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文檔簡介

影響促銷組合的因素一般來講，企業在將促銷預算分配到各種促銷工具時或在確定促銷組合時，需要考慮以下的一些因素：產品類型產品類型，主要是指產品是消費品還是產業用品。從現代市場營銷發展史來看，消費品業用品的主要促銷方式。銷售促進在這兩類市場上具有同等程度的重要性。促銷目標確定最佳促銷組合，還需要考慮促銷目標。相同的促銷工具用：于不問的促銷目標，其 用支出，但是所有促銷目標都靠人員推銷一種促銷工具去實現也是不切實際的。產品生命周期階段在產品生命周期的不問階段，促銷支出的效果也有所不同。在產品生命周期的介紹期和 不認識、不了解，必須通過促銷活動來吸引廣大費者的注意力。產品引入期當產品處于產品生命周期的引入期時，需要提高知名度。采用廣告和公關宣傳方式可以獲得最佳效果，銷售促進也有定的作用。產品成長期個戰略性的轉變，促銷重點應從一般性的介紹轉 產品成熟期在成熟期，競爭對手日益增多，為了與競爭對于相抗衡，保持已有的市場占有率，企業 產品衰退期在衰退期，企業應把促銷規模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。在這一階段，廣 人員推銷可以減至最小規模。然而，銷售促進的某些活動可以繼續展開。

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