1、泓域/半導體材料研發公司企業經營戰略報告半導體材料研發公司企業經營戰略報告目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114848985 一、 項目簡介 PAGEREF _Toc114848985 h 2 HYPERLINK l _Toc114848986 二、 公司簡介 PAGEREF _Toc114848986 h 6 HYPERLINK l _Toc114848987 公司合并資產負債表主要數據 PAGEREF _Toc114848987 h 7 HYPERLINK l _Toc114848988 公司合并利潤表主要數據 PAGEREF _Toc11484898

2、8 h 7 HYPERLINK l _Toc114848989 三、 產業環境分析 PAGEREF _Toc114848989 h 7 HYPERLINK l _Toc114848990 四、 電子氣體 PAGEREF _Toc114848990 h 8 HYPERLINK l _Toc114848991 五、 必要性分析 PAGEREF _Toc114848991 h 12 HYPERLINK l _Toc114848992 六、 企業穩定型戰略的類型 PAGEREF _Toc114848992 h 12 HYPERLINK l _Toc114848993 七、 企業穩定型戰略的適用條件 P

3、AGEREF _Toc114848993 h 14 HYPERLINK l _Toc114848994 八、 企業發展型戰略的類型 PAGEREF _Toc114848994 h 15 HYPERLINK l _Toc114848995 九、 企業發展型戰略的適用條件 PAGEREF _Toc114848995 h 31 HYPERLINK l _Toc114848996 十、 企業技術創新戰略的目標與任務 PAGEREF _Toc114848996 h 32 HYPERLINK l _Toc114848997 十一、 企業技術創新簡介 PAGEREF _Toc114848997 h 34 H

4、YPERLINK l _Toc114848998 十二、 技術來源類的技術創新戰略 PAGEREF _Toc114848998 h 38 HYPERLINK l _Toc114848999 十三、 技術競爭態勢類的技術創新戰略 PAGEREF _Toc114848999 h 43 HYPERLINK l _Toc114849000 十四、 集中化戰略的含義 PAGEREF _Toc114849000 h 50 HYPERLINK l _Toc114849001 十五、 集中化戰略的適用條件 PAGEREF _Toc114849001 h 51 HYPERLINK l _Toc114849002

5、 十六、 實施融合戰略的影響因素與條件 PAGEREF _Toc114849002 h 52 HYPERLINK l _Toc114849003 十七、 融合戰略的構成要件 PAGEREF _Toc114849003 h 54 HYPERLINK l _Toc114849004 十八、 總成本領先戰略的實現途徑 PAGEREF _Toc114849004 h 57 HYPERLINK l _Toc114849005 十九、 總成本領先戰略的優點、缺點與適用條件 PAGEREF _Toc114849005 h 60 HYPERLINK l _Toc114849006 二十、 發展規劃 PAGER

6、EF _Toc114849006 h 62 HYPERLINK l _Toc114849007 二十一、 法人治理 PAGEREF _Toc114849007 h 70 HYPERLINK l _Toc114849008 二十二、 SWOT分析 PAGEREF _Toc114849008 h 81 HYPERLINK l _Toc114849009 二十三、 組織架構分析 PAGEREF _Toc114849009 h 86 HYPERLINK l _Toc114849010 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc114849010 h 86項目簡介（一）項目單位項目單位：xxx投資管理公司

7、（二）項目建設地點本期項目選址位于xx（以最終選址方案為準），占地面積約78.00畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（三）建設規模該項目總占地面積52000.00（折合約78.00畝），預計場區規劃總建筑面積95016.67。其中：主體工程62244.00，倉儲工程14309.57，行政辦公及生活服務設施9284.48，公共工程9178.62。（四）項目建設進度結合該項目建設的實際工作情況，xxx投資管理公司將項目工程的建設周期確定為12個月，其工作內容包括：項目前期準備、工程勘察與設計、土建工程施工、設備采購、設備安裝

8、調試、試車投產等。（五）項目提出的理由1、長期的技術積累為項目的實施奠定了堅實基礎目前，公司已具備產品大批量生產的技術條件，并已獲得了下游客戶的普遍認可，為項目的實施奠定了堅實的基礎。2、國家政策支持國內產業的發展近年來，我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規范產業發展。在國家政策的助推下，本產業已成為我國具有國際競爭優勢的戰略性新興產業，伴隨著提質增效等長效機制政策的引導，本產業將進入持續健康發展的快車道，項目產品亦隨之快速升級發展。在工藝制程上，先進制程的半導體掩膜版占比也越來越高。根據SEMI數據，45nm及以下制程2017年占比僅為13%，到2018年則提升至31%，45nm及以下制程占比穩

9、步提升。而整體來看，130nm制程占比54%，仍然是目前主流制程；28-90nm制程占比33%，展望未來，先進制程掩膜版占比有望持續提升?？傮w來說，中國掩膜版廠商產品整體偏中低端，按經營模式可分為3類：第一類是科研院所，包括中科院半導體所、微電子所、中電科13/55/47所等；第二類是獨立的掩膜版制造廠商，主要有清溢光電、路維光電、中國臺灣光罩等；第三類是晶圓廠自己配套生產掩膜版，主要有中芯國際、華潤微（迪思微）等。（六）建設投資估算1、項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資32026.87萬元，其中：建設投資26638.33萬元，占項

10、目總投資的83.17%；建設期利息327.73萬元，占項目總投資的1.02%；流動資金5060.81萬元，占項目總投資的15.80%。2、建設投資構成本期項目建設投資26638.33萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用23334.08萬元，工程建設其他費用2770.27萬元，預備費533.98萬元。（七）項目主要技術經濟指標1、財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入57500.00萬元，綜合總成本費用48614.29萬元，納稅總額4442.88萬元，凈利潤6480.86萬元，財務內部收益率14.58%，財務凈現值6645.03萬元，全部投資回收期6.37年

