1、場突圍戰略分析目錄 HYPERLINK l _bookmark0 第一章概述1 HYPERLINK l _bookmark1 第二章2020-2025年本行業企業市場突圍戰略分析2 HYPERLINK l _bookmark2 2.1樹立本行業“戰略突圍”理念2 HYPERLINK l _bookmark3 2.2確定本行業市場定位、產品定位及品牌定位2 HYPERLINK l _bookmark4 2.2.1市場定位2 HYPERLINK l _bookmark5 2.2.2產品定位2 HYPERLINK l _bookmark6 2.2.3品牌定位3 HYPERLINK l _bookma

2、rk7 2.3創新尋求突圍4 HYPERLINK l _bookmark8 2.3.1基于消費升級的技術革新模式4 HYPERLINK l _bookmark9 2.3.2創新推動智能音箱業更高質量發展5 HYPERLINK l _bookmark10 2.3.3嘗試業態創新和品牌創新5 HYPERLINK l _bookmark11 2.3.4自主創新+品牌6 HYPERLINK l _bookmark12 2.4制定宣傳方案6 HYPERLINK l _bookmark13 2.4.1策略一：學會制造新聞，事件行銷低成本傳播利器6 HYPERLINK l _bookmark14 2.4.2

3、策略二：學會用優秀品牌視覺設計凸顯品牌特色7 HYPERLINK l _bookmark15 2.4.3策略三：學會利用互聯網營銷7 HYPERLINK l _bookmark16 第三章2020-2025年行業內企業市場突圍具體策略8 HYPERLINK l _bookmark17 3.1緊盯競爭對手戰略，增加本行業產品競爭力8 HYPERLINK l _bookmark18 3.2利用本行業市場滲透戰略，不斷發展新的客戶8 HYPERLINK l _bookmark19 3.3實行本行業市場開發戰略，不斷開辟各種市場創新源8 HYPERLINK l _bookmark20 3.4持續提高產

4、品質量，建立完善覆蓋范圍的服務體系8 HYPERLINK l _bookmark21 3.5實施線上線下結合，深度拓展本行業國內國外市場9 HYPERLINK l _bookmark22 3.6在市場開發中將滲透等多種戰略結合9 HYPERLINK l _bookmark23 第四章本行業企業差異化突圍策略10 HYPERLINK l _bookmark24 4.1以本行業產品差異化”獲取“商機10 HYPERLINK l _bookmark25 4.2以本行業市場差異化”贏得“商機10 HYPERLINK l _bookmark26 4.3以本行業服務差異化“抓住”商機10 HYPERLIN

5、K l _bookmark27 4.4以本行業客戶差異化“把握”商機11 HYPERLINK l _bookmark28 4.5以本行業渠道差異化“爭取”商機11 HYPERLINK l _bookmark29 第五章本行業企業成功突圍策略12 HYPERLINK l _bookmark30 5.1找準行業準差異化的消費者利益訴求點12 HYPERLINK l _bookmark31 5.2精準定位，進行無聲的行業消費者教育12 HYPERLINK l _bookmark32 5.3從行業硬文廣告傳播轉向深層合作12 HYPERLINK l _bookmark33 5.4公益營銷競爭激烈12

6、HYPERLINK l _bookmark34 5.5電子商務提升行業廣告傳播效果13 HYPERLINK l _bookmark35 5.6行業渠道傳播形式多樣13 HYPERLINK l _bookmark36 5.7強調市場細分，精耕細作本行業13第一章概述近幾年來，功能飲料行業市場熱度高漲，其應用場景得到跨越式發展的根本原因在于技術、安全和品種的革新。用戶需求的爆發式增長極大豐富了功能飲料的應用場景。一方面，功能飲料的產業鏈中原料和供應商的進一步推動， 有利于產業源端的重組升級，優化產業流程；另一方面功能飲料技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的不斷升級和質量改進，進一步滿足用戶的新

7、需求,這些都有利于產業進一步發展。多方的推動使得功能飲料應用得到爆發式發展。那么針對行業的高度發展，功能飲料行業企業如何在市場中分得更大的蛋糕、獲得更多的利益、占有更大的市場呢？在這里，企業市場突圍戰略就顯得非常重要了，如何制定策略，選擇什么樣的策略，都關乎到未來五年甚至十年的企業發展。本文主要針對功能飲料行業企業未來五年（2020 年-2025 年）市場突圍占率進行分析并提出指導性意見。企業戰略的表現形式和具體的選擇可以說是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會有或大或小的區別，當然每一種選擇都有充分的理由和具體的不同的條件。本文之所以嘗試對企業豐富多樣的戰略選擇進行探討，是想在很短的時間內告

