1、商業計劃項目名稱:“汽車保姆”汽車俱樂部商業計劃摘要21世紀的中國發展很快，現在汽車行業也發展很快。汽車美容行業伴隨汽車行業的市場有多大，汽車美容行業的會展市場有多大？近年來，該地區的私家車越來越多，汽車已成為我們社會最常見的交通工具。隨著擁有汽車的人越來越多，每個人都更加愛護自己的汽車。每隔一段時間，我會照顧我的車。在中國，隨著汽車保有量的快速增加，市場急需一種數量多、分布廣、零配件質量有保證、技術水平高、診斷準確、設備先進、維修快捷、具有專業服務水平的新型維修美容企業，以適應日益壯大的汽車后市場。因此，汽車維修美容行業在中國應運而生，前景非常廣闊，必將成為中國汽車后市場的亮點。一個新的汽車

2、美容企業應該從以下幾點來經營管理:實體店主要經營:汽車美容、精品汽車用品、保險代理、技術咨詢、俱樂部自駕。成員:“奇石”愛你等娛樂活動；承辦新車發布儀式。學生:承擔車展銷售團隊的輸出；專利、建模、論文發表等相關咨詢和指導學習。文化特色:形成了具有自身特色的“服飾文化”。宗旨:努力成為汽車行業的領導者。管理原則:制度化、規范化、目標化。質量:質量就是生命，責任重于泰山。目錄TOC h z t 題,1 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113909 一、項目概況3 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113910 二、市場評估3 HYPERLINK

3、 l _RefHeading_Toc153113911 三、市場營銷計劃5 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113912 四、創業團隊情況介紹8 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113913 五、企業組織結構9 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113914 六、固定資產10 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113915 七、流動資金（月）12 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113916 八、銷售收入預測（6個月）13 HYPERLINK l _RefHe

4、ading_Toc153113917 九、銷售和成本計劃14 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113918 十、現金流量計劃15 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113918 十一、資產負債表16 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113918 十二、利潤表18 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113918 十三、會員俱樂部活動計劃（“齊市”就愛你相親活動）19一.項目概述目前中國60%以上的高檔車主和30%以上的低檔車主都有汽車美容保養的需求，市場容量至少在200億人民幣以上。汽車美

5、容成為新的創業熱點，市場需求潛力巨大。日常養車是愛車人士的一種時尚和文化。汽車維修行業是一塊大蛋糕，也是一灘渾水。蛋糕越做越大，渾水越攪越多。市場上各種汽修店應有盡有，“路邊攤”的水平怕“汽車美容”變成“汽車毀容”，而4S店的價格讓人望而生畏。這就催生了汽車美容行業，“車后”這個市場成為了很多投資者的首選。實體店主要經營:汽車美容、精品汽車用品、保險代理、技術咨詢、俱樂部自駕。成員:“奇石”愛你等娛樂活動；承辦新車發布儀式。學生:承擔車展銷售團隊的輸出；專利、建模、論文發表等相關咨詢和指導學習。文化特色:形成了具有自身特色的“服飾文化”。宗旨:努力成為汽車行業的領導者。管理原則:制度化、規范化

6、、目標化。質量:質量就是生命，責任重于泰山。企業類型:制造零售批發服務農業新興產業傳統產業其他二。市場評估(1)目標客戶描述目前，中國60%以上的私人高端車主都有為愛車進行外部美容保養的習慣；30%以上的私人低檔車主開始形成愛車愛美的觀念；30%以上的大眾高檔車還定期進行外部美容保養；超過50%的私家車主愿意憑基本功自己做汽車美容和保養。據不完全統計，每輛車的裝飾投入從幾十元到幾千元甚至上萬元不等。汽車美容行業市場潛力巨大。(2)企業的預計市場份額據調查，我國每輛汽車年均美容費用為1552.3元，其行業總收入超過250億元，遠遠落后于國外發達國家已超過3500億美元的年均產值。也就是差距意味著