11、。2、主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積52000.00約78.00畝1.1總建筑面積95016.67容積率1.831.2基底面積29120.00建筑系數56.00%1.3投資強度萬元/畝331.722總投資萬元32026.872.1建設投資萬元26638.332.1.1工程費用萬元23334.082.1.2工程建設其他費用萬元2770.272.1.3預備費萬元533.982.2建設期利息萬元327.732.3流動資金萬元5060.813資金籌措萬元32026.873.1自籌資金萬元18650.113.2銀行貸款萬元13376.764營業收入萬元57500.0

12、0正常運營年份5總成本費用萬元48614.296利潤總額萬元8641.157凈利潤萬元6480.868所得稅萬元2160.299增值稅萬元2038.0310稅金及附加萬元244.5611納稅總額萬元4442.8812工業增加值萬元15357.3813盈虧平衡點萬元26353.73產值14回收期年6.37含建設期12個月15財務內部收益率14.58%所得稅后16財務凈現值萬元6645.03所得稅后公司簡介（一）基本信息1、公司名稱：xxx投資管理公司2、法定代表人：葉xx3、注冊資本：1210萬元4、統一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關：xxx市場監督管理局6、成立日期：20

13、10-4-117、營業期限：2010-4-11至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區xx（二）公司簡介公司全面推行“政府、市場、投資、消費、經營、企業”六位一體合作共贏的市場戰略，以高度的社會責任積極響應政府城市發展號召，融入各級城市的建設與發展，在商業模式思路上領先業界，對服務區域經濟與社會發展做出了突出貢獻。 公司在發展中始終堅持以創新為源動力，不斷投入巨資引入先進研發設備，更新思想觀念，依托優秀的人才、完善的信息、現代科技技術等優勢，不斷加大新產品的研發力度，以實現公司的永續經營和品牌發展。（三）公司主要財務數據公司合并資產負債表主要數據項目2020年12月2019年12月2018年12

14、月資產總額15092.7712074.2211319.58負債總額5175.344140.273881.51股東權益合計9917.437933.947438.07公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度營業收入44741.1935792.9533555.89營業利潤7848.486278.785886.36利潤總額7340.375872.305505.28凈利潤5505.284294.123963.80歸屬于母公司所有者的凈利潤5505.284294.123963.80產業環境分析地區生產總值增長xx%，增速連續xx年位居全國前列，趕超進位實現新突破。預計規模以上工業增加

15、值增長xx%，增速位居全國前列；十大產業總產值超過xx萬億元，數字經濟增速連續xx年位居全國第xx，為高質量發展提供了強有力支撐。今年的主要預期目標是:現行標準下農村貧困人口全部脫貧、貧困縣全部摘帽，脫貧成果全面鞏固提升；地區生產總值增長xx%左右；一般公共預算收入增長xx%；萬元地區生產總值能耗降低xx%，森林覆蓋率達到xx%，縣城以上城市空氣質量優良天數比率保持xx%以上；常住人口城鎮化率達到xx%；城鎮新增就業xx萬人，城鎮、農村常住居民人均可支配收入分別增長xx%左右和xx%左右，居民消費價格漲幅控制在xx%左右。電子氣體工業中，把常溫常壓下呈氣態的產品統稱為工業氣體產品，工業氣體是現

16、代工業的基礎原材料，在國民經濟中有著重要地位和作用，廣泛應用于冶金、化工、醫療、食品、機械、軍工等傳統行業，以及半導體、液晶面板、LED、光伏、新能源、生物醫藥、新材料等新興產業，對國民經濟的發展有著戰略性的支持作用，因此被喻為“工業的血液”。工業氣體產品種類繁多，分類方式多樣。按化學性質不同可以分為劇毒氣體（如氯氣、氨氣等）、易燃氣體（如氫氣、乙炔等）、不燃氣體（如氧氣、氮氣和氬氣等）。按組分不同可以分為工業純氣和工業混合氣。按制備方式和應用領域的不同，工業氣體可分為大宗氣體和特種氣體。大宗氣體又分為空分氣體與合成氣體，此類氣體產銷量較大，但一般對氣體純度要求不高，主要用于冶金、化工、機械、

17、電力、造船等傳統領域；特種氣體指在部分特定領域應用的氣體產品，根據純度和用途又可以細分為標準氣體、高純氣體和電子特種氣體。特種氣體雖然產銷量小，但是種類繁多，對氣體純度、雜質含量等指標有較高要求，屬于高技術、高附加值的產品，下游主要應用于集成電路、液晶面板、LED、光伏、生物醫藥、新能源等新興產業。從整個工業氣體市場的產銷量來看，空分氣體應用領域最廣泛、使用量最大，占工業氣體的約90%，其余的部分為合成氣體和特種氣體。大宗氣體中，空分氣體主要通過分離空氣制取，主要有氧氣、氮氣、氬氣等，是空氣的主要成分，在空氣中的體積占比一般為20.95%、78.08%、0.93%；合成氣體主要有乙炔、氨氣、二

18、氧化碳，這些氣體的制備方法與空分氣體截然不同，應用領域也有較大差別。大宗氣體純度要求4N（99.99%）。特種氣體中，標準氣體主要有單元/二元/三元/多元標氣；高純氣體主要有氧氣、氮氣、氫氣、氬氣、二氧化碳等；電子特氣主要有氫化物、氟化物、鹵素氣體以及其他特種氣體等，現有單元特種氣體已超過260種。特種氣體純度要求5N（99.999%），電子特氣純度要求一般6N（99.9999%）。工業氣體產業鏈方面，上游包括原料及設備，空分氣體的原料主要為空氣或者工業廢氣，成本較低，合成氣體的原料主要為化學產品，成本較高；特種氣體的原料主要為外購的工業氣體和化學原材料，成本高。設備分為氣體生產設備、氣體儲存

