1、別墅營銷籌劃方案第一節 工程背景其次節 陽宗海片區分墅市場第三節 SWOT 分析一、現狀分析 二、SWOT分析第四節 營銷策略一、案名的釋義及推廣二、工程核心價值體系的建立三、主題定位、賣點提煉四、推廣策略第五節 營銷治理一、銷售治理二、銷售人員前期培訓第一節 工程背景進展建設，小區的規劃建設以低密度、低容積、高品質、高 我們在推廣過程中在躲避別墅字樣的同時必需讓客戶知道而激發客戶的購置欲望，這是我們籌劃的目的所在。其次節 陽宗海片區分墅市場一、春城湖畔度假村春城湖畔度假村是加坡吉寶置業投資開發位于陽宗海東岸，擁有兩個世界級 18 洞錦標賽高爾夫球場。除此之外，更配備休閑消遣設施齊全的高檔度假

2、別墅。 主要定位于純粹高端客戶。二、云南華僑城 10380 40億元，主要包括滇越鐵路主題旅游、生態旅游小鎮、體育公園、國際會議中心、頂級溫泉 SPA、溫泉水公園、生 假勝地。建成后，工程將立足昆明，效勞云南，輻射東南亞 2022 11 19 日正式開工建2022 年底投入運營。三、凹子山石城休閑旅游綜合度假區房地產開發經營投資 20 億元人民幣開發。工程占地面積約 2400 畝，包括休閑度假中心、會議中心、會議觀動區、滑草運動區、九曲花街休閑步道及相關配套效勞 設2022 4 4 日正式開工，目前正處于施工階段。四、云嶺山生態旅游工程云嶺山生態旅游工程由香港高富國際進展擬 投資 20 億元人

3、民幣開發，定位優秀度假山莊，規劃有休閑不同區域，相對獨立，又相互依托，功能互補，將把云嶺山 打閑旅游度假社區。第三節 SWOT 分析一、現狀分析陽宗海是云南九大高原湖泊之一，距離昆明 36 公里，30 平方公里，平均水深 22 米，最深 30 米，水色碧綠，透亮度高，為淡水湖泊，湖內盛產有名的金線魚。陽宗海四周，山川秀美，風光宜人。工程所在位置山林 疊翠，靠山望水，自然坡地及臺地，有著格外優越的自 然景觀。從昆石高速驅車僅需 25 分鐘便能到達。二、SWOT分析優勢：1、環境優勢格外明顯，靠山臨湖，擁有不行再生的自然資 源。2、擁有原生林木，為小區的建設奠定了綠化根底。3、地形自然坡地，使今后

4、的90%以上住宅能在家中看到絢麗旖旎的陽宗海風光。4、規劃中的環湖路，是一道獨特的風景。5、陽宗海片區分墅價格都集體在萬元以上，我們的價格優 勢突出。625 分鐘。7、內部銷售，信息傳達快速，能準時的傳達給目標受眾， 并且本錢較低。劣勢：1隨著陽宗海管委會的成立，政府規劃不斷進展，配套會漸漸完善， 小區商業局部和內部配套及學校后勤配套也會彌補這方面的缺乏2、周邊沒有學區，好的幼兒園、小學、中學都沒有，給今在規劃過程中是否考慮 增設學校等教育配套3、交通雖然便利快捷，但出行本錢較高，沒有公共交通， 建議增設公共交通， 高速路收費，應當有合理方案，降低出行本錢4在 身體驗美麗的自然風光5、純內部銷

5、售，現公布的價格超出職工的心理預期，肯定是否考慮適當啟動外銷， 職工看到真實的利益，從而激發職工的購置熱忱6、目前的規劃設計中，沒有表達休閑、度假的這個主題。地塊的地理特性而言，不愿能做以居住為單一功能的小時機：1、陽宗海片區的幾個高檔次樓盤的在建，勢必把陽宗海臨 注度提高。2、為對陽宗海進展切實有效的治理和保護，2022 10 月，實行一體化治理，統一規劃、統一保護、統一開發。在自然游度假勝地。也會給我們樓盤的進展帶來無限的時機。3、昆明城市在進展，也在不斷的擴大，城市向東向南擴展2022 5 30 呈貢城毗鄰的陽宗海板塊有一局部就地處呈貢縣轄區境昆明“大東城”明“大東城”概念的核心區域。而

6、在將來昆明整體布局中， 的昆明四城區一起成為昆明 30 分鐘經濟圈的重要組成局部。威逼：1、近期中心對地產又出多條政策，開頭消滅不利因素，勢 必對整個房地產市場造成影響。2、進入小區的道路從村莊進過，對整個小區的品質提升造 成極大的障礙。第四節 營銷策略一、案名的釋義及推廣釋義：XX 湖畔，意義一目了然，有山有水的湖畔生活，在山林疊翠間的露臺上放眼望去，便是那波光粼粼的碧水。推廣：1、其貴重的自然資源。自然風景也是本工程的最大優勢， 所以首先利用這一資源吸引目標客戶。2、滿足目標客戶的精神需求。在市場經濟條件下的社會生 畔這個詞上應多做文章，給人以詩意棲居的奇特聯想。二、工程核心價值體系的建立

