1、4篇導讀： 本文 外貿業務員實習報告4 篇 ， 僅供參考，如果覺得很不錯，歡迎點評和分享。通過這次的實習，讓我學到了很多課堂上學不到的知識，也明白了很多的道理。在工作實習中，我們將學到的理論知識運用到工作實踐當中， 讓我們加深對自己以后的工作和所學專業的了解，讓我們提前做好準備，不會在以后的工作上手足無措。在學校的安排下，我來到一家外貿公司進行工作實習，剛開始的幾天是適應期，主要是了解公司的業務背景、工作流程、發展方向等。在其他同事的幫忙帶領下，我開始著手一些簡單的工作，在他們的旁邊聽他們傳授的一些工作經驗和技巧。在前輩的帶領下我也開始著手一些相關的業務工作，雖然只是在他們的旁邊幫忙打下手，但

2、是我對外貿業務員的工作也是逐漸的了解，慢慢的我的工作多了起來，經過一個星期的實習，我也達到了前輩一樣的工作量，在剛開始的實習中，我們應該多看、仔細觀察、認真學習、虛心請教、多動手實踐，這樣才能然我們學得更多，明白的也更多。無論是哪個公司企業，領導都是發揚團隊精神，因為一個人的力量是有限的，而要將工作業務做得更好，每個人都需要和別人互相的交流溝通，取長補短，互相幫助合力完成工作目標，團結眾人的力量才能發揮的效益。所以在工作中，我們都是分成一組組的，每個組都會有自己的工作任務，每個人都會負責不同的環節，盡量將可用資源的開發。想要更好的工作，只有對自己工作的了解，首先我和一位前輩和需要的客戶進行交談

3、，更好的領會顧客的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息，然后交談成功后，就是下發送貨通知，然后確認收貨，以及顧客使用后的情況和感想的跟中服務。這些工作都說起來簡單，可是做起來卻有著一定的難度，特別是我這種沒有多少工作經驗的初學者。但是經過一段時間的工作實習，在前輩們的鼓勵幫助下，我開始了正常的外貿業務員工作，現在的我也算是一名正式的員工。通過實習我成長了很多，雖然實習的時間不長，但是在實習中，培養了我們的動手能力，增加了我的工作經驗，這些對我來說都是相當大的助力，這次的實習為我以后的工作打下了堅實的基礎。這次的實習我是收獲頗豐啊，首先謝謝學校給予我這次實習的機會，還有公司的領

4、導前輩給予的鼓勵和幫助，不然我也不會有現在的成就和收獲，總之謝謝你們!大學畢業大學生外貿業務員實習報告范文外貿業務員實習報告（ 2）| 返回目錄通過這次的實習，讓我學到了很多課堂上學不到的知識，也明白了很多的道理。在工作實習中，我們將學到的理論知識運用到工作實踐當中，讓我們加深對自己以后的工作和所學專業的了解，讓我們提前做好準備，不會在以后的工作上手足無措。在學校的安排下，我來到一家外貿公司進行工作實習，剛開始的幾天是適應期，主要是了解公司的業務背景、工作流程、發展方向等。在其他同事的幫忙帶領下，我開始著手一些簡單的工作，在他們的旁 邊聽他們傳授的一些工作經驗和技巧。在前輩的帶領下我也開始著手

5、 一些相關的業務工作，雖然只是在他們的旁邊幫忙打下手， 但是我對 外貿業務員的工作也是逐漸的了解， 慢慢的我的工作多了起來，經過 一個星期的實習，我也達到了前輩一樣的工作量，在剛開始的實習中， 我們應該多看、仔細觀察、認真學習、虛心請教、多動手實踐，這樣 才能然我們學得更多，明白的也更多。無論是哪個公司企業，領導都是發揚團隊精神，因為一個人的力 量是有限的，而要將工作業務做得更好，每個人都需要和別人互相的 交流溝通，取長補短，互相幫助合力完成工作目標，團結眾人的力量 才能發揮的效益。所以在工作中，我們都是分成一組組的，每個組都 會有自己的工作任務，每個人都會負責不同的環節，盡量將可用資源 的開

6、發。想要更好的工作，只有對自己工作的了解，首先我和一位前 輩和需要的客戶進行交談，更好的領會顧客的意圖，同時準確的向客 戶傳達公司，以及公司產品相關的信息，然后交談成功后，就是下發 送貨通知，然后確認收貨，以及顧客使用后的情況和感想的跟中服務。 這些工作都說起來簡單，可是做起來卻有著一定的難度，特別是我這 種沒有多少工作經驗的初學者。但是經過一段時間的工作實習，在前 輩們的鼓勵幫助下，我開始了正常的外貿業務員工作，現在的我也算 是一名正式的員工。通過實習我成長了很多，雖然實習的時間不長，但是在實習中， 培養了我們的動手能力，增加了我的工作經驗，這些對我來說都是相 當大的助力，這次的實習為我以后

