1、企業經營實戰模擬實訓總結報告（財務10）組不：第 組 模擬公司名稱： 競賽名次：第 名擔任角色： CEO 姓名： 學號： 財務總監 姓名: 學號：銷售總監 姓名：學號：生產總監 姓名： 學號： 研發總監 姓名： 學號 采購總監 姓名： 學號： 人力資源 姓名： 學號： 2012年12月27日企業模擬經營涉及企業的部門及各自職責CEO 負責對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業務范圍的增減等。同時負責主持公司的日常業務活動，對外簽訂合同或處理業務、任免公司的高層治理人員等。 財務總監 負責會計基礎建設職責、公司的價值治理職責、企業內部財務操縱和企業財務戰略的制定。 銷售總

2、監 要緊負責市場調查分析、市場的開發、最后確定廣告投放，并掌握外部企業的情況同時時刻對公司的戰略做出相應的調整。 生產總監 要緊負責組織編制車間生產作業打算指令單，并保證打算按期完成。不斷更新產品，時刻計算產能，從而實現庫存最低，然而也能保證我們的生產。研發總監 要緊負責對產品的研發。何時進行研發 研發的成本 預測研發后能夠給公司帶來的效益。采購總監 要緊職責是依照營銷總監對市場的可能以及財務總監的預算在充分考慮原材料的到貨周期后進行原材料的采購保證生產能夠準時進行。人力資源總監 要緊負責對公司生產工人以及銷售人員的招聘，培訓。企業總體分析與評價一、企業經營戰略分析：經營戰略分析是財務報表分析

3、的起點，通過戰略分析能夠總體上對行業的生產經營活動進行定性分析，確定公司的利潤驅動器和要緊風險，關心分析人員評估企業當期業績，預測以后收益水平。企業弱要成功經營就必須制定有效的經營戰略，行業經濟特征會阻礙企業經營戰略的制定。企業的價值制造是通過一系列活動構成的，每一個企業差不多上在設計，生產，銷售，發送和輔助其產品的過程中進行種種活動的集合體，所有這些活動能夠用一個價值鏈來表明。在企業經營的過程中，我們的經營戰略是以產品設計的新穎度和產品價格的低廉來搶占市場；在生產環節，期初的時候生產適量產品，為的是防止出現滯銷時使得產品大量積壓，造成大量的現金占用。中期的時候，由于市場的進一步開拓，能夠適當

4、的加大產品的生產，大量的采購原材料，將商品最大量的投放市場，保證現金的收回以及盈余；在銷售環節，隨著后期市場的擴大，應該相應的增加銷售人員，配合著等額的銷售費用的投入，以此來拓寬銷售渠道，積極的搶占市場。上述所有的環節應該相互配合著進行，確保每一環節的有序進行。因此，同時要時刻關注市場上其他競爭對手的整體經營狀況，適時的調整本企業的經營方針。我們企業在經營過程中，確實是因為缺乏對市場上其他競爭對手分析，在第一季度的時候，由于產品定價相對較高，導致產品出現了滯銷，而到后期的時候，又由于產品定價太低，使得收回的現金流較少，牽強能夠維持本期期初的成本支出。這確實是經營戰略沒有及時的調整好，致使后期不

5、斷的出現漏洞，最終企業只能破產。二、目標市場定位： 目標市場的定位對后期產品的銷售具有重要的意義。我們在策劃營銷方案的之前，首先必須進行市場的定位，只有確立了目標市場，才能使營銷活動具有針對性，也才能設計出相應的營銷策略。在進行營銷策劃時，我們應當為產品確立前景市場區域。找準了自己的市場，才能使營銷打算在輕松中獲得成功。否則只能四處碰壁。在進行目標市場定位的時候，有以下因素需要考慮到里面去： 1）那個市場中階層的分布是如何的，主流階層是哪個階級。我們的產品如若在那個市場上進行銷售，是否有進展空間。只有進行了階層定位，牢牢把握某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的要求，如此我們的產品才

6、有銷路，前景才會寬敞。 2）對個性的定位。個性定位是考慮把自己的產品如何銷售個那些具有專門個性的人。每個人都有自己的個性，一種產品不可能滿足所有的人的要求，尤其是某些個人消費品。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，能夠取得最佳的營銷效果。 3）其他因素。因此除了上述的一些因素外還有專門多因素得考慮，還包括年齡段的定位，興趣喜好的定位等。這就需要依照不同的產品進行具體的分析。我們公司要緊是生產玩具。玩具要緊是針對小孩兒和青年兩個群體而言，大部分玩具的由來差不多上依照影視中出現的動畫人物進行設定，在生產之前，我們得考察一下，當前人們喜愛的動畫人物是什么，

7、然后再進行生產。這要緊是為了迎合大眾的口味，使自己的產品在相同質量的前提下，能夠有更為寬敞的銷售市場，從而占有更多的市場份額。我們企業在公司名稱的制定，以及產品的生產過程中，差不多上嚴格按照市場上大眾的需求進行發明生產的。三、產品營銷策略： 營銷傳播策略是界于營銷戰略和廣告運動之間的統籌概念。在現代社會中，營銷戰略差不多成為一個有用的工具，一個產品假如沒有優秀的營銷戰略是不能在市場上立足和進展下去的。除了營銷戰略產品還要利用特不的廣告運動才能將新產品專門好地傳播給受眾，同時在市場上占據一定的地位。而營銷傳播策略體現了營銷戰略的意志，又為廣告運動提供了有利的策略指導，因此策劃人對新產品的營銷傳播

8、策略關于新產品面市和進展有重要的意義。 企業的營銷活動不可能脫離周圍環境而孤立地進行。只有與環境變化相適應、相協調，企業才能順利地開展營銷活動，并實現其預期的各項目標，因此對市場的營銷環境分析是必要而且首先要做的。市場宏觀環境分析： 宏觀環境是阻礙企業營銷決策的社會約束力量，因此，只有正確認識和利用宏觀環境才能有助于企業的進展。 目前，玩具行業的市場環境較為樂觀，其靠著成本低廉，但售價相對較高，但大眾的喜愛程度卻沒有明顯減弱的形勢下，其在市場上差不多利于一席之地。假如企業能夠加大宣傳力度，讓大眾熟知笨=本企業所生產的玩具，同時能夠在大眾心目中樹立一個良好的形象，那么氣銷售天地就會極為寬敞。2、

