1、 映山紅教育策劃計劃書廣告詞：來映山紅孩子更勝一籌TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 第一章：簡介3 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 一、小組成員：3 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 二、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容摘要：3 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 第二章：公司介紹4 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 一、宗旨（任務(wù)）4 HYP

2、ERLINK l bookmark14 o Current Document 二、目標4 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 三、公司簡介4 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 四、公司戰(zhàn)略:4 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 五、業(yè)務(wù)拓展：教案資源開發(fā)5 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 六、公司管理6 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 七、場地與

3、設(shè)施6 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 八、風險9 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 第三章：市場分析10 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 一市場介紹10 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 二、目標市場11 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 三、消費人群12 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 四

4、、顧客的購買準則12 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 五、銷售策略12 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 第四章，競爭性分析13 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 一、潛在的新進入者的威脅13 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 二、現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度13 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 三、替代產(chǎn)品的威脅13 HYPERLINK l bo

5、okmark58 o Current Document 四、購買商討價還價的能力14 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 五、供應商討價還價的能力14 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document 第五章；產(chǎn)品與服務(wù)14 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 一、企業(yè)形象：14 HYPERLINK l bookmark66 o Current Document 二、業(yè)務(wù)范圍：15 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document

6、三、教學支持：16 HYPERLINK l bookmark76 o Current Document 第六章市場與銷售17 HYPERLINK l bookmark78 o Current Document 一、市場計劃17 HYPERLINK l bookmark80 o Current Document 二、銷售策略17 HYPERLINK l bookmark82 o Current Document 三、銷售渠道與合作伙伴18 HYPERLINK l bookmark84 o Current Document 四、銷售周期18 HYPERLINK l bookmark86 o Cur

7、rent Document 五、定價策略18 HYPERLINK l bookmark88 o Current Document 六、市場聯(lián)絡(luò)18 HYPERLINK l bookmark90 o Current Document 七、社會認證19 HYPERLINK l bookmark92 o Current Document 第七章財務(wù)計劃19 HYPERLINK l bookmark94 o Current Document 一、財務(wù)匯總19 HYPERLINK l bookmark96 o Current Document 二、財務(wù)年度報表19 HYPERLINK l bookmar

8、k98 o Current Document 三、資金需求19四、融資計劃：20 HYPERLINK l bookmark100 o Current Document 五、財務(wù)分析20 HYPERLINK l bookmark102 o Current Document 結(jié)語：23映山紅語言培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書第一章：簡介一、小組成員：二、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容摘要：本計劃書主要從六個方面闡述了映山紅培訓機構(gòu)，其中包括公司介紹、市場分析，、竟爭性分析、產(chǎn)品與服務(wù)、市場銷售、財務(wù)計劃分析，分別從不同的角度去分析本機構(gòu)發(fā)展的空間。映山紅培訓機構(gòu)是一個以粵語和國語為主要培訓內(nèi)容，地域特色明顯，針對人群明確的培

9、訓機構(gòu)，以“方便不同地域的人交流，讓商務(wù)往來更加的暢通”為目的，根據(jù)目前市場狀況與需求，定下了一套適合本機構(gòu)未來三年發(fā)展的管理戰(zhàn)略，通過市場的分析，該行業(yè)成長性高，風險較低，但相關(guān)競爭行業(yè)激烈，若要在市場上脫穎而出，我們?nèi)栽谛枨笠环N創(chuàng)新的手段。另外，該機構(gòu)投資資金約為150萬元，在運營中，公司具有較強的盈利能力，資金周轉(zhuǎn)快。第二章：公司介紹一、宗旨（任務(wù)）方便不同地域的人交流，商務(wù)往來更加的暢通。我們本著真誠待人，用心服務(wù)的服務(wù)宗旨竭誠為廣大學員提供專業(yè)的服務(wù)和指導，讓大家真正學到本領(lǐng)！二、目標一年內(nèi)穩(wěn)定經(jīng)營，培訓出合格的教師，建立穩(wěn)定的生源。兩年內(nèi)區(qū)域范圍內(nèi)建立一定的知名度、影響力。三年內(nèi)提

