1、第 第 頁營銷經理月度工作計劃2篇工作的時候需要計劃，那么我們怎么樣寫營銷經理月度工作計劃？看看下面吧！營銷經理月度工作計劃1一、建立熟識業務的營銷團隊人才是企業最珍貴的資源，銷售業績都起源于有好的營銷人員，好的營銷團隊，營銷經理的工作計劃。要求每個營銷人員，充分掌控產品知識，了解競爭者的狀況，運用企業的優勢攻破競爭者的弱勢。監督營銷人員制定個人工作計劃。建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團隊。二、提高營銷人員自信心，加強營銷人員責任感每個人都有優勢，只要仔細努力，充斥自信都能夠完成銷售任務，營銷人員應發揮好自我優勢，為公司營銷團隊出力；營銷人員應有主人公的意識，對工作有責任心，把工作當成事業

2、來抓，工作計劃營銷經理的工作計劃。三、健全營銷制度，細化業務管理營銷人員回訪市場，目的性不強，處于走馬觀花的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，使工作具有目的性。四、培育營銷人員獨立思索問題的技能目的在于提高營銷人員綜合素養，使營銷人員在工作中擅長發覺問題，分析問題存在的緣由，查找解決問題的方法，提高綜合業務技能。五、回訪市場每月不定期對主要市場進行回訪。目的在于了解各市場的狀態以及經銷商對產品的看法；同時掌控營銷人員工作的進度。六、市場分析對營銷人員反饋的信息、經銷商反饋的信息進行綜合分析，查找穩定進展市場的方案，為公司產品進行適當的定位。七、銷售目標分析近兩年公

3、司的銷售狀況，運用目標管理，把銷售任務分解到每季度，每月；再將銷售目標分解到各個銷售片區。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如涌現未完成時應實時找出緣由并改正！八、客戶管理要求和幫助區域經理對已開發的客戶如何進行有效管理，促使他們提高銷售目標；對潛在客戶怎樣進行跟進。營銷經理月度工作計劃28月份工作計劃主要幾點1.需要把部門建立成一支熟識業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最珍貴的資源，保證長期的銷售業績是起源于能有一批牛B的銷售。2.建立一支具有凝集力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。3.完善銷售制度，建立一套明確系

4、統的業務管理方法。 銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。4.培育他們發覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平常再怎么講遇到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。5.銷售目標。依據下達的任務，把任務依據詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。最末總結兩點就是1. 提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。2.

5、有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。總之一句話：全力以赴。營銷經理月度工作計劃3一、對銷售工作的認識1.市場分析依據市場容量和個人技能客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務銷售額*萬元。2.適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通確保各專業負責人實時跟進。3.著重績效管理對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4.目標市場定位區分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業新知識新產品為客戶帶來有用的資訊更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商以備工程商需要時能實時作好項目協作并可

6、以和同行共享行業人脈和項目信息達到多贏。6.先友后單與客戶進展良好的友情到處為客戶著想把客戶當成自己的好伙伴達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和欺詐答應客戶的承諾要實時兌現講誠信不僅是經商之本也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順當執行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話每周至少拜見20位客戶促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶下午時間長可安排拜見客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求

7、最好先了解決策人的個人愛好預備一些有對方感愛好的話題并為客戶提供針對性的解決方案。三、從*網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策協作工程商技術和商務上的項目運作。四、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標著重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表依據項目進度前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進并完成各階段工作。六、前期設計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶須要時協作工程商做業主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并實時跟進和回訪。七、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計為工程商解決本專業的設計工作。8.投標過程中提前

8、兩天整理好相應的商務文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標結束實時回訪客戶詢問投標結果。中標后主動要求深化設計幫工程商承受全部或部份設計工作預備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。11.貨到現場等工程安裝完設備申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提前預備驗收文檔驗收完成后實時收款保證良好的資金周轉率。營銷經理月度工作計劃4記得以前有伙伴問我的人生抱負是什么，我的回答是要勝利，住別墅開跑車等。數年后我總結：勝利和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人!一個人抱

9、負太遠大和沒有任何抱負一樣，都難以勝利!所以在我的字典里，抱負這個詞通常被說明為信念;信念這個詞通常被說明為責任;責任這個詞通常被說明為職業道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人肯定會走向勝利!伴著新年的鞭炮聲和吉利如意的親朋好友的祝愿我們快樂地迎來了20*年。在電視劇奮斗中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我盼望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅決，雙手捧滿了收獲的果實。今年我的職業路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：一、指導思想：以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”

10、方針，以獨家經銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推動天津建筑市場，推動我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高。二、工作目標：一、抓好培訓著眼司本，突出骨干，整體提高。二、老和潛在客戶常常聯系，節假日送一些祝愿留下好印象方便以后開展工作。三、開發新客戶不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。四、周、月總結每周一小結，每月一大結。三、實施策略一、堅決信念。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的二、加強學習，提高自身素養。加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，仔細貫徹公司“務實”的方針，熟識本行業各公司，學習各地先進閱歷。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，仔細加強學習、 討論，實時掌控市場進展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。三、客戶資源，全面跟蹤和開發。對于老客戶，要保持關系。潛在客