9、行業競爭者分析： 競爭者分析要緊為企業提供的是市場中競爭對手和參與者的目標、能力、優劣勢與策略分析。對行業競爭對手的分析，有助于確定該企業在產業中的位置，預測競爭對手的戰略并制定相應的戰略。此行業的競爭對手較多，企業如何能夠不被擊敗，在經營中占有一定市場，這就需要對競爭對手進行分析，找出對方的不足，挖掘自己的優勢，揚長避短，隨時進行策略的轉換，靈活的經營才是一個企業持續經營下去的秘訣。我們企業在分析了市場上其他競爭對手的優勢和劣勢后，將自己的優勢定位在產品美觀個性，且其價格相對較低，在后續的經營中，贏得了市場上顧客的一致好評，然而由于價格一直處于行業較低水平，因此，最后的資金出現了周轉困難的局

10、面，這是后期營銷策略制定不到位的結果。四、公司各方面的競爭表現分析與評價（一）產品研發在這次實訓操作中，我們公司共研發了三種產品。一款名叫“米奇”，是針對實惠型客戶的產品；一款名叫“維尼熊”，是針對經濟型客戶的；最后一款叫“跳跳虎”，也是針對經濟型客戶的。從價格以及材料的配置上，米奇單位材料成本最低，維尼熊材料成本最高。在市場評價中，在整個行業的經濟型消費客戶的評價中，維尼熊和跳跳虎一直位居市場前兩位，評價較高。在整個行業的實惠型消費客戶評價中，米奇的評價也較高，一直位居前五名。從市場的評價來看，我們的產品設計和研發是專門受市場歡迎的，也專門有競爭力，是專門受客戶關注的產品。（二）生產制造在這

11、次操作中，我們在第一季度構建期，在生產力的投入上是專門多的。在一開始，我們總共購進了四條生產線，兩條手工線，兩條自動線。手工線不需要構建安裝期，直接能夠投入使用，然而自動線需要一個季度的安裝周期。兩種生產線的生產能力是不同的。一條手工線需要配置兩個生產工人，最大生產能力是900件，然而成品率為70%，也確實是最終的產成品為630件。一條自動線需要配置三個生產工人，最大生產能力是1350件，成品率為80%，最終產成品為1080件。從固定資產的配置來看，我們的生產能力是不低的，而且每一個季度依照每個產品的銷售量情況，調整生產線的分配，調整產品的最終庫存量。專門好地利用了生產能力，使產能發揮最大水平

12、。（三）市場營銷在市場的選取時，我們對各個市場每個季度的不同的消費客戶都進行了詳細的分析。最終我們依照自己開發研究的三種商品，進而開發了三種市場，分不是北京、上海和廣州。北京是不需要前期的宣傳和開發的，然而上海有一個季度的開發期，廣州有兩個季度的開發期。每個市場在不同的季度，不同的客戶消費數量是不相同的。每一個季度在進行銷售報價前，我們都會認真研究該季度不同的市場下實惠型和經濟型客戶的銷售數量的比例關系，并依照庫存商品的數量，分類進行分配。在銷售前，我們會依照每個市場下，我們的市場占有率以及產品的認知程度，來確定廣告宣傳的費用。然而，在第二季度我們操作出現了失誤，不記得了將廣州的開發費用投入，

13、使得第三季度產品造成積壓。以下為公司五個季度的市場表現圖，從圖中能夠看出，我們第二個季度的決策是正確的，然而由于失誤造成的第三季度產品的積壓，在后期帶動了市場表現的下降。（四）人力資源 在人力資源的配置上，我們嚴格的遵循了最大發揮每個人的能力和能動性。在生產上，我們按照每條生產線最大上限招聘了生產工人的數量，在銷售上，我們按照產品數量、市場行情以及綜合產品投放的比例分配每個市場上銷售人員的數量。發揮了每個職員的最大能力。然而，由于后期的資金存在不足，沒有專門好的對職員進行后期的培訓，這是一件專門無可奈何的事。五、企業運營的成功和不足之處盡管再這次實訓中我們的成績并不理想，然而我相信這只是時刻的

14、問題。在短短的兩天內，我們從隊員之間的意見統一合作到對軟件操作的熟悉，這是需要一個過程的。從前兩期我們的盈利來看，我們一直是出于前五名的，后期從市場的表現圖來看，我們是在處于一個進步的時期的，然而由于時刻的緊迫，以及操作的失誤，才導致成績的迅速的下滑。總之，在這次操作中，我們的成功之處在于市場的選取和產品的研發，以及前期資產和生產能力的構建，在這些過程中，資金的支出的操縱是專門重要的，我們沒有盲目的支出，因此前期我們的資產負債率的表現是專門不錯的，沒有進行緊急貸款。還有，在成本的操縱上，我們專門好地做到了成本的計算，沒有造成產品的銷售虧損。因此，我們整體的盈利依舊不錯的。這次最大的失誤在銷售量

15、的預測上，由于沒有做到銷售的準確預測，導致過高可能了可回收的現金，導致從產品的積壓。而銷售問題的出現，一部分在于，前期的廣告費用投入的不合理，導致后期銷售量偏低。還有確實是，沒有合理的進行定價，盡管產品的價格專門好地彌補了產品的變動成本，也實現了貢獻毛益大于零，然而后期廣告費用的不合理支出，導致不可被彌補的費用過高，使得利潤為負。現金流量下降，后期周轉資金緊張。創業之星實訓報告一、CEO所擔任角色決策思路：在本次ERP模擬實習操作中，我所擔任的角色是CEO，要緊的職責是進行最后的決策，依照每位相關負責人所報送的各自部門的決策方案，然后進行對比，總結，選擇出最為合理的優秀方案.（一）選取生產線方

