1、大學生創業打算書5000字(一)第一局部 前言很多人都知道全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品肉類，也會嚴峻地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的進展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近 氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品肉類，也會嚴峻地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的進展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近 50 多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今日，世界上的牲畜數目是1945 年的 4 倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消逝了，促使全球環境破壞狀況愈

2、加嚴峻。關注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。其次局部 食店概況1、本店發屬于餐飲效勞行業名稱為都市安康飲食是個人獨資企業主要供給以豆制品為主的素食產品其特點是： 外行似肉，口感也像肉，特地適合熱愛吃肉的朋友。2、都市安康飲食位于大業路財 富中心廣場開創期是一家中檔快餐店將來將逐步進展成為像肯德基麥當勞那樣的素食 養分連鎖店。3、都市安康飲食的全部者是謝坤利和李明，餐廳經理熊艷梅和蔣玲， 廚師錢海，五人都是80 后的有志青年，我們堅信，以我們的才智、才能和對事業的一顆執著的心，肯定會在本行業內獨領風騷。4、本店需創業資金(10)萬元，其中(5)萬元已 籌集到位，剩

3、下(5)萬元向銀行貸款。第三局部 經營目標1、由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要翻開市場，必需要在效勞質量和產品質量上下功夫并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求短期目標是在大業路財寶中心廣場站穩腳跟，1目標是在大業路財寶中心廣場站穩腳跟，1 年收回本錢。2、本店將在 3 年內增設 3眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。第四局部市場分析1、客源：都市安康飲食的目標顧客有：到大業路財寶中心廣場購物消遣的一般消費者，約占 50%;四周學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%

4、。客源數量充分，消費水平中低檔。 2、競爭對手： 都市安康飲食四周共有 1 家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環境比較好，效勞一般，價格比較貴，位于E 購潮流 5 樓。本店抓住了這家第五局部 經營打算1、素食養分主要是面對各類消費群體，因此菜價也有三個檔次，第五局部 經營打算1、素食養分主要是面對各類消費群體，因此菜價也有三個檔次，分別為高、中、低價位。2、合理搭配素食，保證養分全面的前提也提高口感質量。3、午晚餐供給商務套餐型、經濟實惠型等養分豐富的菜肴，并供給一個優雅的就餐環境。4資和福利。第七局部 銷售打算1、開業前進展一系列宣傳企業工作，向消費者產品和效勞內容。2、推出會員制，季卡

5、、月卡，從而吸引更多的顧客。3、每5、經營時間：早晚。 6、對于以上打算，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在環境、衛生、效勞、價格、養分等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。 第六局部 人事打算 1時雇員(含廚師)具體內容如下： 1)通過勞務市場聘請本市戶口的，有肯定工作閱歷，有良好的職業道德，年齡在 20-30 歲之間，有意參加餐飲行業者。 應聘者特招用職工登記表并附入個人資料來本店面試。 2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。 2、為了提高效勞人員整體素養，被聘請上崗的人員都需要承受2 個12)施培訓打算，貫徹學習勞動紀律和各種規章制度。 3)考核上崗，對于不合格者賜予

6、停職學習，扣除 20%工資，直至合格為止。假設 3 次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。第七局部 銷售打算1、開業前進展一系列宣傳企業工作，向消費者產品和效勞內容。2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。3、每月累計消費 1000 元者可參與每月末大抽獎，中獎者 (1 名)可獲得價值 888 元的禮券。 4000元贈送0第八局部 財務打算 本店內全部帳目狀況必需準時入帳費用，剩下的存入銀行;假設經過每月的結算后，收入比打算高，將適度調整工資，以調動費用，剩下的存入銀行;假設經過每月的結算后，收入比打算高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱忱，如覺察在工作中無故破壞飯店的財產，將從

7、責任人的工資或獎金中扣除。1)本店固定資產(5)萬元桌椅 ( 30)套營業面積( 200)平方米冷凍柜 (5 ) 臺灶件 假設干2)每日流淌資金為1 萬元(主要用于突發大事以及臨時進貨 ) 3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目了然，就避開了經營治理工作的盲目性。注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低。第九局部 附 錄附錄 1 法律要求，為保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體安康， 增加人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：一、食品生產經營企業和食品攤販必需先取得衛生

