1、青春 夢(mèng)想創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)4月大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第1頁(yè) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 本章目錄第五章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第2頁(yè)Company Logo主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2市場(chǎng)調(diào)研方法3打造12頁(yè)完美計(jì)劃書4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第3頁(yè)Company Logo學(xué)習(xí)目標(biāo)經(jīng)過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生：認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作用了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書結(jié)構(gòu)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫過程和所需信息掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫方法創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第4頁(yè) 什么是商業(yè)計(jì)劃書（BP）？ 創(chuàng)業(yè)者在正式開啟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)當(dāng)前，基于前期對(duì)整個(gè)項(xiàng)目標(biāo)調(diào)研、策劃結(jié)果，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行全方面說明計(jì)劃性文件。一、關(guān)鍵概念創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第5頁(yè)Company Logo作用是創(chuàng)業(yè)行動(dòng)

2、導(dǎo)向和路線圖。指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，提供創(chuàng)業(yè)信息。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容創(chuàng)業(yè)構(gòu)想市場(chǎng)分析經(jīng)營(yíng)方案財(cái)務(wù)融資營(yíng)銷規(guī)劃經(jīng)營(yíng)目標(biāo)展示創(chuàng)業(yè)構(gòu)想團(tuán)體組成市場(chǎng)可行性技術(shù)可行性項(xiàng)目計(jì)劃銷售計(jì)劃經(jīng)營(yíng)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第6頁(yè)Company Logo 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書功效創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)和基礎(chǔ)計(jì)劃越周密成功可能性越大企業(yè)1-3年規(guī)劃實(shí)踐中要不停調(diào)整輕易忽略風(fēng)險(xiǎn)防范創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份行動(dòng)綱領(lǐng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第7頁(yè)Company Logo創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分析研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想做什么為何怎么做怎么賣賣給誰多少錢三、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第8頁(yè)你產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比是否含有以下特點(diǎn)：完全是一個(gè)新想法是現(xiàn)存產(chǎn)品或服務(wù)升級(jí)版本比其它人更廉價(jià)有更加好銷售渠道或售

3、后服務(wù)更便于當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)適于網(wǎng)絡(luò)銷售（一）撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前思索商業(yè)模式？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第9頁(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須回答10個(gè)最主要問題1、項(xiàng)目是個(gè)創(chuàng)意，還是一個(gè)有潛力機(jī)會(huì)？2、產(chǎn)品或服務(wù)是否含有可行性？能給客戶帶來什么價(jià)值？3、你進(jìn)入行業(yè)是不是成長(zhǎng)久？怎樣定位？4、目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？5、怎樣讓客戶來買單？6、項(xiàng)目有沒有差異化？表現(xiàn)在哪里？7、管理團(tuán)體有能力和實(shí)力創(chuàng)業(yè)嗎？8、項(xiàng)目是否制訂了1-3年規(guī)劃？9、財(cái)務(wù)規(guī)劃是否可行？10、未來前景是怎樣？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第10頁(yè)（二）信息搜集和市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研方法問卷調(diào)研陌生造訪圖書館網(wǎng)絡(luò)調(diào)研教授訪談街坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第11頁(yè)（三）撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本要求計(jì)劃書應(yīng)具備

4、以下特點(diǎn)：清楚明了邏輯性強(qiáng)含有可行性簡(jiǎn)明扼要必要時(shí)輔以模型或視頻、動(dòng)畫或者圖表創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第12頁(yè)（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本結(jié)構(gòu)（1）簡(jiǎn)述計(jì)劃內(nèi)容（概要）。（2）簡(jiǎn)明評(píng)價(jià)要進(jìn)入市場(chǎng)（市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)果）。（3）描述進(jìn)入市場(chǎng)需要技術(shù)支撐、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托枰Y金。（4）描述將要提供產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)給用戶帶來怎樣利益。（5）描述怎樣進(jìn)入市場(chǎng)（市場(chǎng)營(yíng)銷策略）。（6）前景展望。（7）財(cái)務(wù)預(yù)算指標(biāo)。（8）需要申請(qǐng)資金數(shù)額以及將怎樣支配使用（選址、租金、工資、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、固定資產(chǎn)、創(chuàng)辦費(fèi)等）。（9）加盟和退出前提和條件。（10）團(tuán)體組成。附錄：現(xiàn)金流和其它財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第13頁(yè)三小時(shí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)法詳細(xì)步驟是：1

5、、先找好一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書模板，然后思索和設(shè)計(jì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2、訓(xùn)練在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行資料查詢，最終完成本計(jì)劃書。這么訓(xùn)練會(huì)使你熟練掌握計(jì)劃書撰寫技能創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第14頁(yè)怎樣開一家專業(yè)網(wǎng)站？1、在網(wǎng)絡(luò)搜尋：哪里有網(wǎng)站模版？ 哪里能夠租到網(wǎng)站空間？ 買臺(tái)服務(wù)器多少錢？ 哪里有裝修網(wǎng)站圖庫(kù)？2、打開word,開始寫：市場(chǎng)情況怎樣？ 競(jìng)爭(zhēng)情況怎樣？ 技術(shù)障礙在哪里？怎樣處理？案例分析詳細(xì)內(nèi)容格式可參考商業(yè)計(jì)劃書模板。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第15頁(yè)四、商業(yè)計(jì)劃書推介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第16頁(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第17頁(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第18頁(yè)六、商業(yè)計(jì)劃書演示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第19頁(yè)教你制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT第1頁(yè)標(biāo)題介紹企業(yè)名稱創(chuàng)