16、面： 在閱讀了沙盤模擬的全部規則后，我們開始了公司運營的第一步，那確實是對生產線的選取。生產線一共有三種，分不是：柔性線，自動線和手工線。在企業生產的第一季度，我們進行了選擇何種生產線的討論。我認為，最初公司進行初步運營的時候，柔性線是不能選取的，因為柔性線的成本是最高，且投入的時候，在第一時期并不能形成生產能力，它有一個生產周期的過程，盡管它的生產具有靈活性，任何產品都能夠生產，然而最初的時候，在沒有任何現金流流入的時候，最好放棄它。然后我們進行了自動線和手工線的選擇，最后決定分不選兩條自動線和兩條手工線。手工線在當期的時候能夠趕忙形成生產能力，且成本較為低廉。自動線在本期投入，下期就能夠進

17、行生產使用，它的費用位于柔性線和手工線之間，比較同行業創業初期生產線的選擇，差不多上這種做法，屬于相對穩健的做法.（二）廠房的選取： 在生產線確定下來的同時，就要對廠房進行選擇。廠房也有三種選擇，分不是：大廠房，中廠房和小廠房。大廠房能夠容納六條生產線，然而它的成本也是最高的，因此能夠選擇買，也能夠采納租用；小廠房能夠容納兩條生產線，生產成本最低；中廠房能夠容納四條生產線，它的成本位于大廠房和小廠房之間。 下面是廠房的具體內容：在最初生產的時候，是選用購買依舊租用？假如選擇組租用，每期都得支付相應的租金，將每期的折舊計入產品成本，會導致產品成本的上升。假如選擇購買，每期盡管也得計提折舊，最終將

18、折舊也計入到產品的成本中去，然而假如在進行廠房的更換的時候，能夠將廠房的賬面價值扣除折舊，最后收回此廠房的凈值。因此，通過小組成員的一致意見，我們決定選擇購買。也許確實是基于這一緣故，造成現金的大量流出，慢慢地造成了資金的緊張局面，出現后期資金鏈斷裂，不得不賣掉生產線的決定。然后確實是進行廠房的選取，由于生產線的數量差不多確定，因此我最后只需要購買中型廠房即可，正好符合四條生產線的放置。（三）產品的選取： 玩具產品一共分為三種類型，分不是：品質型，經濟型和實惠型。 1.品質型客戶 功能需求喜愛商品具有高檔包裝時尚外觀富有質感做工細膩要求產品具有舒適的手感高貴美觀的外觀同時要便于洗滌他們追求高質

19、量生活希望自己所購買的商品選用的是天然材料。 關注重點 盡管品質型產品優點專門多，然而，品質型是面向高消費人群，產品的成本和價格差不多上最高的，由于創業初期，資金比較緊張，在購買完生產設備和廠房等一切必要的支出后，資金并沒有太多的盈余，因此，關于品質型產品不能趕忙進行生產。 2.經濟型客戶 功能需求此類客戶追求經濟、有用的外觀包裝但又不希望毫無檔次過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感受太奢華。不喜愛過于低端的面料情愿選用面料講究的產品希望是便于洗滌。對填充物的要求并不是想象的那么高方便易洗即可。 關注重點 經濟型由于價格相對低廉，面向的是寬敞中產階級消費人群，消費市場較品質型寬敞，且整體依舊比較

20、美觀的，市場口碑也專門好，它關于剛起步的公司，生產這種產品無疑是首選。因此我較為推存經濟型產品的生產。3實惠型客戶 功能需求精打細算希望花最少的鈔票買到自己心愛的商品。他們鐘意經濟適用的面料并希望讓物品看起來毫無檔次對產品的內部填充無并不講究追求有用大眾原則。 關注重點 實惠型是這三種產品中價格最低成本最低的產品，是面對抵收入群體的。盡管其材質面料并不上檔次，然而由于價格低廉這一特點，相對的彌補了其本身的不足，因此，消費市場依舊較為寬敞的餓，較品質型和經濟型市場并沒有太大的差異。綜合上述的分析，我決定選擇經濟型和實惠型各一種進行生產。（四）市場的選取： 市場一共分為五個，分不為：北京，上海，廣

21、州，武漢和成都。這五個市場每期每種產品的銷售量都不盡相同。由于我們決定選擇經濟型和品質型進行生產，因此，在最初開拓市場的時候，依照第一二季度每個市場對商品需求量的不同，我決定臨時開拓北京和上海兩個市場，因為這兩個市場在第一季度和第二季度的時候對經濟型和實惠型產品的需求量較大，等到下期收回現金流的時候再決定是否開拓其他市場。在后期的經營中，依照產品的大量生產，因此在增加產品種類的同時，又開通了廣州市場。然而，因為廣州市場開放的晚了一個季度，因此造成了后期產品的積壓。這是我們失敗的一個專門重要的緣故。 此圖是為而來在第四季度和第五季度商品的銷售，不得已在第二季度購買的資質認證書： （五）廣告費用的

22、投入： 要想打開寬敞的消費市場，廣告費用的投入是必不可少的，越是到后期的時候，越應該大力的投入，然而必須有較高的產品價格相配合，如此才能彌補廣告費用的支出，最終獲得期望的酬勞。 下面是關于相關廣告費用支出情況：（六）銷售費用的支出： 隨著企業銷售規模的擴大，銷售費用逐漸的增加，然而到了第四季度的時候，由于資金的緊張，導致銷售費用支出的下降，到第五季度的時候，各種負債的償還，還有確實是產品的積壓，流入的現金流在支付了必要的費用后，幾乎沒有剩余，因此，現在的銷售費用急劇下滑，幾乎沒有投入。在后期的時候，由于企業前期經營不善，造成企業舉步維艱，差不多難以經營下去，導致最后的破產。 下面是銷售費用五個