8、行政部門發放的衛生許可證，方可向工商行政治理部門申請登 記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產經營活動。食品生產經營者不得偽造，土改，出借衛生許可證。二、食品生產經營過程必需符合以下衛生要求：(一)保持內外環境干凈，實行去除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。(二)食式場所。(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防式場所。(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。(四)設備介紹和工藝流程應物，不潔物。 (五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必需洗滌，消毒，炊具，用具用后

9、必需洗凈保持得潔。 (六)貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必需安全，無害，保持清潔，防止食品污染。(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。(八)食品生產經營人員應當經常保持個人衛生，生產，銷售食品是必需將手洗干凈，穿戴干凈的工作服;銷售直接入口食品時，必需使小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。(八)食品生產經營人員應當經常保持個人衛生，生產，銷售食品是必需將手洗干凈，穿戴干凈的工作服;銷售直接入口食品時，必需使用售貨工具。(九)用水必需符合國家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。(十)使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。三、制止生產經營的食品：(一)腐敗變

10、質，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官外形特別，可能對人體安康有害的。(二)含有毒、有害物質或者被有害，有毒物質污染，可能對人體有害的。居等成效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互溝通時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足共性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有“地質大學青鳥生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。 (五)病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產動物等及其物品。 (六)容器包裝污穢不潔，嚴峻破損或者運輸工具不潔造成污染的。 (七)摻假，摻雜，偽造，影響養分衛生的。

11、 (八)用非食品原料加工，參加非食品用化學物質的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛生標準和衛生要求的。 四、按期5000 字(二) 一、工程背景 千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都講解著“奇特“,特別是現在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不行缺少的點 綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等成效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互溝通時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足共性消費為主題,以鮮花為試點

12、帶動其他產品,最終能形成具有“地質大學青鳥花店“品牌優勢的市場.是格外可行的。 二、公司工程策化 1. 供給鮮亮,公司使命有效,暢通的銷售渠道,供給產品效勞為根本,促進鮮花市場的大進展.我們的青鳥將成為一個 得意的信使,把祝福和幸福送到千家萬戶.為人類制造最正確生活環境! 2. 公司目標立足中建立起肯定的知名度,并努力實現收支平衡. 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在 3000 人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當模式成功后, 以 中建立起肯定的知名度,并努力實現收支平衡. 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在 3000

13、人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當模式成功后, 以 ASP 的形式在分站推廣.經過 3 到 6 個月的運營后再擴張到其余的市場.三、經營環境與客戶分析 1. 行業分析 “地質大學青鳥花店“網站是由在校大學生推出的面對650 萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生.該網站除武漢地質大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來 逐步擴大市場,以中國地質大學為例,各類在校生近 2 萬人,則投入 8 校共有近 20 萬的目標消費者,而最的統計說明,全國在校大學生有 650 萬左右,這樣的市場規模是相當浩大的,而且考慮到將來在校生畢業后

14、仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀 的. 2. 調查結果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進展客戶分析,主要實行問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50 份,收回 37 份.由于時間有限,問卷數量不多,但還是從肯定程度上反映了寬闊消費朋友的消費心理和需求. 有明顯的古怪心理,在創方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購置行為. 購置行為根本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購置行為又帶有理性顏色,一般選擇價位較低但浪漫顏色較濃的品種. 在校大學生沒有固定的購置模式,購置行為往往隨心所欲.承受和吸取事物的力量強,追求時尚,崇尚共性.承受和

15、吸取事物的力量強,追求時尚,崇尚共性.影響產品購置的因素依次為:價格,品種,包裝,效勞等. 購置行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后.品種,包裝,效勞等. 購置行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后.3. 目標客戶分析在校大學生購置一般不問價格,但從網上定單來看側重于中檔價位.在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購 1 支(你是我的唯一),3 支(我愛你),19支(愛情路上久久長期),21 支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向共性化方向進展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫

16、現象等.四、經營策略1四、經營策略1. 小組成員:黃*組長) 主要負責網站的制作和維護蔣*主要負責開發打算李 * 主要負責經營策略與工程規劃王 * 主要負責市場調查計方案,從視覺形象和文字字體都經過細心規劃 ,力求具有獨特創.2.2 價格策略 青鳥網上花店在原料,包裝,效勞等 方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.2.3 促銷策略宣傳和結果分析 2. 營銷策略分析 2.1計方案,從視覺形象和文字字體都經過細心規劃 ,力求具有獨特創.2.2 價格策略 青鳥網上花店在原料,包裝,效勞等 方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受

