1、國內醫藥保健品行業規模最大、實力最強、最具影響力的營銷團隊 PAGE 10 此報告僅供客戶內部使用。未經蜥蜴團隊書面許可，任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。中國長白山林蛙油項目策劃書（項目名稱稱：長白白山林蛙蛙）產業策劃劃報告建建議書2006年年10月20日前言林蛙產品是是珍貴的藥材材、補品品，林蛙產品品已有千千年歷史史。在人人們的觀觀念中林林蛙為稀稀有珍品品已根深深蒂固。近年野野生動植植物保護護法的頒布，林蛙更更格外受受到保護，嚴禁禁捕捉野野生林蛙蛙，強大大的市場場需求，催催生了林林蛙產業業的發展展。林蛙蛙野生放放養主要要集中在在黑龍江江省和吉吉林東部部山區，遼遼寧的丹丹東，撫撫順。隨隨林蛙

2、產產品消費費逐漸升升溫，尤尤其是林林蛙油供供不應求求，收購購價不斷斷攀升，加加快了林林蛙深加加工產業業的形成成和壯大大，目前前全國范范圍內以以長白山山林蛙最為為推崇。目前林蛙深深加工產產業正處處研發、探探索階段段，基本上上處于林林蛙原料料的初級級加工水水平。雖雖開發出出了林蛙蛙卵膠囊囊、林蛙蛙油膠囊囊，但在在國內各各大藥店店、超市市、商場場幾乎不不見蹤影影。產品品概念模模糊不清清，根本本沒有體體現出林林蛙的本本身價值值，總是和和較多的的低檔保保健食品品混雜在在一起。例例如在哈哈市好又又多超市市僅見一一個雪蛤蛤補品，產產品價格格才每大大盒 770 元元，讓顧顧客難辨辨真假好好壞。據據權威資資料顯

3、示示，排在在前十位的保保健食品品沒有一一個是與與林蛙有有關的。而而林蛙的的藥、補補、食價價值多在在這些保保健食品品之上。再好的產品、再好的資源，也同樣需要好的策劃、好的運作才能發揮特有的價值。蜥蜴團隊認認為：“開發林林蛙深加加工產品品是非常常有發展展前景的的朝陽產產業。現現在整個個林蛙行業業仍處于于低水平平競爭階階段，也也未形成成品牌，這這正是投投資林蛙蛙深加工工行業最最佳時機機。市場分析目前國內保保健食品品市場處處于低位位盤整時時期。國國內保健健食品市市場規模模萎縮的的主要原因因就是：“市場產產品偽劣劣產品充充斥、眾多大大企業熱熱衷于概概念炒作作、忽視保保健品的的內在質質量和功功效、虛假廣廣

4、告漫天天漫地、對國內內保健品品持懷疑疑態度者者越來越越多” 。國內內保健品品企業主主要弊病病表現為為：“包治百百病，訴訴求模糊糊，賣點點不集中中；過度廣廣告宣傳傳，只顧顧眼前利利益，缺缺乏可持持續性；玩弄概概念，故故弄玄虛虛”國內保保健品企企業正經經受著市市場淘汰汰機制的的洗禮。 說到底底國內保保健產品品缺少的的就是實實實在在在的功效效，缺少少真材實實料，如如果保健健產品的的效果顯顯著，加加之有效效的策劃劃，就可可以在稱稱霸市場場。蜥蜴蜴團隊預預測：“國內保保健品市市場在未未來五年年內將達達到 110000 億規規模，象象中國長長白山林林蛙這類類產品商商機無限限。”長白山山林蛙已已成為“地理標

