1、金屬壓力容器行業(yè)下游市場(chǎng)需求分析分析建立持久的顧客關(guān)系精明的企業(yè)不僅要?jiǎng)?chuàng)造顧客，還想要“擁有”顧客的“一生”。為此，它必須建立持久的顧客關(guān)系。企業(yè)可以在多個(gè)層次上建立顧客關(guān)系。一般地說(shuō)，企業(yè)對(duì)那些數(shù)量龐大、邊際利潤(rùn)低的顧客，更多會(huì)謀求建立層次較低的基本關(guān)系。如洗滌劑生產(chǎn)廠商通常不會(huì)逐個(gè)打電話給洗衣粉家庭用戶(hù)，分別了解、征詢(xún)意見(jiàn)，而會(huì)通過(guò)廣告、促銷(xiāo)、服務(wù)電話或電子網(wǎng)站來(lái)建，立關(guān)系。但對(duì)那些數(shù)量很少且邊際利潤(rùn)很高的顧客，如大用戶(hù)、大型零售商，企業(yè)則希望與它們建立全面伙伴關(guān)系。在這兩個(gè)極端之間，企業(yè)可根據(jù)不同情況建立其他層次的顧客關(guān)系。（1）財(cái)務(wù)層次。指通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠等財(cái)務(wù)措施來(lái)樹(shù)立顧客價(jià)值和滿(mǎn)意度。

2、如賓館為?？吞峁┟赓M(fèi)或降價(jià)服務(wù)；商場(chǎng)提供惠顧折扣券；民航公司對(duì)常客實(shí)施優(yōu)惠方案等。（2）社交層次。即通過(guò)加強(qiáng)社會(huì)交往來(lái)提高企業(yè)與顧客的社會(huì)化聯(lián)系，與常客保持特殊關(guān)系。如企業(yè)主動(dòng)與顧客保持聯(lián)系，不斷了解顧客需要和提供服務(wù)；向?？唾?zèng)送禮品和賀卡，表示友誼和感謝；組織?？蜕缃痪蹠?huì)，增強(qiáng)信任感等。（3）結(jié)構(gòu)層次。指使用高新技術(shù)成果，精心設(shè)計(jì)服務(wù)體系，使顧客得到更多消費(fèi)利益，來(lái)增強(qiáng)顧客關(guān)系。如批發(fā)公司通過(guò)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，幫助零售商客戶(hù)做好存貨管理、訂貨、信貸等一系列工作；賓館用其信息系統(tǒng)儲(chǔ)存旅客客史檔案，為其再次光臨時(shí)提供個(gè)性化定制服務(wù)等。品牌資產(chǎn)增值與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程品牌資產(chǎn)增值是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要結(jié)

3、果。品牌存在于顧客的心智之中。營(yíng)銷(xiāo)者在建立強(qiáng)勢(shì)品牌時(shí)面臨的挑戰(zhàn)是：他們必須保證提供的產(chǎn)品和服務(wù)能針對(duì)顧客的需求，同時(shí)能配合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，從而把顧客的思想、感情、形象、信念、感知和意見(jiàn)等與品牌關(guān)聯(lián)起來(lái)；而基于顧客的品牌資產(chǎn)就是顧客品牌知識(shí)所導(dǎo)致的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的差異化反應(yīng)。品牌資產(chǎn)來(lái)源于以往對(duì)此品牌的營(yíng)銷(xiāo)投資。營(yíng)銷(xiāo)者在長(zhǎng)期實(shí)踐中創(chuàng)造的品牌知識(shí)，決定了該品牌的未來(lái)方向。消費(fèi)者是基于其品牌知識(shí)進(jìn)行品牌選擇的，這意味著“顧客會(huì)認(rèn)為品牌應(yīng)該與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或文案如影隨形?！薄捌放瀑Y產(chǎn)可以提供更多的注意力和領(lǐng)導(dǎo)能力，并給營(yíng)銷(xiāo)者提供一個(gè)途徑，以解釋他們過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)以及對(duì)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)。公司所做的一切都可能會(huì)增強(qiáng)

