1、第8頁共8頁2022年關于花海規劃方案一、前言_市周邊各比較成名的農莊中湖光山舍嚴格來說只是把城里的酒店搬到鄉下；國鴻生態園打造的是人工生態環境，人為雕鑿痕跡十分明顯；鳳凰溝及怪石嶺是以自然天然打造的度假區；西湖李家是以民俗民居和油菜花為突出點。其它各農莊似乎更多的在于以餐飲、客房、垂釣和采摘為贏利模式的經營?？v觀_周邊各農莊除鳳凰溝外普遍存在著功能同質、主題雷同、贏利模式單一的情況。海灣農莊由于歷史和自身自然條件的原因自籌備期就墜入了與_市周邊農莊相同的景境：功能同質、主題雷同、贏利模式單一；沒有體現出農莊賣的就是“好心情”這一賣點；沒有實現“盯住了女人和孩子就抓住了財富”這一經營哲理。二、

2、策略水和沙是農莊擁有的獨一無二的資源，農莊在這方面已做了不少工作。七艘水上有動力和無動力游船、沙地兒童游樂場、沙灘游樂場，進一步打造水上和沙地、進行深度開發農莊可能心有余力難達。綜合分析_市周邊農莊的情況和市民對美的追求消費心理，從“花小錢求大熱鬧”經營理念出發打造出一個水、花、天一色的主題莊園，在眾多競爭者中破圍、在滿足市民緊張工作節奏后放慢腳步放縱心情需求后贏利。三、四季花海主題莊園規劃考慮到農莊土質是河沙的現狀、考慮到一次投入長久收益的經營需求、考慮到投入資金、考慮到投資人信心等問題，四季花海主題莊園打造本著試點與初步成規模相融合。種植品種、面積、布局詳見“海灣農莊_年播種計劃”、“海灣

3、農莊_年種植布局示意圖”。雕塑采用國人所熟知的西游記中的唐僧師徒四人、葫蘆娃、黑貓警長等人物形象和大黃鴨氣模、心型愛圖。實現以花打造平面畫面，以雕塑進行立體構圖，起到點睛之筆。四、費用計劃費用總計為_元。其中。1、引種費：_元2、人工費：_人_元/天_天_元3、噴灌設備：_元4、肥料農藥：_元5、雕塑購置費：_元圓體雕塑：9尊_1_元/尊_元大黃鴨氣模：_具_元/具_元心形愛圖：_元6、宣傳費用：_元宣傳單印制費用：_張_元/張_元宣傳單發放費用：_張_元/張_元電視合作費用：_元7、營銷人員工資及公關費用：_元營銷人員人事狀況表辦公費用：_元公關費用：_元(用于贈送游客的旅游紀念品)8、預算

4、外費用：_元費用說明。本計劃中的費用電視宣傳費用可暫時緩投，則總計劃費用下降為_元。五、市場策略1、媒體策略a.網站建設：農莊自己網站即將建設完成，配合百度推廣加強自身網絡宣傳。b.網絡合作：與攜程、地寶、大-_、口碑、大眾等在-_西有影響力的網站進行合作推廣。c.網貼推廣。自身加強網絡上網貼寫投和抬貼，拉高網民眼球。d.平面投放：在_市區(不含郊縣)投放_萬到_萬份宣傳單，時間選擇在五一前。e.電視媒體：_市電視臺近期推出“寶唄咱去哪”節目，在花海打造完成后與其進行一到兩次合作。f.報紙媒體：咱們同“-_西廣播電視報”有個戰略合作協議，適當的時候在其報紙上投放幾期。g.短信平臺。農莊已和移動

5、公司合作，搭建了短信_平臺。利用這一平臺目標明確的發出信息。2、人員策略組建農莊營銷部。部門分二塊，一是在_市再是農莊內。即一內一外，內部的重點在于農莊內的迎來送往和網絡營銷，外部的重點在于市場跟進和重點客戶開發。3、目標客戶群體農莊由于客房不足制約著農莊對大型會務團隊的接待，農莊應該清醒認識到這一點，故農莊應該把市場定位于_市一日游市場。以打造出來的_市首家“花之河”主題莊園開發_市一日游市場，目標定位于企事業單位的會務游、企事業單位的員工福利游、市民的自駕近郊游、同學戰友的聚會游、商業促銷的增進感情游、在校大學生的郊游、俱樂部成員游、學校的知識科譜培訓游、離退休老人和小孩一起的養生養性游、

