1、2、所在行業規關拓收獲/突破時早期成熟期成長期2、所在行業規關拓收獲/突破時早期成熟期成長期早期市場：值得關注/努力拓展成熟期：問題解決/產品的創新期：收獲/改變方向/尋求突破分析目標：到底有沒有市場需求？目前是處于哪個階段？3、市場綜合多個變量進行細地收追求農兒健3、市場綜合多個變量進行細地收追求農兒健二、了解你的顧誰是你的二、了解你的顧誰是你的顧客請顧產品的心理分的兩大理由顧產品的心理分的兩大理由三、了解你的競爭三、了解你的競爭2、了解競爭了解競2、了解競爭了解競爭對手是學習和提高自己的機會程競爭對手視為敵人，而應該把他能你如何競爭的老創業故四、制定市四、制定市計=問使產品更好捕捉機會完成

2、把產品 服務 第12一個完整計劃包含的內容1、消費者與市一個完整計劃包含的內容1、消費者與市場研究分23制策略與品牌定4、策略執5建設6、銷售的團隊和7、銷售技8、客戶關訓四、制定計市和銷售的市猶如兵法上的排兵布陣，本質上是以客戶的是賣前如何營造適合賣的氛圍。銷售四、制定計市和銷售的市猶如兵法上的排兵布陣，本質上是以客戶的是賣前如何營造適合賣的氛圍。銷售中的沖鋒陷陣，銷售本質上是以產品 的是賣中如何打動客戶實現成交。市的目的在于使銷售成為多余。-。一個好的計劃，勝過100個銷，個說法對嗎？一個好的計劃，勝過100個銷，個說法對嗎？2、市4P2、市4P原理（以產）結合小米Note(結合小米Not

3、e(高配精準定位：發燒友光環效應線（運營商鋪貨理論理論以消費以消費者需以競以競以服以服4P理論之產4P理論之產好好想想你的產品的賣點是什么免費送款產品的加利有用好好想想你的產品的賣點是什么免費送款產品的加利有用包裝質量產品的形式品反產品的產品概念的層次包括4P理論之價4P理論之價決因產決因產品價格顧客愿出價格素4P理論4P理論結合學員案例4P理論之促4P理論之促結合學員安全兵法之新36挖歷借東講故爆造做對傍名玩情設獎編改改成吹小用卡亂組樂一干一換用做公打比常假談曖替角玩數秀山玩穿動起做加做減偷偷創第吹大搞夸兵法之新36挖歷借東講故爆造做對傍名玩情設獎編改改成吹小用卡亂組樂一干一換用做公打比常假

4、談曖替角玩數秀山玩穿動起做加做減偷偷創第吹大搞夸逆思擬擬擬擬換場五你的銷1、銷五你的銷1、銷的含預計企業在未來一段時間內的銷稱為“銷最重要”，是制定創業計劃的部分2（1）銷2（1）銷（2）3銷售銷3銷售銷的基本方法有以下五種（1）、你的（1）、你的經驗你在同類企業工作過在研究一家現有的企業（2）、與同類企業進行對比將（2）、與同類企業進行對比將你的企業資源、技術和市場營銷計劃與競爭對手的進行比較。基他們的水平你的企業銷你必須找一個本地的同類競爭或外地的同類企業，看看他們的企是如的（3）實地測試：（3）實地測試：使用此種測試方法，創業的起步規模要小，或者保持半開工狀態，慢慢（4）、預訂單意向書向客產品預定單意向（4）、預訂單意向書向客產品預定單意向書通過客戶的回單，分析意向書，利用預定適用于出口商、批發商或制造這些必須是信賴口頭協議。意向書，不能（5）以親朋好友為對（5）以親朋好友為對象進行初測對確的潛在顧客群抽。抽的對象要能夠代表你潛的顧客群，這點很重要4路計算出市場總容4路計算出市場總容設定自己的市場占有份將所占份額轉換成產品的注意：重要的是思路而不是數據誰都希望自誰都希望自己成功，但必須提醒自己創業初期，銷售額會低一些，不過有小小2、只有創新才有競爭力。創新的基