1、第 第 頁2022品牌營銷策劃2022品牌營銷策劃篇1 一、背景淺析 企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是特別完善，在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)覺。 二、目標(biāo)群體 企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個人：幫助目標(biāo)群體 三、消費(fèi)趨勢分析 四、產(chǎn)品優(yōu)勢 (功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)) 五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略 六、營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品

2、才會有自己市場，而不斷追求質(zhì)量與隨社會進(jìn)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場。 在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對應(yīng)，滿意目標(biāo)群運(yùn)用;其次，產(chǎn)品宣揚(yáng)與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品附加值，附和顧客潛在感情需求，如服務(wù)、文化等; 七、推廣方法 (一)平臺推廣 1、新聞發(fā)布會 在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。 2、產(chǎn)品展示會 制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品同時，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能

3、是后起之秀產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。 3、大型展會 首先可以參與技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和具體資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品具體介紹，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 4、裝材商場(商家)展位推廣 屬于平臺推廣范疇，在一個消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè)，借助大眾廣告媒介所糜費(fèi)可能不只是那說不出50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近商場，無非也就找到了最大消費(fèi)資源，一個新生企業(yè)和

4、消費(fèi)者還相對生疏商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。 與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己查找、培訓(xùn)、建立同期修理服務(wù)站費(fèi)用。 (二)信息推廣資源庫營銷 可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，由于一個公司80%利潤通常來自于20%客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行具體調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品一些可取評價和要求，我們可以再提供更完善信息，滿意對客戶要求。 另外，我們成立特地電話營銷中心(當(dāng)然要有好管理與具體劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。 開拓我們新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客

5、戶一些資料，比如Email或電話形式，來提供更具體資料，加大力度推銷我們產(chǎn)品，詢問對方一些要求。 (三)通路推廣 1、零售終端 可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端，好處是徑直接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。 2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 利用人員推銷、廣告宣揚(yáng)手段等，滿意通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有肯定了解，將最末歸整好主要市場集中精粹能量，徑直進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點(diǎn)點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事項(xiàng)，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章將產(chǎn)品推給分銷

6、商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟時候一舉拿下。 名不見經(jīng)傳商品如何在一個生疏市場上站住腳呢?徑直攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路敏捷性，如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓舞措施，增加他利潤，給他更多尊敬與支持，想切入馬上可以形成流通通路，或許不是那么困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生企業(yè)，新生產(chǎn)品，想要快速立足市場，還需要查找自己“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌著重區(qū)域，或我們徑直進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。 (四)有效捆綁 1、與大品牌捆綁 在選擇零售終端地

7、址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌接近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而徑直推該消費(fèi)者。 2、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁 如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買。或引發(fā)消費(fèi)者購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù) 這我們企業(yè)是最重要一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多合作機(jī)會，對于客戶反饋看法不足，我們要進(jìn)行改正，不滿足地方雙方可以進(jìn)行交涉，假如對方要求合理我公司盡量滿意。 八、通路營建與推力實(shí)效 (可行性運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期 營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力銷售基礎(chǔ)。 企

8、業(yè)進(jìn)展期 打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場堅(jiān)決與市場成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤，對市場進(jìn)一步深耕。 精神文明期 企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性進(jìn)展之路。 同時產(chǎn)品品種豐富，通路利潤逐步降低，企業(yè)同時面臨被新入企業(yè)沖擊危急，或承受大幅度大范圍風(fēng)險打擊。 企業(yè)長期生存與進(jìn)展離不開對通路長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)進(jìn)展期就可將企業(yè)阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，徑直掌握終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端徑直發(fā)力

9、，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獵取中間利潤。 2022品牌營銷策劃篇2 一、調(diào)查目的 1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。 2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平。 3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。 4、依據(jù)調(diào)查討論分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。 5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險。 二、調(diào)查對象 1、學(xué)校四周的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位) 2、上班人群 三、調(diào)查內(nèi)容 1、產(chǎn)品自身狀況調(diào)查 2、需求市場調(diào)查