23、季度的支出情況：二、自我表現分析與評價：我的要緊職責是進行最終的決策，在聽取了各位相關負責人的方案后進行對比總結，做出對公司最為有利的決策。一）運營中的職責貢獻： 1.銷售總監對市場進行調研，我們究竟應該生產什么類型的產品，在每一季度所生產商品的數量是多少，在保證占有市場份額的同時，不能造成存貨的大量積壓。如若大量的產成品沒有方法在其所在季度銷售出去，這不僅會造成嚴峻的機會成本的增加，同時，會阻礙到下一季度原材料的采購以及相應的必要的支出，惡性循環下去，當銀行借款也不能保證正常的經營需要的時候，就需要緊急借款了，那樣的話就意味著公司經營進入到危險關頭，稍有不慎就會出現破產的局面。因此，此環節中

24、，銷售總監的決策起著至關重要的作用，我在最終決策的時候，不僅要聽從銷售總監的意見，還要聽從其他股東的建議。 2.得聽從生產總監的意見，此種產品的市場行情如何樣，是否值得我們進行長期的生產推廣，市場上商品的平均售價是多少，假如我們進行投產，我們的獲利空間是否寬敞。同時，廠房，生產線的選取，公司究竟應該是租用依舊購買，如何樣抉擇才會降低公司的成本，依照每一季度不同銷售情況，靈活的挑戰策略。這是我首先必須考慮的問題。在通過生產總監的分析與對市場上其他廠家的考察，提交他認為可行的方案后，我對其作出最后的答復。 3.采購總監依照生產總監和銷售總監制定的方案，對材料的采購做出預測，在每一季度初，依照不同的

25、銷售情況，以及上一季度的庫存量，來決定本期的采購數量。同時依照銷售數量，對商品的銷售價格進行初步的制定，再聽取銷售總監的觀點后，我再從公司的整體利益的角度考慮，對價格進行合理的調整，最終令此方案通過最終決定。研發人員在此的職責是，綜合上述各位相關負責人的決策后，他向其他股東提出是否研發產品的建議，研發產品，不僅需要可觀數額的研發資金，同時，產品至少在當期的時候不能夠進入生產環節，它是要有一定的周期的，資金的大量占用不能為本期帶來效益，相反會阻礙到本季度的收益情況。我要從近期以及長遠的角度對是否進行產品的研發做出慎重的決策，最終，我通過了產品研發的方案。 4.依照不同市場的需求，有人力資源總監對

26、生產工人，銷售工人進行招聘，在本著成本最低，效益最大的原則的基礎上，盡量使工人沒有閑置，都能夠充分發揮各自作用。依照不同市場的銷售狀況，應該對每個市場合理的配置多少銷售人員才能達到效益的最大化。 5.財務總監對成本收益做出分析，因此在上述的環節中，財務總監的參與也是必不可少的，她有權對上述的開銷進行反駁或是贊成，依照公司每期的剩余利潤來決定下期資金的投放，在保證公司一定的資金擁有量的同時，使公司盡量通過各種決策獲得更多的財寶。我會通過財務總監提交的財務預算和往常季度產品的銷售狀況決定本期產品的生產數量，市場的開放范圍等，在實訓的過程中，最終在第三季度的時候，我決定開放廣州市場，但也許是開放的時

27、刻有點晚，因此在后續的產品的銷售過程中出現了一些問題，造成了產品的積壓。二）合作程度及表現：在整個操作的過程中，我和大伙兒都相互配合，各守其位，各負其責，積極的想方法，每位成員都專門慎重，努力的依照其他相關負責人制定的方針來調整自己的方案，力求查找一個對公司最優的決策方案。讓我深刻的感受到了團隊合作的精神，我為擁有如此的一個團隊而感到驕傲和自豪。我們的表現，我認為差不多上專門不錯的，盡管最后公司經營的不是專門好，然而過程中，我們確實專門好的進行了配合了，大伙兒都真誠的相互傾聽其他成員的意見。經營不善的緣故有多方面的因素，但假如只是從公司的最終經營狀況來講，那就驗證在此過程中，我的表現沒有達到預

28、期。就過程來講，本人以及其他成員，我們都竭盡全力的努力的去做了，因此對自己的表現依舊確信的。三、實訓心得一）認識及收獲： 在這次實訓的過程中，通過與成員之間的互動，對公司的經營方針政策的決策都互相達成一致的意見，盡管公司最后的經營狀況遠遠沒有達到預期，然而過程中，我們依舊是本著降低成本，提高效益的原則在進行產品原材料的采購，產品銷售價格的嚴格制定。虧損的緣故一部分是由于市場中其他廠商售價高，而我們企業售價相對低廉，卻在后期投入大量的廣告進行宣傳，致使產品銷售收回的現金流都無法滿足例如廣告宣傳這些大量的開銷，收不抵支，造成了企業的虧損。 總結這一經驗，我認為，公司要想獲得期望收益，必須在努力降低

29、產品成本的基礎上，依照市場上一期的平均價格來極力提高本公司這一季度的銷售價格，與之相伴隨的是，投入相對較多的廣告宣傳費進行市場上的宣傳。從整體大局的角度考慮，我的工作確實是制定有效的經營策略以及對市場大局的分析，明確企業的進展方向，有效的拿到更多的訂單使企業有效高速的進展，貫徹落實好企業的工作精神。進入沙盤之前，一定要充分的了解沙盤規則，深刻的理解對每一條規則，只有了解規則，在實際操作中才可不能手忙腳亂。才可不能不知所措。在遇到難題，遇到困境的時候，才能平復的處理各種情況，使企業不至于走向破產。二）啟發： 1.團隊：關于一個團隊，團隊合作是最重要的，要相信團隊確實是力量！一個人，不管你有多能干

30、，你始終不能面面俱到。團隊中的一個人扮演多種角色，且不論那個人的能力大小，拋開其他情況不講，如此組織結構的團隊中確信會存在著團隊協作的局限性和一的定盲目性。 2.戰略：面對多變的市場狀況，為了能更好的走好成功之路，我們在進展的初期，首要任務確實是制定企業的整體戰略，不僅是規劃了當期的策略，而且要考慮后幾期的進展策略。因為，企業需要長期的進展下去。 3.產品：企業的資源和進展的速度有限，確信不能什么產品都做，企業應當選擇最適合自己、產出比投入大的產品。產品生產出來，有多少產品，產品的預期利潤多少？出售到哪個目標市場？這些差不多上要需要在產品產出之前就通過認真分析以后才能明確的，這一點，我是在企業