10、升品牌考慮加盟新成員擴大經(jīng)營范圍，基本回本。三、公司簡介映山紅培訓機構(gòu)將定于廣州海珠區(qū)，以粵語和普通話培訓為主。認字培訓班主要針對來港或珠三角等以粵語為主的地區(qū)務(wù)工的外來務(wù)工人員。普通話培訓班主要針對教師、公務(wù)員等人員進行職業(yè)普通話培訓，普通話等級考試等，從報名到領(lǐng)取證書全程專人負責，還有要到國內(nèi)發(fā)展的相關(guān)企業(yè)人士。另外還設(shè)有特殊班，主要針對的是在珠三角定居的外國人，可以學習粵語和普通話，在中國的生活更加方便。除此之外，本公司還為學員提供學習資料、教材、影音制品等。學員們還可以登錄我們的官方網(wǎng)站進行在線學習。當然，網(wǎng)站提供學習資料、教學視頻的下載和導師在線輔導、疑難解答等服務(wù)。四、公司戰(zhàn)略:1

11、.服務(wù)公司主要是提供國語和粵語的培訓學習，分為全日制入門班和一對一VIP班。全日制入門班分為認字培訓班、普通話培訓班，其中又各自分為入門班和提升班。采取小班教學方式，每班人數(shù)不會超過20人。一對一VIP班又分認字培訓班、普通話培訓班、普粵混合班。2會尋找企業(yè)進行合作，制定相關(guān)的培訓課程。派專業(yè)老師到企業(yè)進行教學，可以教工作人員相關(guān)的專業(yè)用語還有同事間的日常的生活交流用語，以便業(yè)務(wù)與生活的便捷。3與客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務(wù)的開展。本公司還為學員提供學習資料、教材、影音制品等。學員們還可以登錄我們的官方網(wǎng)站進行在線學習。當然，網(wǎng)站提供學習資料、教學視頻的下載和導師在線輔導、疑難解答等服務(wù)。

12、五、業(yè)務(wù)拓展：教案資源開發(fā)教案開發(fā)：按照模板要求完成教案（包括教案文件和授課PPT）。教學資料庫：引導并組織培訓師，在教學過程中，不斷研究市場上流行的優(yōu)秀培訓教材，取其精華，建立并豐富映山紅的教學資料庫，做為映山紅培訓老師的備課資料以及培訓學員內(nèi)部學習輔助資料。對使用教材提出意見和建議：定期對老師和學生進行調(diào)查，了解對教材，對不好的、有錯誤的教材幾時做出修改，并對外界更正資料。學員語言水平診斷以及培訓意向洽談：針對VIP學員，企業(yè)客戶或者其他重要客戶的語言水平診斷以及培訓意向洽談。根據(jù)他們的意見，進行對教學的評估，幾時讓老師做出相應的改變，以更好的讓學員接受學習。公益講座：承擔業(yè)務(wù)部門組織的學

13、術(shù)目的及市場目的的公益講座。增加機構(gòu)的曝光率，讓群眾了解映山紅的業(yè)務(wù)服務(wù)，提升知名度。學術(shù)軟文：根據(jù)業(yè)務(wù)部門的需要，獨立撰寫或者協(xié)調(diào)撰寫項目相關(guān)的學術(shù)軟文，提升機構(gòu)在同行業(yè)的地位。業(yè)務(wù)拓展：如有需要，與項目的銷售主管一起與合作伙伴洽談合作，負責項目教學方面的答疑。或通過自己的渠道和所教授的學生進行相關(guān)項目的銷售與拓展。六、公司管理1.內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)總經(jīng)理：對機構(gòu)的總體規(guī)劃負責，制定戰(zhàn)略，機構(gòu)管理，平衡、協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系；經(jīng)理助理：整理資料，協(xié)助總經(jīng)理工作；業(yè)務(wù)經(jīng)理：負責市場調(diào)查、規(guī)劃，宣傳，銷售；財務(wù)管理部：出納，財務(wù)會計，分析財務(wù)狀況，提出建議；，后勤部：維持客戶關(guān)系，教室的環(huán)境衛(wèi)生，與對外