7、一定的成長空間。有專家預測，未來3到5年，中國汽車保有量將增長4到6倍，汽車美容、保養服務消費必將成為日常消費。含金量十足的汽車美容養護行業，正在成為中國汽車產業鏈中最關鍵的一環。(三)市場容量的變化趨勢對于汽車4S店市場來說，售后服務和零配件供應逐漸成為主流陣地，尤其是“先與車主取得聯系”的絕對優勢已經到了難以挑戰的程度。目前汽車用品行業已經出現了“5S”形式，市場優勢也非常明顯。但是4S的店做汽車美容做的很好，很少！由于4S店鋪的功能和定位，未來5-10年內很難占領汽車美容護理市場，這對于發展專業美容護理專賣店來說是一個巨大的商機。(四)競爭者的主要優勢1.信譽方面:4S店有一系列客戶投訴

8、、意見、索賠的管理制度，給車主留下了很好的印象，而普通的改裝店出了問題往往找不到責任人。2.專業性:由于4S店只針對一個廠家的一系列車型，在廠家的一系列培訓和技術支持下，在車輛性能、技術參數、使用維護等方面都非常專業，做到了“專精卓越”。3.售后服務保障:隨著競爭的加劇，4S店越來越重視服務品牌的建立，4S店背靠汽車廠家，售后服務是可以保障的。特別是汽車電子產品、汽車影音產品改裝時要改變汽車原有電路，給售后服務帶來麻煩。在4S店改裝的車可以保證車主保修，消除車主的后顧之憂，是吸引車主改裝的重要手段之一。在4S店改裝一些高科技產品是車主的首選，也可以避免與零售改裝店的直接價格競爭。4.人性化:在

9、4S的商店里，業主可以真正享受到“上帝”的感覺。如果你累了，你可以有一個休息室，如果你渴了，你可以閱讀雜志，書籍，報紙和上網。如果你急著用汽車，你可以有一輛備用汽車供你使用。整個過程由專門的服務人員負責，因此您可以完成整個業務，而不用擔心自己。汽車用品改裝店根本做不到這些。(五)競爭對手的主要劣勢1.基礎資源:4s店建設成本高，人力資源需求大。2.服務專業:4s店有服務局限性，汽車的面部化妝類型不強，無法滿足更多客戶要求。3.產品服務:4s店產品價格過高。4.其他:普通汽車美容店產品質量差，服務有限，員工素質低。(6)本企業與競爭對手相比的主要優勢。1.地理位置:店面預計建在汽車商貿城，位于新

10、城市中心，市場前景良好。2.產品原料:據市場調研，汽車美容的利潤主要來源于原料和工時的差價，一般利潤率達到40%甚至更高。3.人力資源:我店將以校企合作的方式，集學研一體的團隊人才輸出，提供各方面的專業人才。4.企業的管理:建立符合企業的嚴格管理制度，使汽車美容行業的服務更加專業化和人性化。(七)企業相對于競爭對手的主要劣勢。1.汽車服務:相對于4s店的售后服務，汽車發動機維修的專業性不強。2.企業管理:運營時間短，經驗不足。3.基礎設施:企業資金有限，店面小，服務有限。三。營銷計劃(4P計劃)1.產品(產品)產品或服務主要特征汽車車身維護身體保養。身體保養也習慣稱重。 HYPERLINK .