19、設備和氣體運輸設備，氣體生產設備主要有空分設備和氣體提純設備，氣體儲存設備主要有鋼瓶和儲槽，氣體運輸設備主要有用液化氣槽車和管道。中游為大宗氣體和特種氣體的制造、運輸和儲存，下游應用領域包括傳統行業與新興行業。根據供應模式的不同，工業氣體行業的經營模式可以分為零售供氣和現場制氣。零售供氣又分為瓶裝運輸和儲槽運輸。對于瓶裝運輸，特種氣體由于單位價值較高，基本無運輸半徑限制，大宗氣體運輸半徑在50km左右，使用量較小，主要用于醫療、科研領域，比如醫院、公共衛生、技術研發等；對于儲槽運輸，運輸半徑亦有所擴大，一般為200km左右，使用量適中，主要用于制造業，比如汽車、造船、食品加工、半導體、太陽能、

20、平板顯示等?，F場制氣是在客戶端建造現場制氣裝置，并通過管網供應氣體，使用量較大，主要用于工業領域，比如鋼鐵、煉油、石化行業等。受益于工業化進程推動，全球及中國工業氣體市場規模穩步提升。根據億渡數據，全球工業氣體市場規模2021年為9432億元，預計2022年將達到10238億元，2026年將達到13299億元。中國工業氣體行業在20世紀80年代末期已初具規模，到90年代后期開始快速發展，2021年為1798億元，預計2022年將達到1964億元，2026年將達到2842億元。全球工業氣體市場目前已經形成寡頭壟斷的局面，工業氣體市場在歐美日步入后工業化時代后逐步興起，經過多年以來的發展及并購整合

21、，目前已形成德國林德和法國液化空氣為第一梯隊，美國空氣化工、日本大陽日酸和德國梅塞爾為第二梯隊的全球市場格局。全球工業氣體CR4近年來基本維持在50%以上。工業氣體的經營模式可分為自建裝置供氣與外包供氣，其中外包供氣又分為液態氣體、管道氣體和瓶裝氣體三種供氣模式。傳統上大型鋼鐵冶煉、化工企業選擇自行建造空氣分離裝置，從而滿足自身氣體需求。但是由于空分設備的實際產量與企業用氣需求存在一定差異，再加之供氣不穩定的影響，導致企業設備綜合利用率較低，當期無法消耗的產品多被放空，造成資源浪費現象突出；對于數目眾多、用氣規模較小的中小型工業用戶而言，目前則主要改為采用外包給專業氣體生產企業供氣這種更經濟的

22、模式。發達國家供氣外包比例為80%，自建比例為20%，中國2021年外包比例為65%，與發達國家相比外包占比仍有待提升。必要性分析1、提升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產負債結構，補充流動資金將提高公司應對短期流動性壓力的能力，降低公司財務費用水平，提升公司盈利能力，促進公司的進一步發展。同時資金補充流動資金將為公司未來成為國際領先的產業服務商發展戰略提供堅實支持，提高公司核心競爭力。企業穩定型戰略的類型（一）無變化戰略無變化戰略就是基本沒有什么變化的戰略。采用這種戰略的企業可能基于以下兩個原因：一是企業過去的經營相當成功，并且企業內外環境沒有發生重大變化；二是企業并不

23、存在重大的經營問題或隱患，因而企業戰略管理者沒有必要進行戰略調整，或者害怕戰略調整會給企業帶來利益分配和資源分配的困難。在上述兩種情況下，企業的管理者和職員可能不希望企業進行重大的戰略調整，因為這種調整可能會在一定時期內降低企業的利潤總額。采用無變化戰略的企業除了每年按通貨膨脹率調整其目標外，其他暫時保持不變。（二）維持利潤戰略維持利潤戰略是指為了維持目前的利潤水平而犧牲企業未來成長的戰略。維持利潤戰略注重短期效果而忽略長期利益，其根本意圖是渡過暫時性的難關，因而往往在經濟形勢不景氣時被采用，以維持過去的經濟狀況和效益，實現穩定發展。但如果使用不當的話維持利潤戰略可能會使企業的元氣受到傷害，影

24、響企業長期發展。（三）暫停戰略在一段較長時間的快速發展后，企業有可能會遇到一些問題使得效率下降，這時企業可采用暫停戰略。例如，企業通過購買或內部發展，使新增的事業部或分公司的管理費用增加，各種資源過于分散，這時就可使用暫停戰略，在一段時期內降低企業目標水平，放慢快速成長的步伐，整合各種資源以為提高效率奠定基礎。（四）謹慎實施戰略當企業外部環境中的某一重要因素難以預測或變化趨勢不明顯時，企業戰略決策就需要有意識地放慢實施進度，步步為營，這就是所謂的謹慎實施戰略。企業穩定型戰略的適用條件采取穩定型戰略的企業，一般處在市場需求及行業結構穩定或者較小動蕩的外部環境中，企業所面臨的競爭挑戰和發展機會都相

25、對較少。一些企業在市場需求增長幅度較大，或是外部環境提供了較多發展機遇的情況下，也會采取穩定型戰略。這主要是因為企業受到內部資源狀況的限制，不足以使其抓住新的發展機會。由此，穩定型戰略的應用需要考慮以下因素：（1）宏觀經濟發展狀況。宏觀經濟的發展會影響企業所處的外部環境。如果宏觀經濟在總體上保持總量不變或總量低速增長，這在一定程度上會影響到該企業所處行業的發展，使其無法以較快的速度增長。（2）產業技術創新狀況。如果企業所在的產業技術相對成熟，技術更新速度較慢的話，企業過去采用的技術和生產的產品無須經過較大的調整就能滿足消費者的需求和維持與競爭者的抗衡，這樣使得產品系列及其需求保持穩定，從而使企