10、消費(fèi)者偏好 購買決策 購買行為 價格支付技能 購買人群 3、競爭市場調(diào)查 主要競爭對手 各競爭對手優(yōu)勢、劣勢 4、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性 四、搜集信息 1、消費(fèi)者的購買意向 2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求 3、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況 4、消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求 五、制定抽樣計(jì)劃 1、實(shí)施分層抽樣 a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn) b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本 2、樣本要求 a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作 b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查 c、被調(diào)查者常常運(yùn)用手機(jī)、固話等通訊工具 六、設(shè)計(jì)問卷 通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解，對消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分

11、析，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。 七、調(diào)查進(jìn)度 第一階段：初步市場調(diào)查1天 第二階段：制定計(jì)劃2天 審定計(jì)劃半天 確定修正計(jì)劃半天 第三階段：問卷設(shè)計(jì)1天 問卷修改確認(rèn)半天 第四階段：實(shí)施計(jì)劃2天 第五階段：討論分析2天 調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。 八、信息整理分析 1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。 2、依據(jù)問卷調(diào)查狀況繪制數(shù)據(jù)表格 九、調(diào)查預(yù)算(略) 2022品牌營銷策劃篇3 依據(jù)酒店目前狀況，為了更好的開展銷售工作，現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實(shí)施方案，詳細(xì)如下： 一、目標(biāo)市場： 酒店的客源以政府接待、協(xié)議單位為主;會議市場、旅游團(tuán)隊(duì)為輔;長住客、散客為補(bǔ)。現(xiàn)須

12、努力開發(fā)和提高旅游團(tuán)隊(duì)、散客、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率。 二、目標(biāo)任務(wù)： 提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租間數(shù)38間以上)。 三、促銷時間： _年11月、12月_年1月 、協(xié)議客戶單位房價促銷：4、5樓一般標(biāo)準(zhǔn)間、單人間特惠為110元間含雙早原100元間不含早;其他房型保持原有的協(xié)議價不變，另贈送雙份早餐。 、散客房價促銷：以會員制度模式打通散客渠道，使淡季不淡;新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現(xiàn)金卷3張。如：新客戶辦理一張新會員卡，享受第一次入住90元大床房，贈送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷運(yùn)用在特惠價(148元)基礎(chǔ)上減20元。 、會議房

13、價促銷：凡是以會議形式入住，不論會議大小都可以享受酒店的協(xié)議價，如會議預(yù)訂超出10間以上含10間的在享受協(xié)議客戶單位活動價的基礎(chǔ)上，另贈送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間(3樓，不含早。 、旅行社促銷：在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬含5萬的可返還給旅行社2%的提成，消費(fèi)累計(jì)達(dá)8萬含8萬的可返還給旅行社2。5%的提成，房價保持原協(xié)議價不變。 四、銷售措施 、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，主動與外地各旅行社聯(lián)系，了解團(tuán)隊(duì)信息，力爭酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的指定入住點(diǎn)。 、推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”。 、全員銷售：員工攬客嘉獎、攬徠酒店消費(fèi)的，按每間房3%予以提成嘉獎。會員卡充值按3%予以提成。 、公交廣告以郴州2

14、01、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。廣告以51輛資興公交車做起，廣告先投放2個月，詳細(xì)費(fèi)用大約為90元輛原價115元輛。 、制作酒店的活動宣揚(yáng)冊，擺放在各旅行社的醒目位置，及發(fā)放路人。 2022品牌營銷策劃篇4 一.卷煙品牌包括以下三大內(nèi)容： 1卷煙品牌價值 卷煙品牌價值主要源于市場，即消費(fèi)者對卷煙品牌的認(rèn)可、信任與忠誠。有學(xué)者認(rèn)為，卷煙品牌價值的形成是以前者為根基，二者相互作用的結(jié)果。 2卷煙品牌文化 卷煙品牌文化，指通過給予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮亮的品牌定位，并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對品牌在精神上的高度認(rèn)同。 3卷煙品牌