6、建者名字企業(yè)圖標(biāo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第20頁(yè)簡(jiǎn)述企業(yè)要處理問題或要滿足需求第2頁(yè)問題教你制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第21頁(yè)教你制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT解釋企業(yè)怎樣處理問題或怎樣滿足未實(shí)現(xiàn)需求第3頁(yè)處理方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第22頁(yè)教你制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT說明目標(biāo)市場(chǎng)用調(diào)研數(shù)據(jù)來表示市場(chǎng)潛力和趨勢(shì)第4頁(yè)機(jī)會(huì)與目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第23頁(yè)教你制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT說明技術(shù)或產(chǎn)品獨(dú)特之處不要過分討論專業(yè)，要簡(jiǎn)單易懂第5頁(yè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第24頁(yè)教你制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT著重說明產(chǎn)品或服務(wù)差異化或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和策略第6頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第25頁(yè)教你制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT描述營(yíng)銷策略討論營(yíng)銷流程調(diào)查購(gòu)置意愿表結(jié)果

7、或產(chǎn)品需求初步調(diào)研結(jié)果等第7頁(yè)營(yíng)銷與銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第26頁(yè)教你制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT介紹管理團(tuán)體，他們背景、技能假如有顧問，簡(jiǎn)明介紹關(guān)鍵個(gè)人假如團(tuán)體有差距，說明怎樣填補(bǔ)第8頁(yè)管理團(tuán)體創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第27頁(yè)教你制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT簡(jiǎn)明討論財(cái)務(wù)情況強(qiáng)調(diào)企業(yè)何時(shí)贏利需要多少資金、何時(shí)到達(dá)盈虧平衡假如需要展示數(shù)據(jù)信息，能夠多幾張，但不要太多第9頁(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第28頁(yè)教你制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT解描述企業(yè)當(dāng)前情況不要忽略已經(jīng)有成績(jī)第10頁(yè)當(dāng)前情況創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第29頁(yè)教你制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT說明你需要多少融資你怎樣使用這筆資金第11頁(yè)融資需求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第30頁(yè)教你制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT概述企業(yè)

8、與團(tuán)體最主要部分征求聽眾反饋第12頁(yè)總結(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第31頁(yè)七、參賽商業(yè)計(jì)劃匯報(bào)樣例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第32頁(yè)慣用參賽計(jì)劃書匯報(bào)模板第一部分 執(zhí) 行 總 結(jié)企業(yè)主營(yíng)：求職信息咨詢與培訓(xùn)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第33頁(yè)慣用參賽計(jì)劃書模板第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)2.1 產(chǎn)品與服務(wù)定義圖A-1 “Tripod”商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第34頁(yè)第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)2.2 產(chǎn)品與服務(wù)客戶價(jià)值圖A-2 求職者最關(guān)注行業(yè)圖A-3 求職者最關(guān)注企業(yè)（消費(fèi)品行業(yè)）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第35頁(yè)第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)2.3 發(fā) 展 規(guī) 劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第36頁(yè)第三部分 市 場(chǎng) 分 析3.1 市 場(chǎng) 機(jī) 會(huì)圖A-4 依據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)及商業(yè)模

9、式對(duì)產(chǎn)業(yè)分類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第37頁(yè)第三部分 市 場(chǎng) 分 析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第38頁(yè)第三部分 市 場(chǎng) 分 析40% 圖A-5 近年來全國(guó)畢業(yè)生人數(shù)3.3 市場(chǎng)容量估算與趨勢(shì)預(yù)測(cè)圖A-6 求職者愿意購(gòu)置MAP書籍百分比創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第39頁(yè)第三部分 市 場(chǎng) 分 析 圖A-7 求職信息咨詢產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析3.4 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第40頁(yè)第三部分 市 場(chǎng) 分 析 圖A-8 獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.5 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第41頁(yè)第四部分 競(jìng) 爭(zhēng) 戰(zhàn) 略 圖A-9 國(guó)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析4.1 商 業(yè) 目 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第42頁(yè)第四部分 競(jìng) 爭(zhēng) 戰(zhàn) 略 圖A-10 發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第4

10、3頁(yè)第四部分 競(jìng) 爭(zhēng) 戰(zhàn) 略創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第44頁(yè)第五部分 營(yíng) 銷 策 略創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第45頁(yè)第六部分 經(jīng) 營(yíng) 管 理6.2 價(jià)值鏈（見圖A-11）圖A-11 價(jià)值鏈創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第46頁(yè)第七部分 團(tuán) 隊(duì) 組 成6.2 價(jià)值鏈（見圖A-11）圖A-12 組員技能分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第47頁(yè)6.2 價(jià)值鏈（見圖A-11）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第48頁(yè)第九部分 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與防范策略6.2 價(jià)值鏈（見圖A-11）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第49頁(yè)我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（對(duì)內(nèi)部團(tuán)體）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第50頁(yè)創(chuàng)業(yè)構(gòu)想（產(chǎn)品經(jīng)理）項(xiàng)目介紹（簡(jiǎn)單說明）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第51頁(yè)團(tuán)體組成（已完成，HR）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第52頁(yè)市場(chǎng)可行性（已完成，市場(chǎng)）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第53頁(yè)技術(shù)可行性（技術(shù)經(jīng)理 35頁(yè)）深度-講關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)（保密與可信相結(jié)合）詳細(xì)-需要完成時(shí)間細(xì)節(jié)-提升了20.03創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第54頁(yè)項(xiàng)目計(jì)劃（偏工程，35頁(yè)，項(xiàng)目經(jīng)理）時(shí)間軸Project管理軟件或其它SMART標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵問題應(yīng)對(duì)及風(fēng)險(xiǎn)保障創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與推介第55頁(yè)銷售計(jì)劃（35頁(yè)，銷售經(jīng)理）SMART標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)調(diào)研匯報(bào)延伸可信度歸類并突出重點(diǎn)重點(diǎn)突破-傳輸擴(kuò)散-提質(zhì)降本