7、的工作打下了堅實的基礎。這次的實習我是收獲頗豐啊，首先謝謝學校給予我這次實習的機會，還有公司的領導前輩給予的鼓勵和幫助，不然我也不會有現在的成就和收獲，總之謝謝你們!最新外貿業務員實習報告外貿業務員實習報告（3）| 返回目錄為了使我們能將書本上學習到的理論知識和實踐相結合，更一步學習和鞏固進出口業務工作的基本知識和基本技能，學校為我們級國際經濟與貿易專業的學生開設了外貿業務實習這門課程。我覺得這是一門實操性很強的課程，通過學習，讓我更熟悉進出口的業務流程和填單制單等的具體工作，為我將來從事與國際經濟與貿易相關的工作打下堅實的基礎。與此同時，我也反省自己，深刻認識到自己的不足。我們這次的外貿業務

8、實習主要是利用對外經濟貿易大學開發的世格軟件simtrade 外貿實習平臺和外貿單證教學系統進行的。sintrade 外貿實習平臺主要是利用simtrade 提供的各項資源，做好交易前的準備工作，學會運用網絡資源宣傳企業及產品，像發廣告和信息等，然后通過郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧， 同時， 還要掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語cif、 cfr、fob 與結算方式l/c 、 t/t 、 d/p 、 d/a ，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格，并根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。所

9、以， 我們需要熟悉四種主要貿易術語l/c 、 t/t 、d/p 、 d/a 的進出口業務流程，根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內買賣合同。接著就是我較為薄弱的一個環節，正確填寫各種單據 ，包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業務中的信用證開證申請。因為這是我第一次正真的填單，剛開始對于開證、審證、審單要點都不是很熟悉，需要對著操作指南一步步來。心里想，如果現在真的是去工作，我這樣的工作效率肯定是不合格的，所以要趁現在這個實習的機會，多熟悉各個環節，盡可能盡善盡美。simtrade外貿實習平臺是系統自動評分，評分標準包括基本資料、單據制作、財務狀況、庫存狀況、供求信息、郵件管理、業務能

10、力等七項，所以我們在模擬進行業務時，需要多找不同的交易對象和不同的產品，另外 4 種成交方式和3 種價格術語要搭配使用，當然，你的利潤越高，你的分數也會有相應的增長，所以在整個交易過程中，我必須合理利用各種方式控制成本以達到利潤化。sintrade 外貿實習平臺是分角色的， 老師要求我們擔當出口商、進口商和工廠三個角色并完成相應的任務，出口商和進口商需要完成至少5 筆以上出口業務，l/c 、d/p 、 d/a 、 t/t 各 1 筆，工廠需要完成至少4 筆以上業務。雖然這只是一個模擬的操作平臺，卻仍然讓我感覺很真實，讓我體會到國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。而另一個實

11、習的平臺外貿單證教學系統則是讓我們更熟悉各種郵件和單證的填寫， 老師也會按照完成的情況打出相應分數并會給出正確的參考樣本，將這些正確的參考樣本收集下來就成了我積累的知識財富。通過實習，我對國際貿易實務各個環節又有了更深的印象，確實，實際操作和平時理論知識的學習感覺是有差異的。你不去實踐還不知道原來自己對于進出口的業務流程是如此不熟悉，自己原本還覺得還行啊!教我們國際結算的詹老師常說：“縱向的流程， 橫向的技能。”這次實習還真是感受到它存在的真理性。如果流程你都不熟悉，你怎么知道自己應該做什么，難道實際工作中還要拿著操作流程指導嗎?我還有一個薄弱項就是進出口預算表的填寫，因為實習中的數據告訴我，

12、 我計算的準確率是從來沒有正確過，某些部分的計算和實際結果是有差別的。外貿業務講究單證相符，如果一個地方算錯，接下來的各種單據的制作就會跟著出錯，所以作為將來可能從事外貿的我們需要有足夠的耐心和細心。經過這次外貿業務的實習，我更加認識到自己的優缺點，同時，也重新評估了自己的實際能力，更熟悉外貿實務的具體操作，并進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高了綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力，真正做到理論與實際相結合，為將來自己從事與國際經濟與貿易相關的工作打下更堅實的基礎。最新外貿業務員實習報告范文精選外貿業務員實習報告（4）|返回目錄一、外貿實習內容. 了解產品知識，生產工藝及相關技術標準，