6、社區的敬老游等方面。籍此打破所有旅游企業普遍存在的“假日經濟”瓶頸，實現周未等節假日之外的收入均衡。4、代理商合作農莊去年曾啟動了代理合作模式，但由于后期管理人員輕視而放棄。今年適時再啟動代理商合作模式，讓代理商為我們跑腿。5、重點客戶重點開發和維護。六、預期收效1、門票收入如果四季花海能在今年春季如期打造完成則在今年六一前后可適期推出門票方案。門票面額只要配以一點促銷政策可定位于_元/人。學生、軍人、警察減半。按月進入農莊人數達_人、綜合門票結算價在_元/人計算，月門票收入可達_萬元。2、婚紗攝影合作收入如果四季花園能在今年春季如期打造完成則在今年五一可適期推出與_市內婚紗攝影公司合作。按月

7、進入農莊進行婚紗拍攝_對，每對按_元收費則月收入50_元。3、游客二次消費收入按照月進入農莊游客_人、人均二次消費_元計算，則游客二次消費收入可達_萬元。4、綜合收益預期綜合總收入(未包含農業生產產出)可達到425000.00。2022年關于花海規劃方案（二）打擊非法違法生產經營建設，治理糾正違規違章行為，是堅持科學發展、安全發展的重要舉措；是有效防范和堅決遏制各類生產事故的客觀要求；是加強客專建設安全風險管理，消除安全隱患，夯實安全生產基礎的有力保障。一、指導思想為貫徹落實_集中開展安全生產領域“打非治違”專項行動_(_明電_號)和鐵道部_集中開展鐵路安全生產領域“打非治違”專項行動_(鐵安

8、監函_號)、_在建設系統開展“打非治違”專項行動_(建工電_號)文件精神，根據(京沈客專遼安質_號)文件要求要求，結合沈丹客專tj-1標項目實際生產情況，制定本方案。二、_機構為加強對活動的管理和指導，沈丹tj-1標項目經理部成立了以王福杰經理為組長的“打非治違”活動領導小組，具體成員如下：組長：_副組長：_組員：_三、活動時間活動時間：_年_月_年_月四、活動內容為徹底貫徹文件精神，認真開展“治違”活動，推進安全隱患排查治理工作進一步深化。針對施工現場存在的薄弱環節和突出問題，各工區應從以_面進行專項自檢：(1)應急預案制定修訂演練是否及時；(2)是否對進場人員進行安全培訓；(3)安全生產技

9、術裝備、監控設施、作業環境和勞動防護用品采購、配備、使用是否合規定要求；(4)作業指導書、三級技術交底內容是否完整；(5)是否按規定程序實施轉序控制和施工方法；現場是否實現文明生產；(6)是否使用未經檢驗或不合格原材料、構配件；(7)施工中是否存在偷工減料，違規運輸、存儲、使用_器材；(8)特種作業人員有無操作證書；(9)大型施工機械、工裝設備、腳手架有無產品合格證、許可證；(10)隱患排查治理制度是否健全，措施落實、整改是否到位；(11)鐵路建設工程產品、設備采購是否符合行政許可、產品認證、上道_等規定；(12)其他違反安全生產法律、法規、規章的鐵路生產經營建設行為。五、工作要求1.提高認識

10、，加強專項行動的_領導。各工區要設立“打非治違”專項行動領導小組，成員應由工管部、安質部、物設部、綜合部、計財部組成，負責統一_領導本工區“打非治違”專項行動，并設立此項活動負責人，嚴格落實領導負責制，明確部門職責分工，注重活動開展的實效性，確保全面提升“治違”管理水平。同時要求主管領導要對上報文件進行審核。2.宣傳發動，營造專項行動良好氛圍。各工區應加強輿論宣傳，采取多種形式，對“治違”專項行動進行廣泛的宣傳，營造良好氛圍，切實增強干部職工安全自律意識。3.統籌兼顧，加快構建安全生產長效機制。各工區應以“打非治違”專項行動為契機，強化施工現場管理，全面提升施工安全管理水平，構建安全生產長效機制。4.健全機制，保障專項行動各項工作規范化運行。各工區對排查出來的問題應按“三定”原則落實整改，限期消除隱患。同時各工區應指定調度負責信息報送工作。根據京沈公司文件要求，從_月_日起，每周四_點前各工區將專項行動“工作動態”、“打非治違”情況周報、_檢查和問題處理情況周報(見附件1、2)報項目經理部調度，由調度匯總報至京沈公司。六、具體活動時間安排為了明確職責，盡早謀劃、早部署，確?！按蚍侵芜`”專項行動順利開展，現將活動具體活動內容安排如下：第一階段，方案制定階段_月中旬至_月中旬，各工區根據業主文件的重點內容及治理要求，精心_周密安排，制定切實可行的實施方案，并將各工