1、牛仔布基本知識一、普通全棉牛仔布 100% COTTON DENIM二、全棉經向竹節牛仔布 100% COTTON WARP SLUB DENIM三、全棉雙向竹節牛仔布 CROSS HATCH DENIM四、彈力牛仔布STRETCH DENIM五、環紡彈力牛仔布 RINGSPUN STRETCH DENIM六、竹節彈力牛仔布七、雙向竹節彈力牛仔布 CROSS HATCH STRETCH DENIM八、T/C 彈力牛仔布 T/C STRETCH DENIM九、T/R 彈力牛仔布 T/R STRETCH DENIM十、環紡牛仔布 100% COTTON RING SPUN DENIMH-一、粗細紗

2、牛仔布 STREAKY DENIM十二、麻棉牛仔布 RAMIE & COTTON DENIM 55/45十三、粘棉牛仔布 VISCOSE& COTTON DENIM 80 20十四、破斜紋組織 BROKEN十五、特殊組織牛仔布 SPECIAL WEAVING DENIM十六、條形牛仔布 STRIPE DENIM十七、平紋組織牛仔布 PLAIN-WEAVING DENIM牛仔布有針織牛仔布( knitting denim )和機織牛仔布( weaving denim )之分，而我們的產品都是 機織牛仔布， 所謂機織物：在織機上由經緯紗按一定的規律交織而成的織物1牛仔布與另兩大類織物的區分1)色織

3、布(yarn dyed fabric ):紗線染色后再織造，采用的是活性染料染色( reactive dye )2)染色布(solid dye fabric ):本色紗織造成坯布后再染色。一般也是活性染料染色3）牛仔布（denim ）:其實按照色織布的定義，牛仔布也屬于色織布一類，都是先染色， 后織造。但由于牛仔布多采用硫化染料染色（ sulfur dye ）,而且做成服裝后需經水洗這一特殊的工 藝過程，所以已經單獨成為一類。*色織牛仔布：如果客人有強調是色織牛仔布的話，應該是要reactive dyed denimY/D DENIM ,有時客人會這樣來表達，但不一定說是活性染色的，不一定是色

4、織布，從某些意義上來說，牛仔也是色織的一種，因為是先染紗后織造.不同的是一個活性染（不退色）一個是硫化染（退色）.舉個例子：20s x 20s 72x50 Yarn Dyed Indigo Chambray 58/60 in Flat Finish （Ring Yarn）,Yarn Dyed Indigo Chambray 這里可以理解為平紋牛仔（有時客人也用 y/d）,但用了 indigo （靛藍色的）就一定是牛仔了 .色織布和染色布里是沒有靛藍這個特定的牛仔顏色的（Ring Yarn）這里就不表示竹節了，是環紡，事實上細支紗一般就不用氣紡/環紡來分類了，一般用combed（精梳）/card

5、ed（普梳）.21s/28s 32s 40s這里客人應該是需要（精梳）質量好的一種.-11按紗坡粗細分.粗特紗：粗特紗指32特及其以上（英制18英文及以下）的紗線.此類紗線 適于粗厚織物，如粗花呢、粗平布等.中特統 中特紗指2132特1英制1928英文）的紗線,此類紗錢適于中厚 織物,如中平布.華達呢、卡其等上.細特紗：細特紗指。特（英制2954英文）的紗線口此類紗線適于細的 織物，加細布,府綢等口.特細特紗：特細特紗指10特及其以下（英制58英文及以上）的紗戰.此類 妙適于高檔精細面料，如高支襯衫.精紡貼身羊毛杉等.2牛仔布（機織）的分類 classification按成分（composit

6、ion）分:全棉 100%cotton 、棉彈 cotton spandex/stretch、長絲 cotton polyester、長絲彈力 cotton poly spandex（ T/C spandex） 常規的 4 大類特殊的：Organic Cotton有機棉/ Flax亞麻/芒麻 Ramie /tencel/ bamboo 竹纖維/viscose粘膠，即人造棉 / PBK PET等彈力化纖牛仔布*無100%poly denim ,者B是 CVC （chief value of cotton ） denim按克重（weight）分：輕型（） 中型（9oz-12oz） 厚重型（）按風格