14、活動的現(xiàn)場布置；信息管理部：信息調(diào)查，網(wǎng)上管理；2.外部支持：教職人員對外漢語團隊：過英語專八及普通話過二級以上的專職教師、兼職教師若干個。普通話團隊：普通話一級水平的專職教師、兼職學生若干七、場地與設(shè)施地點：廣州海珠區(qū)富基廣場；場地：寫字樓一層，約400平方平面空間。（選址說明：靠近市二宮地鐵站，交通方便，地處中心商業(yè)地區(qū)，人流密集，靠近白領(lǐng)人群，市場需求人群；靠近大學城，容易尋找兼職教師；周圍有中高檔次住宅區(qū)。）場地設(shè)計圖：設(shè)施：6個40平方米的大教室、4個22.5平方米的小教室、1個80平方米的辦公室。大教室有20套獨立桌椅，小教室有10套獨立桌椅，各自有配套的投影儀器，黑板等。辦公室有

15、獨立辦公桌和電腦等主要設(shè)備。設(shè)備圖如下：辦公桌活動寫字板投影儀器八、風險1、內(nèi)外部分析（SWOT分析）優(yōu)勢（strengths）：擁有自己的團隊，老師教學質(zhì)量高，網(wǎng)上交流，科學的管理體制，有吸引力的科教內(nèi)容，員工熱情高昂。與高校及企業(yè)的良好合作關(guān)系，為機構(gòu)發(fā)展提供了外部資源支持，風險資金的注入及優(yōu)良的政策環(huán)境，有利于企業(yè)良好運營。劣勢（weakness）:作為新開培訓機構(gòu)，品牌知名度低，面臨開拓市場，與競爭者搶占市場份額的壓力，與最優(yōu)質(zhì)的培訓機構(gòu)比較，有一定的差距。機會（opportunities）：我們針對的這部分人群需求會越來越大，外國者越來越多，針對不同的需求，比較有發(fā)展的空間。威脅（t

16、hreats）：較低的知名度，未完善的分銷渠道及有待開拓的市場，使企業(yè)在應對實力雄厚的培訓機構(gòu)時，難取優(yōu)勢。2、市場風險資金、師資實力雄厚的培訓機構(gòu)，將影響我們產(chǎn)品的市場占有率。越來越多的各種類型的培訓機構(gòu)充斥著市場，使我們被更細化。3、管理風險管理系統(tǒng)不夠完善，信息不對稱，更新不夠快，也會影響我們機構(gòu)的發(fā)展。4、財務(wù)風險機構(gòu)的資金若不能按時按量到位，影響到機構(gòu)的現(xiàn)金流量，嚴重影響機構(gòu)的發(fā)展，有可能使機構(gòu)陷于困境。5、營銷風險新品牌的推廣、渠道的選擇、銷售人員的培訓等需大量資金支持，加上市場的難以預見性，有一定的風險。第三章：市場分析一市場介紹培訓市場因為資金周轉(zhuǎn)、成本回收等方面的優(yōu)勢，一直受

17、到投資人的青睞，培訓市場實現(xiàn)了快速擴張。但與此同時，因為市場準入門檻相對較低，不少不懂教育、不懂培訓的投資人、管理人進入了培訓市場，民辦培訓機構(gòu)呈現(xiàn)粗放型發(fā)展的態(tài)勢，市場規(guī)模不斷擴大，但在教學、管理、服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)存在一系列問題。廣州民辦培訓機構(gòu)憑借著廣州的經(jīng)濟和地理優(yōu)勢，有著廣闊的發(fā)展前景，但在實際市場運作中，還存在軟硬件缺失、課程同質(zhì)化嚴重和管理服務(wù)不夠完善等一系列問題。廣州民辦培訓機構(gòu)要增強企業(yè)競爭力，應從提高服務(wù)質(zhì)量出發(fā)，逐步完善培訓管理服務(wù)、培養(yǎng)明星培訓師，進而創(chuàng)出品牌特色。現(xiàn)在市場上存在著許多的語言培訓機構(gòu)，其中有學英語、德語、日語、韓語等，但在國內(nèi)就鮮見有國語培訓，現(xiàn)在到中國旅游