8、訴功能飲料行業企業管理者，針對市場突圍發展，有多少種基本的選擇策略以及每一種選擇策略的基本理由是什么。2020-2025場突圍戰略分析2.1市場不斷發生瑜變化，科技的快速發展，許多企業跟進新產品的速度也在 1、技術部門和市場部分別對國內外功能飲料行業的技術和消費市場進行了詳細地調研，確定行業的發展方向。2、在論證的基礎上做出功能飲料行業戰略突圍的決策：研發符合市場方向的產品，并形成自己產品的優勢特色（進一步明確了科技創新緊盯高端中端低端市場的發展思路。2.2 確定功能飲料行業市場定位、產品定位及品牌定位功能飲料行業市場定位、產品定位、品牌定位是營銷的三大主要定位，任農夫山泉的天然水、舒膚佳的除

9、菌、阿里巴巴的中小企業貿易平臺等，定位是成功營銷的第一步。2.2.1 市場定位功能飲料行業市場定位是指根據競爭者現有功能飲料產品在市場上所處的 強有力地塑造出此企業產品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象， 影響顧客對該產品的總體感覺。比如可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定經濟基礎，對新事物有較強的接受力，追求高品質的生活的客戶群體。2.2.2 產品定位功能飲料行業目標市場定位（簡稱市場定位，是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇；而產品定位，是指企業對應什么樣的產品來滿足目標消 費者或目標消費市場的衙求。從理論上講，應該先進行市場定位，然后才進行 也即是將市場定位企業化、產品

10、化的工作。可采用：功能飲料行業產品差異定位法、主要屈性定位法、利益定位法、使用者定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭者定位法、關系定位法、問題定位法等方法進行定位。但不論那一種定位，定位的基本方法就是比較，即性價比，既是產品的性能和產品的價格比較，也就是客戶的收益和付出的比例，客戶的受益可能是心理上的，也可能是服務上的等。功能飲料行業產品定位必須遵循兩項基本原則，即適應性原則和競爭性原則。適應性原則包括兩個方面，一是功能飲料行業產品定位要適應消費者的需 求，投其所好，給其所衙，以樹立產品形象，促進購買行為發生；二是功能飲 及時順達地到達市場位置。競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。功能

11、飲料行業產品定位不能一廂悄愿，還必須結合市場上同行業競爭對手的情況（諸如競爭對手的數量，各自的實力及其產品的不同市場位置等）來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風險，促進產品銷售。例如，B 企業的產品是為較高收入的消費者服務的，A 企業產品則定位于為較低收入者服務；B 企業的產品某一屈性突出，A 企業的優，人優我廉，人廉我轉”正是這種競爭性原則運用的具體體現?？梢?，功能飲料行業產品定位基本上取決于四個方面：產品、企業、消費者和競爭者，即產品的特性，企業的創新意識，消費者的需求偏愛，競爭對手產品的市場位置，四者協調得當，就能正確地確定產品地位。2.2.3 品牌定位功能飲料行業品牌定位是企業在市場

12、定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。功能飲料行業品牌定位是市場定位的核心和栠中表現。企業一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。由于市場定位的最終目標是為了實現產品銷售而品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌還是消費者選購產品的主要依據，因而品牌成為，產品與消費者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現。消費者有不同類型，不同消費層次，不同消費習慣和偏好，企業的功能飲料行業品牌定位要從主客觀條件和因素出發，尋找適合競爭目標要求的目標消費者。要根據市

13、場細分中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需要，找準市場空隙，細化品牌定位。消費者的需求也是不斷變化的，企業還可以根據時代的進步和新產品發展的趨勢，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸準顧客的心，喚起他們內心的需要，這是品牌定位的重點。2.3 創新尋求突圍技的創新和運用，功能飲料行業企業亦是如此。2.3.1 基于消費升級的技術革新模式90 后、甚至 00 后已成為社會消費的主力人群，一方面這群人對科技有著十足的崇拜，面對科技毫無抵抗力，科技因素已經融入消費者的骨子里，可以將之視之為科技宗教，另一方面只有科技創新才能解決個性化衙求與規?；I生產之間的矛盾，才能實現飯

