1、華為部門(mén)劃分結(jié)構(gòu)1、市場(chǎng)系統(tǒng)。按地域先分為國(guó)內(nèi)和海外， 國(guó)內(nèi)又分為深圳總部和各省市辦事處， 海外也分 為國(guó)內(nèi)深圳總部和各大洲地區(qū)部。按工作分工又可基本分為客戶系統(tǒng)和產(chǎn)品系 統(tǒng)。深圳總部：包含國(guó)內(nèi)、 海外客戶和產(chǎn)品系統(tǒng)的總部機(jī)關(guān)。 國(guó)內(nèi)包括各目標(biāo)運(yùn) 營(yíng)商（電信、網(wǎng)通、移動(dòng)、聯(lián)通等）系統(tǒng)部的總部和各產(chǎn)品（交換、光網(wǎng)絡(luò)、移 動(dòng)、智能網(wǎng)等）國(guó)內(nèi)系統(tǒng)部的總部。海外包括國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)（客戶）和產(chǎn)品國(guó)際（產(chǎn) 品）的總部。還有負(fù)責(zé)客戶接待（最為一些不明真相的人誤解）的客戶工程部。 當(dāng)然個(gè)別小部門(mén)的總部不在深圳而在北京。國(guó)內(nèi)辦事處：基本位于各直轄市及省會(huì)城市，大連、青島等也有小辦事處。 各辦事處的工作目標(biāo)就是銷(xiāo)售，分

2、客戶線（負(fù)責(zé)各運(yùn)營(yíng)商）和產(chǎn)品線（負(fù)責(zé)各產(chǎn) 品）。各線人員算各部門(mén)深圳總部的派出人員，又直接受辦事處主任管理。辦事 處主任對(duì)所在辦事處轄區(qū)負(fù)責(zé)，權(quán)利很大，相當(dāng)于封疆大吏。海外地區(qū)部：包括亞太、中東北非、獨(dú)聯(lián)體、南部非洲、 拉美、北美、歐洲、 東太平洋（按地理應(yīng)該叫西太平洋，因?yàn)楣茌牭氖侨毡尽㈨n國(guó)、澳洲、香港地區(qū) 等亞太發(fā)達(dá)地區(qū)，但當(dāng)時(shí)起名時(shí)不知怎么弄反了，就一直將錯(cuò)就錯(cuò)） 。各海外地 區(qū)部又在各個(gè)國(guó)家設(shè)了辦事處，也分客戶線和產(chǎn)品線。 市場(chǎng)系統(tǒng)的海內(nèi)外員工 總數(shù)應(yīng)該在 4000 偏上。2、技術(shù)支援系統(tǒng)。包括深圳總部和各國(guó)內(nèi)辦事處及海外地區(qū)部的派出機(jī)構(gòu)， 按維護(hù)產(chǎn)品不同分 為各產(chǎn)品部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后

3、服務(wù)。總?cè)藬?shù)在 2000至 3000人（為降低成本，該 部門(mén)的工作不少由外包公司負(fù)責(zé)，稱合作方） 。3、研發(fā)系統(tǒng)。負(fù)責(zé)華為各產(chǎn)品的研發(fā)， 是華為最龐大的系統(tǒng)， 人數(shù)在 10000 人左右， 還不 包括相當(dāng)數(shù)量的外包人員。 分為深圳總部和各地研究所， 根據(jù)產(chǎn)品不同分為交換 接入、光網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)、智能網(wǎng)、數(shù)通、多媒體等等。后來(lái)又改為固網(wǎng)、無(wú)線、智 能等等，不管名字怎么改，基本還是按產(chǎn)品劃分。各地研究所側(cè)重不同，比如北 京側(cè)重?cái)?shù)通、上海側(cè)重?zé)o線、 南京據(jù)說(shuō)網(wǎng)管搞得不錯(cuò)。 華為在海外也有不少研究所，包括印度、美國(guó)、俄羅斯、瑞典等、除了印度曾經(jīng)搞的挺大外（現(xiàn)在印度人好象都來(lái)深圳了），其他的基本是樣子。4、

4、財(cái)務(wù)系統(tǒng)。包括深圳總部和各辦事處派出機(jī)構(gòu)。海外的財(cái)務(wù)基本由香港華為的財(cái)物負(fù) 責(zé)。財(cái)務(wù)系統(tǒng)總?cè)藬?shù)在 1000 以上。5、中試系統(tǒng)。全稱好象叫中間試制部。 是為了保證產(chǎn)品質(zhì)量在研發(fā)和生產(chǎn)系統(tǒng)間插入的一 個(gè)部門(mén)。按 NBA 的數(shù)語(yǔ)叫專干臟活類活，待遇反而不高。任正非的板凳要坐十 年冷據(jù)說(shuō)就是針對(duì)這個(gè)部門(mén)說(shuō)的。 不只現(xiàn)在是否被研發(fā)系統(tǒng)消化了。 人數(shù)在 1000 左右。6、生產(chǎn)系統(tǒng)。該部門(mén)在高科技行業(yè)的地位可想而知， 人員素質(zhì)總體看是最低的。 其一線員 工主要由國(guó)內(nèi)一些中專學(xué)校代陪，當(dāng)然其中的管理和技術(shù)人員和其它部門(mén)一樣， 都是來(lái)自大學(xué)生。該系統(tǒng)人樹(shù)在 1000 以上。7、市場(chǎng)財(cái)經(jīng)系統(tǒng)。該部門(mén)是負(fù)責(zé)貨款