7、首先我們對別墅生活與別墅文化進展了一些思考：1、墅生活是從物質要求向精神要求的轉變：當物質積存到達情山水，走上了神重于形，宅心玄遠的境地；2、墅生活是力求在享受人生成功輝煌，與保持生活內心的 神上雙重的真正貴族生活。3、墅以其伸展、尊貴的獨特空間，盡情呵護業主的人性要求：回歸自然，釋放自我；在最根本的舒適、安全之外，別 墅生活尋求的是一種能真正滿足業主心靈渴望的生活質感。 別墅精神的核心，別墅是物質的，生活于別墅是精神的，于本工程而言：山水是物質的，徜徉于自然之間是精神的湖畔的景致是物質的，閑逛在這景致中是精神的 真正貫穿其中。只是推廣時不提及“別墅”字眼罷了。 念” 目潛在價值的有效手段，它

8、能最大限度地增加工程的附加值，使工程的共性更鮮亮。在本工程中，以“工作、休閑、度假”作為核心價值， 支撐點。圍繞核心價值的價值體系：觀光：沿湖岸邊可以打造觀光帶，使沿岸有旅游觀光功能。文化：有一局部工程用地是 XX 源凸顯。 有生態功能的生活殿堂。確定“工作、休閑、度假” 的核心價值必將成為都市生活方式的延長和補充，將現代生活方式和傳統人文資源、 自然資源深度結合，并賜予時代的旅游觀念的態勢。三、主題定位、賣點提煉1、查找令人心動的工程主題定位主題定位就是用最簡練又有感召力的方式告知消費者 定位對工程格外重要。 打算了她可以具有依山傍水的非一般品牌內涵元素。我嘗試從三個角度提煉主題定位：一是從

9、自然環境動身；二是從風格動身；三是從交通動身。最終綜合考慮，把 自然環境、區位優勢等因素全部融入進主題定位中。定：ELD對于本案來說，從區位上分析是最具備 ELD 特質的， 不舍都市的繁華，又坐享一線湖景，擁有一流的自然風景。 所以在主題定位時，首先以“城市邊的 ELD”來定位。 們又提出了“純水岸上流社區”的概念。 外在表達 群的普遍特征。 式打算，本樓盤居住者都是社會的上層人士。所以我對山水湖畔提煉出的主題定位為都市邊的2、賣點提煉根本賣點：核心價值賣點環境賣點房型空間賣點交通賣點特別賣點無價賣點明智的投資，升值無限投資賣點 四、推廣策略本案的銷售原則是堅持內部市場運作。前面我在SWOT

10、分析中分析了，內部定價較低，但如此低廉的價格 激發內部市場的購置潛力。推廣建議1、設立售樓中心 個重要窗口。2、對工程投放初步的廣告宣傳DM 直郵 得到傳播。3、對有初步意向的客戶實施體驗式營銷 口碑宣傳的效果。體驗營銷活動：活動主題：垂釣、郊游活動時間：五一活動地點：本案水岸邊 切的感受到休閑、度假的生活。同時配以本案環境、規劃布 透。活動內容：1、活動初期，將 xx 湖畔優越的地理環境，錯落有致的規劃布局等信息傳達出去，預熱市場。2、活動開展之前通過報紙、雜志廣告、直郵和預約登記等 途徑將活動信息傳播出去，參與者可通過信函、 、E-MAIL 等方式與售樓中心取得聯系，并從中選擇出參與者，以

11、精巧的邀請函的邀請其參與。3、活動當日在昆明飯店用豪華客車將活動者接至本案活動 xx 湖畔的規劃。4 使參與者對工程有一個更深刻的了解。5、垂釣、郊游開頭，供給燒烤等自助，并有專業效勞人員 務有親切的體驗。6、中間穿插一個風水講解課，邀請某位大師為參與者講解 居住風水，并適當分析本案的風水優越。7、郊游完畢，把參與者送回市區。8、具體狀況依據活動需要做具體籌劃。可行性分析：1、 活動開展前，同相關單位協調溝通好，并借助有號召力的媒體力氣，使本工程一舉成功。2、此次活動同 XX 湖畔最大的賣點之一自然環境的優勢，同時呈現山 XX 親身感受得到生態居住區的優越環境。3、 由于活動的首創性，趣味性，可以較好的吸引目標客戶的關注，并在社會上具有可傳播性。4、此次活動不僅能夠快速提升 XX 湖畔的品牌知名度，更能很好的在業界內樹立開發商的品牌。第五節 營銷治理一、銷售治理 售目標，結合銷售目標，制定嚴密的銷售打算。二、銷售人員前期培訓 打造一支精良的銷售隊伍。向披靡的精銳的銷售隊伍在成功的銷售中起打算性作用的， 受銷售培訓。XX 湖畔工程列出的培訓菜單如下：為什么要進展培訓、公司背景、團隊紀律 概念講解整體