1、 HYPERLINK xxxx/ 格力中央空調市場營銷計劃-主頁：- 指導：肖鴻老師內容概要當前營銷狀況SWOT目標營銷戰略（4P）總結 策劃人：B組全體成員 20101225格力中央空調市場營銷計劃內容概要 格力電器于上世紀90年代大舉進軍中央空調領域，引進了大批一流的中央空調研發人才和設備。堅持“以技術創新搶占制高點”的開發戰略，秉承“節能、環保、健康、舒適”的制造理念，格力目前推出了10大系列1000多個品種的中央空調產品，涵蓋大中小型中央空調和商用空調領域。當前營銷狀況格力中央空調捷報連連，繼成功中標沈陽鐵路局、京滬高鐵、廣深鐵路等36個火車站近4000萬元大單后，再次中標山東濟寧醫學

2、院2500萬元中央空調項目。SWTOS (優勢) W （劣勢）技術，全球最大集研發、生產、銷售服務于一體的專業化中央空調企業，格力擁有270多套實驗室，是目前國內空調行業內最大種類最齊全的企業，在世界上也是首屈一指。格力的低成本。來自于兩方面：家用空調的規模所帶來的原材料采購優勢，以及管理成本優勢。營銷技術。1. 進入空調市場的時間比較晚，已被一部分企業占了先機。2.相對同類產品來說，要在中央空調產品質量和服務方面多下功夫。 T （風險） O （機會）格力的專賣店并非格力投資建立，格力與專賣店是純粹的利益關系而非權屬關系，格力 沒有絕對的控制力；外銷市場的不穩定風險經銷商能否有能力持續為格力提

3、供預付款的風險及上游供應商收縮信用的風險；4.無休止的降價繼續延續、行業增幅繼續減緩、原材料價格的繼續大幅上漲的風險格力“股份制區域性銷售公司模式在中央空調行業適用，各廠家對格力的忠誠度高扎根當地的格力專賣店可以起到良好的中央空調產品方案設計反饋、安裝、售后服務作用。格力電器多年來培育鞏固的分級經銷商有強大的動力開拓中央空調市場目標用戶滿意！用戶的每一件小事，都是格力的大事！“沿著做精、做好走到底。”“發展海外市場是為了創一流的中國品牌。中國制造必須盡早擺脫廉價的印象。”董明珠說！營銷戰略（4P） 產品策略： 科技人性化，創造完美室內室外環境。 自主研發的大型中央空調在技術上一舉達到了國際領先

4、水平。2、打通技術壁壘，不斷填補行業空白。3、顯著降耗，打開中國式節能的金鑰匙。4、產品有三包政策，免費安裝政策 。定價策略：物美價廉與遠大中央空調等大型中央空調企業相比，格力中央空調以中高檔為路線。由于格力中央空調采取直銷方式，減少了中間環節，最大限度讓利于消費者，由于中間費用少，花同樣的錢在格力能買到質量更優的產品。 分銷渠道策略：格力中央空自建銷售渠道的方式。在各省開啦格力空調專賣店。同時建立起啦大流通渠道，如大公司大企業等。選擇大型家電聯銷，如國美，蘇寧。在各地建立高新的格力倉儲物流中心，采用電子商務模式，快捷的物流配送搭配，形成的商業交易平臺網。 借助營運專點，專賣店，網售和于大企業

5、大公司的合作關系與物流最有效的組合。建設出屬于自己的物流營銷渠道！ 促銷策略：格力在各省有直銷店，專賣店，于是采用人員推銷。“好空調格力造”，格力選用影視明星在多家電視臺大量打廣告，來提升產品的知名度。同時在大賣場特地時間送贈品，如水杯、仙人掌和季節掛鉤等。加上廣告人員的大力宣傳。和國家政策相結合，家電下鄉方面也有大量投入。總結經過制作以上策劃書，讓我們了解到策劃書的形式，知道策劃書只是為營銷做鋪墊，并不是最終的目的。了解到實踐是檢驗真理的唯一標準。紙上談兵，我們并不欣賞。格力掌握核心科技 引領中國制造 -B組 DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 08:13 DATE HH:mm:ss 08:13:40 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 8時13分 TIME h時m分s秒 8時13分40秒 DATE MMM. d, yy Sep. 15, 22 DATE d MMMM yyyy 15 September 2022 DATE h:mm:ss am/pm