5、回收的，應(yīng)該隸屬于市場(chǎng)系統(tǒng)，只是回款的地位很重要， 所以在華為單列出來(lái)。人數(shù)和其它系統(tǒng)比算少的。8、秘書(shū)和文員。秘書(shū)和文員不是一個(gè)單獨(dú)的部門(mén)， 而是分布在各個(gè)系統(tǒng)中。 秘書(shū)指有華為正 式員工資格的， 一般是大學(xué)本科或研究生。 文員不是華為正式員工， 而是隸屬于 和華為有合作關(guān)系的秘書(shū)公司， 一般是大專畢業(yè)。華為除了副總裁以上的干部外， 基本沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人秘書(shū)， 秘書(shū)大多是部門(mén)秘書(shū)， 一般 30 人一個(gè)，但具體有出入， 有的秘書(shū)管的多， 有的管的少， 一般負(fù)責(zé)部門(mén)的考勤、 會(huì)議紀(jì)要、日常事物等等， 基本來(lái)自大學(xué)剛畢業(yè)或畢業(yè)不久的女生， 工資待遇相當(dāng)于華為同等學(xué)歷的應(yīng)屆生 水平，一般上漲緩慢，獎(jiǎng)金等

6、也是較低的，所以流失很大。文員主要負(fù)責(zé)一些簡(jiǎn) 單的重復(fù)性工作，由于不是華為正式員工，工資更低，僅舉一例：某文員基本工 資 1800，按工作量每月加 800 到 1000 不等。9、管理工程部。負(fù)責(zé)華為 IT 系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)。其工作的成果使華為分布在世界各地的 20000 多員工在一個(gè) IT 平臺(tái)上工作，人數(shù)也在 1000 以上。任正非固然花了很多 冤枉錢(qián)，但花在這個(gè)部門(mén)的錢(qián)是我很佩服的。薪酬正文 由于本人是 2000年加入華為的，所以只能從 2000年往后說(shuō)了 1、基本工資。華為的基本工資起薪是分應(yīng)屆生和社會(huì)招聘的， 2000 年華為應(yīng)屆本科起薪 是稅前 4000，碩士生稅前 5000，博士

7、人少就不提了。社招的要自己和公司談， 有的很牛的不會(huì)談結(jié)果比應(yīng)屆還低， 有的很一般的會(huì)吹結(jié)果很高， 但總的說(shuō)比應(yīng) 屆的高。 2000年來(lái)的一般進(jìn)公司 3個(gè)月左右有一次加薪， 200 到 3000不等，取 決于你的部門(mén)和表現(xiàn)，但基本按部門(mén)，好部門(mén)表現(xiàn)差的比差部門(mén)好的漲得還多。 漲的多的包括研發(fā)和市場(chǎng)、 技術(shù)支援確定要去辦事處的人員。 漲的少的包括各部 門(mén)秘書(shū)、一些總部事物部門(mén)等。其它部門(mén)算中等。原則是向研發(fā)和市場(chǎng)傾斜，向 一線傾斜。此后，漲工資就看個(gè)人造化了，有去對(duì)部門(mén)、跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)一路高歌的， 也有從此打住的。總的來(lái)說(shuō)由于 2001 年華為招人太多及起薪過(guò)高導(dǎo)致消化不良， 2000 年來(lái)的 這批人

8、除了工資過(guò)低的在 2001 年普調(diào)到和 2001 年同等學(xué)歷應(yīng)屆生一樣外， 再?zèng)] 有大規(guī)模的普漲了。本人在此后的三年中也只又漲了一次，最終以6500 離職。據(jù)我了解大部分 2000年本科生的工資現(xiàn)在在稅前 5500到 7500之間，碩士生加 1000。2001 年是 IT 泡沫最瘋狂的一年，華為狂招了據(jù)說(shuō)將近 6000人。起薪也 高至本科應(yīng)屆稅前 5500，碩士生 7000，當(dāng)然一部分秘書(shū)、 財(cái)務(wù)等要相應(yīng)低 1000。 社招的也普遍不低于應(yīng)屆。過(guò)高起薪的惡果是 2001 年來(lái)的大部分人在此后的兩 年多中再也沒(méi)有漲過(guò)。 2002、2003 之后華為停止了大規(guī)模招應(yīng)屆畢業(yè)生，起薪 也不在提高，在

