1、- 3 9有機肥營銷籌劃書銷售推廣暫行治理方法前言有機肥是河南盛吉科技生產的一代農業生產/綠化施工專用肥，有機肥營銷籌劃書莖桿、食品加工剩余殘渣等自然有機質有機肥營銷籌劃書低溫發酵，同時參加自然有機酸、中微量元素、生物有益菌和植物生長所需的其他元素制成.國家相關政策層面也提出可持續進展的高效農業，公司適時提出有機農業與現代農業相結合的進展之路，并制定相關的進展規劃.1.相較化肥而言的諸多優勢功能更是投市場之所好 .然而一般有機肥卻始終沒有進展出應有的市場空間，既沒有較知名的品牌，也沒有形成剛性市場需求，只.同時局限于宣傳的缺位和客戶農技學問的缺乏，因此一般化肥的主導地位仍將在一段時間內難以撼動

2、.、優勢隨著國家科技支農力度的不斷加大、老交替從而形成較高學歷種植戶群體的漸漸壯大以及市場對綠色有機食品需求的高速增長，人們對肥料的要求不僅僅是為作物供給生長必需的養分，更期望肥料具有如改進商品品質、提高其商業性等功能，而具有如此功能的有機肥必將對客戶構成相當大的吸引力.同時在肥效、價格比照根本相當的狀況下，客戶對當地品牌有著肯定程度的偏愛.進展前景較為寬闊.、劣勢當前市場 90%多為化學氮、磷、鉀肥和復合肥，有機肥的占有量約為3-5%，這首先與大量種植戶的傳統認知誤區有關，也與有機肥的產量不大、宣傳缺乏有關.在全國范圍內有知名度的有機肥品牌乏善可陳，且同質化嚴峻，以比拼價格為主要營銷方式，市

3、場空間已呈萎縮狀態.因此 有機肥在初步進展階段，不得不與處于低檔次的化學氮、磷、鉀肥在同一個平臺競爭.2、階段目標考慮到種植戶對產品的疑心抗拒因素和產品推廣的局限性，打算用 35 品牌.銷售季生物有機肥農用生物有機肥綠化2022-20226000 噸1000噸2022-202218000 噸2022噸2022-202245000 噸5000噸3、銷售策略針對肥料市場化肥占據確定優勢的現狀，公司承受開放型直接銷售的模式.在嚴格把握終端零售價的前提下，實行劃片自由選擇銷售，銷售人員擁有高度自主權.銷售人員可自行選擇進展下級銷售人員、直營店、代理點并享有制定配貨價格的機敏支配權. 中但凡擁有不管規模

4、大小的種植業的業主和對業主的購置意向可以施加影響力的人，均為我們的潛在客戶或潛在代理商.并在狹小的市場空間中競爭.開展以主要客戶為受眾的有針對性的廣告宣傳，建立點廣面寬的銷售網絡，準確定位突出產品特色，執行有競爭力的價格策略，供給優質的售前、售中、售后技術指導效勞，從而形成完整的營銷推廣體系.農用肥為市場切入點，在大面積經濟作物種植區和大型種植企業，進展農用肥的市場推廣和綠化肥的市場培育，與此同時代理商的選擇也同步進展.4、銷售治理公司與銷售代表簽訂銷售保底任務并供給技服支持，如有特別狀況可申規定范圍的賒欠和擅自變動銷售終端價格.銷售人員不管客戶級別，均須對客戶建立完整的檔案資料，由負責經理可

5、介入銷售推廣，其收益由二人協商共享.原則上公司在銷售走上正軌后，在每大區配備一名銷售區域經理，由區域經理全權負責該區域的客戶維護和市場開發工作.該區域的下級銷售人員、直營店、代理點均由公司托付區域經理治理.在區域經理治理下的銷售人員、直營店、代理商只享受銷售中產生的差.但銷量到達公司相關規定且在公司自行提貨的，可享受公司規定的提貨價優待.直接在公司自行提貨的代理商由銷售經理負責，市場維護和售后效勞由銷售經理直接負責或托付相關銷售人員進展.公司其他部門工作人員，在不影響本職工作前提下，可參與銷售推廣工作，其銷售業績嘉獎等同公司專職銷售人員.5、價格治理公司實行統一的出廠價和終端零售價.30-10