11、/%20%20%20%20:/zhidao.baidu%20%20%20%20/search%3Fword=汽車美容&fr=qb_search_exp&ie=utf8 t _blank 汽車美容主要特點:去除車身外部的各種氧化腐蝕，然后進行保護，盡可能突出汽車的“美”。主要包括:車漆保養， HYPERLINK ./%20%20%20%20:/zhidao.baidu%20%20%20%20/search%3Fword=保險杠&fr=qb_search_exp&ie=utf8 t _blank 保險杠 HYPERLINK ./%20%20%20%20:/zhidao.baidu%20%20%20

12、%20/search%3Fword=輪轂&fr=qb_search_exp&ie=utf8 t _blank 輪轂 HYPERLINK ./%20%20%20%20:/zhidao.baidu%20%20%20%20/search%3Fword=擋風玻璃&fr=qb_search_exp&ie=utf8 t _blank 擋風玻璃汽車部裝飾裝修服務功能可分為:車內美容和后備箱清洗等項目。汽車美容包括:儀表板、頂棚、地毯、腳墊、座椅、座套、車門裝飾，以及蒸汽殺菌、冷暖風口除臭、室內空氣凈化等其他項目。汽車燃燒系統的維護汽車燃燒系統的保養:發動機美容、發動機清洗和清潔。發動機美容包括:噴上光保護劑

13、、翻新、清洗三濾等。汽車快修保養基本保養:換油、換剎車油、換波箱油、換防凍液、換定向油、換齒輪油、換三濾、FOSS Titan GT 1 PRO C-3、FOSS Titan超級合成機油、FOSS Titan MC分子油、FOSS Titan超級機油、FOSS Titan增能油、FOSS金利達柴油、FOSS銀利達柴油、FOSS超級車輛齒輪油、FOSS長效防凍液200。其他保養:手工打蠟、布質座套安裝、剎車(件)更換、地板膠安裝、底盤裝甲噴涂(每瓶)、空調濾芯更換、輪胎修補(修復)、氮氣更換、氣門更換、電池更換、車貼安裝、發動機底護板安裝、氙燈安裝、汽油濾清器更換、喇叭更換、防雨板安裝、火花塞更

14、換。2.價格(價格)產品或服務成本價賣價競爭者的價格電腦洗車153035-50打蠟、增亮和鏡面處理355045-65油漆方程式處理100150150-230新車打蠟口190230250-280鋼圈、輪胎、保險杠翻新，底盤防腐、涂膠處理等。456070-75儀器、天花板、地毯、腳墊、座椅、座套和車門飾件的真空清潔保護。152525-40蒸汽殺菌、冷暖風口除臭、室內空氣凈化。507575-95發動機美容75135135-250發動機清洗和清潔230350350-390基本維護平均25歲平均50平均60其他維護平均35平均60平均65銷售折扣1.每件商品累計到十次可以再免費贈送一次。2.你可以享受產

15、品九五折優惠承銷清單我們的利潤很少，而且沒有賒銷。3.地點:指產品或服務到達消費者手中的方式。(1)選址細節地址面積(平方米)或者建筑成本。市龍沙區南苑開發區程中會汽配城3號1502000年/半年(2)選擇這個地址的主要原因根據開發市場，中匯城即將成為城市中較為繁華的地段。而規劃中的程中會汽配城最終將發展更好的汽車服務業務。正因為如此，我們選擇程中會汽配城，也為以后工科院校的學生團隊輸出提供了便利。(3)銷售方式(選擇一項并打)銷售或提供產品或服務給:最終消費者中間商(4)選擇這種銷售方式的原因對于終端消費者來說，一般好處是現金流快，也就是賺錢快；直接面對終端消費者可以了解他們的真實需求；建立

16、自己的銷售渠道，以后可以選購其他相關產品。渠道才是王道。4.促銷(推廣)個人銷售員工成本預測10500/月廣告沒有成本預測0公關社交費用成本預測平均1500/月促銷活動組織成本預測平均1000/月四。創業團隊介紹(1)團隊成員簡介1.2012年7月至9月閆濤:中順寶寶媽4S店吉海:中順寶寶媽4S店王彪:雪佛蘭4S店滕:雪鐵龍店吳斌:紅興隆二手車店2.2013年7月至9月:閆濤:豪華汽車俱樂部高級汽車美容公司吉:東亞修理廠王彪:雪佛蘭4S店滕:順馳維修技術中心吳斌:聚豪福特4S店(2)教育背景2011年9月至今，工程學院本科生。(3)相關課程1.主要理論課程:機械制圖、工程力學、高級語言編程、機