7、（style）分：常規牛仔布（regular/basic/plain denim ）、竹節牛仔布（ring/slub多指經向竹節）、 雙向竹節牛仔布（cross hatch denim ）按織造工藝（weaving technic）可分為：平紋 1/1 （plain weave）、斜紋 21,3/1（twill weave）、提花（jacquard weave） 按力口工工藝 （processing technic/after finishing ）可分為： 絲光 （mercerized ）、涂層（coating）、植絨 （flocking）、 套色牛彳？布（overdye）、印花牛仔（pri

8、nt）等iFlat finish巴基斯坦市場也做絲光講* Soft finishing （desizing 退漿）*退漿，絲光整理后按棉紗紡紗工藝(spinning technnic )分為：環錠紡牛仔布(ring spun /ring spinning );氣流紡牛仔布(open end spinning/ OE )另外還有一些特殊的牛仔布， 如 彩牛(color denim )如 YR-1685YR-1497、條牛(stripe denim)如 YR-1287、光邊牛仔(selvage denim)如YR-1587:門幅不超過 30, 價格很高，$以上、 金銀絲 牛仔(golden/ si

9、lver lurex denim )3牛仔布的基本規格信息規格(construction/specifiction )7*6*棉紗以英制支數(Ne)表示紗線粗細，單位S:在公定回?I!率時1磅重的紗線所具有的長度碼數。因此紗的支數越高，紗就越細，但是支數高的布要求原料(棉花)的品質要高，而且對紗廠和紡織的織布廠也要求比較高，所以布的成本比較高。這就是我們的薄型的布價格比較高的原因，如32*32 (經向和緯向都是32S細支紗) 我們把通常意義上的常規布( 100%cotton regular/basic denim fabric )表述如下: 32*32 16*1612*12 10*10 10o

10、z10*7 12oz 7*7國際紡織常用單位1米二碼1碼二米1公斤二磅1磅/斤1米=#寸1英寸二米1支(英制)=840碼1支(公制)=1000米1公支二英支1英支=公支*滌綸、氨綸以丹尼爾( Denier)表示紗線粗細：用9000米長的纖維或紗線在公定回潮率時的重量(克)表 示。纖維或紗線越粗，旦數越大。比如彈力牛仔布中常用氨綸旦數有：20D、30D、40D、70D9000米長重20克 9000米長重30克9000米長重70克長絲牛仔布中常用滌綸長絲旦數有:150D長絲牛仔布中常用滌綸長絲旦數有:150D、 200D、 300D、 450D、 600D* SB、LSB RSB分別表示：該支紗是

11、竹節紗，長竹節，環紡竹節如何計算克重：在布料的兩頭 中間 取三塊（用專門的儀器）放在專用的秤上秤，然后12比如，三塊布分別為克克 克（+） /3*（110+110+115）/3/經緯密牛仔布都是經密大于緯密如何正確計算經緯密1）確定經向，緯向2）拉出幾根經紗，確認其組織，21,3/1還是1/13）使用緯密鏡在布反面點經緯密組織*關于斜紋中左斜 （LHT twill）、右斜 / （RHT twill）的定義：斜紋路由左下方指向右上方的稱為右斜，由 右下方指向左上方的稱為左斜不用很復雜，我們做面料的分辨紋路，一般是伸出你的右手，四指并攏，大拇指撬開，放在布的緯向上面，如果紋路朝著四個并攏的手指上去

12、的，那是左斜的，朝著拇指右上的紋路，那是右斜的，反復多次不用張開手掌也能分辨左右斜不用很復雜，我們做面料的分辨紋路，一般是伸出你的右手，四指并攏，大拇指撬開，放在布的緯向上面，如果紋路朝著四個并攏的手指上去的，那是左斜的，朝著拇指右上的紋路，那是右斜的，反復多次不用張開手掌也能分辨左右斜關于牛仔布的規格，10*7/78*45 , 3/1右斜，請問是什么意思經線10S紗，緯線7s紗，布面經線密度78根/寸，緯線45根/寸.3上1下（從布面看，一根經線以浮于3根緯線上，沉于1根緯線下”這樣的結構循環）,向右斜紋*青年布（chambray ）:主要指輕薄型 平紋（1/1）牛仔布克重織物面料克重儀 一

