1、大學生創業打算書前 言風險。在將來的生活中有碗飯吃，必需提前做好預備，給自己充電。己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必需力主創，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的進展，才能更好的為國家作奉獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力氣。 不但可以熬煉自我，磨練意志，積存閱歷，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的根底上以更好更多的實戰閱歷去迎接將來的挑戰！ 才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而到達本店在消費者中的知名度，是我們在籌劃中期望到達的效果。為此，我

2、們打算建立一個童裝店，既便利他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的進展！這是個學問的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你情愿，沒有什么不行以，信任自己 路是自己走出來的！目 錄一、市場分析一宏觀環境分析二行業競爭者分析三消費者分析四選址分析五swot二、戰略規劃市場定位籌劃一市場細分二目標市場選擇三市場定位籌劃三、營銷組合策略 產品和價格四、渠道籌劃一貨源二銷售渠道 五、開業促銷籌劃一開業促銷主題二開業活動方案三宣傳方案六、方案執行一籌資與融資二風險把握七、預算附錄問卷統計數據一、市場分析一宏觀環境分析市場背景依據有關人口統計年鑒，我國163.4122022生兒平均誕生率保

3、持在 15%左右的比率增加，而我國城鎮居民對童裝的消費量近年來始終呈上升趨勢，其增長率始終保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相 連一些外貿企業也開頭關注國內童裝市場。2022202220222022302022 年將有望邁入“萬億俱樂部童裝市場現狀 一線城市制造出生市場一樣，國內品牌也將在二三線城市甚至三四線城市制造出更大的生市場。品牌消費會漸漸成為中小城市甚至縣鄉市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內陸地域的滲透進展將帶動童裝行業區域聯動格局的形成。在內陸省份將會涌現出更多的品牌加工企業，而沿海地區的生產規模漸漸萎縮的同時，品牌、設計、研發、效勞等領域的進展將會加速。席卷

4、服裝產業的梯度轉移大潮也會涉及童裝行業，本輪梯度轉移的企業或許并不能帶來對當地企業的直接投資，而更多是基于訂單轉移。沿海童裝企業也將在“外協商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區。保護。隨著我國第三次人口生育頂峰的到來個的競爭焦點。據最的人口統計資料顯示,目前我國 14 歲以下的兒童人數占全國人口的25.42022童每年對于服裝都會有的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：1.童裝的產品構造不合理。童裝依據兒童的年齡變化應當有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五

5、種類別。然而目前我國童裝市場的產品構造還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤2022101414歲以下人口的4448%是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式穎、性價比高的童裝則較少。但在義烏調研時，很多承受調查的家長表示，孩子身體發育變化快，買的服裝不行能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。 水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要緣由。據了解，目前我國專職童裝設計師數量格外有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對于童裝只投入極少的精力。 處于初級階段，童裝設計主要

6、停留在仿照國外同類產品的顏色、款式的外表水平上，對于國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此很多生品牌由于企業實力及營銷策略等緣由，難以得到很好的進展。還有國外每年至少公布兩次童裝流行趨勢，有專業童裝書刊和有名童裝設計師，而我國幾乎沒有專業童裝的爭辯機構，更缺少專業技術人員爭辯公布童裝流行款式。據調查，現今的孩子對于服裝款式的時尚化、共性化已經很敏感，超過 80的家長都情愿讓孩子參與服裝的購置，孩子對父母購置童裝的決策有很高影響。所以設計上的“千牌一面”與“時尚、共性”相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。 化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制

7、童裝市場進展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。到 200 家，為兒童設計服裝的名師更是屈指可數。我國多數童裝企業責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。目前我國童裝市場總體消費特點表現為:市場需求量大，但生品牌難以滿足市場對其品 牌的要求，很多企業往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。例如浙江湖州 的織里鎮，注冊的童裝企業就近 5000 家，但是大局部的生產廠家重短期利益，輕品牌建設，生產的產品以中低檔為主，主要集中在批發市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產品就缺乏 品牌競爭力。據統計，現在國內童裝市場進口品牌已經占據 50%的市場份額，而國內童裝生產企業，

8、70%處于無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來 看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績。二行業競爭者分析 在劇烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷進展與壯大,肯定要把握好消費者市場、資源和文 費群體具有自己獨特的共性，他們大多都思想活潑，共性突出，追求自然、自信、獨立和時 76 元?，F在的兒童多數是獨生子女，對電視節目有很大的選擇權，同時簡潔承受事物，打算了他們對家庭消費影響很大。相對于國內品牌，兒童更向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時1260%的家長會聽取孩子們的意見。 米奇異、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質量、款式等優勢占據了童裝高檔市

