貨現象。其次：聘請培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化安排。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格根據WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格掌握團隊，保持團隊的穩定性。第九：

10、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。依據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。公司年度工作方案 篇2年底年初的時候，有兩類人最忙：一是財務人員，要不眠不休地做預算和決算；二是辦公室文員，要夜不能寐地寫公司年度總結和新年工作方案。第一類人就不說了，工作留意事項就一個字：細。我們重點聊聊其次類人的工作，由于辦公室文員的工作有肯定的技巧性，但更多的還是對全文的整體把握和個人積累。首先，從整體結構上要清晰為誰而寫。很多初入職的文員寫的文章往往得不到領導認可，他們會有一種“乘興而來敗興而歸”的感覺，大多數人

11、都是自己感覺精益求精了，卻被領導全盤否定了，這不是由于該文員文采不夠或者文字功底弱，核心是沒搞清晰為誰而寫，也就是這篇稿子出來后面對的主題是誰？對不同的面對主題要采納不同的寫作口徑。比如，我這篇文章出來后，要報上級單位和外部市場，那么，我就要以匯報的口徑來寫，文章中要大量體現年度工作成果，而對于不足的地方可能就不寫或者一筆帶過了。但假如是用于公司內部溝通，那么成果和不足都要照實分析，這樣便于公司內部全部人全面精確的把握實際，查缺補漏，改進工作。其次，文章布局三段式不行或缺。每個企業的狀況不同，辦公室文員寫作的素材自然也不同，但有一點是基本全都的，那就是“成果、不足、下步方案”三者不行或缺。雖然

12、三段式寫作思路有點像“八股文”，但這種三段式文章布局能將工作報告的大致方面基本全包括，不會出圈。為什么呢？由于年度總結方案的核心目的是要總結當年工作中取得的成果和存在的不足，在來年工作方案中取優補短，以便各項工作能夠做得更好。再次，總結工作成果要全面且精確概括經過一年時間的埋頭苦干，一般企業都會取得一系列的工作成果，尤其是大型企業集團，干成一件盈利上億元的項目很正常，億元以下的項目甚至都算不得大事，這個時候總結工作成果時就必需留意蜻蜓點水式的全面精確的高度概括，個別社會影響力和經濟影響力較大的事，可以略微綻開一點，多寫兩句其成果意義所在，切不行件件都綻開，事事都表揚。由于這篇文章無論是對上對外

13、還是對內，文章篇幅不行太長，篇幅太長的報告性文章幾乎沒人有急躁看下去。再次，分析問題要實實在在一般而言，企業經營中基本會遇到兩大類問題：外部客觀因素導致的問題和內部主觀因素導致的問題。外部客觀因素大的方面就是國際國內市場問題、競爭對手增加或者消失了替代性產品等等。內部主觀方面既有機制上的問題，比如激勵不夠，人員樂觀性不高；也有基礎管理上的問題，比如制度不健全，有些工作無法綻開等；還可能有業務本身的問題，比如公司的業務不具有競爭性、獨一性，簡單被取代等等。但無論從哪個方面分析，都要實事求是，實實在在，既不能隱瞞回避問題，也不能無中生有杜撰問題。只有把問題找精確了，才能在下一步方案中有針對性的改進

14、、提升。另外，下步工作方案要可實施可落地有些人喜愛在制定下一步工作方案時提一些高大上特宏偉的目標，這對個別企業而言是沒有太大問題的，究竟有些實力強悍的企業有本領把雄偉藍圖真的實現了。但對于絕大多數企業而言，“一個億的小目標”不是那么簡單實現的。只有從公司層面把方案制定得有可行性，全部人都圍繞目標方案去一步一步實施，才有可能實現“掙它一個億的小目標”。尤其是對于詳細實施單位而言，工作方案必需清楚明白，全部人一看就知道該干什么，不能是假大空的空中樓閣口號。公司年度工作方案 篇3在當前，面臨當前競爭激烈而現實的社會，讓自己成為一個真正有實力的打點者，為自己締造一個夸姣的將來，有著主要的計謀意義。20

15、 xx年，對于我小我來說，又是一個布滿挑戰、機緣與壓力起頭的一年，是辭舊迎新、再次揭示自己的又一路頭。也是我很是主要的一年。對此，我訂立了20 xx年小我工作準備，以便使我小我能在新的20 xx年里有更年夜的前進和成就。一、熟識公司新的規章軌制和工程打點開展工作公司在不竭更始，訂立了新的劃定，作為公司一名工作人員，必需以身作責，在遵守公司劃定的同時全力開展工程打點工作。1、制訂部門人員工打點規范，增加人員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培育文明涵養，樂觀愛崗的精神風貌，使其日常上班工作合適公司職業規范和要求、2、各人員工應按時出勤，未經工程部負責人核準，乞假將依工場考勤記實為準作曠工論處；正常上班時刻被發覺竄崗勾留作風散漫當事人需作借鑒和書面檢討；3、工作體例改善：增加部門協作溝通，營建協調進取的企業文化空氣，發生特別時第一時刻到現場去體會問題，剖析問題，解決問題，制訂合適實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和法子，成立20 xx年培訓工作準備，增加手藝練習和心態教育，不變人員流失蹤。4、明晰人員工的職責和工作使命調劑分撥各人員工必需履行工場員工應盡義務和工程部打點職責劃定的職責，其工作使命可根據公司部門需要從命上級隨時調配撐持。5、工程設計打點過程中要充實聽取各方面的定見，發揚手藝平易近主，對爭議較年夜的