5、標志產品品”。目前林蛙市市場主要要以低端端為主，只只有同仁仁堂牌的的長白山山林蛙油油產品主主走高端端市場，自自04年年運作市市場以來來，發展展速度驚驚人，但但內部存存在很多多不足，至至今并未未形成全全國性的的品牌化化網絡。同同仁堂的的成功也也在力證證長白山山林蛙市市場的潛潛力巨大大。目前林蛙市市場產品品主要以以：“膠囊、沖沖劑”為主，如如何能在在產品形形態上創創新是林林蛙產品品必須要要解決的的問題，還還有就是是產品系系列化問問題，價價格梯次次要全，符符合不同同的需求求人群。目目前同仁仁堂以走走高端送送禮市場場為主，北京市場由起初的東方銀座、燕沙商場、王府井三家，發展到現在的數十家。同仁堂林蛙產

6、品并沒有做更多的廣告宣傳，在長春只是將其放在高級賓館，就可以達到走貨的目的。每年的年未更是同仁堂林蛙產品的熱銷期。目前同仁堂林蛙產品注冊為高檔滋補類保健品，具有：“抗疲勞與提高免疫力”功能。林蛙市場大大有前景景，商機機就在眼眼前市場現狀林蛙產品的的市場需需要系統統教育，認認識程度度存在地地理差異異；林蛙市場混混亂不堪堪，行業業沒有形形成規范范化管理理；林蛙產品品品質相差差懸殊，質質量無行行業標準準；林蛙行業門門檻兒較較低，目目前手工工作坊式式的經營營占多數數；林蛙產品形形態傳統統單一，不不能完全全滿足市市場需求求；林蛙產品存存在信息息不對稱稱性，如如產品質質量需要要專業人人員分辨辨；林蛙產品至

7、至今沒有有形成品品牌化格格局；林蛙易與其其它蛙類類相混淆淆，以以以充好現現象嚴重重林蛙市場至至今無人人領航，搶搶先策略略稱霸市市場市場機會點點借力打力順順勢而上上：同仁堂長白白山林蛙蛙牌產品品已成功功推廣，將將“長白山山林蛙成成功的注注冊為地地理標志志產品”，并大大力在全全國推廣廣宣傳“長百山山林蛙”，這對對于我們們是有利利的，一一方面我我們可以以努力爭爭取與多多家保健健品營銷銷公司或或是有意意從事中中國長百百山林蛙蛙事業的的投資人人合作，共共同開發發市場；另一方方面，我我們加快快加強新新產品的的開發，走走自主研研發推廣廣之路，走走品牌化化經營。適應大環境境強勢推推廣新概概念新產產品2005年

8、年起，中中國發展展委就大大力推廣廣“公眾營營養”項目，并并專門成成立了以以 “中國公公眾營養養中心”，中國國公眾營營養項目目必將會會改變中中國保健健品行業業的現狀狀，正是是基于這這個形勢勢，20005起起，包括括同仁堂堂、世一一堂和御御生堂在在內的幾幾大醫藥藥企業都都在有意意強勢推推廣營養養補充類類產品，其其中，御御生堂已已在全國國正式啟啟動，產產品形態態豐富：“膠囊、沖沖劑、片片劑、粉粉劑”等。但但產品的的核心成成份均是是傳統成成份，如如果長白白山林蛙蛙能推廣廣出一個個“新概念念、新產產品”，運用用好的策策劃，一一定會成成為保健健品行業業的黑馬馬。精準切入市市場核心心需求、以以小博大大中國長

9、白山山林蛙以以其顯著著的保健健功效早早已成為為東北的的上等滋滋補品，但但在全國國范圍內內，消費費者對長長白山林林蛙產品品還較陌陌生，加加之傳統統林蛙產產品的混混亂，導導致了林林蛙產品品沒有成成為中國國高端保保健品。但但林蛙產產品具有有深遠的的歷史文文化內含含，這是是長白山山林蛙特特有的策策劃元素素。中國國青壯年年一族有有近800%處于于亞健康康狀態，這這就是市市場的核核心切入入點。一一個專門門為“白骨精精”一族的的高端滋滋補產品品；送禮禮市場年年年戰，年年年有不不同，這這也是我我們強取取市場的的最好機機會。總總之，通通過策劃劃打造權權威概念念，精準準切入市市場核心心是成功功的關鍵鍵。特殊需求創

