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1、第3頁 共3頁【個(gè)人銷售方案】個(gè)人銷售思路一、 月銷售管理目的月銷售管理目的為萬元，周銷售進(jìn)度為萬元，日銷售進(jìn)度為萬元。二、 實(shí)現(xiàn)目的的量化任務(wù)1. 制定出周工作方案和月工作方案及每日的工作量； 2. 每天至少給客戶打個(gè) ，每周至少拜訪位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變； 3. 上午重點(diǎn) 回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間安排拜訪客戶； 4. 由于特定時(shí)間的局部區(qū)域趕集或交通擁堵，要規(guī)劃好預(yù)約客戶的拜訪順序； 5. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。三、 實(shí)現(xiàn)目的的策略1 定位目的市場，區(qū)分大客戶與一般客戶并分別對待，加強(qiáng)與大客戶的溝通交流，穩(wěn)定大客戶、強(qiáng)化中小客戶； 2 不斷學(xué)

2、習(xí)行業(yè)新知識(shí)，理解新資訊，為客戶帶去實(shí)用與感興趣的信息，以便更好地與客戶交流、提升客情，在理論中不斷進(jìn)步自己的理論操作才能與管理程度； 3 先友后單，與客戶開展良好的合作關(guān)系，為客戶著想，真誠對待客戶，到達(dá)思想與情感上的交流； 4 注重誠信，權(quán)衡資配置與調(diào)節(jié)才能，容許客戶的承諾要盡快兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本； 5 對于老客戶與穩(wěn)定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在實(shí)際條件允許時(shí)送一些小禮物或宴請客戶。當(dāng)然，宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情以便更好地交流合作； 6 拜訪客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理解決策者的個(gè)人愛好與性格特征，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并對客戶提供針對性的解決方案； 7 保持和諧的同事關(guān)系，與同事多交流學(xué)習(xí)，增進(jìn)情感與協(xié)助意識(shí)，以求互助、工作順利開展進(jìn)展； 8

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