17、和心理滿足.既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.2.3 促銷策略宣傳策略利用學校播送站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象 ,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,實行互惠互利雙贏的戰略模式. 服務方面網上花店的效勞必需是一流的 ,對于配送隊員而言,只要有定單,就必需依據定單要求按時按地送到 務方面網上花店的效勞必需是一流的 ,對于配送隊員而言,只要有定單,就必需依據定單要求按時按地送到 ,并且是微笑效勞 . 在售后效勞方面 ,由客戶效勞部負責實行以下幾種方式:打感謝 或發 E-MAIL 進展友情提示效勞,并在客戶重大節日時發電子賀卡.無條件

18、承受客戶退貨,集中受理客戶投訴. 設立消費者調查表,附贈禮品,把握消費者需求的第一手資料. 第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優待,成為會員后享受會員價格.后享受會員價格.不定期的在網上或離線召開會員沙龍,溝通信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.建立客戶數據庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他戶最感興趣的問題.建立客戶數據庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統.2.4 渠道建設就目前來看,網上花店主要是與一級批發商建立業務關系.選擇批發商時,一般考察其經營業績,信譽,合作態度,供貨是否準時等方面,要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家

19、營銷網點,以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發商簽訂合作協議,就價格與產品質量等問題達成全都意見 3. 網上花店策略實施 1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場 ,該區市場容量在 3000 人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.該模式成功后,以 容量在 3000 人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.該模式成功后,以 ASP 的形式在分站推廣.先在已經建成的另外 7 個分站試運營,經過 3 到 6 個月的運營后再擴張到其余的市場.2. 重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往簡潔領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科 學生,我們利用先

20、期的受眾進展傳播到達宣傳效果 .3. 現場促銷選9 月 8 日和 9 月 9 日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發至學生宿舍. 宣傳內容包括: 懸掛統一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為 3-5 條,以“青鳥花店“網址和“校園花店盛大推出“為題搭配懸掛. 在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂四周搭一宣傳臺,擺放 3-5 臺微機,可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板具體介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出. 請學校播送站播發“青鳥花店“宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日. 為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店“網址的綬帶,進展講解,并組織抽獎

21、活動,中獎者可以現場訂購 20 元以下的鮮花, 由網站付款. 在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,如武漢晚報,各地方電視臺1. 營業額收入據調查分析,我們可以推測在主要節假日,每天銷售額在1000 元以上. 2. 支付方式依據有關材料網上在線支付將會到達20%,我們正樂觀與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系,促進在線支付. 3. 訂貨方式E-MAIL 定單,直接進入“青鳥花店“網站校園花店訂購, 訂購.另外,我們重點推出倍受學生寵愛的短信訂購.4E-MAIL 定單,直接進入“青鳥花店“網站校園花店訂購, 訂購.另外,我們重點推出倍受學生寵愛的短信訂購.4. 客戶特點 年輕化,100%

22、為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素養高，無壞帳現象.5. 消費特點 60 元以下的鮮花最受歡送.6. 信息根底設施公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司臨時不需要具備信息方面的硬件設施.對于信息軟件的開發和網站的建設,公司將通過內部成員中計算機較好的同學和聘請有這方面 特長的成員來共同完成.B2C 網站雖然在理論上可以實現零庫存,但是現實中要到達這一點卻很困難。 六、經營 本錢預估 1.原則: 把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值2.初期投資:每一分錢的價值2.初期投資:這一時期,資金主要用于外購整體網絡效勞(虛擬主機),產品選購,系統開發和維護,前期宣傳,物流配送等方

23、面上.估量需要人民幣 2 萬元左右.從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間.3.其次期投資這一階段我們的效勞將輻射各大高校和武漢市區 .,效勞的內容會有很大的擴展 ,效勞的質量也將有進一步的提高 . 其資金來源主要是公司前期盈利的積存和外來資金的引入 , 如銀行的信貸 .七、系統開發打算 1.系統開發打算依據公司創立初期資金缺乏的狀況和我們開發小組的實際狀況,我們打算選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站 .固然隨著業務的擴大,資金的充裕, 我們會考慮建立公司自己的網站.在系統初具雛形后,公司將依據預定的系統功能要求來逐步進展實時測試.系統的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的

