1、皇金鼎產(chǎn)品線規(guī)劃與包裝設計2021終稿 一、產(chǎn)品線規(guī)劃二、副品牌推導三、產(chǎn)品包裝設計 提案結構一、產(chǎn)品線規(guī)劃1、進入高檔餐飲的聚飲市場，不進入小餐飲的散桌市場。 由于在北方鹿茸保健酒并不稀罕，很多小餐飲都有自制，消費頻次相對較高，導致價格上不去，品牌價值難以建立 。 而皇金鼎作為一種飽含滿族區(qū)域文化特性的酒品，當?shù)叵M者在高檔餐飲宴請重要賓客特別是外來賓客時，常常能夠得到認可。2、土特產(chǎn)市場 作為一個地區(qū)名片，鹿茸酒可以作為東北的地方特產(chǎn)進行銷售。不僅可以成為東北地區(qū)生意人、當?shù)卣畮С鲎叩奶禺a(chǎn)禮物，也是外地游客喜歡帶回家的當?shù)靥禺a(chǎn)。這個市場尚未被充分挖掘，有著巨大的市場。3、禮品市場 鹿茸的

2、營養(yǎng)價值、滿族地域文化的認同感讓皇金鼎能夠作為當?shù)叵M者政商溝通、走親訪友的特色禮品進行銷售。最終，到達讓鹿茸酒與皇金鼎兩者品類名和品牌名重疊，打造新的東北三寶：人參、貂皮、皇金鼎.北方市場分析消費類型 購置目的 購置地點 最終消費者 單價 高檔餐飲 即飲 本地 本地/外地 較高土特產(chǎn)消費 旅游送禮自用 本地 外地 較低禮品消費 政商送禮 本地 本地 較高 北方消費者分析產(chǎn)品名稱規(guī)格出廠價二批價酒店共價酒店零售價商超共價商超零售價包裝成本控制 禮品市場250ml4258元6080元250ml8488元土特產(chǎn)市場500ml288元2035元500ml4168元盒裝酒500ml398元不出售15元

3、500ml198元元12元500ml98元元12元北方市場產(chǎn)品線規(guī)劃以群眾餐飲的散桌市場為主南方人對于鹿茸的滋補成效相當認可，而且在南方不存在自制鹿茸酒的競爭困難，這就為我們進入當?shù)氐娜罕姴惋嬍袌鰟?chuàng)造了良好的時機。南方人好補，消費頻次比較高。購置目的多為自用而非送禮，所以對包裝的要求很低，是更理性的消費人群。我們將聚飲產(chǎn)品做成光瓶酒，價格和容量定在與勁酒一個層面。在價格方面，我們將以比勁酒略微高，這樣，讓利益于餐飲酒店，有助于利用利益杠桿將餐飲市場撬動起來；也有利于在大規(guī)模銷售展開之后有降價空間。南方市場分析南方消費者分析消費方式 購置目的 購置地點 消費者 單價 群眾餐飲 餐館即飲/家庭自用

4、 本地 本地 低 產(chǎn)品名稱規(guī)格出廠價二批價酒店共價酒店零售價商超共價商超零售價包裝成本控制 光瓶500ml48元33元6元光瓶250ml25元16元3.5元光瓶125ml12元8元2.5元南方市場產(chǎn)品線規(guī)劃二、副品牌推導1，旗鎮(zhèn)天下 滿族的主要符號：旗 旗人 旗袍 八旗將滿洲八旗氣吞天下的精神作為口彩，將開拓和控制全局的訴求付諸于副品牌的名稱中，給人以尊貴感和霸氣。禮品 250ml4 258元 250ml8 488元2，旗開得勝：滿族的主要符號：旗 旗人 旗袍 八旗將滿洲八旗的頑強精神和逢戰(zhàn)必勝的戰(zhàn)績作為口彩，既有滿族文化的聯(lián)系又符合民間串門和出差送禮的需要。土特產(chǎn) 500ml2 88元 50

