1、綠茶營銷籌劃方案【篇一：綠茶營銷籌劃】張氏貴安綠茶營銷籌劃書女人的首選，男人的依托-張氏貴安綠茶目錄 TOC o 1-5 h z 一、 前言3二、 產品簡介3三、 產品定位及細分4四、 市場分析5市場分析5競爭對手分析6產品分析6 HYPERLINK l bookmark11 o Current Document s.w.o.t7消費者分析7五、目的市場分析8六、創意闡明9七、廣告戰術安排101.定位方略102.系列方略10 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 媒介方略10 HYPERLINK l bookmark22 o Current Doc

2、ument 時機方略11 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 頻率方略11八、傳播籌劃八、傳播籌劃11九、廣告預算12十、效果檢測安排13=j最前言 茶是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視為新時代飲 =j最i=i近幾年在國際市場上，茶以年增長率17%的速度發展。日本有近i=i200種茶，全年消費達360萬噸；美國茶也達到20億美元的銷售額。中國的茶更是有著悠久的歷史及可觀的銷量。近幾年記錄數字顯示，中國茶產量已近50萬噸，目前國內茶生產基地更是像雨后春筍拔地 而起。中國的茶葉種植面積居世界第一，產量位居第二，是茶的國 度。但始終以來卻有

3、名無姓。名是指有名茶，如：龍井、鐵觀音、 碧螺春等，無姓是指沒有自己突出的品牌。國內有名茶而無名牌， 茶產業整體上還停留在產品階段，加上品牌經營意識普遍單薄。因 此樹立大品牌形象，打造與中國特色的茶葉品牌，巳成為中國從茶 葉大國走向茶葉強國實現茶葉經營現代化的必由之路。面對不規范的市場，“與眾樂樂”成為一句空話，也迫使廠商不得不 轉向自己品牌建設，開始走“獨樂樂”的路子。這又分為三種：打破 原品牌建新品牌，扎起柵欄保護原品牌、限制使用，白手起家做全 新品牌。但是，縱觀福州茶業，最大癥結是沒有在國內、國際叫得響的名牌， 而這深深制約著福州茶產業的發展。福州茶吃的是沒有品牌的虧;品牌多，名牌少，雜

4、牌紛呈與“傍名牌”擦肩而過。品牌的造就絕非天兩天的事，且品牌，向來只有形成合力在市場中才有競爭力。二、產品簡介 本產品產于福州北北峰東北側潘渡溪畔湯嶺山麓，選用迎霜等良種 茶樹。該茶按有機茶方式栽培，系采用清明之前的明前茶芽。本產品具有抗衰老、殺菌、降血脂、瘦身減脂、防齲齒、清口臭、 防癌、美白防輻射及改善消化不良的作用。三、產品定位及細分從健康的理念出發，人們更加崇尚天然水質的茶。我們完全可以抓 住機會，擴大對天然茶的宣傳，擴大茶飲料市場的總體容量達到擴 大銷售的目的，集中宣傳“天然茶”的健康理念。推出適合中青年人的茶，在現實生活中茶的購買者中不乏26-40歲 的消費群體，這部分消費群體大多

5、數是白領或是生活節奏不久，往 往坐在辦公室對著電腦，吃飯、飲食不規律，身體處在“亞健康”狀 態，多種病種接踵而至，如：頸椎病、胃病、腎病等等，女性更是 有面色饑黃、脂肪過多、內分泌失調。盡管有相稱一部分有自己泡 茶的習慣，可是在平常外出或辦公時，為圖以便，往往選擇購買茶 飲料，但這樣一來，喪失了茶自身具有的功能。我們可針對這部分 消費群體，采用差別化戰略推出適合該群體飲用的茶彌補目前茶市 場的空白，搶先一步占領該部分市場。適應不同的消費習慣，目前消費者消費茶大都是在家里、朋友會餐 的茶樓等等；但很少有人在辦公室有飲茶的習慣，針對這方面的消 費需求，我們可在將來增長茶在辦公的推介。該茶具有穩定的

6、產品質量，運用公共溝通，突出產品的公益形象如 果能在產品細分/定位及競爭戰略上有所改善，有望超過西湖龍井和 碧螺春占據中國茶市場的龍 頭。四、市場分析1.市場分析:茶葉是改革開放以來最先放開的農產品，茶葉市場發育也比較健全。茶葉有其自身的運營規律，且國內茶葉資源豐富，幾乎涵蓋了所有 種類；雖然同一種類的茶，采摘時令、產地、氣候變化以及炒制工 藝的不同，都會帶來不同的特質，這就導致了諸多茶葉產品的不可 替代性。從某種意義上說，現階段，整合行業資源，也許比品牌打 造更為重要。茶消費從“老式”走向“現代”在很長一段時期內，花茶的消費始終占據著南方茶葉消費份額的90% 以上；而目前，這個比重已下降到局限性60%，綠茶、烏龍茶、普 洱茶等迅速成為南方地區的消費新寵。以南方地區為例，