15、性格 品牌性格又名品牌人格，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自規(guī)律思維。 二.卷煙企業(yè)進(jìn)行品牌營銷策劃應(yīng)遵守的原那么 1.需要從戰(zhàn)略高度把握全局和思索問題。 依據(jù)卷煙行業(yè)進(jìn)展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，把握行業(yè)品牌進(jìn)展的戰(zhàn)略和中長期進(jìn)展規(guī)劃，制定營銷組合戰(zhàn)略，系統(tǒng)開展?fàn)I銷策劃。 2.需要以全面的信息為依據(jù)。 通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，盡可能全面地收集與決策和策劃有關(guān)的各種資料，須要時可以通過專家詢問和托付專業(yè)詢問機(jī)構(gòu)策劃，以增加決策和策劃的全面性和科學(xué)性，減削其盲目性和風(fēng)險性。 3.需要進(jìn)行系統(tǒng)的營銷策劃。 卷煙營銷策劃包括營銷計(jì)劃制定、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)

16、缺一不可，要著重各環(huán)節(jié)的策劃，同時還要連接好各環(huán)節(jié)間的有機(jī)聯(lián)系。 4.需要以科學(xué)技術(shù)為手段。 它要求不僅要充分運(yùn)用同營銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法，而且應(yīng)盡可能利用電腦、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來幫助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和精確性。 5.需要著重權(quán)變管理。 企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯(lián)系，確定各種變數(shù)的關(guān)系類型和結(jié)構(gòu)類型。依據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。 6.需要著重策劃方案的可操作性。 卷煙營銷策劃方案是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性特別重要。不能操作

17、的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。難以操作的方案也必定要耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力，同時管理繁復(fù)和效果低下。 7.需要著重策劃創(chuàng)意的新奇性。 新奇的創(chuàng)意是策劃方案的核心內(nèi)容，品牌營銷策劃要創(chuàng)意新、內(nèi)容新、模式新、表現(xiàn)手法新，這樣才能給受眾以全新的感受，加強(qiáng)品牌形象傳播技能。 8.需要把握好活動投入產(chǎn)出效益。 經(jīng)過充分的品牌調(diào)研分析，把握好品牌營銷策劃活動開展前后的改變狀況，做到活動的投放產(chǎn)出合理有效，加強(qiáng)活動預(yù)算管理和過程掌握，避開活動糜費(fèi)和無效投入。 三卷煙品牌營銷策劃的案例及策略分析 1.多情環(huán)體驗(yàn)營銷 一切皆體驗(yàn)。香煙、女人與酒，都是男人最好的體驗(yàn)，這三件事加在一起，又還有誰能保持著清楚的頭腦呢

18、?所謂體驗(yàn)營銷，就是站在煙客的感官、情感、思索、行動和聯(lián)想等方面，讓他爽起來。在后廣告時代，零售終端體驗(yàn)、品牌品鑒會等形式的體驗(yàn)營銷，將成為卷煙品牌營銷的“多情環(huán)”，多情的人必定抽煙，抽煙的人必定多情。 2.碧玉刀跨界營銷 英雄絕不會坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運(yùn)的是，這是一個跨界的時代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出邊界，天地空闊。面對紅塔銀行的時候，誰曾忘卻紅塔山?在后廣告時代，產(chǎn)品跨界、渠道跨界、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營銷，將成為卷煙品牌營銷的“碧玉刀”，看似溫順一刀，實(shí)那么蘊(yùn)鋒無限。 3.長生劍社群營銷 歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆

19、，煙民的煙，英雄的斗志，現(xiàn)代人的手機(jī)，都是這樣子的，一刻不可放棄!手機(jī)已經(jīng)成為江湖中的劍，社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖，社群營銷應(yīng)用而生。廣告可以沒有，與用戶的友情更是這個世界上最不能缺少的東西。在后廣告時代，微信群、群、線下俱樂部等形式的社群營銷，將成為卷煙品牌營銷的“長生劍”，令品牌長生常青。 4.霸王槍口碑營銷 這世上只有一種人不會傳播口碑：死人!口碑營銷，就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳奇。三億多煙客的心聲、呼聲、好評聲不應(yīng)也不會受到阻擋與禁止。在后廣告時代，用戶驅(qū)動、用戶制造內(nèi)容的口碑營銷，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側(cè)漏，無可阻擋。 5.孔雀翎綠色營銷 天地本就無情，假設(shè)見