13、oz/y2與g/m2的換算1。2=克1盎司二克1oz=（克）1Y=1Y（碼戶米*非彈力牛仔：洗后一般比洗前輕左右 原因彈力牛仔：洗后一般比洗前重左右 原因*退漿后：克重會變輕絲光后：克重會變輕1oz左右門幅非彈力牛仔布(rigid denim ) : 58/60，6Z63，63/64”，(66/67”)棉彈：50/52”(現在已很少做)，57/58”,(6Z63”，6364”,)長絲彈力：50/52” (現在已很少做)，5758； (62/63”，63/64”, 6867”)1 次.5 4 = 2 .54CM全門巾I ( full width ) /凈門幅(cuttable width )常規

14、門幅 144cm 150cm寬門幅一般相對來說幅寬比較寬，比如240cm全門幅一般是指包含兩邊布邊量下后的門幅凈門幅，一般是指有效門幅，一般制版排料的時候要用到這個數據，一般要把兩頭毛邊去掉量下的數據，就是有效門幅寬門幅6&67”，主要是南美的市場有這樣的需求。同時要視具體的品種不 同決定是否可以做這樣的寬門幅?？s水率 shrinkage warp 經向， weft 緯向*非彈力牛仔：經緯向均為*彈力牛仔：經向 , 緯向10-12%顏色牛仔布基礎顏色：靛藍indigo,藍加黑 blue black,硫化黑 black彩牛(color denim ): 一般是指 經紗的顏色區別于以上的 3個基礎

15、色。套色：有兩種套色 (REDYE /OVER DYE )SOLID OVERDYE(REACTIVE DYE)活性染PIGMENT DYE :涂料染4各種牛仔布的中英文描述對照：客人的詢價必須包含基本的面料信息：成分，風格，克重(門幅，顏色)，這樣才可以根據描述報價100% cotton regular / basic/ plain denim:指全棉常規牛仔布規格如：16*16 , 12*12 , 10*10。ring spun/ ring slub/ long slub denim: 指經向（環紡/長）竹節牛仔，但針對不同的市場，可以有不同的理解，比如我們的主要市場之一孟加拉，品種偏向中

16、低檔，如果客人描述ring spun/ ring slub ,那我們通常理解為粗細條一類的cross hatch : 指雙向竹節牛仔98%cotton2%Lycra:其實就是我們說的棉彈牛仔布，Lycra相當于氨綸紗的商標。價格因有無吊牌（tag）而有區別。CVC shiny denim:指緯紗是有光絲的品種。5牛仔布相關的染色方法根據漿染方法不同：牛仔的普通漿染（片染）:SLASHER DYE （我們絕大多數品種是這樣染的）牛仔束染：ROPE DYE染色布小缸染：VAT DYE也可以翻譯成“士林染色也就是還原染料染色,如果這樣翻譯就不是小缸染的意 思了 .）長車染：CONTINUOUS DY

17、E最常見的染法，比小缸染要貴）根據染料不同：硫化染：我們產品的主要染色方法活性染：色織牛仔布采用的染色方法非偶氮染料： AZO FREE DYES6牛仔水洗知識水洗牛仔褲是一種工藝。水洗是制作牛仔的一道重要的制作工藝。牛仔水洗整理工藝由傳統的漂洗、石磨發展到酶洗、石磨等，當今較為流行的有牛仔服裝的纖維素酶石磨整理、生物拋光整理和純棉服裝的免燙整理等。織物名稱麻棉紡縮牛仔布粘纖紡綢牛仔布全彈牛仔布竹節紗牛仔布紗線種類經緯線密度（tex）麻/棉55/45轉杯紗 X織物名稱麻棉紡縮牛仔布粘纖紡綢牛仔布全彈牛仔布竹節紗牛仔布紗線種類經緯線密度（tex）麻/棉55/45轉杯紗 X粘膠纖維紗X氨綸包芯紗X

18、 150經緯密度（根/100cm）512 X276(X2+X X)2+ 346 X213純棉竹節紗與普通紗（1:7）（72+58） X58283 X181291 X165燈芯條彈力牛仔布 全棉轉杯紗/氨綸包芯紗x （29 X 2+291 X165絹絲牛仔布絹紡紗167 X167Nm)417X311余由絲牛仔布余由絲紗40 X40Nm)208 X140一合一紿條牛仔布麻/棉紗/粘纖紗58X58284X 162彩條花紋牛仔布純棉轉杯紡紗73 X63292 X127the rayoncotton-cupro stretch fabrics1、普洗（GARMENT WASH）普洗即普通洗滌，只不過將我

