1、 14/14商務英語函電練習答案2021修訂版 商務英語函電練習答案 Unit 1 .1-I 2-h 3-d 4-a 5-j 6-e 7-g 8-f 9-c 10-b .1-c 2-d 3-b 4-b 5-a 6-b 7-d 8-c 9-b 10-b . 1. you are in the market for Chinese Black Tea 2. Upon receipt of 3. be in line with the market 4. look forward to 5. under separate cover 6. contact us 7. learnt from the

2、Internet 8. your latest catalogue . 1.我公司經營輕工產品已有20年。 2.我們從商會得知你公司有意購買大量紅茶。 3.如果你認為我方的價格合理，請與我方聯系。 4.我們將非常樂意收到你方寄來的最新商品目錄。 5.我們從互聯網上得知貴公司的名稱和地址。 6.我公司是該地區電子產品的主要進口商之一。我們借此機會與貴方接洽，希望與貴方 建立貿易關系。 7.我公司經營機械設備的進出口業務已多年，我們的產品在許多國家享有聲譽。 8.承我國駐北京大使館商務參贊處介紹，得知你公司的名稱和地址。 9.如能立即航寄目前所能供之貨的目錄及價目表，我們將不勝感激。 10.有關我

3、們的資信情況，請向中國銀行上海分行查詢。 . CFEHDAGB 敬啟者： 本公司是中國最大的機械設備出口公司之一。 隨函附上一份有關我公司目前可提供物所有詳情的目錄，希望貴方能對其中的一些產品感興趣。 若蒙收到貴公司對其中產品的詢價，我公司將不勝感激，并報我公司最低價。 若貴公司不進口上述商品的話，懇請貴方將此信轉交給經營此類商品的進口公司。 我公司希望收到貴方及時、有利的答復。 謹上 . ART.（ ）FOB SHANGHAI 502 Hand-made Artificial Leather Gloves BLACK(001) 1.64 WHITE(002) 1.64 FW-502 Hand

4、-made Artificial Leather Gloves BLACK(110) 1.64 RED (115) 1.64 PT-301 Hand-made Artificial Leather Gloves BLACK(001) 1.64 WHITE(002) 1.64 RED (018) 1.64 PT-302 Hand-made Artificial Leather BLACK(331) 1.64 Gloves BROWN(332) 1.64 REMARKS: The above offer is on FOB SHANGHAI basis, subject to our final

5、confirmation. Unit 2 .1-e 2-j 3-I 4-c 5-h 6-d 7-a 8-f 9-b 10-g .1-b 2-b 3-a 4-d 5-b 6-c-7-d 8-b 9-b 10-d . 1. quote 2000 metric tons 2. will be very grateful 3. W e are interested in your mechanical toys. 4. the earliest possible date of delivery 5. including our 4% commission 6. know the minimum ex

6、port quantities 7.subject to our final confirmation 8.how to operate .1.為答復你方4月28日詢價，隨函寄去我方最新價目單以供參考。 2. 為了便于你方了解我方的產品，我們立即航寄樣品書兩份。 3.我方有一家客戶對貴國青島海爾電冰箱感興趣，請電開400臺倫敦到岸價4月船期的報盤。 4.如果你方價格有競爭力的話，我們打算訂購30萬碼棉布。 5.請報你方最優惠的上海到岸價，包括我方3% 傭金。 6.按慣例，我們通常從歐洲供應商處得到5%的傭金。 7.目前，我們對各種葡萄酒感興趣，如果能通過航空郵寄最近的價目表，我們將非常感激。

7、8 若產品質量好，價格與我方市場相符，我們愿意向你方訂一大筆貨。 9.貴方2008年4月10日要求我們按CIF紐約報價的傳真收到。 10.希望能和貴方開啟交易關系。 . CGBDHF AE 敬啟者： 我方從貴方8月1日的來信中獲悉，作為計算機制造商，貴方熱切盼望與我方建立直接的貿易關系。這正好與我方愿望相同。經過對貴方產品目錄的研究，我方有意購買貴方的PH-88型手提式計算機。請報包括我方2%傭金，CIF廣州最低價，并告知最早交貨期。 如果貴方報價具有競爭力并且運貨日期可以接受，我方便從貴方大量訂貨。 請盡早回復。 謹上 . Description of Article Automatic D