18、、居住的外國人不斷增加，他們對中國的文化有很濃厚的興趣，要了解中國的文化首先要從語言入手，加上香港、澳門、廣東等地商業(yè)發(fā)展延伸到外地，對普通話的需求越來越大，溝通從語言開始，所以我們我們選擇了普通話培訓。受香港的娛樂圈的影響，國內(nèi)年輕的人對粵語有特殊的興趣，根據(jù)調(diào)查顯示，很多人都愿意接受培訓去學粵語。而且有的人都會選擇到廣州深圳等地創(chuàng)業(yè)、打工，有時候不會粵語都會很吃虧的，所以多學一門語言是不錯的選擇。根據(jù)調(diào)查顯示，廣州語言培訓機構(gòu)的主要競爭者排名如下：英語地英語地機構(gòu)名稱本期總1廣廣州雅思英語培州訓學校0.892廣州廣州新世界教育0.443廣廣州紫銘文化傳州播有限公司0.444廣州廣州白云技師

19、學院0.385廣州中大博學外語培訓0.346廣州環(huán)球雅思廣州總校0.267廣廣州美教企業(yè)管州理咨詢有限公司0.268廣中山大學科貿(mào)外0.23州語培訓中心9廣廣州志達教育信0.23州息咨詢有限公司10廣美商吉的堡廣州0.15州陽光教育小語種地區(qū)機構(gòu)名稱本期總1、，廣州雅思英語培廠州訓學校0.892、廣州湯尼國際語廠州言學習中心0.513廣州廣州新世界教育0.444、麒廣州白云技師學廠州院0.385、麒中大博學外語培0.34丿州訓6、環(huán)球雅思廣州總廠州校0.267、門廣州美教企業(yè)管廠州理咨詢有限公司0.268、中山大學科貿(mào)外廠州語培訓中心0.239、廣州德聰培訓中廠州/S口八丁心0.1410、廣州

20、韓亞韓國語廠州培訓中心0.14這些主要是英語和小語種的排名，其中許多的培訓機構(gòu)中包括有粵語的培訓，但據(jù)觀察，他們的主要業(yè)務(wù)是英語，而英語部分做得不夠精，所以我們可以在這方面做好，把這個認字培訓做精。還不是推出新的教學方式。、目標市場映山紅語言培訓機構(gòu)主要采取的是單一目標市場策略又稱作來復槍策略，即針對一個細分市場發(fā)展營銷組合，實施單一化產(chǎn)品和單一化對象其特點是絕對集中。適合于資源有限，但又試圖突破市場的機構(gòu)。然而映山紅在市場上并不是屬于單一的培訓機構(gòu)，在眾多的機構(gòu)中要脫穎而出，就要有針對的性把業(yè)務(wù)做好，對各個業(yè)務(wù)都要有自己的獨特的方式。首先，從自身的資源看，我們主要是培訓粵語和普通話，針對性的

21、人員比較集中，而且群眾范圍比較廣泛。接著，是產(chǎn)品的屬性，主要是以服務(wù)為主，產(chǎn)品為輔。再接，生命周期，培訓的時間有30課時、45課時以及根據(jù)不同的人員提供不同的時間，半個月時間可能會再班。最后就是競爭的比較，從后面都可以看到詳細的比較。根據(jù)上述的主要考慮因素，我們映山紅的目標市場，主要是以珠三角一帶的外來務(wù)工、企業(yè)員工和外籍人士，提供優(yōu)質(zhì)、細化的教學的教學服務(wù)。三、消費人群廣州每年吸引大量外來人來粵就業(yè)，但語言的不通，給很多求職者或在職者造成工作上諸多的不便，另外，由于港臺文化的強烈影響，令粵語與粵文化在中國大受歡迎。地處珠三角，毗鄰港澳，外籍人士多。根據(jù)觀察顯示，廣州有許多的外籍人士在本地經(jīng)營

