1、第5頁共5頁2022年金嗓子喉寶前期市場(chǎng)方案在闡述南匯區(qū)金嗓子喉寶市場(chǎng)運(yùn)作方案之前，先了解咽喉產(chǎn)品在市場(chǎng)態(tài)勢(shì)；以及該產(chǎn)品的特性與市場(chǎng)份額；經(jīng)查閱相關(guān)資料證明，一，咽喉產(chǎn)品市場(chǎng)態(tài)勢(shì)；1.咽喉疾病位居常發(fā)疾病第三位，市場(chǎng)容量也不斷增長(zhǎng)。2.其中金嗓子喉寶，西瓜霜，草珊瑚，健民咽喉片等為龍頭知名品牌。3.金嗓子喉寶，西瓜霜的市場(chǎng)處于全國市場(chǎng)的第一第二的位置。二，金嗓子喉寶功能與主治；疏風(fēng)清熱、除口臭、解毒消腫、利咽止痛，適用于咽喉腫痛、聲音嘶啞、急性咽炎、急性喉炎等。三，金嗓子喉寶配料列表：蔗糖、淀粉糖漿、青果、金銀花、薄荷腦、桉葉油、羅漢果、桔紅、八角茴香油、香蕉香精適量四，金嗓子喉寶適用人群；煙

2、酒愛好者，足球愛好者，愛唱歌者，推銷員，咽喉腫痛者，聲音嘶啞者等五，金嗓子喉寶賣點(diǎn)；備注；其中金嗓子喉寶的功能與主治；就是一大賣點(diǎn)，以下就不再闡述_家喻戶曉的知名廣告品牌，“利用5秒鐘廣告標(biāo)版，強(qiáng)化“保護(hù)嗓子，請(qǐng)選用金嗓子喉寶”2.足壇神話羅納爾多代言，3._年榮獲“中國馳名商標(biāo)”4._年榮獲“國家免檢產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)，5.廣告語“入口就見效”通俗的講；效果好！見效快！關(guān)于南匯區(qū)金嗓子喉寶前期市場(chǎng)方案；一，同類產(chǎn)品分析；南匯華泰醫(yī)藥連鎖；1.有一款金嗓子喉寶otc型的價(jià)格是_元，規(guī)格一盒_袋每袋_片，共_片。同時(shí)對(duì)于我們的新產(chǎn)品金嗓子喉寶食子健無蔗糖型的價(jià)格是_元，規(guī)格一盒_袋每袋_片，共計(jì)_片

3、。2.同類產(chǎn)品的優(yōu)式；1.非處方藥。2.價(jià)格實(shí)惠。_片量多。4.此類產(chǎn)品行銷時(shí)間長(zhǎng)，深入人心。同類產(chǎn)品的劣勢(shì)；1.有無銷售政策不明，2.是否有無一線店員主推。3.促銷活動(dòng)不能展開。_包裝不夠精致。二，方案制定；一，根據(jù)食品型與藥字型的劣勢(shì)，可以做終端廣告宣傳以及促銷活動(dòng)的實(shí)施；1.大力做終端廣告的宣傳力度，比如；每家藥房張貼廣告海報(bào)，臺(tái)卡，易拉寶，或者展柜，一定要把新產(chǎn)品陳列出來，或者以食品營(yíng)銷模式“堆頭”形式展現(xiàn)給消費(fèi)者，新的金嗓子喉寶與“老式”金嗓子喉寶的差異性！2.根據(jù)食品型與藥字型的劣勢(shì)，以品牌廣告為輔助，消費(fèi)者是否能夠接受新產(chǎn)品的價(jià)格以及數(shù)量，只有在終端購買產(chǎn)品時(shí)會(huì)猶豫，加大終端營(yíng)銷