14、來張口、衣來伸手的智能情景順應新人群的消費趨勢。中國經濟由投資主導型朝消費主導型轉變，科技創新必將引領消費升級。借助科技創新手段，大量的新品類、新服務、新模式涌現。改變看消費習慣、變革消費模式、重塑消費流程，催生跨區跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態興起?；谙M升級的技術革新模式依然是創新先烈們的努力方向，技術無論再 單靠某一技術的迭代是無法扭轉的。2.3.2 創新推動智能音箱業更高質量發展功能飲料業的創新，關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、經營成本、管理成本，提高效率、提高競爭能力；通過技術

15、的創新，可以有力推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，可以更好地滿足消費者多樣化、多層次化、多方面化和個性化的需求；通過商品和服務的創新可以刺激潛在消費，提高邊際消費率、擴大消費。90%以上的中小零售企業的創新，通過全行業的積極主動創新推動我國零售業更高質量發展。2.3.3 嘗試業態創新和品牌創新對于功能飲料業來說，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者的核 心關注點。面對快速變化的消費需求，更加適應消費需求的業態和品牌有望幫 全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商務店、旅游店、社區店商場店等新模式， 期望能夠借助品牌影響力和多年的經營經驗，縮短盈利時間；呻哺呻哺推出、中高端品牌 XX，意圖

16、從食物、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗， 從而將客戶基礎擴展至中高端的用戶；海底撈扶持的主營冒菜的公司優鼎優在2017 年成功上市新三板，進一步補強了海底撈的產業布局；呷哺呷哺選擇性地對店鋪進行了 2.0 版本升級，通過現代的餐飲裝修設計提供更加高檔的用餐氛圍，同時繼續拓展呻哺小鮮外賣送餐服務，充分利用高峰時段以外的營業時間來提升經營業績。2.3.4 自主創新+品牌一個沒有創新的企業，是沒有靈魂的企業。一個沒有核心技術的企業，是沒有脊梁的企業。為數眾多的中國企業在國際分工中處于“微笑曲線”最底端的”制造“環家的跨國公司所把持。中國企業為維持企業發展，只能依靠擴大規模、減低成本，并由此帶

17、來了競相壓價、低價競爭的惡性循環。2025業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升企業品牌價值和中國制造整體形象。這對加快實現中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。80%20%的優勢品牌所占據。反觀我國制造業，規模雖然已經躍居世界第一，但品牌之弱仍然是制約中國制造業發展的隱憂和短板。從企業層面看，同一款包，LV 和沒有牌子的山寨版相差何止百倍；同樣質地的襯衫，世界名牌和中國名牌價格相差懸殊。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易場上，商家挑選某牌子的產品， 只要這產品有優良的質暈，只要這質量在消費者心中產生了信譽，這品牌就

18、有了價值，即使價格相對其他同類產品要高很多，消費者仍然相信品牌的價值， 并把它的高價作為一種高貴身份的象征。當前，隨著國外技術性貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供大于求的矛盾越來越突出。但就在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌市場份額不但沒有減少，反而越來越大，而沒有品牌的企業夾縫“生存的空間越來越窄。因此，打響自己的品牌，樹立良好的品牌形象已變得空前重要和緊迫。2.4 制定宣傳方案2.4.1 策略一：學會制造新聞，事件行銷低成本傳播利器現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速把功能飲料行業品牌打響是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是效果最佳的傳播手段，如農夫山泉挑戰純凈水舉件、砸奔馳

19、舉件、微信紅包運動、保定油條哥舉跡炒作等，都是熱點舉件形成的新聞效應，讓品牌快速擴散，形成口碑效應，是讓品牌迅速長大的捷徑。2.4.2 策略二：學會用優秀品牌視覺設計凸顯品牌特色功能飲料行業品牌是什么？最終就是視覺的圖騰。提起麥當勞會想到什么黃色的拱形隊提到佛教會想到什么？金黃底色及寺廟；提到肯德基會想到什么美國上校的頭像；提到真功夫快餐會想到什么？李小龍的一身肌肉和雙截棍； 提到58 同城網站會想到什么？那頭可愛的小毛驢諸如此類經典案例，都是品牌突圍的重要工具，過目不忘的品牌才具有永恒的生命力。2.4.3 策略三：學會利用互聯網營銷SEO、關鍵詞搜索、PC 絡營銷工具。在最近幾年很火的微營銷