8、ishwasher Quantity Required 1000 Terms of Payment L/C Time of Shipment In July Unit 3 .1-c 2-g 3-e 4-i 5-h 6-b 7-a 8-f 9-j 10-d .1-d 2-a 3-b 4-a 5-a 6-b 7-c 8-b 9-b 10-a . 1. allow a special discount of 2% 2.meet your requirement 3.has been opened in your favour 4.will keep open till October 15 5.yo

9、u find our quotation acceptable 6.are rather limited at present 7.As requested in your letter of May 20 8.confirmed ,irrevocable L/C at sight .1.請按倫敦到岸價報給我方20噸棕色山羊絨的價格。 2.你方2，000公斤紅茶的報盤收悉。 3.我們經營多種輕工業品，詳見附表。 4.我們已經按你方要求在箱上注明毛重、皮重及凈重。 5.我們正在仔細研究你方報盤，希望將此盤保留到月底有效。 6.我方的產品質量好，價格合理，因此相信貴方能大量訂貨。 7.如果你方能訂

10、購5000打或5000打以上，我們將給予10%的折扣。 8.關于支付條件，我們通常要求保兌的、不可撤銷的、憑即期匯票支付的信用證。 9.如果3月10日之前收到你方訂單，我方將報5月上旬船期的實盤。 10.由于此貨需求量甚大，所以該盤有效期不能超過5天。 .CBDGFAHE 敬啟者： 我方已收到貴方3月16日要求我方報阿德萊德離岸價的郵件，現傳真給貴方我方的最新報價單以供參考。詳情見附件。至于我們的新客戶，我方通常的付款方式為不可撤消的即期信用證，收到信用證后60天內裝運。 期望早日收到貴方的訂單。 謹上 . Commodity “SHOP66” Men Shoes Size 40-44 Col

11、or Black/Coffee Quantity 4,000pairs Price US$20 each pair FOB LONDON Shipment During March/April Packing In cartons of 10 pair each Payment By confirmed irrevocable letter of credit Unit 4 .1-c 2-d 3-g 4-h 5-i 6-a 7-j 8-e 9-b 10-f .1-c 2-c 3-b 4-b-5-c 6-b 7-c 8-c 9-a 10-c . 1. are in urgent of the g

12、oods 2.is not workable at this stage 3.reduce your price by 3% 4.had better lower your price 5.there is a keen business competition in the market 6.will often result in a high market share 7.might come to terms 8.your prices too high for the market .1.我們很遺憾你們的發盤比美國供應商的價格高出5%。 2.羊毛行市目前疲軟，除非你方能降價5%,否則

13、無法成交。 3.茲遺憾通知你方，本地買主認為你方報價太高。 4.我們的報價相當合理，且已為你地其他客戶所接受。 5.至于男式襯衫，我們盼望能夠按接近我們的價格達成交易。 6.我們很高興利用這個機會向你方介紹我方可提供的各種產品。 7.你們將從在中國投資中獲益。 8.如你方能將價格降低3%，我們將立即發送訂單。 9.我方目前可現貨提供給你方相當數量的一級核桃仁。 10.通常我們給代理商3%的傭金。 . FBHDCGAE 敬啟者： 感謝貴方2007年5月19日寄給我方的報價以及價目單。 從貴方的報價中我們發現我們對你們的一些新產品感興趣，但是很遺憾我們的客戶發現你方的價錢偏高，且與行市不符，因為這

14、里競爭激烈而且別的供貨商給我們的報價低的多。我們站在你方的立場建議貴方給予5%的折扣，我們或許能達成協議。 因為我們的客戶急需這批貨物，必須要在5月底前裝運。 期盼貴方有利的答復。 謹上 . ORDER NO. 24687 DA TE: March6,2007 QNTY.(PRS) ITEM CATALOGUE NO. FOB LONDON 1750 SHOP66 ,BLACK A39-45 US$19 EACH PAIR 1750 SHOP66,BROWN L507-16 US$19EACH PAIR PACKING: IN CANTON, 10 P AIRS EACH SHIPMENT:

15、BY THE END OF APRIL ,2007 FROM: LONDON,BRITISH： SHANGHAI,CHINA PARTIAL SHIPMENT: NOT ALLOWED TRANSSHIPMENT:NOT ALLOWED PAY MENT: T/T QUALITY: BE REQUESTED TO BE SUBMITTED FOR BUYERS CONFIRMATION BEFORE ORDER. THIS ORDER REMAINS OPEN UNTILL MARCH 11,2007 Unit 5 Ic f j a g I b h d e II. c a c a d c b

16、d b c III. 1. appeal to our market 2. accept your counter offer 3. after friendly negotiations 4. conclude the business 5. catch the fast selling season 6.at USD900 per ton 7. satisfactory 8. Through your full cooperation IV. 1. 我方正在考慮接受你方090105號訂單。 2. 我們已經接受了你方09111號關于10000臺DVD 播放機的訂單。 3. 我方將向你方訂購如

17、下商品，條件是按指定的價格現貨供應。 4. 我方客戶認為你方價格可接受，質量令人滿意。 5. 盡管你方價格低于我方水平，但為了作成首筆交易，我們破例接受這一訂單。 6. 我方期待在不久的將來繼續向你方大量訂購。 7. 我方決定接受你方關于采用即期信用證支付的建議。 8. 為推銷按摩機，目錄上所有價格本月內部都可給8%的特別折扣。 9. 我方很高興地告知：我方已接受你方新的報價。 10. 我們完全可以同意D/P付款方式，但目前國際金融市場（financial market）很不穩定，故我們認為還是 采用信用證方式比較穩妥。 V. CHEGABDF VI. the shipment must be

18、 effected by the end of this November. Other terms and conditions are the same as we agreed before. Please send us your sales confirmation in duplicate for counter-signing. VII. 第5課寫作技巧參考答案： 1. in receipt of the samples 2. under our consideration 3. are in a position 4. are sending 5. have been deve

19、loping Unit 6 I. d g e j c i a f h b II. d a c a d a b b b c III.Purchase Contract No.090201 enclosed one copy for your file strictly conform to are out of stock arrive at your port apply for execute your order smoothly the establishment of the relative L/C IV. 1.隨付我方20090223號形式發票。 2.為了熟悉產品的原材料和工藝，在

20、向你方大量訂購之前我方希望得到你方產品的樣品。 3.關于5000箱(Ponds Skin Care)的銷售確認書222號一式三份已收到,現簽退一份供你方存檔。 4.請按照合同中的規定裝船。 5.接下來我方向你方保證將毫不延誤地發送該貨。 6.我方相信上述貨物將完好無損地到達你方。 7.我們確認向你方供應10噸綠豆，每噸3000歐元成本加運費鹿特丹，9月份裝運。 8.我方已經匯去樣品費20.50美元和運費22.00美元。 9.請提醒你們客戶注意，由于行市上漲，我們的價格已作調整。 10.若你方有任何問題，請盡管和我們聯系。 V. CHDAGFEB VI. Art. No. Commodity Q

21、TY Unit Price Amount HX082 Dinnerware Set542 23.50/set HX083 Dinnerware Set 800 20.40/set HX088 Dinnerware Set 250 30.00/set Price Term CIFC5 TORONTO Total Amount Shipment: Not later than April 30,2009, / before or on April 30, 2009 Payment: By T/T Packing: Each set in one carton Insurance: to be co

22、vered by the seller for 110% invoice value against All Risks 第6課寫作技巧參考答案： 1. benefit you a lot 2. inform us 3. cant match the market level 4. are informed 5. can be considered Unit 7 I. e d i c h g a f j b II. d b c c d d d b d c III.cancel your order are in urgent need of by the end of October been

23、 ready for shipment take immediate action by now / up to the present moment execute your order smoothly caused us very serious inconvenience (has) greatly inconvenienced us. (has) resulted in the great inconvenience of us. (has) brought us great inconvenience involved us in very serious inconvenienc