31、破產那年才深刻認識到的。企業要進展就要開始的時候明確，我們應該將哪種產品作為我們的主打產品，這種產品必須符合市場的需求，在極力做到降低產品成本的基礎上，使其在市場上先占有一定的份額，然后依照需求調整產品的價格，在后期的時候效益會逐步提升，力求保證其所在企業生產商品中較高的地位。 4.生產：導致企業破產的第四個緣故是生產。生產是企業的命脈，企業應該在保證產品產出的條件下對企業擁有的生產線進行合理配置。企業要對新生產線的生產周期、安裝周期以及生產品類能變性等進行綜合分析。新生產線的投資需要占用大量企業資金，這對企業現金流和資金鏈的沖擊相當大，另外，投資新生線的資金回收期是幾年，新生產線應該用于哪個

32、產品的生產，這些問題都應該進行充分考慮。 5.市場：如何選擇目標市場是企業絕對不能忽略的問題。選擇市場前要對市場進行開拓，開拓市場之后還需要決策是否需要對企業產品進行產品認證。我們企業在第一二季度的時候開拓了北京和上海兩個市場，在第三季度的時候才開拓了廣州市場，因為廣州市場開拓的太晚，致使生產出的商品沒有開闊的銷售市場，造成產品的積壓，造成資金鏈的脫節，另外，存在大量的應收賬款，本來就緊張的現金流現在貼現，繼而更加加重的財務狀況的緊張局面。 6.財務：財務關乎企業存亡，企業的成功與否關鍵就在于企業的財務狀況。處理好現金流，關注資金鏈狀況，合理應用資金，每一筆投入都應該通過嚴格分析，每一分鈔票都

33、應該使“它”動起來。 新生產線對企業資金的占用、原材料的采購資金占用，以及為了保證企業正常運轉而借入的長期貸款和短期貸款的利息支出、不能按時交貨而負擔的罰款使企業背上了承重的財務負擔。企業資金運轉率低，各種財務費用居高不下，企業不得不用以貸還貸的方式牽強維持企業的生產。甚至，企業在第四季度時不能保證企業的正常生產，牽強支付了銀行的借款。可見，企業的資金運轉效率之低！龐大的財務支出前提是有大量的現金流入，在企業經營收入低迷的狀況下，依舊投入大量的沒有太大用途的資金，這對企業的進展無疑是雪上加霜。三）建議： 建議一 經營公司是一件專門困難的情況，在把握全局的情況下，還要對部分進行反復細致認確實分析

34、，對比，從而做出最終的決策，決策方案是否合理可行，直接關系到企業以后的進展。因此，一個企業要想在市場是占有一定的份額，成為商業的佼佼者，團隊的組建是特不重要的。一個積極向上，一心為公司著想的智慧團隊能夠使公司在激烈的競爭中越挫越勇，使得企業越走越遠，前景越來越寬敞。 建議二 選準適合公司進展的主打產品，使其成為自己企業的招牌。盡量在做精做細自己主打產品的基礎上在考慮是否在開發其他的產品，開發其他的產品是否會對自己招牌產品造成沖擊。新產品的開發對企業以后的進展是如何樣的。建議三 市場應該選擇在什么地點。市場的選取也是公司決策的一個至關重要的方面。首先得考察一下，在你所選取的市場上，對本公司所生產

35、商品的需求量是否大，在那個市場中，和自己類似的企業的數量有多少，今后當企業進入那個市場的時候，自己擊敗其他企業，在市場中占有一定份額的幾率是多少，能否在那個市場中獲得自己的預期收益。同時還有考慮，到目前為止，那個市場中，此種產品的平均售價是多少，我們企業在制定售價時是否有優勢，除了售價意外，我們企業是否還有其他更為突出的優勢來擠占市場等。創業之星實訓報告一、財務總監所擔任角色決策思路在這次創業之星的模擬實習中，我在我們組擔任財務總監的角色。從我們整個經營的過程來看，在整個公司的經營中，財務總監是不可或缺的，需要為決策提供數據，并要依照歷史數據提出為下個時期的經營做出推斷所需的方案。在我看來在一

36、個企業里邊，財務總監的角色確實是關心CEO決策提供各種報表數據，并通過數據和現金流關心分析項目的可行程度。以及通過采購部門材料的購買價格和生產部門的產品的單位變動成本、銷售部門銷售價格報價和銷售數量預測、以及研發部門的研發費用和日常開支的計算合計，操縱企業的現金變動情況和預測為企業帶來的現金流和利潤，編制出相應的現金預算。因此還要考慮現在企業的可動用資金余額狀況，是否能夠實行該項目，以及金額不足時是否應當對應收賬款進行貼現和進行銀行貸款。同時要依照預測項目的風險程度，選擇合適的項目。以下為對經營期間各項指標的分析。（一）現金流量分析 1.經營活動凈現金流量變動由以上經營活動現金凈額能夠看出，在

37、5個經營季度內，經營現金凈流量一直為負。也確實是公司經營是入不敷出的，收入難以彌補各項費用的支出。經營狀況波動專門大，難以扭虧為盈。然而從和行業均值的比較來看，經營凈現金流量和行業的波動趨勢成正比。總之，公司經營情況較為嚴峻，一直處于入不敷出的狀態。投資活動凈現金流量變動第一季度的構建期，投資性支出是比較多的，比如構建固定資產、產品的研發、廠房的租賃和購買。資本化的支出在公司剛開始進入運營時是專門重要的。隨著經營的開始，后期的投資性支出較少了，大多為費用化支出。在第四季度，由于資金周轉困難，只得變賣部分固定資產，獵取現金。籌資活動凈現金流量變動籌資活動現金流量要緊反映的是公司在經營期間，由于資