9、2004 年據(jù)說(shuō)還大大降低。至于社招的，除了牛人外，華為的初 次報(bào)價(jià)據(jù)我所知是稅前 5000。至于所得稅，華為避稅還是不錯(cuò)的，我 6500 扣掉 稅和個(gè)人支付的社保外，還在將近 6000。總的來(lái)說(shuō)，華為 2000 年及以后來(lái)的稅 前基本工資在 5500 以上的占大多數(shù)，每早來(lái)一年平均高 1000，碩士生相當(dāng)于早 來(lái)一年的本科。 98 年以前來(lái)的基本在 10000向上了，當(dāng)然他們已經(jīng)不靠工資了。2、福利。有人說(shuō)華為是沒(méi)有福利的， 其實(shí)是福利貨幣化了。 華為的貨幣福利分兩大類一是工卡里的錢(qián)，根據(jù)工作地域不同分 3 類： 1000每月，工作地在深圳關(guān)外，800 每月，工作地在國(guó)內(nèi)其它地區(qū)， 一分沒(méi)有

10、，工作地在海外。在深圳關(guān)外高 200 是因?yàn)榫嚯x遠(yuǎn)交通費(fèi)高。 在海外沒(méi)有這項(xiàng)補(bǔ)助是因?yàn)楹Ｍ饬碛懈哳~補(bǔ)助， 將在下 文描述。這筆錢(qián)每月打到工卡里， 可用于購(gòu)買(mǎi)班車(chē)票， 在公司食堂就餐及在公司 小賣(mài)部購(gòu)物， 不得取現(xiàn)。但每年底高于一定數(shù)額的或離職時(shí)可以一次取現(xiàn)， 不過(guò) 要扣 20%的稅。二是每月基本工資 15%的退休基金，比如你基本工資 5000，那 每月公司另給你 750，先用來(lái)交公司應(yīng)交的社保，華為統(tǒng)一按一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)交，每月 在 200 多，這樣一來(lái)你每月還剩的部分在你離職時(shí)一次提取，不過(guò)也要扣20%的稅。這兩部分加起來(lái)稅后每個(gè)人也基本在 1000 多。3、加班費(fèi)。加班費(fèi)主要看部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)。 標(biāo)準(zhǔn)按

11、你的基本月工資除以月法定工作日。 分為 一天和半天。按我的經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)和市場(chǎng)很少有， 除非是統(tǒng)一的為了干項(xiàng)目的強(qiáng)制 加班。技術(shù)支援只有周末才算， 平常晚上不算， 本來(lái)通信這行的技術(shù)支援就是晚 上干嘛。4、補(bǔ)助。補(bǔ)助基本分 4 類：國(guó)內(nèi)出差補(bǔ)助，國(guó)內(nèi)離家常駐外地補(bǔ)助，海外出差補(bǔ)助， 海外長(zhǎng)住補(bǔ)助。國(guó)內(nèi)出差補(bǔ)助為稅后每天 100 人民幣，交通費(fèi)、住宿費(fèi)、通信費(fèi)另外實(shí)報(bào)實(shí) 銷(xiāo)。國(guó)內(nèi)離家常駐外地補(bǔ)助指市場(chǎng)和技術(shù)支援人員在家庭所在地和深圳以外的 辦事處常駐時(shí)的補(bǔ)助，按地區(qū)艱苦程度不同分為幾檔： 30（北京、上海等）、50 （一般省份）、70（青海、新疆、西藏等）人民幣每天等，同時(shí)公司負(fù)責(zé)住宿費(fèi) 用。前兩年

12、形勢(shì)好的時(shí)候，這些人在所在辦事處省內(nèi)出差也同時(shí)享有每天 100 的出差補(bǔ)助，現(xiàn)在不知還有沒(méi)有了。 但研發(fā)人員如常駐外地研究所不享有此補(bǔ)助。海外出差補(bǔ)助為稅后每天 50美元，香港為 300 港幣。不知現(xiàn)在多少。 海外 常駐補(bǔ)助在 2003年底以前分為 3檔：稅后 50（發(fā)達(dá)國(guó)家）、60（一般國(guó)家）、70？ （危險(xiǎn)國(guó)家）美元每天，公司提供住宿（條件很好）和辦公車(chē)輛等。2004 年開(kāi)始大幅降低，一般國(guó)家降到稅后 32 美元每天。在海外連續(xù)工作達(dá)到 3 個(gè)月的可 以享受此補(bǔ)助。5、獎(jiǎng)金。華為的年終獎(jiǎng)基本要拖到第二年三季度發(fā)放。 不過(guò)在上半年離職， 獎(jiǎng)金并不 會(huì)因此減少，到時(shí)候自會(huì)發(fā)到你離職時(shí)預(yù)留的帳戶

13、。在 2000 年華為大規(guī)模招人 以前，獎(jiǎng)金是很豐厚的， 之后就每況愈下了， 沒(méi)辦法，人太多了。現(xiàn)在的情況是， 如果已經(jīng)干滿一年，高、中、低擋基本是 30000、20000、10000。當(dāng)然市場(chǎng)和研 發(fā)的骨干還是高， 秘書(shū)等就可憐了。 基本一個(gè)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)人員， 能在大 幾萬(wàn)，客戶線比產(chǎn)品線高，市場(chǎng)比技術(shù)支援高，海外比國(guó)內(nèi)高。6、股票。2000 年 7月以前來(lái)的根據(jù)工作時(shí)間長(zhǎng)短，在入職滿一年后，擁有華為的內(nèi) 部職工股，來(lái)的越早，越多。當(dāng)然股票是按每股一元向公司購(gòu)買(mǎi)的，不得轉(zhuǎn)讓， 離職時(shí)必須賣(mài)給公司。這類股票的分紅是驚人的， 2001 年及以前達(dá)到 70%每年， 扣掉稅兩年就可以回本。基本