26、業采納穩定型戰略。（3）消費需求偏好變動狀況。這是決定產品系列穩定度的一個方面，如果消費者的需求變動較為穩定，企業可以考慮采用穩定型戰略。（4）產品或行業的壽命周期狀況。相對而言，處于行業或產品成熟期的企業由于產品需求、市場規模趨于穩定，產品技術成熟，較為適合采用穩定型戰略。（5）競爭格局。如果企業所處行業的進入壁壘非常高，競爭對手和競爭地位都趨于穩定，競爭對手之間很難有懸殊的業績改變，則企業可采用穩定型戰略以獲得最大的收益。（6）企業資源狀況。即使外部環境較好，行業呈發展趨勢，市場需求增長，為企業提供了有利的發展機會，也并不意味著所有的企業都適于采用發展型戰略。因為，如果企業資源不充分，如資

27、金不足，研發力量較差，或人力資源有缺陷等，就無法滿足發展型戰略的要求，在這種情況下，企業可以采取以局部市場為目標的穩定型戰略，以使企業有限的資源能集中在自己有優勢的細分市場，維護競爭地位。當外部環境不利時，如行業處于生命周期的衰退階段時，資源豐富的企業可以采用一定的穩定型戰略；而那些資源不夠充足的企業，如果在某個特定的細分市場上有獨特的優勢，也可以采用穩定型的戰略。企業發展型戰略的類型企業發展型戰略可分為三類：密集型戰略、一體化戰略和多元化戰略。（一）密集型戰略密集型戰略，也稱加強型成長戰略，是指企業在原有業務范圍內，集中力量以快于過去的增長速度來提高某種產品的銷售額或市場占有率以求得成長的戰

28、略。這一戰略強調將企業經營目標集中到某一特定細分市場，如特定的顧客群、特定的地區、特定用途的產品等。由于目標更加聚焦，企業可以集中精力追求成本降低和差異化經營，以使自己具有更強的競爭優勢。密集型戰略的優點：經營目標聚集，管理簡單方便，有利于集中使用企業的資源，實現生產的專業化，達到規模經濟的效益。密集型戰略的缺點：對環境的適應能力差，經營的風險大。因為采取這種戰略的企業生產的產品過于單一，如果長期維持這種戰略，就可能冒市場衰退的風險。特別是在當今急劇變革的時代，顧客愛好的不穩定性在增加，競爭的強度和復雜性在增長，這些都給實行密集型戰略的企業帶來了巨大的風險。密集型戰略主要包括三種類型：市場滲透

29、戰略、市場開發戰略和產品開發戰略。1. 市場滲透戰略市場滲透戰略是指企業通過更大的市場營銷努力，提高現有產品或服務在現有市場份額的戰略。例如，可通過擴大生產規模、提高生產能力、增加產品功能、改進產品用途、拓寬銷售渠道、降低產品成本、集中資源優勢等單一策略或組合策略來提高市場占有率。市場滲透戰略是一種立足于現有產品，充分開發其市場潛力的企業發展戰略，是普遍適用于各類企業的最基本的發展戰略。其原因有兩點：一是現有產品市場組合是企業經營的基礎，是企業當前利潤的主要來源，企業的一切活動都依賴其提供資源支持，因此，充分開發現有產品市場組合盈利潛力的市場滲透戰略就是企業生存的基本保障。二是市場滲透戰略是其

30、他發展戰略實施的基礎。從企業追求利潤的本質出發，產品開發戰略、市場開發戰略的真正意圖并不只是開發新產品、新市場，而主要是通過開發活動獲得更大利潤。由此，新產品、新市場的“新”不僅僅是一定時期內的特點，經過一段時間的經營后會成為現有產品、現有市場，必然要進入向市場的進一步滲透階段，從而實施市場滲透戰略。只有這樣才能充分挖掘產品、市場的潛在價值，以實現企業盈利的最終目的。企業實施市場滲透戰略的優點是：（1）實施市場滲透戰略時，未來的與現有的產品市場組合之間差異最小。因此，只要企業現有產品市場組合的潛力尚未得到充分開發，實施市場滲透戰略的風險就最小，所需投入資源就最少。（2）當產品在市場上處于引入期

31、和成長期，一些消費者由于對產品的信息了解不充分，會對產品持懷疑或觀望的態度。在這種情況下，實行市場滲透戰略，企業可以通過有效的信息傳播，消除消費者的顧慮，將其轉化為現實顧客，獲得更多的銷售額。（3）實施市場滲透戰略，企業通過降價吸引價格敏感的潛在顧客進行購買，又提高了行業進入壁壘，有力阻止了潛在競爭對手的進攻，有利于企業維護和鞏固其市場定位。（4）當產品進入成熟期，市場總容量相對飽和時，企業仍然可以借助于市場滲透戰略來擴大銷售量與市場份額，進一步增強競爭地位，并延緩其衰老。百事可樂公司的菲多利早餐食品分部是在市場成熟期成功實施滲透戰略的一個典范。就在早餐食品市場緩慢增長、許多占有統治地位的公司

32、轉向別處謀求增長時，菲多利并不甘心承認早餐食品行業可能已經成熟老化，而是通過營銷創新，不斷向現有產品范疇輸入新的活力并獲成功，其收益相當可觀，曾創下了幾乎兩位數字的年增長率紀錄。實施市場滲透戰略的風險主要在于：（1）消費者興趣的改變可能會導致企業現有市場需求的枯竭；（2）與產品有關的技術突破可能會使企業現有產品失去市場；（3）企業如果在現有業務上投入過多的資源與注意力，可能會錯過更好的發展機會；（4）除非企業在現有業務上處于絕對優勢地位，否則會面對很多競爭對手。市場滲透戰略主要適用于以下幾種情況：（1）企業產品或服務在現有市場中還未達到飽和；（2）現有用戶對產品的使用率還可以顯著提高；（3）整