9、場，價格300200化，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷上，國內品牌始終停頓在仿照國外童裝顏色、款式水平上，顏色暗淡、款式太過于花哨或單調、對現代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍承受的多功能性設計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經費開發爭辯，缺乏共性和民族顏色，而有的品牌開發出來的童裝過于成人化，很使人反感。但是兒童發育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經營風險比成年服裝要小， 市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成份參與經營，競爭將會加劇。 造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發商遠

10、的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大局部分布在地下商場一街、賓王市場等等。三消費者分析控力量、心理變化等方面也有顯著的區分。只有把握好某一階段兒童的特點，才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發出適合相應年齡段的童裝產品，使企業具有較強的競爭力量。12 歲以上的兒童開頭進入青春期，生理上消滅明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長快速等。同時，心理活動增多，有肯定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經有白己的一些愛好，以及對事物的區分力量和觀點。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到四周同學和朋友

11、，以及流行時尚的影響。此細分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡7心理等等。求實心理是指消費者在購置兒童服裝時，以追求服裝的有用和實惠為主要購置目的的心理。求心理是指消費者在購置兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費者在購置兒童服裝時，以追求表現自己身份、地位、價值觀、財寶等為主要購置目的的心理。仿照心理又可稱為從眾心理，是指消費者在購置兒童服裝時，以追求與名人消費同步為主要購置目的的心理。 我特征的有意識的評估中。爭辯說明服飾經常用來表示少年兒童對于自己的寵愛程度，他們敏感，是最執著服飾和外表的時期。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立

12、自我。四選址分析業者在童裝創業道路上的第一個最重要的選擇。童裝店面選址在目標商圈的選擇上，要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩定性和成熟度上，童裝店面選址的目標主要可以是以下幾種：一、童裝店面選址目標位置1：地下商場。該地區是環境美麗、街道整齊、交通便利、商業效勞配套齊全而不嘈雜，而且集中了很多時尚品的消費者，這類人群崇尚共性和自由，擁 有極強的消費需求，寵愛時尚和流行，承受穎事物比較快，追求產品的款式亦追求品質， 她們是中高檔童裝消費者的中堅力氣。二、童裝店面選址目標位置2：人口密度高、人口數量多的居民小區底層營業店面。義烏有肯定人口數量的居民小區，依據目前城市建設規劃

13、的進展趨勢來看，住宅“社區化”的趨 勢愈演愈烈，社區經營的童裝店面往往可以取得不俗的業績。只要童裝店的品位能夠投小區 顧客所好，獲得他們的認同，那么肯定能擁有一個穩定且不斷拓展的顧客群。三、童裝店面選址目標位置3：賓王市場或同行聚攏的街道和區域。同行聚攏在同一個區域甚至同一條商業街上，這種現象為人們生疏，由于顧客都期望能以盡可能少的錢買到質優價廉的產品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發網廠家一手貨源的價格優勢、專業童裝買手更率快的富有共性特色的時尚款式和競爭實力強的童裝貨源進入同 能夠快速爭奪并占據目標市場。四、童裝店面選址目標位置4：幼兒園，中小學校等學區周邊地區。現在的城市家庭幾乎都是獨

14、生子女，隨著經濟的進展，家庭收入及生活質量都在提高，所以家長對孩子的穿著及 裝扮都格外的講究，逢年過節更是會大量選購童裝。對兒童服裝的價格及品質都很敏感，衣 多多童裝批發網質優價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。 客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購置。公共交通設施齊全，路況良好，可以帶來可觀 的客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間或許25 平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，距離居民區或交通干線很近。)swot分析優勢解行業的進展趨勢和市場特征，同時結合了國內童裝行業的特點有針對性地查找適應中國國情的童裝產品，同時童裝店具有優秀的籌劃小組。劣勢：向較于其它童裝店

15、，我們的童裝店不具有閱歷優勢，且進入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優勢。在貨品數量和 貨期上沒有一個很好的估量，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉資金較為短缺。為家庭消費的重要組成局部 量消費階段”轉向“質量消費階段式問題。道相對穩定，對于消費者需求有肯定的實際了解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發零售商的壓力。他們不但批發童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能廉價一點。二、戰略規劃市場定位籌劃所謂市場定位,就是依據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特征或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮亮的共性或形象，并把這種形象生動地傳遞

16、給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣生疏這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進展產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略打算中的一個重要組成局部。它關系到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。市場選擇和市場定位。一市場細分 觀根底是消費者需求的異質性。進展市場細分的主要依據是異質市場中需求全都的顧客群， 實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求一樣的消費者聚合到一起。我們所選擇的童裝服裝市場細分，如以下圖所示：農村童裝市場嬰兒裝幼兒裝小童裝中童