14、上 99 年來(lái)的有幾萬(wàn)股， 98 年來(lái)的有十幾萬(wàn)股，再 早的就看造化了。 我認(rèn)識(shí)一個(gè) 97年初來(lái)的，有四十萬(wàn)股，他 2001年的分紅稅后 就是 20 多萬(wàn)，這種人在華為有好幾千，是華為高速發(fā)展的受益人，也是前文說(shuō) 的不靠工資的人。在 2002 年，華為進(jìn)行了股權(quán)改革，原來(lái)員工離職時(shí)把股票賣(mài) 給公司，是按每股一元的面值，跟買(mǎi)時(shí)一個(gè)價(jià)。從 2002 年開(kāi)始，員工買(mǎi)賣(mài)公司 股票都要按每股凈資產(chǎn)， 當(dāng)年的每股凈資產(chǎn)高達(dá)每股 2 元多，擁有股票的老員工 的股票市值一夜之間上漲 150%，大發(fā)一筆，而那些在新規(guī)定出臺(tái)前剛按老規(guī)矩 把股票賣(mài)給公司的離職員工就虧大了，這造成了一批華為前元老和華為對(duì)薄公 堂。而

15、對(duì)于占華為員工人數(shù)一半多的 2000年 7 月后入職的新人來(lái)說(shuō)，誰(shuí)是誰(shuí)非 已經(jīng)沒(méi)有意義了。他們必須按新規(guī)定以每年的每股凈資產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)公司配給的股票， 離職賣(mài)給公司時(shí)再按離職當(dāng)年的凈資產(chǎn)出售。 一方面， 華為高速成長(zhǎng)不在， 每股 凈資產(chǎn)不會(huì)再高速增長(zhǎng)，另一方面，人多粥少，每人也分不到多少。而那些擁有 老股票的老員工們， 也無(wú)法再向以前那樣每年坐收巨額紅利了。 一切都因?yàn)槿A為 人多了，發(fā)展卻慢了。 人們傳說(shuō)的華為股票就是這樣， 從他的工號(hào)就可略知一二。 工號(hào)在 10000以內(nèi)的，基本屬于 97 年及以前來(lái)的，屬于華為股票神話的集體收 益者，工號(hào)在 10000到 20000之間的，屬于 98、99年來(lái)的

16、，屬于一般收益者， 工號(hào)在 20000以上的屬于 2000 年以后來(lái)的，屬于空有其名，卻未有其實(shí)的。而 我，工號(hào) 22%，維有怪自己沒(méi)有早生幾年了，呵呵。總結(jié)只要稍稍分析一下以上華為的薪酬構(gòu)成，就可輕松得出結(jié)論：1、2001年及以前，華為的靠股票和獎(jiǎng)金一起發(fā)財(cái)，因?yàn)槟菚r(shí)的人少，公司發(fā)展快，獎(jiǎng)金和股票分紅高。所以華為士氣高昂2、2002到2003年，華為的只有靠補(bǔ)助尤其是海外補(bǔ)助的發(fā)財(cái)， 因?yàn)橐?2000 年底的香港通訊展為標(biāo)志， 華為開(kāi)始大規(guī)模開(kāi)拓海外市場(chǎng)， 大批市場(chǎng)、 技術(shù)支援 和研發(fā)人員被派往海外辦事處和研究所， 使得原來(lái)只有少數(shù)人享有的高額海外補(bǔ) 助開(kāi)始被大家認(rèn)知。 而與此同時(shí)， 高額的

17、獎(jiǎng)金和股票分紅不再， 國(guó)內(nèi)人員待遇停 滯不前。所以除了海外人員混日子外（補(bǔ)助和股票、獎(jiǎng)金不同，是按天不是按業(yè) 績(jī)發(fā)的，沒(méi)有激勵(lì)機(jī)制，只要能混下去，不被趕回國(guó)內(nèi)就有） ，大部分國(guó)內(nèi)人員， 尤其是在深圳及國(guó)內(nèi)研究所的大批研發(fā)人員， 他門(mén)連國(guó)內(nèi)補(bǔ)助也沒(méi)有， 士氣低落。3、2004年開(kāi)始，到哪里發(fā)財(cái)？獎(jiǎng)金、股票已經(jīng)沒(méi)了，海外補(bǔ)助也降了。全體員工士氣低落， 但外部就業(yè)環(huán)境更差， 于是大家都開(kāi)始靠基本工資混日 子，華為國(guó)企化成型，只是基本工資高些。以我自己的收入做個(gè)總結(jié)吧我在華為 40個(gè)月， 2000/7到 2003/10。在深圳總部累計(jì) 16個(gè)月，在國(guó)內(nèi)辦 事處累計(jì) 24 個(gè)月，在海外 4 個(gè)月。其中基