33、個產業的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降；（4）歷史上銷售額與營銷費用高度相關；（5）規模擴大能夠帶來明顯的競爭優勢。2. 市場開發戰略市場開發戰略是由現有產品和新市場組合而產生的戰略，即利用現有產品或服務尋找新的市場，滿足新市場對產品的需要的戰略。其特點是沒有開發新的產品，而是對市場進行重新細分和對現有的資源進行重新整合后，尋找新的機會，由此得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道。采用市場開發戰略的主要原因是：（1）企業現有產品生產過程的性質導致難以生產全新的產品，因此，需要開發其他市場；（2）市場開發往往與產品開發結合在一起，例如，將工業用的地板或地毯清潔設備做得更小、更輕，這

34、樣可以將其引入到民用市場；（3）現有市場或細分市場已經飽和，需要通過尋找新的市場減輕競爭壓力。市場開發戰略的主要途徑有三種：一是開辟其他區域市場和其他細分市場。如：在當地發掘潛在顧客，進入新的細分市場。二是在當地開辟新的營銷渠道，包括雇傭新類型的中間商和增加傳統類型中間商的數目，靈活運用各種中間商的銷售途徑，開發新的市場。三是開拓區域外部或國外市場。其基本策略主要有兩種：一是把現有產品推向新的目標市場，增加銷量。例如，原來只在城市銷售的產品，也可以銷往農村；原來只在婦女中銷售的產品，可考慮怎么樣吸引男士購買。二是尋找和發現現有產品的新用途，從而開辟新市場。例如，某洗滌劑原用于洗發，后來發現它還

35、能用來清洗半導體器件和洗絲毛類服裝，于是又開辟了新的市場，大大增加了銷售量。市場開發戰略成功的例子很多。例如，利斯特林起初是作為消毒殺菌劑來銷售的，經過一段時間后銷售停滯，企業后來提出其作為“漱口藥”的新觀念，加大宣傳與促銷，使該產品的銷路大為改觀，這就是發現舊產品新用途、開發新市場的極好例子。再如，商業信函作為傳統業務在萎縮，但一些郵政企業通過開發業務新功能來擴展它的功能，促進其發展，即針對收費服務行業（銀行、電信、保險、水電、煤氣、證券等）開發郵送用戶賬單業務，開發了信函業務的新功能，收到了好的經濟效益。市場開發戰略主要適用于以下情形：（1）存在未開發或未飽和的市場；（2）可得到新的、可靠

36、的、經濟的和高質量的銷售渠道；（3）企業在現有經營領域十分成功；（4）企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源；（5）企業存在過剩的生產能力；（6）企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。3.產品開發戰略產品開發戰略是向現有市場提供新產品或改進的新產品，以滿足現有市場不同層次需要的戰略。其特點是新產品和現有市場的組合，即在原有市場上，通過技術改進與開發研制新產品，其實施途徑包括開發新的產品性能、型號、規格和質量差異。由此，實施產品開發戰略通常需要大量的研究和開發費用。產品開發戰略有利于企業利用現有產品的聲譽和商標，吸引用戶購買新產品。另外產品開發戰略是對現有產品進行改進，對現有市場較為了解，產品開發的

37、針對性較強，因而較易取得成功。開發新產品可能會極具風險，特別是當新產品投放到新市場中時。這一點也會導致該戰略實施起來有難度。盡管該戰略明顯帶有風險，但是企業仍然有某些合理的原因采用該戰略。產品開發戰略適用于以下幾種情況：（1）企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；（2）企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業；（3）企業所在產業正處于高速增長階段；（4）企業具有較強的研究和開發能力；（5）主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。在企業經營實踐中，國內外許多著名的公司曾成功地采用了密集型發展戰略。美國可口可樂公司在其發展初期，曾長期采用該戰略，一直以一種口味、一種包裝（玻璃瓶裝）將

38、產品行銷全世界，獲得了極大的成功。產品開發戰略的內容詳細見第九章第四節。（二）一體化戰略一體化戰略是指企業充分利用已有的產品、技術、市場的優勢，沿其經營鏈條向經營的深度和廣度發展的一種戰略。一體化戰略按照業務拓展的方向可以分為橫向一體化戰略和縱向一體化戰略兩種。1. 橫向一體化戰略橫向一體化戰略也稱為水平一體化戰略，是指通過聯合、購買、合并、集團化等方式，與處于相同行業、生產同類產品或工藝相近的企業實現聯合，目的是實現擴大規模、降低產品成本、鞏固市場地位、增強競爭能力。當今戰略管理的一個最顯著趨勢是將橫向一體化作為促進企業發展的戰略。橫向一體化戰略是企業在競爭比較激烈的情況下進行的一種戰略選擇

39、。比較適宜采用橫向一體化戰略的情形主要是：（1）企業所在行業競爭較為激烈；（2）企業所在行業的規模經濟較為顯著；（3）企業的橫向一體化符合反壟斷法律法規，能夠在局部地區獲得一定的壟斷地位；（4）企業所在行業的增長潛力較大；（5）企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。企業實行橫向一體化戰略的好處：（1）能夠吞并和減少競爭對手；（2）能夠形成更大的競爭力量去與其他競爭對手抗衡；（3）能夠取得規模經濟效益和被吞并企業的技術及管理等方面的經驗。企業實行橫向一體化戰略的主要缺點：（1）企業要承擔在更大規模上從事某種經營業務的風險；（2）企業過于龐大而出現機構臃腫、效率低下等問題。法國電信是橫向一體化