22、個體生意，經(jīng)常要與國內(nèi)人士進行交流，由于很多時候都表現(xiàn)出無法交流或者交流出錯等問題，有的選擇帶一個翻譯出門，但是這樣花費太大了，所以如果有選擇，他們會選擇學習培訓一門中國的當?shù)卣Z言。所以消費人群主要有：1.在廣州想學習或提高粵語能力的人群（主要針對白領(lǐng)階層以及外來群體）2.外籍來粵人士四、顧客的購買準則顧客在消費時,講究品牌、質(zhì)量、價位。有類消費者只要質(zhì)量,看好質(zhì)量,不管價位；有類消費者只看外表,只要外表華麗,其他什么都不管；有類消費者在乎價錢,只要價錢便宜,不要質(zhì)量也不要品牌。所以要跟住他們不同的需求提供不同的服務(wù)。五、銷售策略1、要處理好三種客戶感性關(guān)系（態(tài)度，人情，信任）2、與客戶建立良

23、好態(tài)度關(guān)系3、針對不同的顧客要求略微改動營銷手段第四章，競爭性分析產(chǎn)業(yè)競爭性分析屬于外部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析，它的內(nèi)容主要是分析映山紅培訓機構(gòu)的企業(yè)競爭格局以及本行業(yè)和其它行業(yè)的關(guān)系。業(yè)爭刊帛培業(yè)爭刊帛培一、潛在的新進入者的威脅決定進入障礙大小的主要因素有以下幾個方面：1.規(guī)模經(jīng)濟。2.產(chǎn)品差異優(yōu)勢。3.資金需求。4.轉(zhuǎn)換成本。5.銷售渠道。6.與規(guī)模經(jīng)濟無關(guān)的成本優(yōu)勢。二、現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度現(xiàn)有競爭者之間多采用的競爭手段主要有價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、引進產(chǎn)品以及增加對消費者的服務(wù)和保修等。三、替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品有同樣功能的其它產(chǎn)品。相關(guān)的競爭對手，其中上面市場介紹

24、中的圖表已經(jīng)顯示出了，我們的競爭對手還是比較多的，要是做得不好顧客可以從選擇替代服務(wù)，所以我們必須要做好顧客服務(wù)，讓他們選擇我們。對于替代品危險，我們要做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，時刻了解對方的資料，以作出相應的對策解除問題。四、購買商討價還價的能力在下列情況下，購買商們有較強的討價還價能力：愿意參與培訓的顧客會考慮到很多問題，顧客在消費時,講究品牌、質(zhì)量、價位。有類消費者只要質(zhì)量,看好質(zhì)量,不管價位；有類消費者只看外表,只要外表華麗,其他什么都不管；有類消費者在乎價錢,只要價錢便宜,不要質(zhì)量也不要品牌。他們會根據(jù)市場的產(chǎn)品來比較各家的價格、質(zhì)量、服務(wù)等，貨比三家。我們要根據(jù)不同的顧客要求相應做出

25、解決方案，以滿足顧客需求。五、供應商討價還價的能力供應商的問題，我們主要是以企業(yè)合作為主，要看企業(yè)愿意出價多少，看他們的討價還價的能力。第五章；產(chǎn)品與服務(wù)一、企業(yè)形象：企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）是指通過現(xiàn)代設(shè)計理論結(jié)合企業(yè)管理系統(tǒng)理論的整體運作，把企業(yè)經(jīng)營和企業(yè)精神文化傳達結(jié)合社會公眾。映山紅的企業(yè)形象建立質(zhì)量共識觀念，待客禮貌規(guī)范，以客為尊，重視員工的身體健康，親切，和藹目前，語言培訓市場上主要存在以下幾大陷阱：廣告上宣傳的老師和實際上課的老師完全不相符。夸大宣傳，隨便承諾沒考試聽課，也不提醒學生如果聽不懂就轉(zhuǎn)班或是退學。外教濫竽充數(shù)。一旦繳費概不退款。招生規(guī)模達不到，隨便拼湊學生。這些都是

26、企業(yè)的道德問題，針對這些問題，我們機構(gòu)都會采取相應的措施努力改善，盡力做到大家所想要的服務(wù)，提高企業(yè)形象。另外還有在教學的時候會尊重老師和學生的意見，幾時對他們的意見作出相應的解決方案。在參與社會活動，例如公益講座、學術(shù)技術(shù)等。二、業(yè)務(wù)范圍：粵語、普通話應用培訓；等級考試培訓；網(wǎng)絡(luò)疑難解答；教材訂閱；教學視頻下載等。認字培訓班主要針對來港或珠三角等以粵語為主的地區(qū)務(wù)工的外來務(wù)工人員。普通話培訓班主要針對教師、公務(wù)員等人員進行職業(yè)普通話培訓，普通話等級考試等，從報名到領(lǐng)取證書全程專人負責，還有要到國內(nèi)發(fā)展的相關(guān)企業(yè)人士。另外還設(shè)有特殊班，主要針對的是在珠三角定居的外國人，可以學習粵語和普通話，更