17、裝高檔 求美觀大童裝中檔求共性低檔求舒適價廉物美二目標市場選擇場目標，分別對每個子市場供給針對性的產品和效勞以及相應的銷售措施。密集性營銷策略是指企業不是面對整體市場，也不是把力氣分散使用于假設干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。如我們組依據童裝服裝市場細分針對目標消費群進展定位。針對目標市場的共性化需求， 建立品牌的差異化和共性化核心競爭優勢，差異花營銷的關鍵是樂觀查找市場空白點，義烏 市場的大童裝市場無論是生產企業還是店面經營，都可以算是童裝市場的空白點。而且我們 資源有限可承受密集性營銷策略，可以集中力氣快速進入和占據大童童裝市場。三市場定位籌劃 特征或屬性方面與最

18、強或較強的對手有較顯著的區分。我們在實體店的經營中著重突出我們與其他店面不同的特色，形成自己獨有的特色表達，讓別人一想到我們的店就聯想到時尚、共性、舒適以及讓消費者的父母認同我們的產品，使其不脫離該年齡段的本質特征，盡力做到讓消費者與消費者的父母都滿足?？v孟獲，果真到達了長治久安的效果。在經營銷售中也一樣，攻心為上。消退一些消費者對于該年齡段服裝單板的傳統印象，使我們的產品在消費者心中樹立起的形象，從而提升我們的產品在消費者心中的地位，最終到達促進銷售的目的。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十五億，浩大的人口基數本身就組成了一個浩大的

19、服裝消費市場。同時隨著 2022 年人均gdp1000費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最根本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿 足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需 求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。在精品化和共性化上。三、營銷組合策略產品和價格著功能分為內衣和外衣兩大類，我們經營外衣類。產品大致分為 5 類：學生裝、運動裝、休閑裝、盛裝、特價區。 套裝等。面料以棉織物為主，要求質輕、結實、耐洗，不褪色，縮水率小。市面上學生裝不多，為了使利潤最大化，擁有自己的特色，承受溫存定價策略，既能使消費者承受，價格也不會太低。運動裝

20、主要包括男、女童長袖與短袖套頭運動衫、圓領衫、運動茄克衫、短褲、背心、泳 純棉及混紡針織布制作。對于運動裝，市場競爭較劇烈，為了擴大市場占有率，在主流中站 穩腳跟，應將小計量單位定價策略與溫存定價策略結合。有閑適輕松的風格。面料多為全面卡其、斜紋布、勞動布(藍丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設計與開發的重要領域。休閑裝是很多人衣柜里必不行少的必需品，市面上的掩蓋率也很大，為了搶占市場份額，承受尾數定價策略，讓顧客在某種心理下購置。著的服裝。隨著人們生活水平的不斷提高，諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統禮服，增加了莊重和喜慶的氣氛，有利于培育孩子的文明、禮儀意識。在

21、現代社會中，兒童盛裝已越來越受到家長們的重視。女童春、夏季盛裝的根本形式是連衣裙， 面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝，即承受硬挺的襯衣與外套相協作。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領西裝， 下裝是西長褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等，夏季則用高品質的棉布或亞麻布。這類產品在市面上并不常見，為了使利潤最大化，可以承受取脂定價策略與聲望定價策略。四、渠道一貨源 貨，也可以加快款服飾的更，更好的實現銷售盈利目的。但是如果我們在義烏本地的童裝生產廠家與批發商購置服裝，我們就不能到達款式穎的目標，因此我們打算去杭州、

22、江蘇或者直接到網上去查找貨源。在網上進貨不但便利，而且款式眾多。五、開業促銷籌劃 促銷策略是市場營銷組合的根本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的留意和興趣，激發他們的購置欲望和購置行為，以到達擴大銷售的目的。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的留意和興趣，激發他們的購置欲望和購置行為，以到達擴大銷售的目的。一開業促銷主題店名:meng可理解為懵、夢、萌等等 標志為m情人節，在懵懂的季節萌芽在懵懂的夢夢一般的年紀，在夢里相約時髦店、好

23、禮相見在對的時間遇上衣伊人二開業活動方案活動時間：2022活動目的：1、制造良好商機，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開業的第一仗。2、通過開業活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適，效勞更優質的服裝店。3、通過此次開業樹立我們服裝店價格形象、整體效勞形象、服裝質量形象。4、通過開業促銷帶動情人節期間我們服裝店在服裝市場的占有率，提高門店客流量、提高知名度。5、提高我們服裝店在大市場中的競爭力，打造本店在金華地區的地位。 活動內容：開業活動方案一：內容：135 元起21001 雙1501 個20030 元代金券268 元送vip 會員卡一張活動方案解釋：17 折銷售， 6 折銷售235 元、50 元、60 元、70 元起31001501 雙；41502001 個；520026830 元代金券6268268 元贈送vip 會員卡一張可5 折折扣，vip108 張開業活動方案二：1、款8.82、特價5無贈品活動方案解釋：18.810011501200 元以上3