40、戰略的典范，它通過不斷的兼并和控股等方式開拓和擴大了市場。2. 縱向一體化戰略縱向一體化戰略也稱垂直一體化，是一種在生產、供銷的兩種不同方向上擴大企業生產經營規模的發展戰略，包括前向一體化戰略和后向一體化戰略。（1）前向一體化戰略：指企業的業務向消費它的產品或服務行業發展的戰略。如企業對自己所生產的產品做進一步深加工，或建立自己的銷售組織來銷售本企業的產品或服務。（2）后向一體化戰略：指企業向為它目前的產品或服務提供原料的產品或服務的行業擴展?？v向一體化戰略一般是當一個企業已經發展到相當的規模，市場逐漸向成熟化過渡時所采取的戰略。這種戰略的目的是鞏固企業的市場地位，提高企業的競爭優勢，增強企業

41、的經營力。縱向一體化是一種典型的價值鏈體系，在這種體系下產生了完整的價值傳遞過程，作為企業的戰略制定者可以不斷向縱深滲透。伊利奶業已經向后進入到了奶源基地的建設，奧康和美特斯邦威已經向前進入到了專賣店建設。在PC互聯網服務領域，就用戶流而言沿著“終端一操作系統一互聯網客戶端提供商一平臺廠商一互聯網服務開發/提供商”路徑進行的產業鏈布局稱為前向一體化；反之則稱為后向一體化。企業實行縱向一體化戰略的優點：（1）有利于節約與上、下游企業在市場上進行購買或銷售的交易成本；（2）控制稀缺資源，以保證關鍵資源投入的質量或者獲得新客戶。例如：對于一些原材料制造企業來說，前向一體化進入產品制造領域，有助于實現

42、更大的產品差異性，從而擺脫價格競爭中的不利因素；而對一些產品制造企業而言，通過前向一體化戰略，獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權，有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。企業實行縱向一體化戰略的缺點：（1）不熟悉新業務領域所帶來的風險；（2）縱向一體化會提高企業在行業中的投資，增加退出壁壘。在行業不景氣時會加大企業的經營風險，有時會使企業將其有限的資源投入到更有價值的地方；（三）多元化戰略多元化戰略又稱多樣化戰略、多角化戰略、多種經營戰略，是相對企業專業化經營而言的，指一個企業同時在兩個或兩個以上行業中進行經營，其內容包括：產品的多

43、元化、市場的多元化、投資區域的多元化、資本的多元化。企業采用多元化戰略的動因主要是：（1）在現有產品或市場中持續經營并不能達到目標；（2）企業由于在現有產品或市場中成功而有足夠的資金進行跨行業發展經營；（3）原有市場飽和，尋求新的利潤增長點；（4）分散經營風險，可以避免將雞蛋全都放在一個籃子里所帶來的風險；（5）降低交易成本，謀求規模效益、品牌家族效應與協同效應。多元化戰略的缺點主要有三點：（1）對管理的要求更高。多元化經營無疑增加了對管理人員的要求，可能會導致管理跟不上，無論是人員、組織還是管理方式，都來不及調整和轉變，加之缺乏經驗，由此而產生經營和管理上的混亂?？缧袠I、大規模的經營一旦某個

44、環節出了問題，容易形成連鎖反應而問題被成倍放大。（2）多元化戰略的實施可能導致企業資金短缺，而最終可能使企業無法維持整體的多元化運營。（3）由于資源分散，可能引發企業的新業務上不去，老業務元氣大傷。特別是當新業務不能形成規模、成長緩慢時，市場稍有風吹草動，就很容易夭亡，由此可能會拖垮企業。由此可見，并非所有企業都能實行多元化戰略，企業實行多元化發展戰略是需要具備一定條件的：（1）主業在同行業中已有一定的優勢，擁有穩固的產業地位；（2）準備進入的行業前景光明，自身的競爭優勢明顯；（3）進入新行業的資金、人才、管理經驗等有保障；（4）新行業與主業有一定的關聯。一般而言，企業在面臨下列情況時可以實施

45、多元化戰略：（1）當市場上出現新的市場機會，而且現在企業完全有能力、有資金來把握這個機會；（2）企業成長遇到瓶頸，而企業又有充足的流動資金開展其他業務；（3）企業已經形成了自己的核心競爭力，能夠圍繞自己的核心競爭力來實行多元化。海爾集團是我國多元化經營成功的典范。海爾堅持七年的冰箱專業化經營，在管理品牌、銷售服務等方面形成自己的核心能力，在行業占據領先地位。在此基礎上，海爾于1992年從高度相關行業開始向中度相關、無關行業展開。首先進入核心技術（制冷技術）同一、市場銷售渠道同一、用戶類型同一的冰柜和空調行業，之后逐步向家電與知識產業進軍，進入新行業后，擴大產銷規模，努力躋身于全國同行業前三名。

46、海爾多元化經營的成功經驗有：一是多元化經營的重點要放在企業熟悉的業務領域，輔以少量的大跨度多元化經營；二是主要運用無形資產（品牌、管理方法），及相同的營銷渠道來盤活存量資產，以此實現多元化經營，從而達到低成本多元化的目的；三是除最高主管外，在被兼并的企業中大量使用熟悉本行業業務的原企業的經營管理人才。多元化戰略可以分為兩種：相關多元化和非相關多元化。1. 相關多元化戰略相關多元化戰略是指企業以現有業務為基礎進入相關產業或市場的戰略。相關多元化戰略的相關性可以是產品、生產技術、管理技能、市場、營銷技能以及用戶等方面的類似。例如，企業在不同業務之間可以分享共同的技術，在此情況下，企業在技術和新產品