18、本工資收入稅后約共計(jì) 230000，平均 5750 每月。 福利收入稅后約 50000，平均 1250 每月。加班費(fèi)共 5000，主要是技術(shù)支援實(shí)習(xí)時(shí)掙的。補(bǔ)助稅后共 120000，其中國(guó)內(nèi)離家常駐補(bǔ)助大約 35000，國(guó)內(nèi)出差補(bǔ)助大約 25000（包括在辦事處常駐時(shí)省內(nèi)出差） ，海外常駐補(bǔ)助大約 60000（在海外待了 四個(gè)月，剛好超過(guò)三個(gè)月） 。獎(jiǎng)金拿了三年稅后共 50000，其中 01年算新員工 8000左右， 02 年 27000， 03 年因已有離職傾向 15000。其它包括 00 年底那唯一一次年終雙薪，每年小禮拜攢下的未休年休假離職 折算等等共 10000 左右。再加上在辦事處時(shí)

19、多報(bào)的出租車(chē)費(fèi)等等（我是產(chǎn)品線， 沒(méi)客戶線的狠） 10000 左右。各項(xiàng)累計(jì)為 230000+50000+5000+120000+50000+10000+10000共 475000。 這就是我在華為 3年 4個(gè)月的全部稅后收入，平均每月 11875。由于我大學(xué) 其間打工有幾萬(wàn)積蓄，再加上在華為的大部分時(shí)間在辦事處，住宿、交通、通信 和大部分吃飯（跟著客戶線混飯）都可按公司規(guī)定報(bào)銷(xiāo)，又沒(méi)有女友，除了給父 母一些，自己只花一些揮霍的錢(qián)，所以現(xiàn)在還剩下 400000 出頭。解釋:在深圳總部的 16個(gè)月包括在海外的 4個(gè)月 ,因?yàn)槲胰ズＭ馑阒г?,關(guān)系還在深圳總部的產(chǎn)品國(guó)際由我的情況可以得知，華為 2

20、000 年以后來(lái)的大部分人（早來(lái)的要更高， 04 年來(lái)的就不一定了） 全部稅后年薪十萬(wàn)還是有保障的， 如果常駐在海外和辦事處 或者經(jīng)常出差，還可以更高（但和以前比也變少了） 。但是收入的彈性變小了， 激勵(lì)變少了， 使得想干大事和覺(jué)的自己很牛的人離去， 已經(jīng)掙夠了的老員工和沒(méi) 有什么闖勁的新人留下， 畢竟年薪十萬(wàn)以上在當(dāng)今的中國(guó)也不是隨手可得， 大企 業(yè)病成型了。下面怎么辦，不是我這個(gè)水平的人能解決的了。薪酬篇告一段落。寫(xiě)這些只為澄清一些社會(huì)上對(duì)華為的不實(shí)傳言， 給愿意進(jìn)華為的朋友在決定 前提供個(gè)參考，沒(méi)別的意思。面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！九歌湘君 屈原 朗誦：路英君不

21、行兮夷猶，蹇誰(shuí)留兮中洲。 美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 令沅湘兮無(wú)波，使江水兮安流。 望夫君兮未來(lái)，吹參差兮誰(shuí)思。 駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。 薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。 望涔陽(yáng)兮極浦，橫大江兮揚(yáng)靈。 揚(yáng)靈兮未極，女?huà)孺沦鉃橛嗵ⅰM流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。交不忠兮怨長(zhǎng)，期不信兮告余以不閑。朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。 她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟，她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，她含著笑，背了團(tuán)箕到廣場(chǎng)上去曬好那些大豆和小麥，大堰河，為了生活， 在她流盡了她

22、的乳液之后，她就用抱過(guò)我的兩臂，勞動(dòng)了。大堰河，深愛(ài)著她的乳兒；在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖，為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去，為了他，走到她的身邊叫一聲“媽”，大堰河，把他畫(huà)的大紅大綠的關(guān)云長(zhǎng) 貼在灶邊的墻上， 大堰河，會(huì)對(duì)她的鄰居夸口贊美她的乳兒； 大堰河曾做了一個(gè)不能對(duì)人說(shuō)的夢(mèng)： 在夢(mèng)里，她吃著她的乳兒的婚酒， 坐在輝煌的結(jié)彩的堂上， 而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆” 大堰河，深愛(ài)她的乳兒！ 大堰河，在她的夢(mèng)沒(méi)有做醒的時(shí)候已死了。 她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)， 她死時(shí)，平時(shí)打罵她的丈夫也為她流淚， 五個(gè)兒子，個(gè)個(gè)哭得很悲， 她死時(shí)，輕輕地呼著她的乳兒的名字， 大堰河，已死了，