17、械設計、電工電子技術、液壓與氣動技術、汽車結構、汽車電器、汽車理論、汽車專業外語、汽車電子控制技術、汽車服務實務、新能源汽車、汽車維修企業管理、二手車交易與評估、汽車保險與理賠、交通安全法規、汽車事故分析與鑒定、汽車服務企業管理、汽車服務企業設計。2.主要實驗課程:電子技術實驗、大學物理實驗、特約銷售服務企業工作流程實習、金工實習、汽車拆裝實習、汽車駕駛實習、汽車維修實習、汽車維修實習、汽車保險理賠實習、汽車服務企業管理實習。企業的組織結構( HYPERLINK ./././J:/創新創業立項/結構圖.doc 附件一)將企業注冊為:個體工商戶 XX公司獨資其他伙伴關系擬建企業名稱:“汽車保姆”

18、俱樂部企業員工(附企業組織結構圖和員工崗位說明書)部門郵政月薪/薪水吳斌沒有總經理2500吉海行政部門經理1900閆濤美容工作室經理1900滕南人事部經理2000王彪資產部經理2000企業需要取得的許可證許可證類型估計支出營業執照1600稅務登記證20企業的法律責任種類估計支出員工工資一萬納稅300保險不及物動詞固定資產1.工具和設備根據預測銷量，假設產能達到100%，企業需要采購以下設備:名字量單價總成本(人民幣)空氣壓縮機三19805940氣動泡沫噴涂機三5301590氣動抽油機三12803840拋光打蠟機三12803840高壓清洗機三7202160吸塵機三12803840充氣輪胎扳手三4

19、801440輪胎平衡機三620018600免拆卸燃油濾清器三19805940NDJ10電梯一個28502850無需拆卸的潤滑油清洗機三19805940硫化機三19605880迅速檢查起重機。三720021600工具車三12803840自動變速箱清洗機三26007800個人維護工具集三13444032供應商名稱地址或者浩平汽車修理設備閔行區滬青平公路三新區關蘭永生豐機電批發商行市寶安區0755 298040352.運輸根據運輸和營銷活動的需要，計劃購買以下車輛:名字量單價總成本(人民幣)大岳東風起亞智跑1套140,000140000五菱雙排加長卡車1套40000四萬供應商名稱地址或者東宇汽車銷售

20、XX公司曲鋒聯通大道汽車貿易城0程輝汽車銷售建華區農副產品綜合批發市場03.辦公室家具和設備辦公室需要下列設備:名字量單價總成本(人民幣)臺式電腦七300021000魏A68驗鈔機一個680680電腦桌1.6m七7805460鋼腳辦公椅1094940A4 2英寸文件盒2015300橡膠腳會議椅1050500佳能6色打印掃描一體機一個15801580佳能ip1180五2401200尼康D7000相機一個49504950雙開柜六727436260cm壁式保險箱一個499499辦公沙發一個20002000辦公沙發2450900供應商名稱地址或者元帝家具094.固定資產和折舊匯總表項目價值(元)年折舊

21、(人民幣)工具和設備991322356車輛1800005800辦公室家具和設備44371名流總計達3235038556七。流動性(月)1.原材料和包裝項目量單價總成本(人民幣)馬牌輪胎10200020000殼牌汽車潤滑油23932139金石系列汽車清洗養護30五150金石系列汽車維修美容1313169車蠟121231476供應商名稱地址或者殼牌潤滑油總代理曲鋒聯通大道56號2.其他營業費用(不包括折舊費和代款利息)項目費用(人民幣)評論業主工資2000雇員的工資8000租金4500費用6000公用事業費2000保養費200保險費用200其他的1000總計達23900八。銷售收入預測(6個月)月

