1、PAGE PAGE 13情感營銷活動方案建議稿一、節日活動元旦1、主題：拍賣會目的：擴大項目知名度，形成新聞炒作點，與社會上比較關注的話題想結合；目標客戶群：高端客戶，適用于高檔物業；活動形式：可以由拍賣行與相關行政機關、媒體聯合舉辦，室內、室外均可，分為公益拍賣會和奢侈品拍賣會；創意點：樣板區拍賣。主題：元旦節日活動目的：借助節日活動增進與客戶之間的感情；目標客戶群：新老業主、準業主、意向客戶；活動形式：給每一位前來登記過的客戶群發信息，給每一位新老客戶寄上本樓盤精美臺歷禮盒一份，祝愿他們新年快樂；中間可以舉行演出，業主也可參與其中，穿插抽獎環節，禮品豐厚；（業主生日時可贈送生日報）注：短信

2、由短信平臺發送；活動自己主辦；生日報可以聯系專門的機構尋找然后進行購買；創意點：送生日報、樓盤臺歷。元宵節1、主題：元宵節“尋找一盞燈”活動 （正月十五）活動形式：（1）每個家庭都選擇自己家庭喜歡的燈，然后在現場尋找相同的燈，配成對的家庭就贏得豐厚獎品，獎品有限； （2）配成對的家庭結對子儀式，總經理為他們送上祝福，公司以他們兩個家庭的名義向希望小學捐贈；目的：（1）增進鄰里溝通；（2）有意義的公益活動體現關愛、和諧的主題；（3）體現開發商的人文關懷；目標客戶群：入住業主；創意點：以業主名義捐贈給希望小學失學兒童。2、主題：元宵節燈會目的：營造社區良好的文化氛圍，促進鄰里之間的了解；目標客戶群

3、：所在城市市民；活動形式：正月元宵節，燈會猜燈謎看表演，房產公司提前準備好；創意點：猜燈謎看表演；適用樓盤：已交房的小區。（三）情人節1、主題：面具晚會（時尚派對）目的：將單身青年吸引到樓盤現場來；目標客戶群：單身白領、時尚人士；活動形式：房產公司自己準備道具，結合音樂舞蹈類節目，并可以對單身公寓進行優惠購房；（限定參與者條件：如單身白領、年齡等，可與婚介所聯合舉辦）創意點：面具晚會；適用樓盤：高檔小戶型為主的樓盤，可與會所主題結合舉辦。植樹節主題：植樹活動、樹木認養（“小樹，我要和你一起長大”）目的：增加業主對社區的歸屬感；目標客戶群：有小孩的業主；活動形式：劃定小區內某一區域的樹木為認養林

4、，業主自愿認養；創意點：由小孩領著父母去植樹、掛牌、認養；適用小區：開始綠化。青年節主題：激揚的旋律目的：提升高檔樓盤的形象；目標客戶群：高層次的業主或意向客戶；活動形式：贊助的形式舉辦音樂會邀請客戶欣賞；創意點：音樂會。端午節1、主題：發放香囊活動目的：吸引市民到樓盤現場，提高市民對樓盤的印象；目標客戶群：全市民；活動形式：請愛心大使給市民佩戴香囊；創意點：愛心大使佩戴香囊。母親節 （五月的第二個周末）1、主題：祝福家庭主婦母親節快樂目的：通過感恩母親的主題，提高業主家庭的交流，營造和諧的家庭氛圍；目標客戶群：業主家庭；活動形式：打電話祝福母親節快樂并通知到公司領取一束康乃馨，組織孩子為媽媽

5、唱首歌（畫畫、跳舞等）活動；創意點：送花束，孩子為母親表演。兒童節1、主題：兒童節才藝比賽、游玩活動目的：通過兒童節目拉近與業主或準業主的感情，提高樓盤的社區文化；目標客戶群：業主、準業主或意向客戶家庭均可參加；活動形式：教兒童玩踢毽子、跳橡皮筋、羊拐、丟沙包、滾鐵環等游戲，家長可共同參與；組織小孩作文、繪畫、書法、唱歌、跳舞等才藝比賽活動，設置獎品。（另外除了比賽每戶的小孩都會收到節日禮物） 可以與樓盤周邊的實驗小學、幼兒園結合舉辦；創意點：兒童才藝比賽 ，教兒童游玩。2、主題：夏季清涼游活動目的：通過兒童節目拉近與業主或準業主的感情，宣傳樓盤的關懷；目標客戶群：業主或準業主或意向客戶家庭均