19、們平日所熟悉的洗滌改為機械化而已，其水溫在60。-90左右，加一定的洗滌劑，經過15分鐘的左右普通洗滌后，過清水加柔軟劑即可，使織物更柔軟、舒適，在視覺上更自然更干凈。通常根據洗滌時間的長短和化 學藥品的用量多少，普洗又可以分為輕普洗、普洗、重普洗。通常輕普洗為5分鐘左右，普洗為15分鐘左右，重普洗為30分鐘左右，（這個時間是不精確，這三種洗法沒有明顯的界限。2、石洗 / 石磨（STONE WASH石洗即在洗水中加入一定大小的浮石，使浮石與衣服打磨，打磨缸內的水位以衣物完全浸透的低水位進行，以使得浮石能很好地與衣物接觸。在石磨前可進行普洗或漂洗，也可在石磨后進行漂洗。根據客戶的不同要求，可以采

20、用黃石、白石、AAA石、人造石、膠球等進行洗滌，以達到不同的洗水效果，洗后布面呈現灰蒙、陳舊的感覺，衣物有輕微至重度 破損。3、酵素洗（ENZYME WASH酵素是一種纖維素酶，它可以在一定PH值和溫度下，對纖維結構產生降解作用，使布面可以較溫和地褪色，褪毛（產生桃皮”效果），并得到持久的柔軟效果。 可以石頭并用或代替石頭， 若與石頭并用，通常稱為酵素石洗（ENZYME STONEWASH）。4、砂洗（SAND WASH砂洗多用一些堿性，氧化性助劑，使衣物洗后有一定褪色效果及陳舊感，若配以石磨，洗后布料表面會產生一層柔和霜白的絨毛，再加入一些柔軟劑，可使洗后織物松軟、柔和，從而提高穿著的舒適性

21、。（1）砂洗用劑a）膨化劑：根據纖維的類別，織物的組織結構和緊密程度而選定膨化劑和濃度，溫度、時間等膨化條件，純棉衣物砂洗時可以采用堿性膨化劑如純堿來加以膨化處理。b）砂洗劑：衣物經膨化后，纖維疏松，再籍助于特殊的砂洗進行摩擦，使疏松的表面纖維產生豐滿柔和的茸毛，欲使絨面豐 滿，必須選用不同形態，不同硬度的砂粉，如可選用菱形砂（使松散的纖2t產生絨毛），多角形砂（使絨挺立），圓形砂（使絨毛豐 滿）。c）柔軟劑：用于砂洗的柔軟劑。要求達到柔軟帶糯性，使織物能增重，懸垂性要明顯改善。因此這類柔軟劑碳鏈要長，且具 有陽離子性，能在織物上吸附，達到增重的目的。（2）砂洗設備目前一般采用于工業洗水機進行

22、膨化，砂洗和柔軟處理，用離心泵脫水機脫水，干烘采用針織廠烘干鵝絨的轉筒烘干機。（3）砂洗工藝棉布衣物可根據組織結構，經緯密度和紗支的粗細、捻度的強弱來決定膨化劑的類別、用量、溫度和時間、以及砂洗粉、 柔軟劑的用量和處理溫度、時間，一般來說，選擇紗織物砂洗效果優于線織物，粗支紗優于高支紗，低捻度優于高捻度浮點 長的優于浮點短的產品。5、化學洗（CHEMICAL WASH化學洗主要是通過使用強堿助劑（ NaOH, NaSiO3等）來達到褪色的目的，洗后衣物有較為明顯的陳舊感，再加入柔軟 劑，衣物會有柔軟、豐滿的效果。如果在化學洗中加入石頭，則稱為化石洗（CHEMICAL STONE WASH,可以

23、增強褪色及磨損效果，從而使衣物有較強的殘舊感，化石洗集化學洗及石洗效果集于一身，洗后可以達到一種仿舊和起毛的效果。6、漂洗（BLEACH WASH為使衣物有潔白或鮮艷的外觀和柔軟的手感，需對衣物進行漂洗，即在普通洗滌過清水后，加溫到60。C根據漂白顏色的深淺，加適量的漂白劑（bleaching agent）,7-10分鐘時間內使顏色對板一致。操作時，加漂劑的方向應與轉缸的轉向一致 ，以免漂白劑因不能盡快的與水稀釋而直接落在衣物上，出現局部漂白。漂白前，缸內水位要稍高，以便漂水稀釋。衣物漂白對板后，即以大（小）蘇打（Na2CO3, NaHCO3對水中的殘余漂白水進行中和，使漂白完全停止。待過清水