20、系統，是現代一種低成本、高性價比的更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到了以小博大、以輕博重的營銷效果。目前微營銷泛指微信營銷和微博營銷，都是企業進行品牌快速傳播，建立口碑效應的最佳途徑。2020-2025場突圍具體策略3.1 緊盯競爭對手戰略，增加功能飲料行業產品競爭力邁克爾處于激烈市場競爭中的企業能否獲取較競爭對手更為有利的競爭優勢，是其能 否生存、發展至關重要的間題。目前，企業可緊盯第一的戰略，盡快增加功能 飲料行業產品競爭力，并盡量縮小與其在功能飲料行業產品、質量、服務、營 銷策略等方面的差距，力求做到戰術上的自我創新。3.2 利用功能飲料行業市場滲透戰略，不斷發展新的客戶對已成功

21、開發的功能飲料行業產品，通過不斷改進產品質量、降低產品成本、提高服務質量以及采取靈活的定價策略來提高競爭力，從而在現有的市場上擴大產品銷量，促使現有客戶更多地購買公司產品，同時也吸引競爭者的客戶購買公司產品，或刺激沒有使用過公司產品的客戶加入到購買者行列。3.3新源企業應緊盯功能飲料行業市場消費需求趨勢，進行市場開發，不斷開辟各種市場創新源。3.4 持續提高產品質量，建立完善覆蓋范圍的服務體系樹立用戶第一的觀點，即從功能飲料行業產品的研發、生產、銷售各個環 節，盡可能地將能夠預見到的用戶“不滿意”因素，從產品的循環體中除掉。 同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整系統。只有將功能飲料

22、 也才能提高產品的吸引力和客戶的忠誠度。3.5場電商市場具有全球化、交易連續化、成本低廉化、資源集約化、信息及用 戶海量化的優勢，不僅能夠幫助企業及時快速調整發展決策和指導生產計劃， 為客戶提供產品快速開發及迭代服務，以響應市場需求，從而保持競爭優勢。 由此建議功能飲料行業企業在運營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線 下結合，深度拓展國內國外市場。3.6 在市場開發中將滲透等多種戰略結合滲透戰略是安索夫矩陣中針對原有市場，原有產品提出的戰略舉措，也是 產品生命周期針對成熟市場的營銷策略，企業在現有市場規模較大，還存在瘤 強大的競爭潛力；同時產品的需求價格彈性較大，可以通過降低價格，增加盂

23、求量；大批量生產還能進一步降低生產成本。通過有效實施滲透戰略可以讓企 業占有比較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得企業利潤，也較容易得到銷 對于新市場，單一的產品和服務不足以支撐新市場開發戰略的實施，因此應進一步加大產品研發力度，開發新產品，以滿足國際市場開拓的需要，實施撇脂戰略。實行這種策略企業必須使新產品和服務的賣點比新市場上現有產品的賣點顯瑞，可以有效吸引目標消費群體，通過有效實施策略公司達到短期最大利潤目標，有利于功能飲料行業企業的競爭地位的確定。第四章功能飲料行業企業差異化突圍策略4.1 以功能飲料行業產品差異化”獲取“商機功能飲料行業產品差異化是指產品的特征、工作性能、一致性、耐用

24、性、 產品的核心價值基本相同，只是在性能和質量上各有不同。在滿足客戶基本需 要的前提下，企業還應不斷創新，滿足客戶個性化篇求，創造更多的商機。企 銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，為客戶創造最大 效益的同時實現廠家自己的效益產品差異化又可細分為：(1) 細分，滿足客戶的個性化需求。(2) 化營銷。密切關注市場變化，緊抓市場機會，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品、階段性價格高的產品，不僅減輕了市場壓力，還實現了更好的銷售價格，多創造了品種效益。(3) 功能飲料行業規格差異化。滿足客戶的個性化需求，還實現了整體銷售價格的提升。4.2 以功能飲料行業市場差異化”贏得“商機

25、功能飲料行業市場差異化是指由產品的銷售條件、銷售環境等具體市場操作因素生成的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。企業只有在細分市場中做到與眾不同，把握差異，才能不斷擴大市場份額，實現較好銷售價格。4.3 以功能飲料行業服務差異化“抓住”商機為更有效地服務好客戶，在功能飲料行業服務上對客戶進行差異管理，用主要的資源匹配服務于主要的客戶，有效提高了服務效率和服務質量。把客戶VIP VIP VIP 客戶服務小組，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務制 度、程序進行常規響應服務。同時，關注客戶的個性需求，為下游客戶提供增 值服務，從而建立起企業