6、可參加；活動形式：夏季組織清涼游活動，可組織部分業主小孩夏令營活動；創意點：小孩夏令營活動。（十）中秋節1、主題：中秋聯誼會目的：增進與新老業主的感情；目標客戶群：新老業主；活動形式：在小區公園舉辦中秋團圓聯誼會，用文藝表演、驚喜大獎激發業主的優越感；創意點：中秋團圓聯誼會文藝表演驚喜大獎。（十一）七夕情人節 1、主題：七夕情人節免費電影目的：通過一些電影的首映式宣傳前奏，使樓盤能同時引起關注；目標客戶群：青老年有情人；活動形式：免費提供電影票，可提前來售樓處領取，電影票上可做好宣傳，影片開始前可播放樓盤宣傳片，放映結束后可舉行簡短的抽獎和祝福儀式；創意點：免費提供電影票。（十二）重陽節1、主

7、題：重陽節賞菊活動目的：將市民吸引到樓盤現場同時增進與業主的感情；目標客戶群：全市民；活動形式：賞菊活動可結合組織“老年歌舞會”等文藝節目活動；（每家業主的老人都可收到跟菊花有關的小禮品）創意點：賞菊。（十三）教師節1、主題：教師節溫馨購房活動目的：通過節日活動吸引全市的教師群體；目標客戶群：全市教師；活動形式：對附近學校老師發送短信，慰問祝福的同時，溫馨提示可來售樓處憑教師證可領取精美禮品，在當天購房的教師還可享受特別優惠；創意點：發送短信、領取精美禮品、購房享受特別優惠。（十四）消防宣傳日（11月9號）1、主題：消防安全知識目的：通過小孩安全知識教育體現樓盤對市民安全的關愛；目標客戶群：全

8、市民；活動形式：（1）請消防隊為社區進行社區消防演練；（2）讓業主的孩子學會自我保護安全意識；（3）保安人員演習，當火災發生時如何保護業主安全；創意點：社區消防演練。（十五）圣誕節1、主題：圣誕目的：宣傳樓盤，提升知名度，制造轟動效果；目標客戶群：全體市民；活動形式：現場訂制巨型許愿樹，讓小區居民自由許愿另外圣誕節清晨200個圣誕老人著圣誕裝束同時出現在城市大街上發送圣誕禮物給市民，制造轟動效果；創意點：巨型許愿樹、200個圣誕老人。（十六）春節1、主題：春節目的：春節送祝福；目標客戶群：新老業主；活動形式：（1）短信/賀卡問候和祝福每一個家庭新年快樂（2）向有小孩的意想客戶發出請柬，邀請參加

9、小區的“立志”活動，并給參加的每一位小孩子一個小紅包，可以是一套玩具、書籍、文具的代價券；創意點：短信/賀卡問候； “立志”活動。（十七）其他節日1、國際和平日（9月17日）主題：國際和平日目的：提升樓盤知名度，將市民吸引到現場；目標客戶群：全體市民；活動形式：在項目現場放飛和平鴿、種植和平樹、寫和平寄語；創意點：放飛和平鴿。世界健康日主題：健康義診目的：提升樓盤知名度，將市民吸引到現場；目標客戶群：全體市民；活動形式：與健康戰略大聯盟聯合為市民進行免費的義診；創意點：義診。（十八）開工以后1、客戶參與計劃客戶參與計劃的核心是，讓客戶全程了解樓盤的開發歷程及物業品質。客戶將及時收到樓盤的最新信