38、金困難所要籌借的現金流量。由以上變動圖能夠看出，在第二季度和第三季度，都因為資金困難向銀行籌借了資金。籌借的資金變動和行業相比，遠高于行業均值。借入資金過多，導致后期償還壓力過大，風險變大。且，連續兩個經營期的借款，使得利息費用支出增加過快，另外一種程度上，反而加劇了每個經營期期末的償還風險。 （二）財務狀況分析以下為我們經營期間財務表現圖。從以上表現圖能夠看出，在5個經營季度中，財務變現整體上一直低于行業平均水平。第一季度差不多上和行業持平，在第二季度以后開始下降，整體表現不太理想，這是受到銷售收入和現金流量共同阻礙的，銷售收入過低和現金流出量太多，使得財務狀況下降，財務表現下降。以下為經營

39、期間盈利表現曲線圖由以上盈利表現曲線圖能夠看出，在整個經營期間，公司盈利水平坦體來看呈下降趨勢，盈利能力較差。在第一季度和第二季度，盈利表現高于行業水平，然而在第三季度盈利表現迅速下降，遠低于行業平均水平的30，僅只有18.5537，第四季度更是難以挽回局面。 3.以下為經營期間資產負債狀況由以上圖能夠看出，資產負債率在第二季度以后開始低于10分。由于在第二季度的貸款和第三季度的連續貸款，使得負債增加。而且，在后期盈利能力的不斷下降，收入偏低，資產總額的不斷下降，使得資產負債率不斷變化，償債能力不斷下降，得分自然越來越少。流淌比率的變動情況 由圖中能夠看出，流淌比率的變化和行業持平。然而略低于

40、行業均值。這反映了，公司的償債能力是處于一個較低的水平，且處于下降的趨勢。這是由于流淌資產的不穩定和負債的增加造成的。由于在第二周期的盲目借貸，以及對以后銷售收入的過度樂觀的預測，使得公司償債能力較差。 5.以下為經營期間的期末現金的余額情況由期末現金余額走勢圖能夠看出，整個行業的期末現金差不多上一個快速下滑的趨勢，在前兩個季度的經營中，我們公司的期末現金余額是和行業均值持平的，然而第三季度末過后，期末現金余額開始有了一個加速下滑的趨勢。表明整個行業在那個季度開始大量投入資金，差不多上動用了所有的可用資金進行生產經營。到第四季度以后行業期末現金余額都出現負值，是由于前期資金分配的不合理和經營不

41、善導致后期資金短缺，銀行借款差不多難以彌補財務空缺。經營狀況分析 1.營業利潤變動情況分析 盡管營業收入在不斷地增加，然而后期不合理的費用的增加，使得營業成本以更大的幅度增加，銷售利潤就一直處于負的狀態。利潤盡管有所增加，然而并沒有為公司真正的帶來財寶的增加。2.以下為各季度的銷售毛利的得分情況。從得分情況來看，第二季度的得分是最低的，也確實是第二季度的銷售毛利率是最低的。費用的過快膨脹，使得單位成本增減，單位利潤攤薄，銷售毛利下降。因此，在第三季度開始操縱了銷售費用的支出以及銷售價格的變動。 3.以下為存貨周轉率變動情況由上圖能夠看出，公司的存貨周轉率變動幅度不大，經營能力一般。由于第一季度

42、的商品銷售狀況不行，存貨存在積壓，使得周轉率較低。第二季度采取的低價格促銷和加大廣告宣傳的方法，使得銷量大增，存貨周轉率上升。然而隨著生產的產成品的調整，第三季度和第四季度的存貨周轉率并沒有有提升，反而下降。第五季度由于操作的失誤，沒有生產產品，然而訂單的要貨量高于庫存量，使得存貨周轉率大幅上升。然而存貨周轉率只反映了公司的運營狀況，不能反映企業盈利情況。 總結以上指標，在這次模擬操作中，我們公司的經營狀況不佳。盈利能力和營運能力都較低，償債能力也較差。由于在經營中，收入和支出的差異較大，使得利潤一直為負。而且，沒有專門好的操縱成本和費用的支出情況，以及銷售定價的失誤，使得現金凈流量不斷下降。

43、總之，這次財務的操縱沒有專門好的做到及時反映和監督操縱。自我表現分析與評價關于一個公司來講，財務總監是專門重要的地位，需要充分的發揮操縱和反映的職能。在這次的實訓中，盡管時刻專門短，并沒有專門好地了解到作為一個財務總監要如何才能做到操縱成本和可能收益，以及合理的操縱現金的流出，然而我依舊盡最大的努力按照學到的知識及時的對成本做出了操縱，對利潤進行了分析，并給CEO的各項決策提供了有效地數據信息。盡管在操作工程中，我專門認確實計罷了產品的變動成本以及各項不能夠直接計入產品費用，然而銷售總監并沒有對市場做出銷售預測，因此，并沒有合理的可能現金凈流量，導致下一個季度做出決測時發覺現金余額不足，這是最

44、大的失誤。由于沒有準確的預測出現金的留存情況，導致在下一個決策時手忙腳亂，慌了陣腳。總結這次的綜合表現，我覺得自己差不多上盡到了一個財務總監的職責，在大伙兒提出的各種投資方法中，我會及時的計算所需要的成本費用，并可能預期的回收期和可能收益，可能投資的可行性，結合資金實力，關心選擇比較可行的項目。由于我的合理操縱，使得在最后的兩個經營期內，沒有過分的在銷售費用等其他費用支出中花費太多的資金，沒有是虧損變得更加不可彌補。總之，我認為自己還有許多地點需要進步，需要在實際操作中多總結經驗，多對數據進行分析。我希望自己以后能夠有更多類似如此的機會是自己得到提升。三、實訓心得 我們利用兩天時刻進行了創業之

