1、市場分1、 企業的目為學生與都市上班族等 15-23 歲年輕一代消費群體打造健康市場分1、 企業的目為學生與都市上班族等 15-23 歲年輕一代消費群體打造健康時尚生活新理念，提飲料知名度，在飲料市場占據有利份額強飲料在消費者心目中的地任年銷量達 520 萬箱，創造新一年突破性業2市場現自中國進開放以來，隨著經濟文化的飛速發展，人飲食結構漸漸發生變化場上飲料品種繁飲料市場競爭壓力大市場上各大飲料企業一而再，再而三地踴躍進軍市場爭奪市場份額革新換代的產品相繼出世，飲料市場競爭日趨激烈策1產品策用心釀造受消費者喜好，健康，綠色飲料康、環保、放心產品”的旗幟，大力生產受消費者青睞的產品2價格策其一，

2、根據生產成本合理確定產品其二，參考市面上同類商品價格，保證價格其三：廉價實惠，質量3策給商、零售商、消費有關料的健康知識的宣傳方式，以及完等等，做好宣傳工作開拓更大更好的消費給商、零售商、消費有關料的健康知識的宣傳方式，以及完等等，做好宣傳工作開拓更大更好的消費市場減少物流流通環節，減低成本費用3要競爭對手及其優對手：可口可樂、百事可樂、康師傅、香飄飄、娃哈哈下面以康師傅飲料為例闡述優勢1. 具有一定的品牌知名度及其消費市2. 消費群體目標，及時切中年消費者一個十分重要的心里狀崇尚潮流、崇尚我個性表達，以“冰力十足”為產，還有著名星助陣宣傳劣勢近幾開始合眾連橫對康師傅發出反廣出一系列新產運籌系

3、統不夠完產品在一定程度上缺乏創外部環境1） 經濟：國民經濟水平上升，消費能力提：國、經濟合同、勞動關系、反當競爭消費者權益保護等方面都陸續出臺了相應的法律制度例民產品質業法經濟合經濟合同商利法當競爭消費者權益保護等方面都陸續出臺了相應的法律制度例民產品質業法經濟合經濟合同商利法食品衛生法消者權益法等等，這位企業發展和公平競爭創造了良好的法律環境3）成本：原材料價格高漲，企業生產成本在不暢，負債高，貨款回收率較低用持續增加和新產品投入大等缺則嚴重制約了企業技術改造力度以及新項目新產開發4）競爭產品形式競品品類競產品或屬類競可替代競爭奪可支配部5）技術：科學技術新發明促進了新產品的出現和老產品的進

4、,這樣進生產技術，生產符合時代發展又迎合大眾的產品6）：社會文化影響著人們的生活方式,價值觀念消又會隨之改變的飲食是產品得以生存的要條件環境分1.優企業自進入大陸市場以來，以優質產品、良服務、公道價格等贏得消費者好企規模大實力強、團隊協調合企業創新能力市的資深閱歷一種創新的產品服務、公道價格等贏得消費者好企規模大實力強、團隊協調合企業創新能力市的資深閱歷一種創新的產品2.劣在一定程度上來說，消費群體是局宣傳方案不夠完產品或服務同質3、預期變夏季將至，馬上進入銷售旺季。消費者需求也越來越大。們除了大力宣傳公司產品外，還努力在生產技術上創新，廣基本的冰紅茶、綠茶、烏龍茶等，還有祁門紅茶、冰茉花茶、

5、阿薩姆奶茶也的創新性產品。另外著推庭型模式的家庭裝飲料。在即將到來的夏的場占有率將擴大，讓每一個消費者都能品嘗飲料的味以及享受到貼心的服務。預的銷售量會繼續增加所以會加大投資力度策目標/預期效目的目標是以最低的成本，發動適量的人力物力將”品牌推廣給消費者，讓他們盡情的產品給們帶來的樂趣別是在校學生更在意的是保證產品質促進學生身心健康，最重要的一點還有的品牌更具場競爭提高能此次校活動旨在團隊的管理能力、銷能力、實際動手能力將”品牌推廣給消費者，讓他們盡情的產品給們帶來的樂趣別是在校學生更在意的是保證產品質促進學生身心健康，最重要的一點還有的品牌更具場競爭提高能此次校活動旨在團隊的管理能力、銷能力

6、、實際動手能力、創新意識等。書本上學習的知貫穿與實際來運更有效的掌握知識團隊精培養團隊之間合作精神,協調溝適應社來踏上的職場道路提供應變能力積累課外知識財務目擴大消費者的需求，迅速地拉動產品的銷售，打下的促。效飲料等一系產品近年取得了飛速發展，成為新飲料市場主力軍飲料符合現代人崇尚天然色的消追求。而學生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通細致的排，此次活動一定可以在校園內掀飲料” 的熱潮立”品牌也會有很大的影響目標市場描在校的大學生他們主要是一些低消費的人飲料的格適合他們，有些學生對飲料的要求不高，價格便宜有些學生對飲料的口味比較看重生在校下課后或運動后般會買些飲料有些學生會買些飲料在宿舍來過無六、