24、后，在50C水溫中加洗滌 劑,熒光增白劑，雙氧水等作最后的洗滌，中和PH值，熒光增白等 最后進行柔軟處理即可。漂洗可分為氧漂和氯漂。氧漂是利用雙氧水在一定PH值及溫度下的氧化作用來破壞染料結構，從而達到褪色，增白的目的，一般漂布面會略微泛紅。 氯漂是利用次氯酸鈉的氧化作用來破壞染料結構，從而達到褪色的目的。 氯漂的褪色效果粗獷，多用于靛蘭牛仔布的漂洗。漂白對板后，應以海波對水中及衣物殘余氯進行中和，使漂白停止，漂白后再進行 石磨，則稱為石漂洗（BLEACH STONE WASH。7、破壞洗（DESTROY WASH成衣經過浮石打磨及助劑處理后，在某些部位（骨位、領角等）產生一定程度的破損，洗后

25、衣物會有較為明顯的殘舊效 果。8、雪花洗（SNOW WASH）把干燥的浮石用高鎰酸鉀溶液浸透，然后在專用轉缸內直接與衣物打磨，通過浮石打磨在衣物上，使高鎰酸鉀把摩擦點氧 化掉，使布面呈不規則褪色，形成類似雪花的白點。雪花洗的一般工藝過程如下：浮石浸泡高鎰酸鉀一一浮石與衣物干磨一一雪花效果對板一一取出衣物在洗水缸內用清水洗掉衣物上的石塵一一草酸中和一一水洗一一上柔軟劑。9、貓須（MOUSTACHE EFFEC也是 WHISKER不過 WHISKER的說法專業一些。貓須就是手砂（手擦，HAND BRUSH的一種，它只不過磨成貓須的形狀而已。10、噴沙又叫打沙（SPRAY STONE WASH /

26、SAND BLAST是用專用設備（形象點講就是一種電動的大型牙刷，只不過 是滾筒型的）在布料上打磨，通常有一個充氣模型配合。11、噴馬帽（MonKEY WASH）和噴沙本質的區別就是前者為化學作用，后者則為物理作用。噴馬帽就是用噴槍把高鎰 酸鉀溶液按設計要求噴到服裝上，發生化學反應使布料退色。用高鎰酸鉀的濃度和噴射量來控制退色的程度。從效果上分的話，噴馬帽退色均勻，表層里層都有退色，而且可以達到很強的退色效果。而噴沙只是在表層有退色，可以看到纖 維的物理損傷。12、碧紋洗（Pigment wash / pigment dyed wash ）,也叫 單面涂層/涂料染色”，意思是說這種洗水方法是專

27、為經過涂 料染色的服裝而設的，其作用是鞏固原來的艷麗色澤及增加手感的軟度7如何找類似樣8精梳把棉、毛、絲纖維加工成織物前，用精梳機將纖維中的的雜質和粗短纖維排除的工藝叫 做精梳。經此過程出來的織物在質感、耐洗與耐用度上都較普梳織物有很大的提高。價格條件價格術語 trade term （price term ） 運費 freight單價 price碼頭費wharfage總值 total value 卸貨費 landing charges金額 amount 關稅 customs duty凈價 net price 花稅 stamp duty含傭價 price including commission

28、 港口稅 port dues回傭 return commission 裝運港 port of shipment折扣 discount,allowance 卸貨港 port of discharge批發價 wholesale price 目 的港 port of destination零售價 retail price 進口許口證 import license現貨價格 spot price 出口許口證 export license期貨價格forward price現行價格（時價）current price prevailing price國際市場價格world （International ） M

29、arket price離岸價（船上交貨價）FOB-free on board成本加運費價（離岸加運費價）C&F-cost and freight到岸價（成本加運費、保險費價） CIF-cost,insurance and freight交貨條件交貨 delivery 輪船 steamship （縮寫）裝運、裝船 shipment 租月c charter （the chartered shep ）交貨時間 time of delivery定程租船 voyage charter ； 裝運期限 time of shipment 定期租船 time charter托運人（一般指出口商） shipper