45、星的實訓課程。在這次的ERP實訓（創業之星）中，我在小組中擔任財務總監一職。我以為只要能夠充分的運用學到的財務知識的話，就能夠準確做出推斷，實現投資的盈利。可最終的經營結果，卻給了全組成員當頭一棒，原來想要經營好一個企業確實遠不如想象的簡單，想要當好一個企業的財務總監也絕不只是寫寫算算，恰恰相反，這是最艱辛，也最鍛煉人的職位。從最初的盈利表現第二名跌至最終的最后一名，如此急劇的變化讓我們全組成員共同進行了深刻的而反思。尤其是我那個財務總監，掌握著企業的資金鏈條，更應該深刻的檢討并認確實總結除了以下失誤之處： （1）團隊精神最重要，是一個企業的靈魂。一個或兩個人不管多能干永久不可能面面俱到，考慮

46、的專門全面。第三季出現的第一次重大失誤正是因為我們的策略有問題。一開始我們采納集中討論的政策，討論意見統一的情況下決策的方法，然而由于每個人對市場的偏好和對風險的偏好不同，一件專門難統一，往往在最后，沒有專門好的計算數據，草草的做出了決定。由于對操作流程的不熟悉，但是由于對操作流程的不熟悉，漏掉了對交貨上限和生產產量計算最終產成品這一環節，這是特不致命也特不低級的失誤，它直接關系訂單量過大時需要支付違約金的問題、以及企業這一期能否盈利的問題。而那個失誤導致我們在第五期的拿到訂單數量大于存貨數量，在資金短缺情況下又支付了高額的違約金，進而導致企業的資金周轉短缺，不足以以進行更大的投資，甚至差不多

47、的產品原材料都無法購買。那個巨大的轉折對我們的打擊是巨大的，因為并不是因為決策方面除了什么問題，而僅僅是忘掉了一個環節。這也讓我們意識到，實訓中必須做好各個角色間的溝通，盡量多交流做到信息對稱。 （2）要全面的考慮問題，不能夠輕率地做決定。從第四季開始資金周轉不靈又無法從銀行獲得貸款時，我那個財務總監就做了一個決定：開始大量的貼現和賣掉生產線以換取現金。但是大量的貼現必定會阻礙權益，最為關鍵的是只要貼現，必定會掉進一個惡性循環的漩渦，而擺脫那個困境、跳出那個漩渦是特不困難也是需要時刻的。我們放佛走進了死胡同這給我的教訓是：作為財務總監，關鍵時刻一定要頭腦清醒，不被困難嚇倒，依舊要平復考慮做出最

48、正確的決定，而不是抓住一根救命稻草就不放，部位企業的今后考慮。 （3）由于資金的周轉不靈導致市場開拓不足，第一季只有北京地區，到了第二季才開始陸續開發上海、廣州等地區，可由于資金不足，每個地區每一季兩萬元的市場開發費用讓我們難以招架，一直遇到了最后一季還有兩個地區沒有完成開發。已開發完成的地區也由于沒鈔票買原料，沒有生產而沒有業績，這直接使得財務表現和市場表現跌至谷底。總之，每一個不足之處歸根結底差不多上由于資金不足而引起的一系列連鎖反應，這也讓我那個財務總監意識到，沒有鈔票一個企業想要正常的運轉是多么的困難，而想要扭轉這一局面又是多么的無力回天！我們能做的除了遺憾和悔恨，還有確實是慶幸，慶幸

49、這幸虧不是真正的精英，否則我們確實會賠的血本無歸！從中，我也認識到了信息化治理對企業的重要意義：在當今如此一個信息大爆炸的時代，企業企業已將信息化作為他們的生存命脈，我們信息化人員的疏忽和隨意將會斷送企業的進展、至少阻礙其也得競爭能力。正如我們小組所犯的致命錯誤，確實是信息不對稱所造成的。面對其他企業的強勁挑戰，信息化能顯著提高我們的工作效率和質量同時終將成為企業的核心競爭力之一！創業之星實訓報告一、銷售總監所擔任角色決策思路我在這次ERP模擬實習中擔任的是銷售總監的角色。作為市場總監，我要緊負責：對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策。依照企業的財務狀況和進展方向，進行產品開發與市場定位

50、決策。結合市場預測及客戶需求制定銷售打算，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產能力相匹配的客戶訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶。刺探同行敵情，搶攻市場。建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。目標市場細分：1品質型客戶 預算價格120.00元/件 功能需求喜愛商品具有高檔包裝,時尚外觀,富有質感,做工細膩。要求產品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌，他們追求高質量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。關注重點2 .經濟型客戶預算價格：90.00元/件功能需求：此類客戶追求經濟、有用的外觀包裝，但又不希望毫無檔次，過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感受太奢華。不喜愛

51、過于低端的面料，情愿選用面料講究的產品，希望是便于洗滌。對填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。 關注重點 3 .實惠型客戶預算價格：80.00元/件功能需求：精打細算，希望花最少的鈔票，買到自己心愛的商品。他們鐘意經濟適用的面料，并希望讓物品看起來毫無檔次，對產品的內部填充無并不講究，追求有用大眾原則。 關注重點 綜上所述，我們初步確定的目標市場為實惠型客戶和經濟型客戶，而這也是我們創業初期打開玩具市場的切入點。在公司進展后期，我們在逐步進入品質型市場，同時進一步細分市場以深入滲透各個子市場。因此,公司應該充分利用傳統媒體和現代媒體相結合，并注意對年輕人和中年人老年人的網上消費引導，

52、進展自身的品牌戰略。從而力爭在最短的時刻內通過傳統與網絡兩條戰線相結合，占據北京市場，然后在鞏固北京市場的基礎上以開拓全國其他地區的市場。二、自我表現分析與評價在第一季度中，我們買下了一個中型廠房，建立了兩條手工生產線和兩條自動生產線，雇傭了四名生產工人。因為在第一季度中只有北京一個市場能夠進行銷售，因此其中兩條手工生產線足夠用了。我們通過研究分析北京市場的各個時期、各種產品的銷量走勢，決定在第一季度中生產實惠型產品米奇。為了更好的開拓出第一個產品市場，我向總經理申請，要求雇傭兩名銷售人員。最后通過生產總監和財務總監的核算，我們決定產品報價為每件83元。由于還要開拓廣州和上海的市場，因此就沒有