24、過程,直至系統 功能到達公司預期的要求. 2.系統規律方案系統規律方案是實現電子商城的經營目標 ,策略和方式的總體框架.下面結合本公司的實際狀況做出圖講解明六大模塊:系統商務活動流程,系統總體規律構造 ,系統數據分布 ,信息處理模塊和安全把握模塊 . 八、工程小結適合公司的網站運作流程和設計流程 ,以及適合我們公司的系統規律方案.最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特別要求的狀況,我們自行設計了一系列效勞產品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片, 傳情等并且制定了合理的價位.與此同時,我們還設立了論壇,不僅1. 主要工作完成狀況調查了解到寬闊大學生朋友的真實需求 ,而且公司從實現目標,運營機

25、制,工程策略等方面都進展了總體規劃.另外,在系統開發打算方面,公司也結合我國的實際情 況,參閱了大量的關于網站效勞方面的文獻 ,也結合了課堂上所學的電子商務的學問 ,做出了適合公司的網站運作流程和設計流程 ,以及適合我們公司的系統規律方案.最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特別要求的狀況,我們自行設計了一系列效勞產品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片, 傳情等并且制定了合理的價位.與此同時,我們還設立了論壇,不僅滿足了寬闊青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求 2. 缺乏與困難之處由于我們企業剛剛開頭打算 ,資金方面存在嚴峻缺乏,同時由于時間緊迫,整個打算書難免有些欠

26、缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.在網站設計,制作方面,由于我們小組成員對與此相關的學問了解得不夠多,致使我們在網站設計時有很大的困難,但是經過我們的共同努力和協作,青鳥花店網站已初具規模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們信任,在以后的努力中,本網站肯定會得到進一步的完善!大學生創業打算書 同努力和協作,青鳥花店網站已初具規模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們信任,在以后的努力中,本網站肯定會得到進一步的完善!大學生創業打算書 5000 字(三)一、企業概況我是一名 xx業路線服裝行業。衣、食乃生身所需，所以市場前景是格外之大的。在衣、食、住、 行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位

27、,可見衣服對于我們的重要性。作為衣 食住行之首人類對錦衣美服的追求好似永久沒有止境不管是遍布大街小巷星羅棋布的 共性服裝店還是各大商場的高檔品牌服裝從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬 元的進口服裝尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味都有人情愿掏錢捧場人可 以吃好吃壞，有的還可以自己家的但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上 是確定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還 講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必需的;冷靜一 下，市場之大，競爭者，也比比皆是;如同一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這 塊蛋糕

28、到底怎樣自己能不能成為這塊蛋糕主要占據者要看我們選擇什么樣的市場定位， 及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們馬上面對的最重要的根本。 只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。我之所以認為選擇服裝業便于倔起，除了由于市場之大，購量之強外，還有緣由是服裝行業較為成熟，工程需服裝業便于倔起，除了由于市場之大，購量之強外，還有緣由是服裝行業較為成熟，工程需由于是剛剛開自己負責收銀工作。依據服裝店的收益狀況適當的增減人員。 我是學治理專業的，所以指定一個治理的制度雖與我來說并不難。 (一)本店的治理制度 為標準專賣店管理，表達本店的形象及特色，特別制定本治理制度：

29、1、導購需按店規穿著導購服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。4、待客須熱忱、認真、認真。5每天黃昏開“室內外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈“;0：00 至 22：00 開“招牌射燈”。請節約用水。6、節約 費，每次打 不行超過 5 分鐘。每月 費最高限額 100 元/月，超過局部由導購共同擔當。7、上班期間不得接打私人 超過五分鐘。8、每天須盤點貨物，假設消滅貨品及促銷品缺