10、創造出空空缺市場場林蛙的滋補補功能幾幾乎可以以全部包包含人體體的各種種需求，如如女性補補血、女女性催奶奶、調理理月經、滋滋陰補腎腎、產后后大出血血等，只只要細分分市場相相應的策策劃出一一套科學學合理的的概念體體系，就就可以通通過系列列產品，分分吃不同同的細分分市場。商商機在于于發現，更更是需要要創造。5、創造出出一個獨獨特的產產品賣點點如何根據林林蛙油產產品實質質功能，深深挖掘消消費者需需求，超超越競爭爭對手訴訴求，建建立產品品與品牌牌有力的的競爭堡堡壘？我我們獨特特的賣點點在那里里？什么么樣的賣賣點才可可以區隔隔競品？如單一一的補腎腎變為“精氣神神”同補；女性調調理概念念上升到到“女性養養陰

11、”等，這這是保健健產品切切入市場場的一個個關鍵；產品優勢+企業優優勢+正正確的策策略+切切實執行行成就品牌 完全全可行如何創造林林蛙產品品的輝煌煌首先要打造造一個獨獨特的，并并能代表表中國林林蛙產品品的大概概念，如如“精氣神神”同補。賦賦予林蛙蛙產品一一個新的的功能內內含，搶搶先占領領市場。其次，對整整個保健健品市場場進行細細分，細細分商機機，系列列產品的的開發將將滿足不不同的細細分市場場，爭取取市場不不斷。第三，產品品強勢切切入，通通過整合合化的營營銷策略略快速切切入市場場，走品品牌化道道路。第四、加強強終端布布局，強強化終端端媒體化化改造。精氣神同補補概念強強勢推廣廣精氣神取自自于中醫醫理

12、論，代代表了全全部的養養生內含含，并外外延了許許多功能能利益點點：精如如：補腦腦、提高高記憶力力、改善善睡眠、預預防老年年病等；氣如：腎氣氣、補陰陰壯陽、調調理內臟臟、調精精血、產產后術后后補氣等等神如：補血血補氣、美美容延年年等市場所面臨臨的問題題巨大的市場場潛力與與優良的的產品資資質，蜥蜥蜴團隊隊認為長長白山林林蛙產品品項目一一定有良良好的市市場前景景。但是，我們們也應該該看到，林蛙市場危機重重，眾多競爭產品分割占據，很多領軍產品，特別是同仁堂等知名品牌，已經形成忠誠消費人群，要讓消費者在這么多競爭產品中，選擇我們的產品，就需要更多的產品前期策劃力的支持了。林蛙產品目目前存大大的幾個個問題

13、：、產品概概念大，表述不明確，產品功能、作用方式、作用結果等等都沒有在概念中得到體現，給傳播帶來一定困難；2、產品形形態單一一，沒有深深挖產品品的其它它功能賣賣點；3、產品沒沒有形成成品牌化化，并未未給消費費者一種種高檔保保健的心心理感受受；4、現代市市場條件件已經發發身巨大大變化，單單靠單一一市場手手段無法法解決銷銷售；55、媒體體對保健健行業監監管增大大，傳播內內容受限限制；6、終端競競爭激烈烈，上線線如何與與地面配配合；以上這些都都是投資資人投資資長白山山林蛙產產品所需需要解決決的問題題，只有有將這些些問題一一一解決決，產品品才能做好好、做大大、做強強！蜥蜴團隊觀觀點林蛙市場（中中國長白白山林蛙蛙市場）是是個有前前景的市市場，蜥蜥蜴團隊隊早已關關注許久久，信心心十足；林蛙產品需需要一個個核心的的概念，并并要對產產品功能能及機理理進行通通俗化的的改造；如何不能通通吃保健健大市場場，就要要細分市市場，