5、0ml4 168元3，皇品：398元皇代表皇權，象征著極品皇金鼎的獨尊地位作為高檔餐飲的接待用酒，以地域特色為訴求。高檔餐飲 500ml1 398元 500ml1 198元 500ml1 98元4，尊品：198元作為高檔餐飲的接待用酒，以地域特色為訴求。高檔餐飲 500ml1 398元 500ml1 198元 500ml1 98元3，尚品：98元作為高檔餐飲的接待用酒，以地域特色為訴求。高檔餐飲 500ml1 398元 500ml1 198元 500ml1 98元南方市場即飲副品牌規(guī)劃：1，500ml 33元2，258ml 16元3，128ml 8元直接以容量來劃分等級副品牌產(chǎn)品定位規(guī)格價格銷

6、售渠道旗鎮(zhèn)天下禮品250mlx4258元團購、大中型商超、煙酒專賣店250mlx8488元旗開得勝土特產(chǎn)500mlx288元團購、商超、煙酒專賣店、本省旅游車站及機場售點500mlx4168元皇品限量高檔盒裝酒500ml398元（酒店零售）高檔餐飲酒店尊品高檔餐飲單支禮品500ml198元（酒店零售）團購、高檔餐飲酒店，大中型商超，煙酒專賣店尚品高檔餐飲單支禮品500ml98元（酒店零售）團購、高檔餐飲酒店，大中型商超，煙酒專賣店500ml大眾餐飲500ml33元中小餐飲酒店，商超、夫妻店258ml大眾餐飲250ml16元中小餐飲酒店，商超、夫妻店128ml大眾餐飲125ml8元中小餐飲酒店，

7、商超、夫妻店副品牌信息匯總三、產(chǎn)品包裝設計什么是皇金鼎系列包裝設計標準？皇室尊貴珍稀力量滿族八旗審視皇金鼎所有的文化內(nèi)涵，我們發(fā)現(xiàn)滿族文化與其有密不可分的關聯(lián)性，是所有設計的創(chuàng)意源泉和核心。1.滿族的“八旗是最具標志性的文化元素。我們將抽象且數(shù)量較多的“八旗形象凝聚成：2. 滿族文化圖騰中象征皇權的紋樣：海水江牙圖我們將這極具代表性的圖騰紋飾演繹成：3. 火不僅是滿族所崇尚的，也象征了“馬背上的民族 特有的氣質(zhì)。所以我們將“火與“鹿相結合，不僅將民族氣質(zhì)充分展現(xiàn)，也表達了產(chǎn)品的屬性特質(zhì)。民族文化與產(chǎn)品氣質(zhì)相融合，相輔相成。方案系列一1、 皇金鼎 旗鎮(zhèn)天下 強效抗疲勞 以先進工藝提取鹿茸活性成分

8、秘制而成定位：禮品市場，4瓶250ml裝，8瓶250ml裝主要銷售渠道為團購、大中型商超、煙酒專賣店、本省機場售點產(chǎn)品背書：位于中國鹿鄉(xiāng)伊通縣的吉云鹿業(yè)，破譯四百年來氣吞天下的滿族八旗先民強健生命力之奧秘，將鹿茸不同生長階段：原枝、二杠、三岔中最有價值的二杠之精粹，以現(xiàn)代工藝提取活性成分，溶于白山黑水獨特氣候醞釀而成的高粱酒“15年燒鍋中， 成為迅速恢復活力、調(diào)整和改善機能狀態(tài)、消除亞健康的養(yǎng)神至尊之品 “皇金鼎，與人參、貂皮合稱為“新東北三寶。旗鎮(zhèn)天下禮盒8支裝250ml/支價格：488元應用范圍：禮品市場八支裝禮盒，寓意“八旗。“金色“藍色與“皇金鼎特質(zhì)相符，尊貴，莊重。1旗鎮(zhèn)天下禮盒裝4