47、開發上就可以更好地節約成本，降低新產品進入市場的時間。再比如，當產品具有相同的顧客群，可以通過共同的中間商和零售商進行銷售時，這些業務間就具有市場相關性。根據現有業務與新業務之間“關聯內容”的不同，相關多元化戰略又可以分為同心多元化與水平多元化兩種戰略類型。（1）同心多元化戰略。即企業利用原有的技術、特長、經驗等發展新產品，增加產品的種類，從同一圓心向外擴大業務經營范圍的一種戰略選擇。同心多元化戰略的特點是原產品與新產品的基本用途不同，但有著較強的技術關聯性。如夢潔家紡不僅做床上用品，也生產床墊這個品類。（2）水平多元化戰略。即企業利用現有產品市場，采用不同的技術來發展新產品，增加產品種類的戰

48、略選擇。水平多元化戰略的特點是現有產品與新產品的基本用途不同，但存在較強的市場關聯。例如遠洋房地產公司通過開展物業管理、房地產金融、養老業務等，從一個以房地產住宅開發為主業的公司轉變為相關多元化多種業務齊頭并進的綜合性投融資集團，形成了較為成熟的體系與盈利模式。相關多元化戰略有以下優勢：（1）可以將專有技能、生產能力或者技術由一種經營轉到另一種經營中去，有利于企業利用原有產業的產品知識、制造能力、營銷渠道、營銷技能等優勢來獲取協同效果；（2）能將不同的經營業務的相關活動合并在一起，并可以在新的經營業務中借用公司品牌的信譽擴大影響，降低成本；（3）可以將投資者風險分散于更廣大的業務基礎。2.非相

49、關多元化戰略非相關多元化也稱離心多元化，是指企業進入與現有產品或服務在技術、市場等方面沒有任何關聯的新行業或新領域的戰略。它的主要目標不是利用產品、技術、營銷渠道等方面的共同性，而是從財務上考慮平衡現金流或者獲取新的利潤增長點，規避產業或市場的發展風險。例如，美國通用汽車公司除主要從事汽車產品的生產外，還生產電冰箱、洗衣機、飛機發動機、潛水艇、洲際導彈等非相關多元化戰略的優點：（1）公司可向幾個不同的市場提供產品或服務，以分散經營風險，追求收益的穩定性；（2）可充分利用總公司在管理、市場營銷、生產設備、研究與開發等方面的資源，產生協同效應；（3）當某個經營單位處于發展或暫時困難之時，可從總公司

50、或其他經營單位獲得財力上的支持。非相關多元化戰略最主要的缺點：企業規模的膨脹帶來管理上的復雜化。企業發展型戰略的適用條件尋求發展是企業的本性，在動態的環境競爭中，發展是企業一種求生的手段。不斷的變革能夠不斷地創造更高的生產經營效率和效益。由此，許多企業經營者把發展等同于成功。企業在實施發展型戰略時需要具備下列條件：（1）宏觀經濟和行業發展狀況良好。這是企業實施發展戰略的重要條件。企業要實施發展型戰略，就必須從環境中獲得更多的資源。如果未來階段宏觀經濟環境和行業微觀環境較好的話，企業比較容易獲得這些資源，這在一定程度上會降低企業實施發展戰略的成本。（2）市場需求呈增長趨勢。市場需求的發展態勢直接

51、影響著企業發展的狀況。需求的增長保證了企業發展戰略實施的市場基礎。由此，在選擇發展戰略時，必須對市場需求趨勢做一個較為細致的分析，良好的市場需求往往是發展戰略成功的條件之一。（3）符合國家產業發展戰略的要求。企業發展戰略必須符合國家宏觀經濟發展戰略規劃的要求，由此可以得到政策、資源的相關支持或優惠。目前世界各國都鼓勵高新技術的發展，一般來說這類企業采用發展型戰略就具備了好的條件。（4）各種資源保障。公司必須有能力獲得充分的資源，以此來滿足發展型戰略的要求。這是因為采用發展型戰略需要投入較多的資源，也包括人力、信息、資金、技術等資源。在資源充分性的評價過程中，如果企業的回答是肯定的，那表明企業具

52、有充分的資源來實施發展型戰略，反之則不具備。（5）企業文化的保障。企業文化是一個企業整體價值理念的綜合體現。如果一個企業的文化是以穩定性為其主旋律的話，那么發展戰略的實施就需要克服相應的文化阻力。積極和有效的企業文化的培育會給企業戰略的實施帶來一定的積極作用。企業技術創新戰略的目標與任務（一）企業技術創新戰略的目標企業在規劃技術創新戰略時，要根據對外部和內部環境的分析，弄清問題，發現機會，恰當地確定自己的創新目標，選擇正確的創新方向和途徑，并確定切實可行的創新計劃。一般來說，技術創新戰略的目標包括兩個方面：一是確定企業希望的市場態勢，即創新產品在市場上體現競爭優勢的方式。這包括四種可能的形態：

53、（1）開拓型態勢，即通過產品創新創造新的市場機會；（2）發展型態勢，通過產品創新擴大市場占有率；（3）用創新產品替代即將退出的產品，保持市場份額；（4）放棄部分已有市場份額，通過產品創新鞏固其余市場。二是其他目標。如改善產品工藝、提高生產率、降低生產成本、提高產品差異、使產品結構更合理化、產品更多樣化、取得滿意的投資回報率、維持和改善企業形象等。（二）企業技術創新戰略的任務企業技術創新戰略的任務范圍比較廣泛，包括企業技術和技術創新活動的所有內容，歸納起來分為以下幾方面。1審查和評價企業的技術資源和技術能力企業技術資源和技術能力并不是完全清晰可見的，其中的無形部分更不易分辨出來，但又發揮著異常重

