1、 商業(yè)計劃家居行業(yè) 新商業(yè)模式 商業(yè)計劃家居行業(yè) 新商業(yè)模式市場背景+行業(yè)分析市場前景+價值體現(xiàn)店面模式+形態(tài)打造黃金團隊+組織架構市場拓展+運營模式盈利模式+成本預算我們的使命 我們的夢一七五四三二六市場背景+行業(yè)分析市場前景+價值體現(xiàn)店面模式+形態(tài)打造黃金團市場背景+行業(yè)分析一市場背景+行業(yè)分析一家居行業(yè)人群分析家居行業(yè)人群分析家居行業(yè)人群分析家居行業(yè)人群分析1、網絡是大趨勢，開發(fā)資源需要精準定位我們的客戶2、家居服務怎樣與房地產結合，產生產業(yè)鏈聯(lián)合；3、實體店如何體驗、模式需不斷升級，提供專業(yè)服務4、切合與時俱進的現(xiàn)在消費人群的消費心理和行為；5、個性化的產品和服務需要發(fā)現(xiàn)和開拓6、我們

2、的服務，我們產品需走到消費者身邊發(fā)展思考+行業(yè)分析家居行業(yè)的格局分析1、網絡是大趨勢，開發(fā)資源需要精準定位我們的客戶發(fā)展思考+行市場背景+行業(yè)業(yè)態(tài)家居行業(yè)的5大模式超級MALL模式線上線下體驗館高端旗艦店設計時尚主題館家居工廠店市場背景+行業(yè)業(yè)態(tài)家居行業(yè)的5大模式超級線上線下高端設計時尚宜家家居紅星美凱龍居然之家宜家家居紅星美凱龍居然之家博洛尼美樂樂寶居樂博洛尼美樂樂寶居樂市場前景+價值體現(xiàn)二市場前景+價值體現(xiàn)二市場前景+價值體現(xiàn)?1.市場滲透性強,帶動集團品牌影響力2.撬動消費產業(yè)鏈，增加地產的附加值3.提升品牌影響力，培養(yǎng)專業(yè)市場團隊4.提供一站式服務，完善家居生活5.產生集群放大，1+1

3、2產業(yè)鏈提升品牌影響力一站式服務地產附加值市場前景+價值體現(xiàn)?1.市場滲透性強,帶動集團品牌影響力品牌店面模式+形態(tài)打造三店面模式+形態(tài)打造三店面模式+形態(tài)打造以旗艦店為主力店突破市場，同時將風尚店作為支持，大力發(fā)展店旗艦店風尚店MINI店1000015000平方 5000-8000平方（1+N模式）3000平方+N300-500平方的 MINI店店面模式+形態(tài)打造以旗艦店為主力店突破市場，同時將風尚店作為實體經營工廠直銷電子商務裝飾設計店面未來形象實體經營工廠直銷電子商務裝飾設計店面未來形象我們的產品 我們的服務產品：環(huán)保、溫馨、個性、定制 服務：專業(yè)、定制、一站式、線上線下我們的產品 我們

4、的服務產品：環(huán)保、溫馨、個性、定制 我們的電商 我們的宣傳簡單、實用、體現(xiàn)家的感覺我們的電商 我們的宣傳簡單、實用、體現(xiàn)家的感覺店面模式+形態(tài)打造 以家具工廠、宜家、美樂樂為結合出發(fā)點，將家具、飾品，裝飾，體驗等結合并以線上線下一體化共同打造泛家居采購平臺！家具產品裝飾設計家居飾品工廠資源線上線下電子商務消費者店面模式+形態(tài)打造 家具產品裝飾設計家居飾以公司名和家、家居、創(chuàng)意結合，英文名ArtCraft-Home,簡寫：A-HOME；中文名稱：愛碧家或碧玉家等我們的創(chuàng)意 我們的家我們的定位以公司名和家、家居、創(chuàng)意結合，英文名ArtCraft-Ho黃金團隊+組織架構四黃金團隊+組織架構四黃金團隊

5、+組織架構集團總部（56人）營運部(15人）工程部(2人）客戶服務中心(2人）推廣部(2人）設計部(3人）物業(yè)部(2人）副總經理(1人）財務部羅明星（總監(jiān)）總經理(1人）行政部(5人）技術部(3人） 配送服務中心（5人）總經理助理(1人）采購部(4人）財務部(4人）人力資源部(3人）總經理助理(1人）返回培訓部(2人）黃金團隊+組織架構集團總部（56人）營運部(15人）工程部(旗艦店（30人）營運部(8人）客戶服務中心(2人）行政部(2人）物業(yè)部(2人）店長助理(1人）財務部羅明星（總監(jiān)）店長(1人）物流中心(6人）店長助理(1人）采購部(2人）財務部(4人）電子商務(1人）黃金團隊+組織架構