27、加方便的在中國生活。除此之外，本公司還為學員提供學習資料、教材、影音制品等。學員們還可以登錄我們的官方網(wǎng)站進行在線學習。當然，網(wǎng)站提供學習資料、教學視頻的下載和導師在線輔導、疑難解答等服務(wù)。相關(guān)教材:Ml!*t*1Ml!*t*1*1*iQMMB-Maiu商務(wù)粵語三、教學支持:集體備課：組織項目組培訓師以及潛在培訓師進行集體備課，討論教學過程中遇到的問題以及解決方案，推廣經(jīng)驗。有新培訓師參與的教學項目要確保首次課程前后的集體備課及課程中期的集體備課。教學監(jiān)控：定期安排聽課，保證每期由新培訓師承擔的班級至少聽課一次，并將聽課記錄交教學助理留檔。及時與培訓師溝通授課中發(fā)現(xiàn)的問題。處理學生因教學問題發(fā)

28、生的投訴。教師評估：使用模板化教學評估表，每個培訓課實施至少中期和末期兩次有組織的教學評估，整理評估結(jié)果，完成評估報告，承擔評估面談。第六章市場與銷售一、市場計劃像本公司此類機構(gòu)已經(jīng)在社會上有一定的競爭對手，所以本公司會采取主動聯(lián)系各大社區(qū)，例如外國人長居地或發(fā)展?jié)摿^大的社區(qū)，在這些社區(qū)搞一些新穎的活動，以此來獲得知名度。第二個方式就是聯(lián)系外企公司和各個大企業(yè)，根據(jù)他們的需求制定一套適合他們公司的培訓計劃，來主動爭取更多的學員。二、銷售策略制定銷售計劃及相應的銷售策略；建立銷售組織并對銷售人員進行培訓；制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績，對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)

29、進行評估。以下是具體的做法：1、實時銷售方法本公司會根據(jù)學員的實際情況來調(diào)整課程，或者對學習語言能力差的人實行一對一服務(wù)。時時關(guān)注他們的學習情況，得到他們的滿意，為我們帶來更多的效、人益。2、產(chǎn)品定位本公司招收在廣州想學習或提高粵語能力的人群（主要針對白領(lǐng)階層以及外來群體），外籍來粵人士。我們還致力于讓求學者更好、更方便、更快捷地選擇學習機會，使優(yōu)秀教學、擴大招生增加收益。我們還會建立機構(gòu)網(wǎng)站，在線答疑。我們的業(yè)務(wù)將圍繞著網(wǎng)絡(luò)所提供的核心價值而進行，讓晨曦語言培訓機構(gòu)成為每個人追求成功的精神家園。網(wǎng)絡(luò)給我們提供了一個互動的信息交流平臺，讓更多的人了解最好的學習資源，更多的人參與我們的互動學習社

30、區(qū)，了解、體驗我們?yōu)榇蠹姨峁┑母咂焚|(zhì)的服務(wù)。根據(jù)各需服務(wù)的人群的要求制定各有特色的培訓，這就是VIP的特色。不跟風，做到要有自己噶風格，推出屬于自己特色的教學方式，鼎力增強定位的宣揚溝通任務(wù)。三、銷售渠道與合作伙伴銷售渠道：1、貿(mào)易展銷會2、廣告宣傳3、網(wǎng)站宣傳4、年度會議/學術(shù)討論會5、企業(yè)合作活動宣傳6、貿(mào)易刊物、文章報導7、直接郵寄合作伙伴：各大高校、企業(yè)四、銷售周期入門班的培訓時間為30個學時（每學時45分鐘），提升班的培訓機構(gòu)為45個學時。外籍人氏的培訓時間見下表。如果有學員在此基礎(chǔ)上沒掌握到相關(guān)知識，可以重新參加下一期的培訓課程。五、定價策略產(chǎn)品、服務(wù)：班另一項目時間（課時）收費（