24、e IV. 1.請盡早訂艙以避免裝運延誤。 2.我們遺憾地獲悉延遲裝運我方訂貨。 3.此信用證無展延可能，特此提請你方注意該信用證的有效期。 4.我們不允許無限期拖欠款項，期望這幾天內收到你方上述金額的支票。 5.若發貨期有任何變更，請提前告知我方。 6.我方認為我們無法忍受你方再一次拖延開出信用證。 7.我方同意接受你方的建議，把卸貨港改為洛杉機。 8.到目前你方的信用證仍未到達。 9.我方想提醒你方注意：裝運期快到了。 10.我方已經說服制造商接受提前裝運這個訂單的貨，條件是相關信用證必須在七月三十日前開 到我方 V. BFDEAGCH VI. Have you received the

25、30% payment? H ave you completed the loading of the goods? （unload） If not, when could you complete it/ finish it at the earliest? /If not, would you kindly tell us the earliest date we can expect shipment?/ you can effect shipment? 第7課寫作技巧參考答案： 1. Awaiting your early reply. 2. Please send, possible

26、 3. While quoting 4. As required 5. how to handle Unit 8 I.g h a j e c f i e c II. d d c b a d a c c b III. 1. as stipulated in the L/C /as per the stipulations in the L/C /according to the stipulations in the L/C 2. make necessary amendments 3. negotiate the documents 4. to your port/ sailing for y

27、our port 5. advance the shipment =move up 6. transshipment and partial shipment 7. effect punctual shipment 8. after the time/date of shipment IV. 1. 請將條款“船名由買方指定”從信用證中刪除。 2. 由于港口擁擠，請將13547號信用證的裝運期展至6月1日。 3. 很遺憾我們無法將裝運期提前到8月初。 4. 很抱歉我們不能滿足你方要求，問題是下月的艙位已沒有了。 5. 現遺憾地通知你方，我們將上述信用證與有關合同核對時發現金額不足。 6. 我們發

28、現你方信用證的條款中有下列3點與合同規定不符。 7. 請將單價從每打RMB32 增加到每打RMB35 ，并把總金額相應增加到RMB 28000。 8. 有效期應為2008年2月15日，而不是2008年2月5日。 9. 由于你方拖延開證，我方只好拒絕接受該信用證。 10. 期待早日收到裝船通知。 V. HECFBADG VI. Total amount should be USD23,554.00 instead of USD23,454.00 Insurance is to be effected for 110% of the invoice value, not for 130%. Tra

29、de terms should be CIF Hamburg, not “CIFC2% Hamburg” 第8課寫作技巧參考答案： 1. be available 2. satisfactory to you 3. are dealers of 4. it understandable 5. your prices unacceptable Unit 9 I.jfcdhbiega II.aabdbbbacb III. 1.any special requirement for packing 2.a dozen each 3.100 dozen to a case 4.are packed i

30、n gunny bags 5.at the Sellers decision 6.well-waterproof, suitable for long transportation 7.well protected from moisture 8.foam-lined wooden case secured with an iron band IV. （略） V. BACDEFGH VI. 1.50 tons of Wheat 2. new gunny bags 3 100kgs. 4. 1.5 kgs. 5. To be stenciled/ marked with our companys

31、 initial s in a diamond. 6. in 20 ft containers. 第9課寫作技巧參考答案： 1. payment terms; sight L/C 2. shipment date 3. Shenzhen office 4. October delivery 5. bus visit Unit 10 I. dbcae fgjhi II.dbada bcdba III. 1.at your cost/for your account 2.the goods insured 3.for 10% above /over the invoice value agains

32、t All Risks. 4chose F.P.A for his consignment 5to fill in this application form first. 6. All/V arious kinds/types of insurance 7The extra premium 8. refund/remit the premium to you IV. 1.欣告你方，。號合同項下的。將由。輪裝運，預期。離開本埠，請辦理貨物保險。 2.我方以發票金額的110%投保僅至目的港。 3.請注意保險只包括平安險和戰爭險。如果要求投保附加險，所需額外保險費將由買方支付。 4.貨物的保險將由