23、她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)。 大堰河，含淚的去了！ 同著四十幾年的人世生活的凌侮， 同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦， 同著四塊錢(qián)的棺材和幾束稻草， 同著幾尺長(zhǎng)方的埋棺材的土地， 同著一手把的紙錢(qián)的灰， 大堰河，她含淚的去了。 這是大堰河所不知道的： 她的醉酒的丈夫已死去， 大兒做了土匪， 第二個(gè)死在炮火的煙里， 第三，第四，第五 而我，我是在寫(xiě)著給予這不公道的世界的咒語(yǔ) 當(dāng)我經(jīng)了長(zhǎng)長(zhǎng)的飄泊回到故土?xí)r， 在山腰里，田野上， 兄弟們碰見(jiàn)時(shí)，是比六七年 鳥(niǎo)次兮屋上，水周兮堂下。 捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。 采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。 時(shí)不可兮再得，聊逍遙兮容與。注釋湘君：湘水之神，男性。一說(shuō)即巡視南方時(shí)死

24、于蒼梧的舜。 君：指湘君。夷猶：遲疑不決。蹇（jian3 簡(jiǎn)） ：發(fā)語(yǔ)詞。洲：水中陸地。要眇（miao3 秒） ：美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。 沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無(wú)波：不起波浪。夫：語(yǔ)助詞。參差：高低錯(cuò)落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。 飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。邅（zhan1 沾） ：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏 （bo2 伯） ：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。蓀：香草，即石菖蒲。橈 （rao2 饒） ：短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾 物。涔 （cen2 岑） 陽(yáng)：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠(yuǎn)的水邊。 橫：橫渡

25、。揚(yáng)靈：顯揚(yáng)精誠(chéng)。一說(shuō)即揚(yáng)舲，揚(yáng)帆前進(jìn)。極：至，到達(dá)。女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。橫：橫溢。潺湲 （yuan2 援 ） ：緩慢流動(dòng)的樣子。陫 （pei2 培） 側(cè)：即“悱惻”，內(nèi)心悲痛的樣子。（19）櫂（zhao4 棹） ：同“棹”，長(zhǎng)槳。枻 （yi4 弈） ：短槳。（20）斲（zhuo2 琢） ：砍。（21）搴（qian1 千） ：拔取。芙蓉：荷花。木末：樹(shù)梢。（22）媒：媒人。勞：徒勞。（23）甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。（24）石瀨：石上急流。淺 （jian1 間） 淺：水流湍急的樣子。（25）翩翩：輕盈快疾的樣子。（26）交：交往。（27）期：相約。不閑：沒(méi)有空閑。（28）鼂（zha

26、o1 招） ：同“朝”，早晨。騁騖 （wu4 務(wù) ） ：急行。皋：水旁高 地。（29）弭（mi3 米） ：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。（30）次：止息。 （31） 周：周流。（32）捐：拋棄。玦 （jue1 決） ：環(huán)形玉佩。（33）遺（yi2 儀） ：留下。佩：佩飾。醴 （li3 里） ：澧水，在湖南，流入洞庭 湖。（34）芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35) 遺(wei4 味) ：贈(zèng)予。下女：指身邊侍女(36) 聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。 譯文君不行兮夷猶， 神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，蹇誰(shuí)留兮中洲？ 你為誰(shuí)滯留在水中的島上呢？美要眇兮宜修， 我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，沛吾乘兮

27、桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮無(wú)波， 叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，使江水兮安流。 讓長(zhǎng)江之水平靜地緩緩前行。望夫君兮未來(lái)， 盼望著你啊你為何還不到來(lái)，吹參差兮誰(shuí)思！ 吹起洞簫寄托我的思念之情！駕飛龍兮北征， 用飛龍駕舟急速地向北行駛，邅吾道兮洞庭。 改變我的道路引舟直達(dá)洞庭。薜荔柏兮蕙綢， 用薜荔做門(mén)簾用蕙草做床帳，蓀橈兮蘭旌。 以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。望涔陽(yáng)兮極浦， 遙望涔陽(yáng)啊在那遼遠(yuǎn)的水邊，橫大江兮揚(yáng)靈。 大江橫陳面前彰顯你的威靈。揚(yáng)靈兮未極， 難道你的威靈彰顯還沒(méi)終止？女?huà)孺沦鉃橛嗵ⅲ?我心中為你發(fā)出長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆息。橫流涕兮潺湲， 眼中的清淚似小溪潺潺流下，隱思君兮陫側(cè)。 暗

28、地里思念你心中充滿悲傷。桂棹兮蘭枻， 想用桂木作成槳蘭木作成舵，斫冰兮積雪。 劈開(kāi)你堅(jiān)冰積雪也似的情懷。采薜荔兮水中， 卻似在水中采集陸生的薜荔，搴芙蓉兮木末。 更似爬樹(shù)梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒勞， 兩心不相通讓媒妁徒勞無(wú)功，恩不甚兮輕絕。 恩愛(ài)不深切就會(huì)輕易的斷絕。石瀨兮淺淺， 留連著沙石灘上淺淺的流水， 飛龍兮翩翩。 等待著你駕著飛龍翩然降臨。交不忠兮怨長(zhǎng)， 你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不間。 既相約又失信卻說(shuō)沒(méi)有時(shí)間。朝騁騖兮江皋， 早晨我駕車(chē)在江邊急急奔馳，夕弭節(jié)兮北渚。 晚間我停鞭在北岸灘頭休息。鳥(niǎo)次兮屋上， 眾鳥(niǎo)棲息在這空閑的屋頂上，水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂

29、緩圍繞。捐余玦兮江中， 將你贈(zèng)的玉制扳指置于江中，遺余佩兮澧浦。 將你贈(zèng)的玉佩放在澧水岸邊。 采芳洲兮杜若， 采來(lái)香草裝飾這芬芳的洲瀆， 將以遺兮下女。 這一切都是你留給我的信物。 時(shí)不可兮再得， 難道那往昔的時(shí)光不可再得， 聊逍遙兮容與。 暫且慢步洲頭排除心中煩惱。賞析在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的九歌中， 湘君和湘夫人是兩首 最富生活情趣和浪漫色彩的作品 。人們?cè)谛蕾p和贊嘆它們獨(dú)特的南國(guó)風(fēng)情和動(dòng)人 的藝術(shù)魅力時(shí)，卻對(duì)湘君和湘夫人的實(shí)際身份迷惑不解，進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的探討、 爭(zhēng)論。從有關(guān)的先秦古籍來(lái)看，盡管楚辭的遠(yuǎn)游篇中提到“二女”和“湘 靈”，山海經(jīng)中山經(jīng) 中說(shuō)“洞庭之山帝之二女居之，是常游于

30、江淵”， 但都沒(méi)有像后來(lái)的注釋把湘君指為南巡道死的舜 、把湘夫人說(shuō)成追趕他而溺死湘 水的二妃娥皇和女英的跡象 。最初把兩者結(jié)合在一起的是 史記秦始皇本紀(jì) 。 書(shū)中記載秦始皇巡游至湘山 （即今洞庭湖君山 ）時(shí)，“上問(wèn)博士曰 : 湘君何 神？博士對(duì)曰 : 聞之，堯女，舜之妻，而葬此。”后來(lái)劉向的列女傳 也說(shuō)舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個(gè) 妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為楚辭作注時(shí)，鑒于二妃是女性，只 適合于湘夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對(duì)于這種解釋。唐代韓愈并 不滿意，他在黃陵廟碑中認(rèn)為湘君是娥皇，因?yàn)槭钦实梅Q“君”；女英 是次妃，因稱“夫人”

31、。以后宋代洪興祖楚辭補(bǔ)注 、朱熹楚辭集注皆從 其說(shuō)。這一說(shuō)法的優(yōu)點(diǎn)在于把湘君和湘夫人分屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二 妃的麻煩，但仍沒(méi)有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見(jiàn)的男女相 戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在楚辭通釋中采取了比較 通脫的說(shuō)法，即把湘君說(shuō)成是湘水之神，把湘夫人說(shuō)成是他的配偶，而不再拘泥 于按舜與二妃的傳說(shuō)一一指實(shí)。應(yīng)該說(shuō)這樣的理解，比較符合作品的實(shí)際，因而 也比較可取。雖然舜和二妃的傳說(shuō)給探求湘君和湘夫人的本事帶來(lái)了不少難以自圓的穿 鑿附會(huì)，但是如果把這一傳說(shuō)在屈原創(chuàng)作九歌時(shí)已廣為流傳、傳說(shuō)與創(chuàng)作的 地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)

32、想到堯之二女等 等因素考慮在內(nèi)，則傳說(shuō)的某些因子如舜與二妃飄泊山川、會(huì)合無(wú)由等，為作品 所借鑒和吸取也并不是沒(méi)有可能的。因此既注意到傳說(shuō)對(duì)作品可能產(chǎn)生的影響， 又不拘泥于傳說(shuō)的具體人事，應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇作品的基點(diǎn)。由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲， 湘君和湘夫人是一個(gè)前后相連 的整體，甚至可以看作同一樂(lè)章的兩個(gè)部分。這不僅是因?yàn)閮善髌范家浴氨?渚”相同的地點(diǎn)暗中銜接，而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語(yǔ)意幾乎完全相同，以至被認(rèn)為是祭祀時(shí)歌詠者的合唱 （ 見(jiàn)姜亮夫屈原賦校注 ）這首湘君 由女神的扮演者演唱，表達(dá)了因男神未能如約前來(lái)而產(chǎn)生的失 望、懷疑、哀傷、埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫(xiě)美麗的湘

33、夫人在作了一番精心的打 扮后，乘著小船興致勃勃地來(lái)到與湘君約會(huì)的地點(diǎn)，可是卻不見(jiàn)湘君前來(lái)，于是 在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。首二句以問(wèn)句出之，一上來(lái)就用心中的懷疑 揭出愛(ài)而不見(jiàn)的事實(shí)，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說(shuō)為了這次約 會(huì)，她曾進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而 來(lái)。這說(shuō)明她十分看重這個(gè)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，內(nèi)心對(duì)湘君充滿了愛(ài)戀。正是在這種心 理的支配下，她甚至虔誠(chéng)地祈禱沅湘的江水風(fēng)平浪靜，能使湘君順利赴約。然而 久望之下，仍不見(jiàn)他到來(lái)，便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來(lái)傾吐對(duì)湘君的無(wú)限思 念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。第二段接寫(xiě)湘君久等不至