26、與下游客戶的“共嬴”價值鏈。4.4 以功能飲料行業客戶差異化“把握”商機不同的經銷商銷售能力參差不齊，銷售模式也各有不同，針對這種情況， 對客戶進行評價考核，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，針對不同的客戶實際經營情況，如操作手法、庫存情況等，分別給予針對性的引導，優化廠商互動、協作和溝通，共同維護好一方功能飲料行業市場。4.5 以功能飲料行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭已經不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一條價值鏈與另一條價值鏈的競爭。因此，圍繞客戶的特定儒求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整條價值鏈的競爭優勢（差異化的本質。認

27、識功能飲料行業渠道差異性，并建立適合產品特點及企業條件的銷售渠道是企業銷售部門十分重要的工作在發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快發展直銷渠道加強與大型終端客戶、協作廠家的合作，建立多層次、更具有市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場變化，充分利用好期貨市場的套期保值功能，有效地規避了市場價格下跌風險。第五章功能飲料成功突圍策略5.1在產品同質化時代，只有差異化才能帶來高附加值和高額利潤。高端企業要走出一條差異化之路，除了在功能層面找到自己的差異點，還應突出其“稀缺、尊貴、有身份的高端形象，讓消費者感到“體面”。5.2 精準定位，進行無聲的功能飲料行業消費者教育費群體有哪些消費心理共同點以

28、及接受信息的多種方式。很少有時間停留于大眾媒體的泛化傳播。有了這樣一個基本認知，在做消費者 教育工作時，就應避免宣傳費用的無效投入和信息的無效傳達。廣告費的支出 實際銷售最大的目標。因此，高端可以采取廣播軟文、雜志軟文等低費用、高 5.3 從功能飲料行業硬文廣告傳播轉向深層合作廣告、軟文廣告增多的態勢。5.4針對功能飲料行業消費特性日趨分眾化、個性化、碎片化的特點，國內眾 熱點舉件都是企業非?？春玫膫鞑ネ茝V平臺，進而使其成為行業激烈競爭的傳播資源。5.5 電子商務提升功能飲料行業廣告傳播效果隨著技術的不斷進步和創新，各種新興媒體的不斷出現，網絡平臺的巨大 傳播效應日益顯謐，越來越多的企業開始通

29、過各種各樣的形式在網絡平臺上發 企業積極介入新載體的態度，在表現具有傳播潛力的新媒體容易引起企業興趣 的同時，令行業的廣告投放形式和內容出現了新的變化。5.6 功能飲料行業渠道傳播形式多樣大型商場、超市一直是其重要的銷售平臺，也是消費者購買行為發生最多的地方。因此，各大商場和超市單頁、海報宣傳、降價促銷和買贈活動是產品銷售推廣的常用手段。但伴隨功能飲料行業產品競爭日趨激烈，企業的終端促銷及傳播也在不斷升級，各種促銷形式、傳播形式不斷推陳出新。5.7 強調市場細分，精耕細作功能飲料行業目前，為了支持燃料電池汽車發展，各國積極建設氫能源燃料電池汽車配套設施。根據規劃，到 2020 年，到 2030

30、 年將建成 1000 座加氫站，日本在 2020 年前建成 160 個加氫站，韓國計劃到 2020 年建成 80 座加氫站，德國到 2020 年也預計達到 100 座加氫站的規模。世界上幾個建設加氫站的大國都以 2020 年 100 座加氫站為目標。這距離我國 2020 年 100 座加氫站的目標還有很大距離，同時也表明，未來兩年內加氫站建設進度會急劇增加，相關方面需求巨大，也是機會點。目前，中國精準醫療市場規模正在以每年20%的速度增長，已經超出了全球的平均水平。目前已經涌現了華大基因、中源協和、樂土精準醫療、達安基因、博奧生物、碳云智能、安諾優達、諾禾致源、藥明康德、貝瑞和康等一大批大型精

31、準醫療企業。2018年我國精準醫療上下游企業發展迅猛吸引了投資者的目光，無論是面向高端醫療市場還是消費級市場都有優秀企業在 2018 年完成了新一輪的融資。目前，為了支持燃料電池汽車發展，各國積極建設氫能源燃料電池汽車配套設施。根據規劃，到 2020 年，到 2030 年將建成 1000 座加氫站，日本在 2020 年前建成 160 個加氫站，韓國計劃到 2020 年建成 80 座加氫站，德國到 2020 年也預計達到 100 座加氫站的規模。世界上幾個建設加氫站的大國都以 2020 年 100 座加氫站為目標。這距離我國 2020 年 100 座加氫站的目標還有很大距離，同時也表明，未來兩年