6、0 公里范圍內公司按出廠價免費配送，30-100公里范圍內假設自行提貨可享受每噸 元的出廠優待價.100 公里范圍內的配送運費由代理商或客戶自行擔當.一次性進貨到達 500 噸以上且自行提貨的代理商或年銷售量累計到達2022 噸以上的代理商不執行上述規定.由政府統購統銷的在執行統一零售價的根底上公司每袋農用40kg裝賜予元的返還，作為政府對農戶的補貼發放.具體價格規定如下，價格單位人民幣元，下同.5-1、把握價格名稱單位送到價元零售價元30100km名稱單位送到價元零售價元肥肥噸肥噸5-2、分級優待代理商全款進貨量享受級別農用肥噸/元綠化肥噸/元備注10代理商全款進貨量享受級別農用肥噸/元綠化

7、肥噸/元備注10 萬元以上特約代理價10 萬20 萬元以上三級代理價20 萬50 萬元以上二級代理價50 萬100 萬元/年以一級代理價上100 萬500 萬元/年以星級代理價上500 萬500 萬元的回款，公司嘉獎5 1000 10 萬元小轎車一輛.以上嘉獎不重復享受.100 萬元起，如沒有拖欠貨款和不良10%的信譽額度，在代理商資金緊10%15 天.6、銷售嘉獎50 萬/年.公司直接治理的銷售代表和銷售經理，除享受直接銷售的差價外，超出保底任務時超出局部按比例賜予相應的增業績嘉獎.20 萬元以上的代理商或年度累計回款 100 萬元以上的代理商，其回款量計入該銷售代表的銷售回款.30 公里范

8、圍內的銷售回款，計入該推廣銷售代表名下.計算比例如下嘉獎比例業績嘉獎比例50 萬元以上2%1.5%100 萬元以上3%2%300 萬元以上4%2.5%500 萬元以上5%3%800 萬元以上6.5%4%1000 萬元以上8%5%年度累計銷售銷售代表增業績銷售經理增治理備注50 萬局部計算100 年度累計銷售銷售代表增業績銷售經理增治理備注50 萬局部計算100 萬局部計算200 萬局部計算500 萬局部計算800 萬局部計算1000 萬局部計算7、品牌建設.抓好產品質量的同時，強有力的廣告宣傳可以在短時間內大幅提升產品的品牌知名度與產品認知度.、公司宣傳策略13%款項用作廣告宣傳費用.2、針對

9、客戶信息接收的局限性，廣告宣傳以墻體廣告、省道縣道路牌廣告、在短期內引導客戶對產品及產品特色形成認知 .同時依托當地經銷商建立與同類產品的試驗田比照區，以產品實際成效取得客戶對產品的認可，并形成良好的口碑宣傳與輻射效應.在宣傳中應留意以下幾點：一、與其它產品的市場區隔二、突出產品優勢三、強調視覺沖擊，文字簡潔墻體及路牌廣告四、在中短期內形式統一.、代理商廣告支持1、 直營店免費供給門頭招牌廣告.2含三級1%.8、技術效勞支持供給優質的技術效勞是公司長期進展的戰略之一 .通過對客戶供給優質的產品和有競爭力的技術支持，制造出良好的社會效益和可觀的經濟效益.、公司技術效勞公司的商業利益和客戶的經濟利

10、益是相輔相成的，從單一的產品供給到全面的農業問題解決，公司將建成快捷、專業、標準的客戶技術效勞支撐體系，通過本地化的專業支持，提升客戶的產品商業價值.技術效勞可申請公司技術效勞部門派員支持.、代理技術效勞公司對已簽約的代理商實行區域保護機制，由各級代理經銷商逐步擴大.公司要求每位代理經銷商依據轄區大小選派1-2名農技效勞人員由公司統一進展產品的用法用量等方面的培訓.并在聽從公司整體營銷宣傳策略和區域保護制度的前提下，能自主進展產品的市場業務拓展.售后技術效勞支持不佳或市場推廣不力的代理商將被取消 其代理資格.、技術效勞內容1、產品技術資料的供給及培訓；2、解答客戶售前技術疑問；3、現場使用指導

11、，使用培訓；4、客戶資料的整檔保管，使用、試用記錄的整檔保管；5、定期上門或 回訪；6術人員駐場指導.9、資金治理1、銷售資金應嚴格依據財務制度治理，1000 元以上資金應由客戶直接打入公司賬戶.期付款票據.如確實不具備打款條件，需經過公司相關部門同意后，銷售人員會同公司財務人員一同前往客戶處收取，并應在收取現金后第一時間，將款送交公司財務部門或在四周有條件的地方存入公司賬戶.2.30 天未收賬款應查找未付緣由并報公司處理.因銷售人員過錯而造成應收賬款形成壞賬的公司有權追究相關人員的責任.3、銷售人員嚴禁白條抵庫，銷售資金嚴禁挪作他用或惡意截留.4通知后應通知財務部門，財務部門在查收貨款到賬前方可通知發貨.10、市