1、第10頁 共10頁2022個人年終總結3篇個人年終總結 篇1經過一個寒假，進入了新的學期。對于上一學期的工作，在寒假期間也進展了反思。在這里進展總結。先從應征開場。剛進入大學時有一些忐忑，并沒有充足的自信，所以對于應征外聯部干事并沒有十成的把握。緊張地進入面試，看到大家的發揮后開場對自己的才能有了些許定位。經過總結前面同學的經歷教訓順利通過面試，正式成為外聯部的一員。第一次開會之后也很慶幸自己可以參加這樣一個團結的集體，也從點點滴滴中學到了一些與人相處的方法。與此同時，也為自己樹立了在外聯部的目的認真做好每一件自己應該要做好的事情。圓滿完成這一年到兩年的外聯部生涯。緊接著，外聯部的工作就開場了

2、。首先是商家調查表。前輩們都在減輕我們的壓力，告訴我們商家調查并不難做。記得第一次去的時候我甚至連進到店里的勇氣都沒有。好不容易進去了卻緊張地連話都說不好。一起伙伴的同志一直鼓勵我，我才漸漸進入狀態。到了市區以后，我才略微有一點放松了。商家調查一直持續了將近一周的時間。在這一周里，我們將永川的商業區幾乎都跑遍了。每次回到學校后都覺得很累。但是商家調查確實不難，絕大多數商家還是會幫我們完成商家調查表。因此在疲憊的同事也能體會到些許成就感。通過進展商家調查，我學到了一點與生疏人打交道的技巧，也更理解了商家作為商人的利益趨向性。當然，商家調查最重要的就是為后來拉贊助的工作積累了珍貴的商家資和經歷，是

3、初出茅廬的我們對于外聯部的工作有了些許認識。我認為最重要的是在這期間我也更加明晰地認識到了我身上的兩個缺點。第一，缺乏耐心。當碰到連續幾家商家都回絕幫我們填寫商家調查表時，就會產生不耐煩的情緒。給接下來的工作帶來了不好的影響。第二，有時的判斷過于主觀。有一兩次看到店面的招牌、門面、店內的狀況等就主觀判斷其不會為我們填寫調查表。后來經過證實，外表的現象很多時候都是不準確的。接下來就進入了學風建立月。我們踏上了首次拉外聯的征途。借助前次商家調查后的結果，我們首先挑選了當時調查情況較好的商家進展會談工作。拉外聯的工作并不像商家調查那樣簡單。商家作為從商人士，必定會對投入能帶來多少回報來考慮問題。而永

4、川眾多的大學眾多的活動眾多的外聯選擇和商家屢次投資學校活動的經歷都成為我們工作的困難之處。商家屢次投資都沒有得到回報，故不愿再將資金用在這一方面。汲取做商家調查時的教訓，我告誡自己一定要有耐心，要客觀對待每一次的交談。我們一家家的跑，不放棄任何一個可能成功的時機。考慮交涉過程中的每一個細節，并想盡一切方法改良自己說話的方式，介紹的語氣和交流過程中的語氣表情等等。就在我們積極合作，抓緊所有課余時間跑外聯，不放棄努力。最后，終于在幾近絕望的時候找到了東科酒店。經過介紹、交談，最后拉到了五百元地贊助。當時的心情如今都仍覺得很明晰，但是卻找不到適宜的形容詞來形容當時的狂喜。通過這次的成功，我第一次真切

5、地體會到什么事成就感，什么是天無絕人之路，什么事只要努力就會有收獲，什么事時機只給有準備的人。也學到了團隊合作的方法和他的重要性，團隊是一個互補互助的存在。一座大廈不可能只由一根柱子建成，而一個優秀的團體不可能靠單方面的努力去完成各項任務的。所以在工作中，我學會了與別人進展合作，互相配合的去完成，這對我來說也是一個很大的收獲。后來在學風建立月中，我們部同組織部共同承辦了“我的大學”演講比賽。從制定方案、邀請嘉賓，到會場布置、會場秩序維持，再到活動總結、商家反應。每一步都是都是成功舉辦一個活動的重要組成局部。而在學生會工作過程中，積極主動的工作態度對我們來說是非常重要的，不管是部門自己的活動，還