32、內加氫站建設進度會急劇增加，相關方面需求巨大，也是機會點。目前，中國精準醫療市場規模正在以每年20%的速度增長，已經超出了全球的平均水平。目前已經涌現了華大基因、中源協和、樂土精準醫療、達安基因、博奧生物、碳云智能、安諾優達、諾禾致源、藥明康德、貝瑞和康等一大批大型精準醫療企業。2018年我國精準醫療上下游企業發展迅猛吸引了投資者的目光，無論是面向高端醫療市場還是消費級市場都有優秀企業在 2018 年完成了新一輪的融資。來自于父母方或者是在胚胎期的基因突變，故這類疾病最好的解決方式是在婚前、孕前、產前及早診斷，達到及早發現、治療的效果?；驒z測技術應用于常見染色體異常疾病（如三體綜合征）的產前

33、診斷與篩查目前已經比較成熟，國內基于二代測序的無創產前診斷（NIPT）市場是基因檢測臨床應用領域最先達到百億級的細分市場。此外，基因檢測在保障生育健康方面的應用也包括夫婦孕前基因檢查、PGS/PGD（胚胎植入前遺傳學篩查與診斷）、新生兒遺傳病篩查等，在“放開二胎”政策背景下高齡孕婦增多，PGS/PGD有望成為基因檢測領域的下一個百億級臨床應用市場。(2)臨床醫療研究和實驗室數據。臨床和實驗室數據整合在一起，使得醫療機構面臨的數據增長非常快，一張普通CT圖像含有大約150+MB的數據，一個標準的病理圖則接近5+GB。如果將這些數據量乘以人口數量和平均壽命，僅一個社區醫院累積的數據量就可達數萬億字

34、節甚至數千萬億字節(PB)之多。 燃料乙醇行業供需情況分析、需求層面看，若按規劃實現 E10 乙醇汽油（90%普通汽油+10%燃料乙醇）的全國范圍推廣， 預計未來每年對燃料乙醇的需求量將超過 1200 萬噸。目前全國正在推進中的燃料乙醇項目產能規模達 395.5 萬噸。 2020 年我國實現乙醇汽油全覆蓋后，國內燃料乙醇的供需缺口將超過 500 萬噸/年。其中，作為骨科和心血管所需的介入器材、植入器材和人工器官等高值醫療器械也迎來快速增長的時期。我國高值醫療器械擁有巨大的成長潛力。通過對醫療器械行業現狀分析，得益于國家政策支持及行業需求增加，我國在中低端醫療器械產品方面已完全實現進口替代，在高

35、端領域，企業也正在加碼提升研發技術水平。值得關注的是，2018年分級診療改革會繼續深入，逐漸在全國各地鋪展開來，分級診療帶來醫療資源配置向基層下沉，將意味著為國產設備帶來更多的機會。國內方面補貼政策最早是在 2009 年出現，主要形式是免征購置稅，同時還會在購買時給予一次性的不同額度的補貼。從補貼力度看，我國的補貼力度是最大的。 雖然我國氫能源燃料電池汽車補貼高出國外很多，但是全部都是以購置補貼形式發放的，沒有在氫能源燃料電池汽車生產制造領域設置補貼政策。我們可以考慮在需求側和供給側同時補貼。需求刺激與技術進步刺激并舉，可能是更健康的產業政策，對產業發展更為有利。此外，隨著海外市場競爭的日趨激烈，亞洲將成為醫療機器人市場新的增長點。據統計，中國占比醫療機器人市場份額目前不足5%。而以達芬奇系統在全球銷量來看，北美以及歐洲市場暫時基本達到平衡。亞洲市場成為公司業務的拉動點，增長率遠超其他地區，亞洲包括中國將成為Intuitive Surgical等醫療機器人公司戰略重點市場。人才培育從研發轉向應用。人才缺口不斷加大，重研發輕應用的人才培養一直是我國機器人產業發展的一大限制，好在這幾年在中部、西部等地區，已經出現了一批政府與高校、研究機構共建的機器人應用工程師培訓中心，人才培育逐漸走上了研用并重的正規。2019年，伴隨著相關“機器人工程專業”的首批學生走向社會，行業人才現