54、要的作用。企業技術創新戰略的首要步驟，就是找出企業擁有的有形的和無形的技術資源，發現企業技術能力所在和所擅長的技術領域，并且評價這些技術資源和技術能力的價值，為技術創新戰略的制定和選擇提供基礎。2解讀企業外部的技術環境即不僅僅要從企業資源與能力基礎出發來制定技術創新戰略，還需要對企業外部的技術環境做出分析，包括企業所處行業的產業技術狀況、技術發展狀況、競爭對手的技術水平和技術創新戰略等。對于大企業或高技術公司來說，了解科研機構和一些科學家的最新成果，也是必需的戰略基礎工作。3選擇和制定企業技術創新戰略方案企業的獨特的技術資源和技術能力是制定技術創新戰略的基礎，企業外部的技術環境是制定技術創新戰

55、略的參照，在企業總體戰略方針的指導下，選擇企業資源與能力支持的、適應外部技術環境的技術創新戰略方案。4有效地實施技術創新戰略和調整技術創新戰略技術創新的實施是技術創新戰略的關鍵環節。一個技術創新戰略只有在實施過程中才能得到檢驗，它的正確性和有效性及其相反的可能性，只有通過戰略實施才能發現。如果在戰略實施過程中發現了戰略制定時的隱含錯誤，就要及時地加以修補和調整。如果戰略錯誤極大，就要改變戰略或終止戰略執行。因此，技術創新戰略也必須保持靈活性和可調整性，尤其技術變革的時機和速度很難預測，技術創新戰略保持靈活開放是合理的做法。企業技術創新簡介（一）企業技術創新的含義“技術創新”一詞最早在熊彼特的經

56、濟發展理論中提出，迄今為止，有關技術創新的含義由于研究的角度不同，形成了不同的觀點與表述。從技術創新的結果看，認為技術創新是一種科技新設想（包括概念、發現、發明和其他成果）轉變而成的新的或改進的可銷售的新產品或新工藝。從技術創新的影響因素看，認為技術創新是把一種從未有過的關于生產要素和生產條件的“新組合”引入生產體系。從技術創新程序看，認為：（1）技術創新是新設想、新發明產生的過程，研究與開發是其最主要的環節；（2）技術創新是一個轉化過程；（3）技術創新是一個技術與市場相結合的過程；（4）無論是新的技術發明的產生過程，還是轉化過程和市場進入過程，技術創新都不應該被看作一個孤立的過程，而應是上述

57、諸種過程逐次推進的互動作用鏈環。因此，技術創新的過程概念包括了從新設想的提出到新產品的銷售的所有過程，包括了研究與開發、工程設計、生產制造、資金融通和市場銷售等諸多環節。概括上述觀點，可以定義技術創新的含義，即技術創新主要是指企業在生產技術上的研究探索，改進已有的技術或在此基礎上探索新的技術領域，研究知識、工藝、技術的更新換代，并將之應用于實際生產、服務、市場中，通過探索實踐研究生產方式實現產品的質量的提升。（二）企業技術創新的分類科學技術的發展和進步是經濟快速增長的主導力量，而技術創新更是科學技術發展的關鍵和核心。技術創新按照不同的標準，有不同的類型。（1）依據創新主體的不同，技術創新可分為

58、服務創新、產品創新、管理創新、工藝創新。服務創新是指對推出的新技術進行針對特定服務的過程，這是技術進步和市場需求所決定的。產品創新主要是指或在原材料或在原理上改進出比舊產品性能更好、外觀更美的新產品。管理創新是指為新技術而產生的新的組織管理方式或管理模式，涉及組織機構、人事調度、管理方式等方面的內容。工藝創新是指引進或是采用新的工作手藝，使用創新工藝技術，讓產品的生產線更加優化的過程。（2）依據創新程度的不同，技術創新可以分為全新型技術創新和技術改進型創新。全新型技術創新是指完全應用新興技術研究創造出的新產品。技術改進型創新是指在原有基礎上改進原材料或是對產品的外觀、性能、工藝等方面做進一步改

59、進的創新過程，有利于產品更接近客戶需求。（3）依據創新路徑的不同，技術創新可分為自主獨立創新、模仿創新、引進創新、合作創新、集成創新等。自主獨立創新是指創新主體（單位或個人）在積累了一定的技術和人才資源后，自主研發并組織生產的活動。模仿創新是指創新主體（單位或個人）通過購買其他持有人的技術，在現有技術的基礎上加以改造，形成有自己品牌特色的產品，從而進行創新的過程。引進創新是指創新主體（單位或個人）從其他創新主體引進新的技術、設備或是其他創新產品，在引進的基礎上進行的自主創新，這種形式前期需要大量經費的投入，但是創新周期較短，風險低。合作創新是指多個創新主體（單位或個人）或是科研院所、高等學府一

60、起進行的創新合作活動，這種類型的創新往往可以很好地發揮各個單位的優勢，比較常見的就是上述幾種創新主體對象之間互相合作進行的創新。集成創新是指把各個創新要素集結在一起，然后進行分析篩選，選出一批最優的優勢互補的要素組合進行集成創新的過程。（4）綜合劃分，技術創新分為漸進式創新、根本性創新、技術系統變革和技術經濟范式的變革。漸進式創新是指在已有的技術基礎上逐步改善產品的創新。根本性創新是指徹底拋棄固有模式，在原理、功能、技術等方面做出根本突破的創新，能夠開拓新市場，有能力在一段時期內引發產業變革。技術系統變革指相互聯系影響的技術群，同樣會對公司相關部門產生影響，進而在系統上產生新興產品來替代原有的