30、,consignor收貨人consignee班輪 regular shipping liner 駁船 lighter艙位 shipping space 油輪 tanker報關 clearance of goods 陸運收據 cargo receipt提貨 to take delivery of goods空運提單 airway bill正本提單original BL選擇港（任意港） optional port選港費 optional charges選港費由買方負擔optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for

31、Buyersaccount月份裝船 shipment during January 或 January shipment月 底裝船 shipment not later than . 或 shipment on or before ./二月份裝船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. shipment在（時間）分兩批裝船shipment during in two lots在（時間）平均分兩批裝船shipment during in two equal lots分三個月裝運in three monthly shipments分三個月，每月平均裝運 in th

32、ree equal monthly shipments立即裝運 immediate shipments即期裝運 prompt shipments收到信用證后 30 天內裝運 shipments within 30 days after receipt of L/C不允許分批裝船 partial shipment not allowed partial shipment not permittedpartial shipment not unacceptable交易磋商、合同簽訂訂單 indent 訂貨；訂購 book； booking電復 cable reply 實盤 firm offer遞盤

33、 bid; bidding 遞實盤 bid firm還盤 counter offer 發盤（發價）offer發實盤 offer firm 詢盤（詢價）inquiry ; enquiry交易磋商、合同簽訂指示性價格 price indication速復 reply immediately參考價 reference price習慣做法 usual practice交易磋商 business negotiation不受名束 without engagement業務洽談 business discussion限* 復 subject to reply *限* * 復至U subject to repl

34、y reaching here *有效期限 time of validity有效至 * : valid till *購貨合同 purchase contract 銷售合同 sales contract購貨確認書 purchase confirmation銷售確認書 sales confirmation一般交易條件general terms and conditions以未售出為準subject to prior sale需經賣方確認subject to sellers confirmation需經我方最后確認subject to our final confirmation（或抵償貿易）com

35、pensating/compensatory trade（又叫：往返貿易） counter trade來料力工 processing on giving materials來料裝配 assembling on provided parts獨家經營/專營權exclusive right獨家經營/包銷/代理協議exclusivity agreement獨家代理 sole agency;sole agent;exclusive agency;exclusive agent品質條件品質 quality 原樣 original sample規格 specifications 復樣 duplicate s

36、ample說明 description 對等木羊品 counter sample標準 standard type 參考樣品 reference sample商品目錄catalogue 封樣sealed sample封樣是指買賣雙方在簽約時共同認可和接受的能夠代表 成交貨物整體品質水平，并作為日后雙方履約的品質依據的少量實物宣傳小冊 pamphlet 公差 tolerance貨號 article No.花色(搭配)assortment樣品 sample 5% 增減 5% plus or minus代表性樣品representative sample大路貨(良好平均品質)fair average

37、quality商檢仲裁索賠 claim 爭議 disputes罰金條款 penalty仲裁arbitration不可抗力 force Majeure 仲裁庭 arbitral tribunal產地證明書 certificate of origin品質檢驗證書inspection certificate of quality重量檢驗證書inspection certificate of weight (quantity )* 商品檢驗局 *commodity inspection bureau (*.)品質、重量檢驗證書 inspection certificate數量條件個數 number 凈

38、重 net weight容積 capacity 毛作凈 gross for net體積 volume 皮重 tare毛重 gross weight溢短裝條款more or less clause夕卜匯 foreign exchange 法定貶值 devaluation外幣 foreign currency 法定升值 revaluation匯率 rate of exchange 浮動匯率 floating rate國際收支 balance of payments 硬通貨 hard currency直接標價 direct quotation 軟通貨 soft currency間接標價 indire

39、ct quotation金平價 gold standard買入匯率buying rate通貨膨脹inflation賣出匯率 selling rate固定匯率 fixed rate金本位制度 gold standard黃金輸送點 gold points鑄幣平價 mint par 紙幣制度 paper money system國際貨幣基金 international monetary fund黃金夕卜匯儲備 gold and foreign exchange reserve匯率波動的官定上下限official upper and lower limits of fluctuation可剪裁的布匹寬