34、，湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地 奔波在湖中江岸，結(jié)果依然不見(jiàn)湘君的蹤影。作品在這里把對(duì)湘夫人四出尋找的 行程和她的內(nèi)心感受緊密地結(jié)合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞 庭，這時(shí)她顯然對(duì)找到湘君滿懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小 船外，一無(wú)所見(jiàn)；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠(yuǎn)眺涔陽(yáng)，企盼能捕捉到湘君 的行蹤；然而這一切都毫無(wú)結(jié)果，她的心靈便再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的廣 大水域，最終還是沒(méi)有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍 女也為她嘆息起來(lái)。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動(dòng)和刺激了湘夫人，把翻滾 在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她

35、止不住淚水縱橫，一想 起湘君的失約就心中陣陣作痛。第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄 。首二句寫(xiě)湘夫人經(jīng)多方努力 不見(jiàn)湘君之后，仍漫無(wú)目的地泛舟水中，那如劃開(kāi)冰雪的船槳雖然還在擺動(dòng)，但 給人的感覺(jué)只是她行動(dòng)的遲緩沉重和機(jī)械重復(fù) 。接著用在水中摘采薜荔和樹(shù)上收 取芙蓉的比喻，既總結(jié)以上追求不過(guò)是一種徒勞而已，同時(shí)也為后面對(duì)湘君“心 不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責(zé)和埋怨起興。這是 湘夫人在極度失望的情況下說(shuō)出的激憤語(yǔ)，它在表面的絕情和激烈的責(zé)備中，深 含著希望一次次破滅的強(qiáng)烈痛苦；而它的原動(dòng)力，又來(lái)自對(duì)湘君無(wú)法回避的深 愛(ài)，正所謂愛(ài)之愈深，責(zé)之愈切，它把一個(gè)大膽追求愛(ài)

36、情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn) 得淋漓盡致。第四段可分二層。前四句為第一層，補(bǔ)敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時(shí) 間，并再次強(qiáng)調(diào)當(dāng)她兜了一大圈仍回到約會(huì)地“北渚”時(shí)，還是沒(méi)有見(jiàn)到湘君。 從“捐余玦”至末為第二層，也是整首樂(lè)曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留 在岸邊，是湘夫人在過(guò)激情緒支配下做出的過(guò)激行動(dòng)。以常理推測(cè)，這玉環(huán)和佩 飾當(dāng)是湘君給她的定情之物。現(xiàn)在他既然不念前情，一再失約，那么這些代表愛(ài) 慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動(dòng)，也是上述四個(gè) “不”字的必然結(jié)果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。最后四句又作轉(zhuǎn)折：當(dāng)湘夫人心情逐漸平靜下來(lái)，在水中的芳草地上采集杜若準(zhǔn)備送給

37、 安慰她的侍女時(shí)，一種機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)的感覺(jué)油然而生。于是她決定“風(fēng)物 長(zhǎng)宜放眼量”，從長(zhǎng)計(jì)議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結(jié)尾使整個(gè) 故事和全首歌曲都余音裊裊，并與篇首的疑問(wèn)遙相呼應(yīng)，同樣給人留下了想像的 懸念 .豐樂(lè)亭游春三首 歐陽(yáng)修 朗誦：焦晃綠樹(shù)交加山鳥(niǎo)啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。 鳥(niǎo)歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。 行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。紅樹(shù)青山日欲斜，長(zhǎng)郊草色綠無(wú)涯。 游人不管春將盡，來(lái)往亭前踏落花。作者簡(jiǎn)介歐陽(yáng)修（1007 1072 年） 【注音】 uyngxi ，字永叔，自號(hào)醉翁，晚 年號(hào)六一居士，謚號(hào)文忠，世稱歐陽(yáng)文忠公，吉安永豐（今

38、屬江西）人 自稱廬陵人 ，漢族，因吉州原屬?gòu)]陵郡 , 出生于綿州（今四川綿陽(yáng)）北宋時(shí)期政治家、 文學(xué)家、史學(xué)家和詩(shī)人。與唐韓愈，柳宗元，宋王安石，蘇洵，蘇軾，蘇轍，曾 鞏合稱“唐宋八大家”。說(shuō)明詩(shī)人于慶歷六年 （1046 ）在滁州郊外山林間造了豐樂(lè)亭， ?第二年三月寫(xiě)了 豐樂(lè)亭游春三首絕句，這里選一首。詩(shī)中描寫(xiě)詩(shī)人盡情春游，如醉如癡，?簡(jiǎn)直不肯放過(guò)春天的樣子。可以說(shuō)，這是畫(huà)眉鳥(niǎo) ?詩(shī)中“自在啼”的一個(gè)非常形 象化的注腳。綠樹(shù)交加山鳥(niǎo)啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。鳥(niǎo)歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。豐樂(lè)亭游春 歐陽(yáng)修 紅樹(shù)青山日欲斜，長(zhǎng)郊草色綠無(wú)涯。游