7、日只要會抓準時機銷售即可上班一族和青少年，主要集中在 15-23 歲，是消費主逛街、旅游、搞活動等閑暇之余的飲料也是他們調節活情操的明智選飲料產六、日只要會抓準時機銷售即可上班一族和青少年，主要集中在 15-23 歲，是消費主逛街、旅游、搞活動等閑暇之余的飲料也是他們調節活情操的明智選飲料產品主要是碳酸飲料茶飲料奶茶等一系列品，進入飲料市場幾十年，信譽好，產品行。產品中有蛋白質、維生素、微元量等 300 多種成分，這些成具有重要作用市場定產品策以優質的產以及最好促銷組合相連貫以及競爭信息的收集價格信息的收集組合重要工作就是推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都的品牌從而持久、有力地影響消費者決

8、策消費群體 為在校大學生，則產品”紅茶、綠茶阿薩姆奶茶等具有年色彩的元素必不可少奶茶，更具。嚴格把關產杜絕質量問題，將品功能介紹與消費者，”產品有進深一步的解，不是盲目。組合描產品和主要銷飲料為主，做到一手交錢一手交當面算清，售會做到有質量問題時，包退換。如該產品危害消費者的身體健康時會承擔必要的醫療費還會收集消費者所提意見，進一步改善該產品的缺點，且發展該品的優促銷策利在校園內印制飲料的海下寢室宣傳.同時也在主要人流區進行宣傳品銷售擺放上別出新會收集消費者所提意見，進一步改善該產品的缺點，且發展該品的優促銷策利在校園內印制飲料的海下寢室宣傳.同時也在主要人流區進行宣傳品銷售擺放上別出新致，還

9、可以在銷售區內廣播富有年的音樂起消費的共鳴，并且結合時尚、動感十足歌反，吸的消費者前。該產品的消費者可進行一列的抽獎活動。且進行買三送一。長飲料的瓶長期設的項目，使消費者的產品長期吸引。做此銷會控制好成本問題，做到既滿足消費者，也的受范圍內價格定飲料市場主力是大學生在價格對飲料的價格接受程度在 3 元以內飲料在市場采用的價一般為 2.5 元每瓶左右，這使消費者容易接受、又不缺乏利潤價格策價格根據競爭對手的強弱而定如對于一瓶飲料一毛錢的價格零售出去,消費者并不會為這一毛錢的產品.所組不會用便宜一毛錢為價格策略的首選策略分銷策對于在外面的上班一族和青少會在一些而繁華的街道，利用簡單的材料在合法的攤

10、位給消費者留下耳一新的感覺，攤位設計好之后進入貨物排放產品料和相關贈品擺放好，以吸引消費者，并且擺放處個，促銷是必不可少的，消費者不沒的攤主的產的。正所謂“見人三分笑客人跑不掉”，一定要熱情。在校會設立合法的專門地點來銷的飲料，且一些標志性的物品來吸引大學生，大力宣飲料免費品在促銷地點的。正所謂“見人三分笑客人跑不掉”，一定要熱情。在校會設立合法的專門地點來銷的飲料，且一些標志性的物品來吸引大學生，大力宣飲料免費品在促銷地點可以進行免費品嘗， 讓還沒的人品嘗后產行為。給予適當數量折扣，鼓勵多行動計下用十個部分對行動計劃進行說活：這次行動會以價格折扣（買三贈一）作這個是行動會包裝會說這是“光惠民

11、”行動，為了回饋廣大的消費者，使它更加親民而不會群眾覺正在搞促活動方首先會在校園掛“”公司的活動宣傳紙。然后在學以擺設攤位的形式開展，攤位將會”各系列飲料展公司的產品多樣性。顧時會大力“”的優點，從而使”更加深入民心活動時間和地活動時2013/4/21地點校飯堂門配合方由配合會影響到整個活動的會在校園人流的地方拉上橫幅還會在廣播另外攤位的雨傘，柜臺都將使用印有”的標由配合會影響到整個活動的會在校園人流的地方拉上橫幅還會在廣播另外攤位的雨傘，柜臺都將使用印有”的標志前期準安排：3 人（一號促銷員向每一個靠近攤位的群眾分產品的優點，二號促銷員進行產品銷售，三號促銷員負責顧客建議和與校方的聯系物資準傘2產品展銷1凳3服3運貨1產品500橫2廣播1中期操活動開展過程中不得私自離開工作崗位。同時要控現場，達到忙而不亂，有條有理須按時說明銷情況，然后及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整持對促銷方案的后期延結束后，學校的橫幅可以掛在上面遲些再拆下來。留下宣單張給群眾閱讀，這樣能”深入人費傘產品展銷凳服租運貨產品橫廣播單張給群眾閱讀，