31、元）粵語入門班30600粵語提高班40800普通話入門班30600普通話提高班40800外國人士粵語入門班601800外國人士粵語提高班802400外國人士普通話入門班601800外國人士普通話入門班802400VIP班按個人需求每課時80元注：國內(nèi)人士入門班、提高班每課時20元國際人士的班次每課時為30元VIP每課時80元六、市場聯(lián)絡(luò)1、貿(mào)易展銷會2、廣告宣傳3、網(wǎng)站宣傳4、年度會議/學術(shù)討論會5、企業(yè)合作活動宣傳6、貿(mào)易刊物、文章報導7、直接郵寄七、社會認證1.每年至少參與一次項目相關(guān)的考試的監(jiān)考工作并在監(jiān)考過程中記錄每次考題的動態(tài)（每個技能的考點）同時完成考試動態(tài)分析報告。通過參加考試、

32、監(jiān)考以及收集和研究市場上流行的考試機制，開發(fā)培訓機構(gòu)考試機經(jīng)并作為內(nèi)部資源匯總到教學資源庫中。與此同時，機構(gòu)各地學習中心也為學生提供形式多樣的面授輔導和答疑服務(wù)。通過嚴格的學習過程監(jiān)控和助學支持服務(wù)。第七章財務(wù)計劃一、財務(wù)匯總這份計劃書的財務(wù)報告主要針對機構(gòu)未來三年的經(jīng)營狀況進行分析，預期未來三年的經(jīng)濟收益，資產(chǎn)、負債、利潤等情況進行分析，以便更有效的管理機構(gòu)。二、財務(wù)年度報表主要包括收入報告、平衡報表、前一年的季度報表和后兩年的年度報表。詳細請看，附表。三、資金需求前期資金投入預算：映山紅培訓機構(gòu)在創(chuàng)業(yè)初始需要45萬人民幣用于初期投資具體安排如下：1、公司創(chuàng)辦費：5.5萬元場地裝潢：5萬元各

33、種證明、證書和執(zhí)照：5000元2、流動資金：5萬元3、固定場所租賃：4萬元場地租金：4萬元/月（場地面積400平方米，每方根據(jù)海珠區(qū)該地段租賃費100元計算，共10個教室1個辦公室）4、辦公設(shè)備購買：3.5萬元購買計算機、電話、傳真機、復印機和其他辦公設(shè)備的費用：3.5萬元5、教學設(shè)備購買：10.5萬元購買計算機、投影器、桌椅、黑板的教學費用：10.5萬元6、初始管理費用：14.5萬元初始運營費用，其中應付職工薪酬：總經(jīng)理1X7500、業(yè)務(wù)經(jīng)理3X5000、教師20X4000、網(wǎng)絡(luò)工程師2X3500、財務(wù)會計3X3500、后勤人員2X1200總共122400元約12.5萬元，（其他日常開銷如水

34、電費、差旅費約2萬元）初始營銷費用：2萬元營銷費用，如廣告費四、融資計劃：公司創(chuàng)業(yè)團隊每人出資人民幣八萬元，另外，向銀行貸款人民幣五萬元整，作為公司的初始投資，并于第二年利用該品牌效應，尋求外來投資。五、財務(wù)分析映山紅培訓機構(gòu)將在三年內(nèi)在廣東省廣州市建立一個完善有影響力的服務(wù)培訓網(wǎng)絡(luò)，在第三年年末我們的總生源累計將達到3800個、銷售額達到570,000元、預計稅后凈利潤為330,000元，公司以企業(yè)價值最大化為目標。5.1財務(wù)報表資產(chǎn)負債表編制單位：映山紅語言培訓機構(gòu)單位：元第一季度第二季度第三季度第二年第三年一、流動資產(chǎn)現(xiàn)金及銀行存款510007300096000434000651000應收賬款54007800105004460067000流動資產(chǎn)合計564006520085500389400584000二、固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值150000150000150000150000150000減：累計折舊750015000225006000090000固定資產(chǎn)年值142500