40、度是指除去布匹織邊和/或定型機針孔、布匹主體上未染印的、未上涂層的或其他未經過處理的表面部分而量度出的寬度。色差評定：.卷與卷及批與批的色差不得低于AATC或度表中的四級。.在布匹檢驗過程中從每卷中取6寸-10寸寬的色差布板，檢驗員將使用這些布皮來比較同卷內的色差或不同卷之間的色差。.同卷內邊對邊，邊至中或布頭對布尾的色差不得低于AATCC灰度表中的四級。對于受檢的卷，出現這類色差疵點的每碼布將被評為四分。.如果接受檢驗的布料與事先提供的被認可樣品不符，其色差必須低于灰度表中的4-5級，否則此批貨物將被定為不合格。卷長度：.如果卷的實際長度與標簽上注明的長度偏差2%以上，該卷將被定為不合格。對

41、于出現卷長度偏差的卷不再評定其疵點分數，但是須在檢驗報告上注明。.如果所有抽查樣品的長度總和與標簽注明的長度偏差1%或以上，整批貨物將被定為不合格。接合部分：.對梭織布匹而言，整卷布匹可以由多個部分連接而成，除非購買合同中另有規定，如果某卷布匹中含有長度低于 40碼的接合部分，該卷將被定為不合格。對針織布匹而言，整卷布匹可以由多個部分連接而成，除非購買合同中另有規定，如果某卷布匹中含有一個重量低于 30磅的接合部分，該卷將被定為不合格。弓緯：.對梭織和針織布匹而言，出現大于2%弓緯和斜折的所有印花布匹或條紋布匹 和出現大于3%歪斜的所有燈芯布匹的卷都不能被定為一等品。歪斜：.對于梭織布匹而言，

42、出現大于 2%歪斜的所有印花布和條紋布匹，和出現大于3%歪斜的所有燈芯布匹的卷都不能被定為一等品。.對于針織布匹而言，出現大于 5%歪斜的所有燈芯布匹、印花布匹都不能被定 為一等品。布匹氣味：.所有散發出臭味的卷都不能通過檢驗。.外貿的本質：要做外貿，得弄清楚什么是外貿。外貿的本質，就是通過英語為交流手段，用 Internet作為平臺以及渠道，將中國產品銷售到其他國家。.交流手段于技巧：外貿也是一種服務性行業，外貿的成敗，大多書取決與你給客戶的印象。要建立好的印象，首先要將你跟客戶 的距離拉進。光憑電子郵件聯系溝通那是不夠的，必要時，需要打個電話噓寒問暖，MSN或者Skype在線閑談。最主要的

43、是，當涉及到客戶的任何一個定單，一個產品的時候，千萬別去關他的單大單小，一定得認真地，謙 卑的，周到的服務。比如說拿到客戶的定單時候，可以問問生產部什么時候能完成生產，然后告訴客戶；在生 產過程中，不間斷的向客戶匯報產品的生產進度。在完成生產的前兩天內，一定提供客戶幾種運輸方式，每種 運輸方式的優缺點；裝貨圖片一定發給客戶看；開船后時時向你的貨帶咨詢運輸情況然后告知客戶等，這樣的全套完善的服務，會讓你在客戶心中的評分達到95分以上。另外，如果你聯系了客戶一段時間后，他仍然沒下單給你而給了別人，可以用委婉的語氣問問原因，問問客戶在中國有沒什么可以幫忙的，盡量做到低姿態，高 素質。這樣下來，客戶雖

44、然第一次沒和你合作，下次必定有意想下單給你。還有就是在客戶國家的重大節日以 及客戶生日的時候，一定送上祝福等。必要時，可以送上小禮品。（針對已經比較熟悉的客戶）.外貿專業知識：外貿出口專業知識包含：外貿專業術語，外貿出口流程以及制單。外貿專業知識可以分為好幾大塊來談，我這里籠統的將其分為四大塊：.外貿出口專業知識常用外貿專業術語（運輸方式）EXW 工廠交貨/簡單的說，是客戶上工廠來提貨。產品從離開工廠以后風險與產生的費用完全由買家承擔，FOB（Free on Board）離岸價格/簡言之，就是廠家負責將客戶的產品運送到船。從貨離開船舷的那一刻開始廠家不再對客戶的貨承擔責任。其過程中，供應商需要

45、承擔內陸運費，進倉費，報關費，操作費以及港建費和 其他在本土產生的費用（產地證以及保險除外）CNF（CFRCost and Freight成本加運費。即是在FOB上加上海運費以及其他在船公司方面產生的費用。其間供應商需要提供采購方商業發票（CI）,裝箱單（PL）,提單（BL）以及產地證（CO/FormA）,熏蒸證（木箱包裝）供客戶在其港 口清關用。備注：產地證分兩種：到美加拿地區需要FormA,其他地區做COCIF成本+運費+呆險。即是在FOB上加海運費以及保險費以及其他在船公司方面產生的費用。其間供應商需要提供采購方商業發票（CI）,裝箱單（PL）,提單（BL）,以及產地證，熏蒸證（木箱包裝