9、支裝250ml/支價格：258元應用范圍：禮品市場瓶形形似“旗幟，與禮盒正中金色“旗鎮(zhèn)天下相照應。藍色穩(wěn)重大氣，不失王者風范。22、 皇金鼎 旗開得勝 強效抗疲勞 以先進工藝提取鹿茸活性成分秘制而成禮盒，2瓶500ml裝，4瓶500ml裝 產(chǎn)品定位：土特產(chǎn)禮品 主要銷售渠道為團購、商超、煙酒專賣店、本省長途旅游車站 及機場售點 本省長途旅游車站及機場商超。 產(chǎn)品背書：位于中國鹿鄉(xiāng)伊通縣的吉云鹿業(yè)，破譯四百年來氣吞天下的滿族八旗先民強健生命力之奧秘，將鹿茸不同生長階段：原枝、二杠、三岔中最有價值的二杠之精粹，以現(xiàn)代工藝提取活性成分，溶于白山黑水獨特氣候醞釀而成的高粱酒“10年燒鍋中，成為迅速恢復

10、活力、調(diào)整和改善機能狀態(tài)、消除亞健康的養(yǎng)神至尊之品 “皇金鼎，與人參、貂皮合稱為“新東北三寶。旗開得勝禮盒裝4支裝500ml/支價格：168元應用范圍：土特產(chǎn)紅色禮盒，參加“藍紫色輔助，不僅象征著桔祥更增加了幾分莊重、大氣之感。3旗開得勝禮盒裝2支裝500ml/支價格：88元應用范圍：土特產(chǎn)“紅色為主色，凸顯桔祥之寓意，并輔以藍紫色民族紋飾，將滿族文化價值 完美融入設計中。43、 皇金鼎 皇品 強效抗疲勞 以先進工藝提取鹿茸活性成分秘制而成 500ml 產(chǎn)品定位：限量高檔盒裝酒 主要銷售渠道為高檔餐飲酒店。產(chǎn)品背書：位于中國鹿鄉(xiāng)伊通縣的吉云鹿業(yè)，破譯四百年來氣吞天下的滿族八旗先民強健生命力之奧

11、秘，將鹿茸不同生長階段：原枝、二杠、三岔中最有價值的二杠之精粹，以現(xiàn)代工藝提取活性成分，溶于白山黑水獨特氣候醞釀而成的高粱酒“15年燒鍋中， 成為迅速恢復活力、調(diào)整和改善機能狀態(tài)、消除亞健康的養(yǎng)神至尊之品 “皇金鼎，與人參貂皮合稱為“新東北三寶。瓶身運用“旗變形元素，將皇金鼎的文化價值感展現(xiàn)出來。 采用“金色為主色調(diào)，黑色作為襯托，盡顯尊貴，莊重之感，帝王之氣。500ml單支價值:98-398元 應用范圍：高檔餐飲/單支禮品54、 皇金鼎 尊品 強效抗疲勞 以先進工藝提取鹿茸活性成分秘制而成500ml 產(chǎn)品定位：單支禮品/高檔餐飲 主要銷售渠道為團購、高檔餐飲酒店，大中型商超，煙酒專賣店。產(chǎn)品

12、背書：位于中國鹿鄉(xiāng)伊通縣的吉云鹿業(yè)，破譯四百年來氣吞天下的滿族八旗先民強健生命力之奧秘，將鹿茸不同生長階段：原枝、二杠、三岔中最有價值的二杠之精粹，以現(xiàn)代工藝提取活性成分，溶于白山黑水獨特氣候醞釀而成的高粱酒“10年燒鍋中， 成為迅速恢復活力、調(diào)整和改善機能狀態(tài)、消除亞健康的養(yǎng)神至尊之品 “皇金鼎，與人參、貂皮合稱為“新東北三寶。瓶身運用“旗變形元素，將皇金鼎的文化價值感展現(xiàn)出來。 采用“金色為主色調(diào)，藍色相以襯托，盡顯尊貴，莊重之感。500ml單支價值:98-398元 應用范圍：高檔餐飲/單支禮品6產(chǎn)品背書：位于中國鹿鄉(xiāng)伊通縣的吉云鹿業(yè)，破譯四百年來氣吞天下的滿族八旗先民強健生命力之奧秘，將