30、欠，由導購共同負擔，貨品按零售 價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，假設覺察欠缺及假幣，由導購擔當。9、假設導購辭職，須提前一個月告知，同意前方可辭職。10、工資為800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的樂觀性。(二)行為標準工作積分制(10 分為總分值)1、清掃衛生不干凈扣 1 分。2、無禮貌用語扣 1 分。3、收銀單書寫不全扣 1 分。4、遲到、早退扣1 分。5、擺貨不整齊扣1 分。6、模特三天換一次內衣，沒執行扣 1 分。7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣 1 分。8、錢幣消滅缺欠狀況，假幣狀況扣1 分。9、不節約用電、用水、用 扣1 分。10、在營業時間談論私事、嘻戲、談

31、天、無執行輪番休息扣1 分。11、待客不認真、不熱忱扣 1 分。12、每月請假次數超過312、每月請假次數超過3 次扣 1 分。注：6 分為及格，假設連續2 個月不及格，則自動辭退。三、市場評估辭退。三、市場評估(一)市場分析1、群體目標：國內成年服裝年齡段分類根本為：18-30 歲，30-45 歲，45-65 歲，65 歲以上。(1)18-30 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體是消費群體中服裝購置頻率最多總體購置金額 較多的群體其中女性消費的頻率高于男性該群體具有肯定的經濟根底很強的購置欲望， 時尚、追求流行、共性、敢于嘗試事物。(2)30-45 歲：該年齡段的消費群體是服裝度

32、較低。度較低。(3)45-65 歲和 65 歲以上就不用考慮了。從上面數據可知，18-45 歲這兩個年齡段的消費力相對較高而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦她們 對于服裝的追求較為猛烈但對服裝的檔次不會過分要求本服裝服飾店的目標對象主要定 在 20-35 歲之間的職業女性和有工作的主婦前者是所謂的單身貴族后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在 1500 元以上無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭她們多留意服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。2、產品定位：由于本店的目標對象是 20-35 歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、穎，不能過于前衛、夸大。價位將定在中、低檔次上

33、，群眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。(二)市場競爭與其他店鋪相比之下，開業的我們有很多優勢。第一，我們沒有大量的庫存， 可以有足夠的空間擺放一些款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款， 每個款少拿一點看顧客的反響再補貨其次我們還很年輕有足夠的激情和創業的熱忱。 也就是說我們的效勞態度和其他家相比會是一流的第三對于剛開業的我們首要的目的 不是賺錢，而是拉回頭客，用優質的效勞態度和穎的款式留住更多的老顧客。當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。其次，我然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。其次，我一切要從頭開頭。

34、一切要從頭開頭。“萬事開頭難”但是我信任，度過剛開業的這段難關往后的路我們會更好走。 四、融資打算 兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創業者來說。在創業前期，錢是創業的根底-資本;在創業的中 期，錢是創業的血管-流淌資產;在創業后，錢則是主要目的之一 利潤。對于一個企業來說，無論是他的初創，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。而對于大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數朋友也都是在校學生于大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數朋友也都是在校學生五、開業

35、流程(一)店面選址雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍舊極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有 6 個方面：(1) 商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。(2)人口密度高。在商業街、居民區四周開店人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類 型的選擇比較簡潔。(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。(4)交通便利。一般來說交通便利的話客流量自然增大。(5)人流聚攏或聚會較多百貨商場、服裝商場四周的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場后會順帶到四周的街店轉一圈。(6)同類店鋪聚攏。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進展比較

36、和選擇的時機就越多， 因此假設能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大所以要考慮到很多問題比方店面費用店面租金店面期限店面裝修等問題。 (二)店面裝潢租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風格，及 外觀的第一印象在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告知他們最好先帶裝潢面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費

37、錢費時了。我要求的裝潢效果如下： (1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西，重要響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲，固然本店剛開張，簡裝為宜。 (2) 燈(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試 衣服也不會有心情的。(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會由于擁擠而影響心 情。(5)穿衣鏡要購置那種照著顯瘦的鏡子這并不是哄騙顧客只是善意的“謊話”， 由于女人都愛觀察自己苗條的一面。店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避 免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間查找一個好的平衡點。(三)選貨及進貨1服裝小店的經營狀況如何跟商品的定位和進貨的眼光很有關系要做好一家服裝店除了要有良好的銷售方法外最關鍵的一點是要“懂”進貨這個“懂”字包 含的內容格外多不僅要知道進貨的地點各批發市場的價格水平和面對的客戶群還要了 解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。 (但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者 必需把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難把握“準”。