13、建立對所在行業的基本認識。.掌握外貿業務員的基本技能，包括商務函電的收發，與國外客戶的電話溝通，業務洽談和報價，帶領客戶參觀工廠。.學習各種外貿單證的制作。結合自身所學專業知識，加以實踐，成長為一名操作能力強， 專業知識深厚的外貿業務員。二、外貿公司簡介耀利 （中國 ）鞋業 有限公司是國家大型拖鞋出口企業，公司位于“中國鞋都”-晉江市五里工業區，占地面積66000 平方米，擁有15 條先進的生產流水線，進口吹氣機臺50 多臺，以及進口eva 射出機 30 多臺等先進設備。年產量達 6000 萬雙。 公司在“以誠為本， 以質取勝”的經營宗 旨引領下，研制開發的產品。遠銷中東、歐美、非洲、東南亞等

14、國家和地區.主導品牌“yao li ”以其優異穩定的質量和豐富的花色品種在國際市場上深受廣大客商的青睞，得到了了越來越多海內外客商的支持和信賴.公司曾多次獲得了“國際鞋業博覽會金獎”為創造拖鞋品牌奠定了良好的基礎。 公司十分注重質量管理，不斷完善質量管理體系.于xx 年 12 月成功通過了iso9001質量管理體系的國際認證， 獲得國家頒發的“質量 * ”并順利通過了中國商檢部門審核批準的“出口產品質量 * ”成為福建省技術 定點監督單位，為產品的品質提供了有力的保證。三、外貿實習過程畢業之后，沒有經歷一次又一次的面試，也沒有擠人才市場的經歷， 完全是一個巧合，我很容易就進入我現在所在的公司，

15、帶著興奮、期待和激動，我在這里開始了為期三個月的實習。在這段實習生活中，我鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使大學所學專業知識與社會融洽結合。在這里不僅能學到各種本行業專業技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的現在和以后的發展都是一個十分重要的挑戰。初出校門，對于工作并沒有太多的要求，只希望能有個地方學習就已經非常滿足了。所以， 對于行業的選擇也沒有過多的去想，最后竟然選擇了自己完全一無所知的拖鞋行業，不過幸運的是我所在的部門跟所學專業還是有很大的聯系的，就是業務部。這家公司是專門做拖鞋的，有自己的工廠， 在中國也算是同行業的佼佼者，只不過老板想用產品來占領市場，就沒有在廣告這方面投

16、入，所以很多人穿我們的鞋子，但是卻不知道我們公司。除了國內市場，我們也做外銷，而且我們公司的產品在國外的影響力比國內還大，產品主要銷往中東、東歐、南美等。在實習期間，我除了掌握基本的產品知識外，還了解了基本的外貿業務流程，學會了制作外貿購銷合同、裝箱單、*等基本單據，在英語口語方面也有一定的提高，總之，學到了很多知識，同時也感受了外貿業務的復雜與困難。由于是我們公司是專門做拖鞋的，所以對鞋子的材料、顏色、制作流程都要十分了解，到那里的第一天，我就對每款鞋子進行學習，了解各種鞋子的材質和顏色，因為在整個業務洽談過程中都是圍繞鞋子的配色和材質來說的，不光要了解這種材料，還要知道是怎么做出來的，我們

17、公司最主要的原材料就是eva、 pvc、 rubber ，都是從國外進口的，做的是進料加工;還有pu 、 nubuck 、 webbing 等材料，不過這些材料是直接購買的，而不是由我們自己加工的。鞋子的顏色也是好幾十種，除了中文名，還要記住相應的英文名。除了常見的那些顏色，還有比如melon（ 西瓜紅）、 lake green（ 湖水綠）等，這些都是很繁瑣的。所以說對鞋子的熟悉程度，是檢查一個業務員是否合格的基本指標。從進入公司的第一天起，我們主管就一直對我重復一句話：作為一個業務人員，對于產品的了解是最基本，也是最重要的。所以我在接下來的一段時間內，都泡在樣品室里面學習，有時候也要下車間去

18、看，學習鞋子的制作流程。一雙鞋子從原材料到最后成型，中間分為兩部分，幫面(upper) 和大底 (outsole) ，大底要經過選料、拌料、射出、刷膠、貼襯;幫面要經過選料、發泡、沖床、冷壓、針車，最后大底和幫面還要通過腳釘連在一起，也就是說一雙看起來簡簡單單的拖鞋，要經過這么復雜的步驟才能完成。我們公司與其他公司的不同之處在于，我們擁有固定的客戶群，而且都是大客戶，一個國家固定只做一個客戶，對于訂單的起訂量也有作要求，即每款每色3000 雙。一些小的客戶也是承受不起的。公司的生產能力有限，目前的單子已經達到我們的生產極限了，所以我們不需要再出去跑市場、找客戶。要說熟悉產品很重要，那么業務能力則更是重要，只有具