6、是學校安排和組織的，或是與其他部門共同舉辦的，認真的工作態度往往是決定工作成功與否的最重要條件之一。在以上這樣的活動中，我一點點的學習著，也一點點的進步著，雖然處事的經歷還不是那么的豐富，考慮事情的方面也不是那么的周全，但我相信隨著時間的積累和不斷的學習，對于今后的工作我肯定會更加的充滿信心。我也會懷著積極向上的良好態度和精神一直努力著。個人年終總結 篇2在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛分開學校步入社會的時候，懷著無比沖動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中探索著前進，讓自己充實讓自己

7、去學習，沒有任何經歷的我們比別人更多了一份困難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材的一名新員工。這一年可能是我步入社會最困難的一年，因為不管人生閱歷與工作經歷，可以說我幾乎是零，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助漸漸學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結：一、產品化熟悉公司的企業文化，人文文化，最重要的是漸漸

8、熟悉要銷售的產品，根本的業務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目的應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，理解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優勢，理解墻體保溫與我們所做產品的關聯性。對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助漸漸的做到心里有數。漸漸的懂得如何更有效的去理解產品知識，通過excel對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業文化，型號對應的產品，各個型號的英文描繪，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認

9、識，這樣為以后去各個網站發布信息就奠定了根底，節省了時間。二、產品報價的靈敏性等熟悉了產品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學問很多，剛開場我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不理解價格怎么構成，也與自己的業務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析p 價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據excel做一個很正式的報價。三、網絡與市場作為電子商務，網絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯網翻開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，如今是個信息化的時代，如何通過這個平臺

10、去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開場都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的.潛在市場與客戶：(1)通過注冊行業網站，什么叫行業網站呢，行業網站就是與我們行業產品為之有關的網站，比方國內知名的很多網站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網，中國制造網，壞球資，ec21等等人氣網站，通過每一個網站找到自己產品所屬行業，建立自己的商品的商鋪，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息盡可能全面詳細，這樣子發布的信息質量才可能更高，在同類的產品所搜之間才會更靠前，

11、漸漸的通過網站的的相關鏈接發現其他更多的商務網站，自己注冊會員，發布信息，漸漸的注冊網站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經常管理某些網站，判斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網站好壞的標準，理論上說注冊網站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優處理網站，需要從閱讀量，搜索排名，網站更新速度，效勞工程等多個角度分析p 。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網站，發布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，確實是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人

12、的毅力，每一天更新我們的產品排名就靠前，被人搜到的時機就更大，能接到詢盤時機就會更多，注冊網站多了，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個【關鍵詞】：p 語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯絡信息，對于普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供給商主動尋找買家才能獲得更多的時機。注冊免費的網站，就應該勤快更新，否那么很快發布的信息就會被吞沒。(2)通過搜索引擎找客戶，詳細的操作方法，產品的【關鍵詞】：p 語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業里面著名買家的公司的簡稱或者全

13、稱。尋找行業展覽網站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁。(3)論壇法，去有關的商業論壇，那些里面有很多議論關于有關類似產品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象，從這里著手，從而有時機尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。(5)通過信息平臺，有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多工程的信息，根據提供的信息，我們去核實工程的真實性，讓業務員去跟進

14、。(6)建立自己的網站也是個很重要的工作，怎么合理規劃自己的網站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經過一年的努力，也獲得很多的工程信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣打破這個障礙下面再仔細議論。瞬息間，對于我來說不平凡的xx即將過去，參加濟南凱諾新型建材，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開場學習我完全生疏的一種工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給

15、客戶講解這個產品的運用，這些都是公司給予我的時機，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在20 xx年的工作中能有好的表現，和大家一起效勞于公司，也祝濟南凱諾新型建材的明天會更好!個人年終總結 篇3我質檢部檢驗一線全體人員在公司及品管中心的領導下，全力以赴、盡心盡責地做好了產品的檢驗檢測工作，履行了檢驗員的根本工作職責，為保證全廠的消費正常運轉和產品品質控制做了大量的工作，同時保證了質量體系的正常運行，回憶一年來的工作，我們主要從下面幾方面做了些工作。一、產品的進料檢驗1.原材料質量控制有關產品的生命，我們通過嚴格把好入口關，從頭來控制產品的質量，對所有外購原料，首先按規定進展報驗制度，檢驗員確認供給商提交的質量證明文件，并從外觀、尺寸等方面進展檢測，必要時做機械性能方面的檢測。2.進步檢驗透明度，產品檢驗根據檢驗量的大小，盡快檢測，并及時出具檢測報告，以方便倉庫辦理入庫手續，增加檢驗透明度，嚴格質量檢測標準