4、，我建議適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)；二，根據(jù)同類產(chǎn)品無銷售政策的劣勢(shì)，制定出銷售政策；1.根據(jù)藥店進(jìn)貨數(shù)量制定銷售政策；以“互利互贏”為核心；以多進(jìn)多反為原則；50盒以下無返利，(不包括50盒)50盒100盒之間反每盒_元(不包括100)100盒以上反每盒_元(備注；有促銷員的店是否列入其內(nèi)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)抉擇)同時(shí)讓店經(jīng)理找出一線營(yíng)業(yè)員進(jìn)行推廣以及銷售，銷量突出的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2.后期可以嘗試一下ka系統(tǒng)操作，可有效提升產(chǎn)品銷量。3.根據(jù)周浦一店，華惠店，兩店促銷員因上班時(shí)間只在醫(yī)保柜，而，新場(chǎng)店，祝橋店，老港店，大團(tuán)店，泥城店，五家店，醫(yī)保零售都可以跑，聯(lián)想到以后，小活血，與雙花顆粒到貨，我個(gè)人建議；七

5、位促銷員都有任務(wù)量，都有獎(jiǎng)金，讓她們多增加點(diǎn)收入，肯定促銷員要比店員勤奮的多；三，促銷員的獎(jiǎng)金與任務(wù)量開會(huì)過后了解同類產(chǎn)品的銷量在做詳細(xì)方案；請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解！1.有促銷員的店的返利以及促銷員的獎(jiǎng)金；請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)抉擇！2022年金嗓子喉寶前期市場(chǎng)方案（二）時(shí)間：地點(diǎn)：待定來賓：全家共_人主題：愿使歲月靜好，現(xiàn)世安穩(wěn)。基調(diào)：溫情、感動(dòng)、懷舊。擬執(zhí)行方案：18:30(背景音樂：門德爾松-婚禮進(jìn)行曲)司儀致辭：_年前，他用一瓶花露水和一瓶頭發(fā)油和她緣定終身。_年間他們相濡以沫、患難與共。_年后，他們恩愛如初、互相扶持。年_月_日，他們身無分文，一前一后踏著泥濘的小路走去登記結(jié)婚。年_月_日，他們子孫滿堂，其樂融

6、融。他們給了我們生命的燦爛和陽光，他們是我們最親最愛的長(zhǎng)輩。下面有請(qǐng)我們這對(duì)金婚伉儷閃亮登場(chǎng)。人員到位，給二老換好衣服，外婆拿捧花，引導(dǎo)二老走向座位。(大舅媽執(zhí)行)(背景音樂：德沃夏克-金婚進(jìn)行曲)下面有請(qǐng)二老的女婿，夏天明先生，致金婚賀詞。接下來我們要為二老舉行一個(gè)享用金婚蛋糕的儀式。上蛋糕。點(diǎn)蠟燭。(小舅媽執(zhí)行)現(xiàn)在請(qǐng)孫輩送祝福，獻(xiàn)賀禮。()請(qǐng)二老共同吹滅蠟燭，并攜手握刀，共同開啟金婚蛋糕，讓我們一起分享這濃縮了半個(gè)世紀(jì)的甜蜜與幸福。19:10(背景音樂：搖啊搖搖到外婆橋)敬獻(xiàn)感恩茶。二老一生最引以為傲的就是膝下三個(gè)子女，下面請(qǐng)子女向二老敬茶，感謝父母養(yǎng)育之恩、教誨之情。祝語宜言辭懇切、感人至深，歡迎小幽默。(媽、大舅、小舅)女婿和兩個(gè)媳婦更是讓二老贊不絕口，成為一家和諧美滿不可或缺的因素。請(qǐng)女婿、媳婦展望一下今后的幸福生活(背景音樂：最浪漫的事)詩經(jīng)有云：死生契闊，與子成說。執(zhí)子之手，與子偕老。如今，我想最浪漫的事，不過是“和你一起慢慢變老”。兩老互相贈(zèng)言。交杯酒。今天我們歡聚一堂，恭祝外公外婆的金婚嘉慶。現(xiàn)在我提議大家共同舉杯，慶賀二老金婚快樂，健康長(zhǎng)壽。合影任務(wù)安排：爹娘：接送二老大舅：訂餐大舅媽：二老的衣服，建議唐裝外套，有新的想法更好。小舅