33、我方以CIF價的110% 投保，如果要求附加險，額外保險費將由買放負擔。 5.一接到保險人的保險憑證，我們就立即寄給你方。 6. 賣方按發票金額進行保險。 7. 我們向中國人民保險公司辦理投保綜合險，保險金額為人民幣5，500元。 8. 請報由香港至上海保額為18，000美元電視機投保平安險的最低費率。 9. 關于保險，按發票金額110%投保到目的港止。 10. 保險費率隨保險范圍而定，如須增加保其他險別，額外保險費由買方支付。 V. EDCBAFGHIJ VI. Dear Sirs, Re: Insurance We regularly ship consignments of bottle

34、d beer to Singapore by both passenger and cargo liners of the International Shipping Line. Will you please tell me whether you can issue an All Risks policy for these shipments? If yes/so, what is the premium rate? /If so, on what terms? We wish to know whether you can offer us a special rate in ret

35、urn for the promise of regular shipments./ if we can ship regularly. Y our early reply will be very much appreciated. Y ours faithfully, 第10課寫作技巧參考答案： 1. which 2. Where 3. through whom 4. whose prices 5. As you know Unit 11 I.bacfe dgihj II.abbab abdbb III. 1 stating the earliest shipment. 2. receiv

36、ing your shipping advice 3. bring the delivery forward/ advance the shipment 4 without further delay 5 arrange for shipping space on the next available steamer 6. to deliver the goods in time/ to ensure punctual shipment. 7. The shipment date of our L/C 8 allow transshipment （略） V. DEFABCGH VI. Dear

37、 Sirs, Order No. 145 We are glad to inform you that we have booked shipping space for the consignment under Order No.145, and they will be dispatched tomorrow, which your prompt attention is requested. Name of vessel S.S. “Tianxian” ETD July 10, 2009 ETA August 20, 2009 Enclosed shipping documents I

38、nvoice No. CL1220 in duplicate/Non-negotiable Bill of Lading No.AB1234/Packing List No. 5430in duplicate/Insurance Policy No. BG9843/Survey Report No. TF3345/Certificate of Origin We look forward to hearing from you that the goods have arrived safely and in good order and that you are pleased with t

39、hem. Y ours faithfully, 第11課寫作技巧參考答案： 1. acceptance of 2. results from the heavy/large demand 3. To accept your offer 4. the reason for the delay 5. Y our placing an order with us Unit 12 I.gfchiejbad http:/./doc/ace1e728dd36a32d73758162.html ddbccbbb III. i.conform to the original sample/ agree wit

40、h the original sample http:/./doc/ace1e728dd36a32d73758162.html pensate your loss iii.at the insurance companys disposal iv.the loss of the late delivery/ the loss caused/incurred by the late delivery v.in good and perfect condition/ in sound condition vi.ask for a compensation of $460.00/ make a cl

41、aim for $460.00 vii.hold you responsible for the damage. viii.arrival at the port of destination （略）（略）（略） 第12課寫作技巧參考答案： 1. therefore 2. However 3. Otherwise 4. moreover /furthermore Unit 13 . b a d e c g h f j i a d a b a a a a d c 1. with you 2. lodged a claim 3. With reference to 4. has given ris

42、e to complaint 5. We are really sorry 6. We hope 7. As requested 8. at insurance companys disposal. 9. drawn a clean draft on you. 10. we are forced to go to arbitration 1.請注意信用證的規定與合同條款一致。 2.由于我方存貨不多了，不得不要求貴公司馬上發出已訂的貨物。 3.希望迅速處理我方要求的事情。 4.他們及時開除了信用證。 5.由于原料短缺，我方工廠不得不拒收訂單。 6.按照你方要求，我們已將全部貨物裝上Apollo號

43、船。 7.那場雨使得他們沒能及時裝船。 8.我們對破碎與失竊不負責任。 9.我們采取了一切必要措施開立有關信用證，該證在一兩天內到達你處。 10.無論怎樣，我們將向你方提出索賠。 . JIBCGEDHF A . 略 第13課寫作技巧參考答案： 1. at 2.as 3.of 4.by 5. together with 6.in 7. for 8.Upon Unit 14 . iejdbfhgac II. CACBD CCAAA III . 1. continue to increase 2. my application for the post as manager 3. in this instance 4. generous terms in which you wrote about me 5. strength our cooperation in shipping business 6. arranging such an excellent program 7. your comments on our offer of mens shirts8. receive you here 9. receive yo