20、有情，天早已荒，地早已老。綠色進(jìn)展成為當(dāng)今江湖人的理想。實(shí)施綠色營銷，提倡綠色消費(fèi)，對于卷煙品牌來說更是責(zé)無旁貸。在后廣告時代，提倡文明吸煙、建設(shè)和諧環(huán)境的綠色營銷，將成為卷煙品牌營銷的“孔雀翎”，一旦發(fā)揮效力，如同孔雀開屏，輝煌絢爛。 6.離別鉤服務(wù)營銷 “你用離別鉤，只不過為了要相聚。”服務(wù)好消費(fèi)者是一切商品營銷永恒的主題、永久的使命。煙民的服務(wù)需求總是簡約，但對煙民的服務(wù)絕對沒有那么簡約。在后廣告時代，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為關(guān)鍵用戶、主要用戶提供點(diǎn)對點(diǎn)、心對心的性格化服務(wù)，將成為卷煙品牌營銷的“離別鉤”，勾住煙客的明月心。 7.拳頭終端營銷 世界上的事，有許多都是這樣子的，越原始，越有效，比

21、如，拳頭，就始終是最有效的武器。終端建設(shè)、終端營銷，就是卷煙品牌營銷永不過時的一雙拳頭，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機(jī)而出。在后廣告時代，以終端陳設(shè)、終端動銷為根本的終端營銷，將成為卷煙品牌營銷的有力“拳頭”，一拳打得百拳開。 2022品牌營銷策劃篇5 一、活動目的 隨著圣誕、元旦節(jié)的接近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷勞碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)識性時段，誰都盼望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，由于這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會徑直影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡迎節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，

22、如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、美滿氛圍”開展思路自然是首當(dāng)其沖。 近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場查找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友情天長地久”的全新概念。 二、總體方案 1、活動形式 主辦：_總代理 承辦：_策劃 策劃組織：_策劃 時間：20_年*月*日至*日 地點(diǎn)：_家賓館和

23、餐飲場所(消費(fèi)終端) 1)活動期間在全城_家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“_酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎參加等形式。 2)在活動期間購買不同系列_酒，均可享受買二贈一特惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折特惠)。 3)活動期間的全部獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承受。 2、媒體推廣 1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。 2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。 3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“*傳媒”彈窗廣告，參加有獎)。 4)市區(qū)內(nèi)重要口岸*個月戶外布幅形象宣揚(yáng)。 3、 DM宣揚(yáng) 1)推出DM“_酒”火爆特賣專版廣告，呈現(xiàn)_酒的

24、內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將_酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。 2)DM需表達(dá)_酒五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)(印刷精致，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣揚(yáng))。 4、氣氛布置 1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。 2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣揚(yáng)專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹_酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動詢問和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。 活動形式：買贈促銷 活動內(nèi)容： 1、在活動期間任意活動場所開展“_酒”免費(fèi)品嘗活動。 2、凡活動期間購買“_酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”特

25、惠。 3、凡活動期間購買“_酒”超過_元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的_酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折特惠)，同時可參加20_年*月*日下午3：004：00_總代理在門市部進(jìn)行的抽獎活動。 4、獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎*名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎*名(獲名牌1P空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“_酒”兩瓶)幸運(yùn)獎*名(獲特色禮品一個)。抽獎活動需要在客觀公正的狀況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。 2022品牌營銷策劃篇6 一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的 要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到目標(biāo)、宗旨樹立明確觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品

26、知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)良好形象)，作為執(zhí)行本策劃動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品德銷計(jì)劃。 企業(yè)進(jìn)展壯大，原有營銷方案已不適應(yīng)新形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新服裝產(chǎn)品營銷方案。 企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。 企業(yè)原營銷方案嚴(yán)峻失誤，不能再作為企業(yè)行銷計(jì)劃。 市場行情發(fā)生改變，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)改變后市場。 企業(yè)在總營銷方案下，需在不同時段，依據(jù)市場特征和行情改變，設(shè)計(jì)新階段性方案。 如：首

27、先強(qiáng)調(diào)服裝產(chǎn)品市場營銷不僅僅是公司一個一般產(chǎn)品市場營銷，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案目標(biāo)方向特別明確、突出。 二、分析當(dāng)前服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況 對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清楚認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)營銷策略，采用正確營銷手段提供依據(jù)。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： 產(chǎn)品市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。 市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期哪一階段上。對于不同市場階段上產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，