22、球月球分享賣賣感覺位置賣賣出租車生產產品或者衣服事務一個2三四五六總計達(1)汽車香薰銷量101518202530118平均單價45454545454545月銷售額450675810900112513505310(2)精品坐墊銷量五四六六六八35平均單價八百八百八百八百八百八百八百月銷售額40003200480048004800640028000(3)玻璃水銷量八八10121515六十八平均單價40404040404040月銷售額320320名流4806006002720(4)防凍劑銷量四四五六五1034平均單價110110110110110110110月銷售額4404405506605501

23、1003740(5)方向盤套銷量五八八九九10四十九個平均單價130130130130130130130月銷售額650104010401170117013006370(6)防滑腳墊銷量五六五八九1245平均單價350350350350350350350月銷售額17502100175028003150420015750(7)防雨板銷量六六六六八八40平均單價90909090909090月銷售額5405405405407207203600(8)隱形車衣銷量222三三三15平均單價2000200020002000200020002000月銷售額400040004000600060006000三萬(9

24、)3M窗膜銷量四四四五五五27平均單價名流名流名流名流名流名流名流月銷售額16001600160020002000200010800(10)3M整車隔熱膜銷量三三四四五五20平均單價3340334033403340334033403340月銷售額10020100201336013360167001670080160杭州銷售總額四十九個57657686102435總銷售收入271102727528850327103681540370186450九。銷售和成本計劃月球分享金色的額（元朝(1206-1368年)項目眼睛月球分享金色的額（元朝(1206-1368年)項目眼睛一個2三四五六總計達賣包括流

25、轉稅的銷售收入271102727528850327103681540370186450流轉稅(增值稅)等。15001500150020002000200010500凈銷售收入256102577527350307103481538370182630費用雇主工資20002000200025002500250013500租金45004500500050005000500029000費用18200182001850018500190001900011140公用事業費名流名流名流名流名流名流2400保養費2002002002002002001200折舊費303030303030一百八保險費用200200

26、2002002002001200總成本255302553026330263302683026830157380利潤802451020438079851154025250稅收和行政費用工商所得稅500八百90011002000560610906個人所得稅2002002002002002001200其他的凈收入(稅后)-620-755-2030805785573413144X.現金流動計劃月球分享金色的額（元朝(1206-1368年)項目眼睛月球分享金色的額（元朝(1206-1368年)項目眼睛一個2三四五六總計達現金流入每月現金1000100010001000100010006000現金收入27

27、1102727528850327103681540370186450信貸收入0000000貸款0000000其他現金流入(洗車)20000四萬四萬四萬5000055000245000可支配現金(a)764206827569850767108781596370437450現金免除現金支出(清單項目)(1)汽車保養油1200150015001800180018009600(2)汽車表面消耗品900100010001000120012006300(3)給汽車加油八百八百八百八百9009005000(4)汽車產品18001700170019002000200011100雇主工資200020002000

28、25002500250013500員工工資80008000800080008000800048000租金45004500500050005000500029000保養費2002002002002002001200保險費用2002002002002002001200現金支出總額(b)196001990020400214002180021800124900XI。資產負債表資產負債表編譯:汽車保姆汽車俱樂部編制日期:2013年11月30日資本生產行號年初數期末負債和所有者權益行號年初數期末流動資產:流動負債:貨幣資金一個短期貸款31臨時投資2應付票據32應收票據三應付賬款33應收帳款四已收存款34預付款五應付工資35應收股息六應付稅款36應收利息七所欠利息37其他應收款八應付利潤38存貨九應付賬款-其他39其中:原材料10其他流動負債40未完成的產品11流動負債總額41庫存商品12非流動負債:周轉材料13長期借款四十二個其他流動資產14長期應付款43流動資產總額15遞延收益四十四非流動資產:其他非流動負債45長期債務投資16非流動負債總額46長期股權投資17負債總額47固定資產原值18減:累計折扣19固定資產的賬面價值20在建工程21工程材料22固定資產清