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文檔簡介

1、2021/9/111持續建立準客戶名單2021/9/112學習目標完善新人第一次準客戶名單建立培養新人持續建立準客戶名單使新人真正掌握建立準客戶名單的方法讓準客戶名單成為真正的財富2021/9/113課程大綱準客戶建立技巧關系樹當堂完成第一次準客戶名單建立持續整理和完善準客戶名單2021/9/114課程大綱準客戶建立技巧關系樹當堂完成第一次準客戶名單建立持續整理和完善準客戶名單2021/9/115關系樹2021/9/116課程大綱準客戶建立技巧關系樹當堂完成第一次準客戶名單建立持續整理和完善準客戶名單2021/9/117當堂實做完善準客戶名單提取最優質的客戶，制定出本周工作計劃2021/9/1

2、18課程大綱準客戶建立技巧關系樹當堂完成第一次準客戶名單建立持續整理和完善準客戶名單2021/9/119持續整理和完善準客戶名單1、每天補充準客戶名單，每拜訪了一個準客戶，力爭加上兩個新名字。2、要想成功，不能光靠入行以前的人際關系，更取決于每天新認識的人有多少，因此要避免把精力過于集中在緣故市場。提倡“陌生緣故法”和“緣故陌生法”。3、培養一種潛意識，隨時隨地將每個有機會接觸的人都假設為準客戶，直到確認他們不是為止。4、將大部分時間花在合格的準客戶身上，避免浪費時間。5、服務老客戶，挖掘老客戶的潛力日益重要，力爭使老客戶的保險多樣化、全面化、家庭化。6、開拓一個屬于自己的目標市場，掌握相關的知識，總結相關的經驗，獲得更好的效應。7、成功很重要的一點是得到旁人（貴人）的支持和幫助，在壽險業中的貴人就是影響力中心，爭取每十個客戶中間培養一個。8、牢記細胞分裂和原子裂變的連鎖反應：一個分子裂為二個，二分裂為四，如此不斷，應用在主顧開拓上就是一個介紹二個，二個介紹四個，無限連鎖推介下去。2021/9/1110課后作業完成100個客戶名單的建立每天補充3-5個準客戶名單2021/9/1111課程回顧準客戶建立技巧關系樹當堂完成第一次準客戶名單建立持續整理和完善準客戶名單2021/9/1112結束語

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