28、相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求改變對產(chǎn)品市場影響。 消費(fèi)者接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌控資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展前景。 2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變、消費(fèi)心理等，對一些受科技進(jìn)展影響較大產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)營銷策劃中還需要考慮技術(shù)進(jìn)展趨勢方向影響。 三、市場機(jī)會與問題分析 服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會把握和策略運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就勝利了一半。 1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在詳細(xì)問題，表現(xiàn)

29、為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者購買愛好。 服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。 售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題。 2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同消費(fèi)需求盡量予以滿意，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。 四、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)

30、是在前面目任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)詳細(xì)目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為_萬件，估計(jì)毛利_萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)_。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定收購規(guī)模目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級加盟或者代理商。 五、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略 1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨： 一般企業(yè)可以著重這樣幾方面： 以強(qiáng)有力廣告宣揚(yáng)攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，采用差異化營銷策略。 以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)

31、品營銷重點(diǎn)。 建立起點(diǎn)廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理產(chǎn)品策略建議，形成有效4P組合，達(dá)到最正確效果。 1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。 2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系。 3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中知名品牌，需要有劇烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。 4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿足包裝策略。 5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。 3、價

32、格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原那么： 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 予以適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。假設(shè)企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢那么更應(yīng)著重價格策略制訂。 4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計(jì)劃，采用一些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商銷售積極性或制定適當(dāng)嘉獎?wù)?5、廣告宣揚(yáng)。 1)原那么： 聽從公司整體營銷宣揚(yáng)策略，樹立產(chǎn)品形象，同時著重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。 長期化：廣告宣揚(yáng)商品性格不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應(yīng)推出全都廣告宣揚(yáng)

33、。 廣泛化：選擇廣告宣揚(yáng)媒體多樣式化同時，著重抓宣揚(yáng)效果好方式。 不定期協(xié)作階段性促銷活動，掌控適當(dāng)時機(jī)，實(shí)時、敏捷進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義活動等。 2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 銷后適時推出誠征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。 積極利用新聞媒介，擅長制造利用新聞事項(xiàng)提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 6、服裝產(chǎn)品營銷詳細(xì)行動方案 依據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原那么。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、

34、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 這一部分記載是整個營銷方案推動過程中費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 七、銷售增長猜測與效益分析 該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來15年銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。 八、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整 這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能涌現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)地方，因此方案貫徹需要隨時依據(jù)市場反饋實(shí)時對方案進(jìn)行調(diào)整。 2022品牌營銷策劃篇7 一、前言 大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷，小企業(yè)談銷售?

35、非也，其實(shí)小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時，建設(shè)自身品牌，做到企業(yè)進(jìn)展和品牌營銷同步走，互補(bǔ)提升。 何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競品威逼較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的進(jìn)展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。 二、品牌營銷 20_年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90時代中期，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設(shè)置有銷售部、財(cái)務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通

36、過各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定、實(shí)施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效快速擴(kuò)張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的聞名品牌地位。 1、密而重要的市場調(diào)研，確立品牌市場定位 該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培育家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦技能，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部依據(jù)自己的業(yè)務(wù)閱歷而得出結(jié)論，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進(jìn)行調(diào)查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。 9月初，制定銷售部市場信息收集計(jì)劃，

37、要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，需要完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順當(dāng)?shù)膶⒖蛻糍Y料收集齊全，并通過園長探究到競爭品牌的許多有價值信息。 9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進(jìn)行市場目標(biāo)群體討論，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路徑計(jì)劃。 在此過程中，我和出版社的同事們首先達(dá)成了運(yùn)用科學(xué)的品牌營銷方法，作為公司長期進(jìn)展行之有效的工具，在品牌營銷進(jìn)行的提綱確定下，根據(jù)時間、區(qū)域、人員、費(fèi)用制定四區(qū)圖表，有計(jì)劃有步驟進(jìn)行。 2、合理的策略出臺，需要與企業(yè)一線人員的爭論確立 9月下旬，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會討論調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈爭論，究竟定下了公司的品牌戰(zhàn)略目