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文檔簡介

1、1意愿成功不是想要，而是一定要！方法使用別人已經證明有效的方法去做 最快的成功方法是模仿成功成功法則2你有行業偶像嗎？3班.費德文原一平柴田和子你了解他們嗎?4你身邊的偶像尋找5客戶是財富對話6你是如何與壽險營銷結緣的？對話7你的第一批客戶是如何開拓？對話8在你最困難的時候，想到過放棄嗎？你是如何鼓勵自己堅持下來？對話9你的客戶是如何積累起來？對話10開拓客戶有什么竅門？對話11客戶資料的建立真的很重要嗎？對話12你在開拓客戶方面，下一步的目標是什么？生活中，什么是你下一步最想做的？今年你的事業目標是什么？對話13祝愿你：夢想成真！對話14準客戶的來源您的個人市場緣故開拓被推薦人介紹開拓個人觀

2、察陌生開拓15合格的準主顧具備的條件 ( M A N 法則 ) 1、有經濟能力的人(M) 2、有決定權力的人 (A) 3、有壽險需求的人(N) 4、身體健康的人 5、便于聯絡的人16準主顧開拓的步驟取得人名收集相關資料 記錄、填寫卡片、評級 與準主顧取得聯系 剔除不可能成交的對象17請用心想一想我曾經認識哪些人，把這些人的名字寫下來親戚朋友同鄉同好同事同學社團消費12345678910111213請用心想一想我曾經認識哪些人，把這些人的名字寫下來 每個人都有二百五十個以上的人際關系，只可惜離久情疏，大多數已經沒有聯系了，只要加加油，聯系感情并不難。人脈關系表1819索定適合你的目標市場1區域開

3、拓2特定市場開拓20 市場定位：要根據自身的優點，立足于適合自己的專門市場，擁有屬于自己的客戶源和銷售層。21 經驗證明：一個壽險營銷員若有明確的市場，其成功率是別人的三倍。22問題一：我的性格特征是什么？有何受人歡迎之處（優點） ？問題二：我有哪些興趣愛好？或一技之長？問題三：以前從事過的工作或曾涉及的范圍是哪些？23 問題四：我一直感興趣的和向往的工作、行業是什么？ 問題五：在我親戚朋友中有什么特別的社會關系？ 問題六：我平時比較喜歡跟哪一類人（年齡、職業、地位、性格）接觸？24展業模式的養成客戶是財富：有效客戶的開發準主顧的積累持續地發掘準客戶客戶拜訪計劃的擬訂客戶資料卡的建立25 準主顧是壽險行銷的命脈與基石，為了使壽險事業永續經營，不但不能停止挖掘新

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