53、進行廣告宣傳。在第二季度中，由于上海的生產線差不多開通，而經濟型的產品又能夠進行生產，我們分析了在上海市場的各個時期、各種產品的銷量走勢，決定不僅僅生產之前的實惠型產品米奇，還生產經濟型產品維尼熊和跳跳虎。其中維尼熊的產品原材料要比跳跳虎的貴一些，因此在報價時也要比跳跳虎貴了一些。由于上一期沒有投入廣告的緣故，米奇的銷量并不是特不行，還有許多庫存，因此在這一期，進行了廣告投入。在第三、四季度中，出現了專門大的失誤。在這兩個季度中，沒有更改生產線，同時仍然生產之前的那三種產品。然而由于在第二季度中的疏忽，不記得本原打算要開通的廣州市場，這使得第三季度仍然只有北京和上海這兩個市場，在第四季度才開通

54、了廣州市場。同時，由于之前的銷量不佳，對市場可能錯誤，就執行了以降價來促進銷量的錯誤方法，盡管廣告投入也許多，也增加了銷售人員，但依舊導致了這兩個季度的銷量不佳。在最后一個季度中，由于之前還有許多庫存，因此賣掉了兩條手工生產線，只保留兩條自動生產線接著生產之前的產品，也投入了廣告費用，銷售人員人數也許多，然而銷量依舊不是專門大，差不多無法扭轉之前的劣勢。以下為我們公司的銷售人員配置情況和銷售成本變動情況:在這次模擬操作中，我作為銷售總監，依舊出現了專門多失誤。在第一期的北京市場中推出的產品比較單一，同時沒有投入廣告費用，導致市場銷量并不理想。在第二季度時又不記得了開通廣州市場，直接導致了市場不

55、夠，積壓了許多庫存，盡管投入廣告費用，但收效并不理想。而在接下來的幾個季度中，并沒能夠專門好的依照之前的市場銷量進行產品調整，只是在產量上做出了一些調整，但并沒有專門大的促進銷量。在整個模擬操作過程中，思想過于保守，方法單一，僅僅是依靠數據，并沒能專門好的依照市場的實際進展進行調整，導致公司的業績不佳。我對自己的表現特不的不中意。三、實訓心得 通過本次實習，認識和學習創業之星及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，了解企業治理決策的差不多思想及流程，并充分理解治理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的考慮等。身臨其境的進行操作，

56、真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營治理的關鍵,了解創業之星對企業治理的解決之道。作為市場總監，我必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，到整體把握。只有在進行了市場調查，市場信息（場需求、生產能力、原材料、現金流等）了充分的了解，加以分析（潤表、資產負債表等財務報表）推斷后，能做出適當的戰略打算（告訂單、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。這次實訓使我深刻認識到銷售總監在企業經營中的重要性。因為銷售總監要預測市場，據預測結果來決定生產產品的多少以及側重生產哪種產品，否接著開發新的產品以及側重哪種產品的廣

57、告投放，及如何報價和分配訂單。生產的產品假如不能成功銷售，那么公司全然無法運作起來，產的產品再多，果都庫存了，金無法運作就會產生緊急貸款，對經營公司來講將是致命的一擊。我的要緊工作是投放廣告、爭取訂單、按單交貨、開拓市場和研發產品。首先我總結一下我的工作： 1、投放廣告費用。那個步驟是整個模擬至關重要的一步，我們廣告費是依照我們的產量和整體市場經營狀況來投放的。第一季度我們廣告投入太少，上對其他公司的市場操作可能錯誤，致拿到的訂單少且不利。而在后4度里我們在投廣告費時比較大膽，加上多個市場的相繼開發成功，我們接到的訂單才越來越多。2、爭取訂單、按單交貨。爭取訂單時，們不僅僅要考慮生產線是否有足

58、夠的生產力把產品生產出來，要看依據產品上限銷售產品。按單交貨這項工作是專門好完成的，為我們小組事先差不多通過特不周密的預測，以我們預測來下材料訂單，生產總監依照生產線能力進行有序的生產。3、開拓市場、研發產品。我市場經營狀況分析市場，預測在以后季度內，市場的走向和產品的趨勢，再依照分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場和不同的產品以及ISO9001認證做出不同的資金投入。米奇產品和北京市場是我們原本就差不多擁有的。而我們小組要緊的產品是針對經濟型產品也確實是維尼熊和跳跳虎，因此，在第二季度內，我們就開始研發維尼熊和跳跳虎產品，進行各項資質認證以及開拓各個市場。創業之星使我們在學習過程中更

59、加接近企業實戰。在短短的幾天中，我們遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，但我們平復的看待問題，不放過如何一個轉機，制定決策，共同組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。創業之星使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了市場營銷知識，感受到了市場營銷技巧。同時在實訓中，啟發我們進行換位考慮，加強組員之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高了我們的能力。創業之星實訓報告一、生產總監所擔任角色決策思路 在此次企業經營實戰演練中，我是第2組的，我們那個模擬經營團隊共7人，取名

60、為“迪斯尼玩具”，正式開始競賽前我們做了分工，我任生產總監。首先，公司運營初期有60萬的啟動資金，注冊后我們先去各個部門熟悉流程，在了解差不多信息后進行初期投資。考慮到經營初期產能小，可能經營中期生產線也可不能太多，中型廠房能夠容納4條生產線，價格8萬，每期折舊1600，到期后能夠按凈值出售，考慮到那個緣故，在與財務總監商量之后，我建議CEO購買一間中型產房。 在購買廠房之后，接下來要決定如何購買生產線，生產線分為手工，自動，柔性3種規格，柔性線和自動線都要有一個季度的安裝期，而手工線能夠直接生產，因此必須購買手工線.然而手工線只能供兩個工人同時生產，一個工人最大產能450件，因此一條手工線實