10、息，包括工程進度及活動信息；客戶可以參加樓盤組織的各種活動；客戶將在每一個重要節點獲邀看房；針對樓盤的開發細節，客戶有建議權；客戶的每一個問題都將得到細致的解答。（十九）開盤前1、主題：不動產增值計劃目的：通過告知客戶樓盤增值幅度，刺激儲備客戶早點下單購買；目標客戶群：所有儲備客戶；活動形式：客戶服務。對所有儲備客戶，每月以發短信或投遞的方式，告知通過相關公式計算所得出的增值幅度；創意點：告知客戶樓盤增值幅度。（二十）成立援助基金1、主題：基金會目的：提高房產公司的美譽度；目標客戶群：小型企業主；活動形式：贊助政府基金嘉興地區貧困家庭，農民工子女的助學基金；另一方面作為不同于與社會基金的第三方

11、商業基金，為購買或租賃我公司寫字樓的小企業，提供創業基金；創意點：成立援助基金；適用樓盤：含寫字樓的樓盤。（二十一）結頂期間1、主題：裝修咨詢目的：便利入住業主裝修；目標客戶群：入住業主；活動形式：請裝修公司進行裝修知識講座，現場提供咨詢；創意點：裝修咨詢。2、主題：交房慶祝活動目的：提升樓盤知名度；目標客戶群：新老業主；活動形式：讓業主代表為自己的房子合上電閘、打開水閥、噴泉等；創意點：業主親自啟用。二、其他類型（一）、孩子相關類1、主題：新生兒目的：通過這種關愛嬰兒的活動與樓盤的宣傳形象結合；目標客戶群：入住業主；活動形式：在本社區內出生的嬰兒都將得到由物業公司所贈送的傳統嬰兒用品一套，包

12、括虎頭鞋、桃木劍、撥浪鼓等物品；創意點：贈送的傳統嬰兒用品一套。（二）業主聯誼類：1、主題：業主聯誼目的：通過拉近老業主的關系發展新客戶；目標客戶群：新老業主；活動形式：、（1）成立業主俱樂部，每位業主生日那天收天鮮花一束、賀卡一張（2）網站、會員刊物：搭建溝通與交流的平臺；（3）會員積分計劃：規范的、長期的優惠計劃，對業主進行情感維護及物質回饋；（4）精選商家聯動服務：與商家結成聯盟，會員憑會員卡在特約商戶消費可以享受到獨特的會員價格；（5）客戶俱樂部會員活動：面向大眾，可采取沙龍活動、茶話會、冷餐會等方式；面向有車一族，可采取郊游、自駕游等短途路線游玩方式；邀請會員參加樓盤新品發布、樣板房

13、開放等活動；創意點：業主俱樂部。2、主題：“超級家庭”大比拼目的：宣傳樓盤；目標客戶群：業主、全體市民；活動形式：利用一些家庭活動體現家庭團體精神或者通過組織廚藝比賽等活動促進業主鄰里間的感情來宣傳樓盤（大型的可與電視臺結合舉辦）；創意點：家庭才藝比賽。（三）文化藝術類：1、主題：法蘭西文化藝術攝影展目的：宣傳樓盤形象；目標客戶群：業主、全體市民；活動形式：攝影展 油畫展 古董展等，“法蘭西左岸漫步之約”圖片展，浪漫法蘭西，粉紅花香。圖片范圍：文學、藝術、酒文化、香水文化、時尚等；（可在盧浮宮舉行）創意點：“法蘭西左岸漫步之約”圖片展；適用樓盤：高檔社區。2、主題：中法文化交流（為例）目的：宣

14、傳樓盤形象；目標客戶群：業主家庭；活動形式：邀請法國的學齡兒童（小學初中段）來巴黎都市體驗中國文化。在巴黎都市選擇條件較合適的幾戶業主，作為活動參與家庭；（大家可互贈禮物）創意點：中法文化交流。3、主題：體育賽事觀看活動目的：將市民吸引到現場；目標客戶群：全體市民；活動形式：重大賽事期間舉行集體觀看活動如選擇奧運會、世界杯、亞運會等比較重大的賽事時提供場地讓體育愛好者集體觀看，會讓他們產生共鳴，增進與客戶的感情；創意點：吸引市民到現場觀看重大賽事。4、主題：*樓盤電影節目的：將市民吸引到現場；目標客戶群：準客戶；活動形式：邀請登記的客戶到現場（公園、會所）觀看電影，電影可以分為最新大片和經典影片；電影院包場；創意點：現場電影、電影院包場。（四）