6、旗艦店（30人）營運部(8人）客戶服務中心行政部(2人）物業(yè)市場拓展+運營模式五市場拓展+運營模式五C2C會員管理以碧桂園為中心以及周邊房地產業(yè)主開展會員管理O2O線上線下體驗線上吸引線下勾引80后90后消費者設計師+精準營銷推介口碑團購拼購 市場拓展+運營模式 我們的市場開拓6大運營模式C2C會員管理以碧桂園為中心O2O線上線下體驗線上吸引設計師訂單式管理爭取零庫存一品一店統(tǒng)一配置大客戶營銷房地產協(xié)會商會政府銀行汽車家裝公司固有+潛力市場拓展+運營模式 我們的市場開拓6大運營模式訂單式管理爭取零庫存大客戶營銷房地產家裝公司固有+潛力市場拓我們的受眾 我們的上帝85后，90后新婚人群25歲-3

7、0歲段30歲-35歲段35歲-50歲段三口之家，并買了新房政府、協(xié)會、商戶、房地產狀態(tài)特點年齡段人群喜歡網絡，喜歡網購，喜歡性價比高的產品喜歡一站式服務，希望設計師推薦，喜歡全城比價，喜歡突出家居的功能喜歡團購，拼購，需要專業(yè)的客戶服務，推崇綠色環(huán)保新婚人群改善人群大客戶人員我們的受眾 我們的上帝85后，90后25歲-30歲段30歲-盈利模式+成本預算六盈利模式+成本預算六年銷售額1800萬年利潤300萬第1年以旗艦店，1年經營周期為例人工成本：30人/店*5000元/人=15萬*12=180萬產品裝修+投入：20萬/400平米*25=500萬公共裝修：固定資產20萬+裝修成本1400元/平米

8、*10000平方=140萬 共160萬營銷+其他：100萬（含總部人員成本攤銷，一年開10個店為例， 集團人員每年花費45人*7000元*12=378萬/10店每年=37.8萬）共計：180萬+160萬+100萬+500萬=940萬按照固定資產5年攤銷：180萬+100萬+（160萬+500萬）/5=400萬左右按照銷售額最低30%利潤計算，400萬/0.3=1350萬左右以上結果，按照旗艦店年銷售達到1350萬左右為最低是保本，超出部分是利潤按照1500萬/年為目標，每個月銷售為1500萬/12=125萬/月年銷售額第1年人工成本：30人/店*5000元/人=15萬*盈利模式+成本預算1年內

9、開10個店 年銷售額突破1.5億元年度利潤為3000萬第1年基礎開發(fā)階段第3年高速發(fā)展階段第5年穩(wěn)定提升階段3年內開60個店 年銷售額突破10億元年度利潤為3億元5年內開120-150個店 年銷售額突破20億元年度利潤為6億元盈利模式+成本預算1年內第1年第3年第5年3年內5年內我們的5年 我們的夢1.1年內開10個店以上（5個旗艦店+5個風尚店） 2.年銷售額超1億（1500*5=7500萬+750*5=3750萬），3.年度純利潤為3000萬以上（銷售額的30%）；4.初步建立集團和店面的系統(tǒng)及流程；5.吸收人才，培養(yǎng)團隊，拓展市場；6.初步建立電子商務平臺，大力度推廣；7.加大品牌推廣，

10、突出品牌與房地產結合；8.發(fā)揮整體的聯(lián)動效應，開展聯(lián)動營銷；第1年基礎開發(fā)階段第3年高速發(fā)展階段第5年穩(wěn)定提升階段1.3年內開60店以上（35個旗艦店+25個風尚店+少量MINI店） 2.年銷售額突破10億元（1800*35=63000萬+1000*25=25000萬+其他）3.年度純利潤爭取達3億元（銷售額的30%）；4.拓展電子商務的發(fā)展，并發(fā)揮力量5.拓展家裝，設計業(yè)務6.培養(yǎng)人才，拓展人才1.5年內開100-150店（70個旗艦店+50個風尚店+20個MINI店）2.年銷售額超20個億（2000*60=14億+1200*50=6億+500*20=1億）3.年度純利潤為6億元以上（銷售額的30%）；4.吸引資本進入我們的5年 我們的夢1.1年內開10個店以上（5個旗艦店+5我們的使命 我們的夢七我們的使命 我們的夢七我們會很自信的認為這樣的商業(yè)模式會成功?!?我們會很自信的認為!?我的優(yōu)勢+特長廠商資源拓展10年管理經驗團隊資源整合渠道拓展能力營銷管理經驗我的優(yōu)勢+特長廠商資源拓展使命+目標小型MINI家居銷售平臺領跑者夢想團隊支持集團資金支持開發(fā)原創(chuàng)版權的創(chuàng)意產品或獨家代理創(chuàng)意產品取得定價權為實現(xiàn)目標，需要集團支持4個方面品牌鏈接支持物業(yè)支持使命+目標小型MINI家居銷售平臺領跑者夢想團隊支持集團資金使命+目標