1、酒店中秋節促銷活動方案酒店中秋節促銷活動方案1一、目標市場分析本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但是很多的一些消費額是私款消費，這就一定要求酒店必須在提升服務質量的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。二、定價策略1、飯菜價格大體上可以保持原價，但必須要思考中秋節熱銷的飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接采取降價的辦法。2、針對那些價格比較高的飯菜，建議采用減量和減價同步的辦法。3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費的額度要控制在20-30元不等(不含酒水)。4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據與其他酒店的比較中的實際情況靈活變動，在中秋節的前

2、后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。三、營銷策略1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他

3、的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。四、推廣策略1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。4、在網站做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。5、也可

4、采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。五、其它相關的策略保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。六、效果預測如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。七、其它建議1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為

5、以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。酒店中秋節促銷活動方案2一、目的樹立“恒通”品牌，達到經濟效益與社會效益雙豐收。二、市場目標分析本酒店客源主要為企事業單位和少量私款消費，這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。三、定價策略客房和餐飲價格基本上保持不變，但考慮節日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的形式推出。餐飲銷售，要做到菜品豐富、多樣且價位低，但要

6、考慮純利潤來進行促銷活動，建議對價格高的菜采取減量或減價方法。四、活動內容1，客房活動期間標間/單間可享受320元/間天，含早餐優惠.“財富之秋”團圓房(套房)：666元/間/天，含早餐、贈價值188元二人團圓套餐一份優惠。活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元.活動期間入住賓客均可延遲退房時間至14：00。如果賓客生日是八月十五的，憑有效證件，客房可享受6折，含早餐優惠。2，餐飲合家歡團圓套餐：388元;財富團圓套餐：688元。如果一家人中有一個人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受6折優惠(不含贈券、特價菜)。建議：餐廳推出具有本酒店特色的.關于中秋節菜品，月餅等。五、廣

7、告宣傳六、活動布置酒店布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋佳節的味道，具體內容如下：x月x日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個，內容：歡度中秋;x月x日酒店門口懸掛條幅一條，內容：恭祝全市人民中秋佳節快樂;酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個;中餐廳門口掛大型八角燈籠2個;酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個;七、活動預計費用(略)酒店中秋節促銷活動方案3中秋節是一個合家團圓的傳統佳節，佳節來臨，人們通常會選擇家庭式的酒店聚餐，共慶佳節，為更進一步塑造溫馨，美好的中秋佳節，酒店決定開展一系列的慶中秋優惠活動，借此塑造酒店的外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象，進一步推廣酒店

8、的影響力。一、酒店中秋節活動主題“中秋同歡喜，好禮送不停”二、酒店中秋節活動對象針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。三、酒店中秋節活動時間四、酒店中秋節活動形式打折;贈送;抽獎五、酒店中秋節活動具體內容1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。六、酒店中秋節活動廣告宣傳1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。3、并進行傳單發放。七、酒店中秋節活

9、動其它相關策略八、嗅覺營消，讓月餅的芳香和酒店文化去吸引進入酒店的客人，讓月餅的芳香，顧客便主動聞香而來人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。酒店中秋節促銷活動方案4農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。恰好今年中秋節在國慶節期間重合，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，本部門特制定此方案：主題：歡度佳節活動時間：10月1日7日一，目的樹立“恒通”品牌，達到經濟效益與社會效益雙豐收。二，市場目標分析本酒店客源主要為企事業單位

10、和少量私款消費，這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。三，定價策略客房和餐飲價格基本上保持不變，但考慮節日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的形式推出。餐飲銷售，要做到菜品豐富、多樣且價位低，但要考慮純利潤來進行促銷活動，建議對價格高的菜采取減量或減價方法。四，活動內容1，客房活動期間標間單間可享受元間天，含早餐優惠“財富之秋”團圓房（套房）：666元/間/天，含早餐、贈價值188元二人團圓套餐一份優惠。活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券元活動期間入住賓客均可延遲退房時間至：。如果賓客生日是八月十五的，憑有效證件，客房可享受6折，含早餐優惠。2，餐飲合家歡團圓套餐：388元；財富團圓

11、套餐：688元。如果一家人中有一個人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受折優惠（不含贈券、特價菜）。建議：餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節菜品，月餅等。四，廣告宣傳五，活動布置酒店布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出國慶中秋佳節的味道，具體內容如下：9月30日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個，內容：歡度國慶；9月30日酒店門口懸掛條幅一條，內容：恭祝全市人民國慶中秋佳節快樂；酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個；中餐廳門口掛大型八角燈籠2個；酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個；六，活動預計費用廣告宣傳費用共計：5500元。八角燈籠由采購根據型號的大小報價。易拉寶

12、4個共計：120元條幅1條共計：100元。除燈籠費用外，此次促銷費用共計5720元。酒店重陽節活動方案1一、活動目的重陽節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的.印象。二、活動主題“關愛老人，我們給您送禮”三、活動對象針對高中低不同的人群進行不同的重陽節促銷活動，有效的照應不同的人群。四、活動時間10月12日10月21日五、活動形式打折；贈送；抽獎六、活動具體內容1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可

13、獲得相應中秋禮盒。3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。七、活動廣告宣傳1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。3、并進行傳單發放節日酒店促銷活動策劃方案二篇。八、其它相關策略人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總，為促銷評估做準備酒店重陽節活動方案2活動時間：xx年9月6日xx年9月10日目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利潤）。要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

14、活動形式：1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等2、打折消費：3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。酒店重陽節活動方案3重陽節，又稱“踏秋”，漢族傳統節日。慶祝重陽節一般會包括出游賞景、登高遠眺、觀賞菊花、遍插茱萸、吃重陽糕、飲菊花酒等活動。每年的農歷九月初九日，也是中國傳統四大祭祖的節日 。重陽節早在戰國時期就已經形成，到了唐代，重陽被正式定為民間的節日，此后歷朝歷代沿襲至今。一、時間：20 xx.10.x. 星期日 （晚自助餐18：00-21：00）二、地點：xx大酒店金海灣西餐廳。三、活動內容：1 暢

15、享xx大酒店中西式自助餐美食。2.自助餐增加重陽節特色糕點等食品。3.當晚對用自助餐的老人憑老人證本人可享受半價特惠。4.餐廳針對攜帶老人賓客免費贈送全家福合影一張5.收費標準：人民幣148元/人，（1.2米以下的兒童按半價收費）。酒店重陽節活動方案4一、重陽節活動主題菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康二、重陽節活動時間20 xx年10月x日三、重陽節餐廳氛圍1。為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽xx餐廳賞菊會”的主題橫幅。2。在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。3。餐廳內張貼重陽節主題

16、吊旗。4。在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。四、重陽節活動背景重陽節，也是中國的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。五、重陽節活動內容活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優惠。活動二：重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。活動三：1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。2、當天過生日的賓客憑

17、生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。活動四：舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優惠套餐”（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。活動五：“重陽節”特價酬賓。保健酒類、保健品類、保健食品類。其它老年用品等六、重陽節媒體計劃1、硬廣：晚報周三10半彩，快報周四半版彩。2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發布軟文。酒店圣誕節活動方案1前言：12月24日(星期天)是圣誕節，根據往年經驗，下周起將進入圣誕大餐的預訂高峰。由于物價上漲，為了控制成本，相較于往年的打折優惠，尚海派主題餐廳今年的促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務來吸引消費者。為了促銷活動的順利進行，現對于圣誕節活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下方案：一、活動策劃思路和目的：1、 尚海派主題餐廳節日特色的裝飾，營造圣誕節喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。2、 主打“低價格、高品質”的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關注，以達到提升直營店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。3、 安