13、鹿茸不同生長階段：原枝、二杠、三岔中最有價值的二杠之精粹，以現(xiàn)代工藝提取活性成分，溶于白山黑水獨特氣候醞釀而成的高粱酒“5年燒鍋中， 成為迅速恢復活力、調(diào)整和改善機能狀態(tài)、消除亞健康的養(yǎng)神至尊之品 “皇金鼎，與人參、貂皮合稱為“新東北三寶。5、 皇金鼎 尚品 強效抗疲勞 以先進工藝提取鹿茸活性成分秘制而成500ml 產(chǎn)品定位：單支禮品/高檔餐飲 主要銷售渠道為團購、高檔餐飲酒店，大中型商超，煙酒專賣店。瓶身運用“旗變形元素，將皇金鼎的文化價值感展現(xiàn)出來。 采用“金色為主色調(diào)，藍色相以襯托，盡顯尊貴，莊重之感。500ml單支價值:98-398元 應用范圍：高檔餐飲/單支禮品76、 皇金鼎 抗疲勞

14、 以先進工藝提取鹿茸活性成分精制而成500ml 產(chǎn)品定位：群眾餐飲 主要銷售渠道為中小餐飲酒店，商超、夫妻店 產(chǎn)品背書：位于中國鹿鄉(xiāng)伊通縣的吉云鹿業(yè)，將鹿茸中最有價值的生長階段之二杠，以現(xiàn)代工藝提取活性成分，溶于東北黑土地獨特高粱酒“3年燒鍋中， 成為迅速恢復活力、調(diào)整和改善機能狀態(tài)、消除亞健康的養(yǎng)神佳品 “皇金鼎，與人參、貂皮合稱為“新東北三寶。產(chǎn)品背書：位于中國鹿鄉(xiāng)伊通縣的吉云鹿業(yè)，將鹿茸中最有價值的生長階段之二杠，以現(xiàn)代工藝提取活性成分，溶于東北黑土地獨特高粱酒“3年燒鍋中， 成為迅速恢復活力、調(diào)整和改善機能狀態(tài)、消除亞健康的養(yǎng)神佳品 “皇金鼎，與人參、貂皮合稱為“新東北三寶。7、 皇金

15、鼎 抗疲勞 以先進工藝提取鹿茸活性成分精制而成250ml 產(chǎn)品定位：群眾餐飲 主要銷售渠道為中小餐飲酒店，商超、夫妻店 產(chǎn)品背書：位于中國鹿鄉(xiāng)伊通縣的吉云鹿業(yè)，將鹿茸中最有價值的生長階段之二杠，以現(xiàn)代工藝提取活性成分，溶于東北黑土地獨特高粱酒“3年燒鍋中， 成為迅速恢復活力、調(diào)整和改善機能狀態(tài)、消除亞健康的養(yǎng)神佳品 “皇金鼎，與人參、貂皮合稱為“新東北三寶。8、 皇金鼎 抗疲勞 以先進工藝提取鹿茸活性成分精制而成128ml 產(chǎn)品定位：群眾餐飲 主要銷售渠道為中小餐飲酒店，商超、夫妻店 125ml/258m/500ml光瓶125ml:8-12元250ml:16-20元500ml:30-40元應用

16、范圍：群眾消費瓶標運用“旗變形元素，將皇金鼎的文化價值感展現(xiàn)出來。 采用“金色為主色調(diào)與“皇金鼎的皇家氣質(zhì)相吻合，且時尚，大氣，富有時代感。8910125ml/258m/500ml光瓶125ml:8-12元250ml:16-20元500ml:30-40元應用范圍：群眾消費瓶標運用“旗變形元素，將皇金鼎的文化價值感展現(xiàn)出來。 采用“金色為主色調(diào)與“皇金鼎的皇家氣質(zhì)相吻合，且時尚，大氣，富有時代感。8910皇金鼎產(chǎn)品細節(jié)備忘副品牌產(chǎn)品定位規(guī)格價格度數(shù)(暫定)燒鍋年份顏色(金黃)成分口感描述銷售渠道旗鎮(zhèn)天下禮品250mlx4258元38度15年最濃+最高團購、大中型商超、煙酒專賣店、本省機場售點250mlx8488元旗開得勝土特產(chǎn)500mlx288元35度6年濃高團購、商超、煙酒專賣店、本省長途旅游車站及機場售點500mlx4168元皇品限量高檔盒裝酒500