46、）供客戶在其港口清 關用。DDP完稅后交貨（此項風險極大，一般不采用）常用付款方式前T/T 電匯。即拿到客戶的定單后，業務員立即開形式發票（ Proforma Invoice）給客戶打款（一般是定金，總貨款的30-50%）?？蛻裟玫叫问桨l票后，在他國家的銀行打款。一般4個工作日能到指定帳戶。生產完產品后，通知客戶，開形式發票給客戶打余款。此方法可以靈活運用，但最大限度只能為：即先讓客戶打定金，等出貨后拿到提單，將提單副本的復印件提供給客戶，安排余款。但是前提條件是貨帶由我方指定。后T/T 后TT是指廠家收到定金后，開始生產，生產完畢后交貨并提供給客戶單證?？蛻羰盏截浐笤谝欢ㄆ谙迌葘⒂嗫畲虻綇S家

47、/供應商指定的帳戶。此操作風險極大。不適合采用。L心信用證）信用證是銀行用以保證買方或進口方有支付能力的憑證。買方先將貨款交存銀行，由銀行開信用證，通知異地賣方開戶銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規定的條款發貨，銀行代買方 付款。信用證是對買賣雙方都比較公平的交易方式。但是在做信用證的時候，必須做到：詳細審證，如發現對自己公司不利的條款，一定提出與采購方商議。在審證過程中，一定要注意里面的軟條款。因為一旦某個小問題被忽略而導致銀行有借口，他們可以拒絕付款。做信用證的時候，一定得自己或者委托銀行仔細審核開證行的信譽度。一般不發達國家或者非洲地區是不做信用證的，因為銀行的信譽度極差。前T/T+L/

48、C此操作比較可行，一方面廠家/供應商能拿到定金生產產品，能給供應方緩解經濟壓力。其他付款方式不予采納，因為風險都比較高空運，快遞以及海運的區別1. 空運。指廠家/供應商委托運輸公司或者貨運代理將產品通過空運途徑送達至客戶所在地區的航空貨運站。此方式供應商/廠家不需要幫助客戶清關，但供應商需要提供發票，裝箱單以及其他單證供客戶請關用。用空運方式最好建議客戶買保險一防止中途的貨物丟失，損壞以及包裝箱的破 裂，因為機場的人員不會擔心產品裝卸的過程是否會弄丟，弄壞產品?？者\包括了門對門，機場對門的兩種運 輸方式。2.快遞?？爝f是指供應商委托快遞公司將產品運送至客戶手中的途徑?？爝f一般是Door to

49、Door （門對門）的派送方式。此過程快遞公司收的費用包括了內陸運輸費用，清關費用以及運輸費用等。常用的國外快遞方式 有:TNT, FEDEX（聯邦快遞）,EMS（中國郵政），UPS,DHL。TNT 全國免費電話：800-820-9868 Fedex: 800-988-1888 EMS 11185UPS 400-677-6084DHL: 800-888-9198各快遞公司均可上門取件，取件同時會讓你填寫快遞單，單上有貨物的運單號碼（ Tracking Number）憑此運單 號碼可在各快遞網站上查詢貨物運輸情況。海運。海運是最常見的運輸方式。操作過程：.貨物生產好的前一天，拿到裝箱數據，聯系貨代，詢問費用（ Door to Door門對門的），費用，根據裝箱資 料填寫好委托單，交于貨代定倉，其中委托單上會有嘍頭，嘍頭可以是 N/M （無嘍）或者一些簡單的幾何符號 或者以產品名稱來作為嘍頭。嘍頭的作用是區分貨物，以便客戶提貨，和在倉庫清點數量的東東。定倉后，做 單證給貨代。單證的制定參考下面的單證制作。o產品專業知識：產品出口并非兒戲，一旦要求沒弄懂，或者某個地方沒達到合同內的要求，那對于供應商來說，是致命的打擊。原因何在一旦出了問題，客戶可以要求退貨，因為之前只給了30%的款，還有70%的款沒收回來