1、春季房展會營銷推廣方案及相關工作安排一、參展目的：展示項目形象傳遞項目信息、積累和收集客戶資料鎖定客戶利用優惠條件達成交易二、會展活動基本流程1、促銷人員發放DM2、客戶登記與需求調研問卷填寫3、現場定時發放誠意卡4、現場體驗住宅品質（“大頭貼”）5、邀請客戶到銷售中心三、媒體推廣方案1、展前由于推廣時間緊迫，采取重拳出擊的策略，軟硬廣告結合迅速占領市場。尋找發布主題：尋找中央生活區大型生態社區訴求：著重講訴大環境，朝陽區各大知名建筑與人文設施（通過畫面強烈的沖擊視覺，搶占市場）發布誠意卡、展會位置的消息。發現發布主題：是誰發現了中央生活區大型生態社區（帶著思緒，沿著城市的文脈，發現長影世紀村

2、）訴求：項目周邊地理位置，著重小環境的描述，發布誠意卡、展會位置的消息。打造發布主題：是誰打造了中央生活區大型生態社區訴求：投資商、開發商基本情況介紹；展示項目標識形象。發布誠意卡、展會位置的消息。會刊硬性廣告 追求視覺沖擊效果，展示項目區位優勢。發布主題：中央生活區大型生態社區發布內容：建議采取一幅畫面的形式，這樣視覺沖擊力比較強?？上竽z片似的展現出不同的生活畫面，文字需表現出“長影世紀村中央生活區大型生態社區”的字樣，并把橙心誠意卡的有關信息做詳細說明。后注項目熱線即可。2、展中一則硬性廣告，三篇軟文報道。硬性廣告發布主題：關注橙心誠意訴求內容：長影世紀村的展會位置，誠意卡發售情況，展會評

3、述。軟文主題：長影世紀村，風景這邊獨好（一）訴求：展會火爆場景主題：長影世紀村，風景這邊獨好（二）訴求：區域環境主題：長影世紀村，風景這邊獨好（三）訴求：生態環境3、展后兩則硬性廣告，兩則軟文報道。硬性廣告主題：他們為什么不說話訴求：從銷售人員接待客戶角度談房展會上熱銷主題：性價比，是贏得市場的關鍵訴求：房展會上熱銷的情況的總結。軟文主題：長影世紀村，熱銷為哪般。主題：長影世紀村，讓高尚生活走進長春。推廣工作排期 4.20 5月初銷售工作內容推廣工作 電話預約客戶（針對原有客戶） 市場調研點對點訪問客戶 現場咨詢處接待客戶 4月24日銷售員通知客戶認購 4月26日發放誠意卡 戶外布幔（4月20

4、日） 銷售中心氣氛營造 房展會展板設計 展會期間路演準備 制作大頭貼準備工作，設計、租用設備等 4月20日硬性廣告 4月21日硬性廣告 4月23日硬性廣告 4月中旬房展會會刊 4月26日硬性廣告 4月27、28、29軟文媒體排期發布日期發布媒體性質發布主題發布內容規格4月20日長春日報城市晚報硬性尋找中央生活區大型生態社區系列之一著重講訴大環境，項目周邊各大知名建筑與人文設施（通過畫面強烈的沖擊視覺，搶占市場）發布誠意卡、展會位置的消息。整版4月20日東亞經貿長春晚報軟文整個項目的“大環境”優勢4月21日長春日報長春晚報硬性尋找中央生活區大型生態社區系列之二“帶著思緒，沿著城市的文脈，發現長影

5、世紀村”項目周邊地理位置，著重小環境的描述，發布誠意卡、展會位置的消息整版4月23日東亞經貿長春晚報硬性尋找中央生活區大型生態社區系列之三“是誰打造了中央生活區大型生態社區“開發商介紹，曾經開發項目等，將項目建設與長影二次創業聯系在一起進行描述。發布誠意卡、展會位置的消息。整版4月23日長春日報城市晚報軟文整個項目的“大環境”優勢4月26日東亞經貿城市晚報硬性關注橙心誠意長影世紀村的展會位置，誠意卡發售情況，展會評述。整版4月27日城市晚報長春晚報長春日報東亞經貿軟文長影世紀村，風景這邊獨好（一）展會火爆場景4月28日城市晚報長春晚報長春日報東亞經貿軟文長影世紀村，風景這邊獨好（二）區域環境4

6、月29日城市晚報長春晚報長春日報東亞經貿軟文長影世紀村，風景這邊獨好（三）生態環境附：硬性廣告樣本四、優惠政策：推出“橙心誠意”卡4月30日18:00點之前購買誠意卡的客戶以及老客戶享受1.2萬或8000元的優惠5月31日18:00點之前購買誠意卡的客戶享受1萬元或5000元的優惠6月17日18:00點之后購買誠意卡的客戶享受8000元或3000元的優惠以時間來控制優惠政策；依據產品類型，此優惠分兩個檔次，優惠幅度與面積有關。附：誠意卡活動細則五、現場活動活動一、發放“橙心誠意”卡活動二、現場“大頭貼”親身感受項目現場利用大頭貼拍攝照片，把長影世紀村的規劃立面以及小區以后的園林景觀等景象作為背

7、景，只局限于購買誠意卡的客戶和填寫調研問卷的客戶?；顒尤?、調研調研目的：簡單積累客戶，屬于意向調研，根據現場情況，時間控制在一分鐘之內。填寫調研問卷的人士均可送禮品。附：各活動細則六、相關工作安排1、成立工作小組組長：孫華偉副組長：杜大志、張林、孫立武、高民組員：銷售部、辦公室、物管部員工以及其他相關人員2、具體分工孫華偉：負責全面工作張林：房展會現場銷售工作、人員安排、資料禮品保管、發放（輪休）杜大志：協助張林完成現場的活動推廣工作；完成客戶調研工作；完成現場采風（拍照）孫立武：后勤工作高民：現場物業服務工作3、 各塊工作明細任務部門工作內容完成時間備注銷售部準備計算器、筆、紅外線筆等銷售備

8、品23號之前對銷售人員進行房交會專題培訓23-25號房展會現場人員分配22號誠意卡促銷活動的執行辦公室橙子成本測算、購買18號之前榨汁器、一次性紙杯、垃圾桶、垃圾袋的購買20號之前午餐、飲水機、看房車（機動車輛一臺）、上下班接送19號之前背投電視（音箱）25號撤展30號下午物管部長影世紀村物業服務處的設立（指示牌、服裝、服務員培訓）18號之前現場保潔、保安人員（部隊四人）18號之前馬東虎服務備品的準備23號之前物業維修人員（電工）23號之前企劃部紙袋、戶型圖20號之前元創宣傳單頁22號之前馮堤、元創名片、置業計劃單16號之前元創展場布置25號中午元創沙盤安裝24號完成模型公司展板噴繪、標識制作25號元創主持人（服裝、培訓）18號之前中原大頭帖活動的準備18號之前中原形象展示用一拉報內容、設計、制作20號之前馮堤、元創誠意卡活動細則一拉報制作20號之前元創小掛旗設計、制作、懸掛21號之前元創鏤空字、指示牌安裝工程公司布幔懸掛晨亞公司拱門、彩球、條幅23號之前晨亞公司柱廓包裝22號之前工程公司看房車的包裝25號下午元創看房車指示牌24號之前元創七、費用預算1、 廣告費用（1） 報紙廣告：49萬（抵房，包括房交會會刊廣告）（2） 展位裝修：12萬（3） 展位費：8萬。注：已支出5萬元（4） 資料印