4、或破壞品牌資產(chǎn)”。正所謂營(yíng)銷(xiāo)做來(lái)做去做品牌，品牌資產(chǎn)增值的主要表現(xiàn)是溢價(jià)。與此相對(duì)，強(qiáng)勢(shì)品牌也自然產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，如“對(duì)產(chǎn)品性能的良好感知”“更高的忠誠(chéng)度”“受到更少的競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響”“受到更小的營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的影響”“更大的邊際收益”“顧客對(duì)漲價(jià)缺乏彈性”“顧客對(duì)降價(jià)富有彈性”“更多的商業(yè)合作和支持”“增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)溝通的有效性”“有特許經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)”“具有品牌延伸的機(jī)會(huì)”等。金屬壓力容器行業(yè)發(fā)展概況1、金屬壓力容器行業(yè)全球發(fā)展現(xiàn)狀根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司ReportLinker的報(bào)告，2019年全球壓力容器市場(chǎng)價(jià)值約為1,510.15億美元。2021年9月，全球行業(yè)分析公司GlobalIndustryA

5、nalystsInc.,(GIA)估算，受新冠疫情影響，2020年全球壓力容器市場(chǎng)規(guī)模約為1,589億美元，預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到2,138億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率約為5.07%；中國(guó)作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，到2026年，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到383億美元。能源、化工領(lǐng)域的投資增長(zhǎng)為近幾年金屬壓力容器行業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力，其中更突出的因素包括亞太地區(qū)發(fā)電能力的擴(kuò)大以及中東地區(qū)化工項(xiàng)目的增加。根據(jù)BP2030世界能源展望，2030年全球范圍內(nèi)的能源出口國(guó)主要分布在中東、前蘇聯(lián)、非洲、南美洲及中美洲地區(qū)，能源進(jìn)口國(guó)主要分布在歐洲、中國(guó)、印度、其他亞太國(guó)家及北美地區(qū)，壓力容器市場(chǎng)的區(qū)域發(fā)展亦會(huì)隨著地區(qū)能源進(jìn)口

6、增加而進(jìn)一步發(fā)展。2、金屬壓力容器行業(yè)中國(guó)發(fā)展現(xiàn)狀金屬壓力容器行業(yè)屬于裝備制造業(yè)。我國(guó)裝備制造業(yè)是為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)防建設(shè)提供各類(lèi)技術(shù)裝備的制造業(yè)，具有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、帶動(dòng)能力強(qiáng)和技術(shù)含量高等特點(diǎn)。裝備制造業(yè)發(fā)展水平是一個(gè)國(guó)家綜合國(guó)力的重要體現(xiàn)，國(guó)家重大裝備制造更是事關(guān)國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全、國(guó)防安全的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。中國(guó)制造2025提出：到2025年，具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端裝備市場(chǎng)占有率能夠得到大幅的提升，核心技術(shù)對(duì)外依存度明顯下降，基礎(chǔ)配套能力顯著增強(qiáng)，重要領(lǐng)域裝備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平；同時(shí)，加強(qiáng)財(cái)政資金對(duì)制造業(yè)的支持，重點(diǎn)投向高端裝備等制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵領(lǐng)域，為制造業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。隨著自貿(mào)區(qū)建設(shè)

7、加速和的正式落地，裝備制造業(yè)“走出去”的政策也將進(jìn)一步落實(shí)。近年來(lái)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國(guó)家對(duì)高端裝備制造業(yè)的高度重視和大力扶持，我國(guó)金屬壓力容器市場(chǎng)需求也保持著持續(xù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)Wind資訊統(tǒng)計(jì)，2021年，我國(guó)專(zhuān)用設(shè)備制造業(yè)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)總額同比上升11.72%和4.25%，不僅恢復(fù)到疫情之前水平，而且同比均有大幅上升；2002年以來(lái)我國(guó)壓力容器保有量呈持續(xù)上升態(tài)勢(shì)，2020年末，我國(guó)壓力容器保有量為439.63萬(wàn)臺(tái)，期間實(shí)現(xiàn)年均復(fù)合增長(zhǎng)率7.15%。除了國(guó)內(nèi)壓力容器的需求量保持穩(wěn)步上升以外，在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，由于國(guó)內(nèi)壓力容器制造企業(yè)在人力成本、原材料采購(gòu)成本等方面優(yōu)勢(shì)明顯，近

8、些年全球金屬壓力容器的制造逐漸向我國(guó)轉(zhuǎn)移，特別是在東南沿海一帶，其相對(duì)便利的交通條件更便于產(chǎn)品的后期運(yùn)輸安裝。目前，我國(guó)已發(fā)展成為全球金屬壓力容器設(shè)備重要的供應(yīng)國(guó)，在企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品產(chǎn)量以及產(chǎn)值規(guī)模上，都位居世界前列。但是現(xiàn)階段我國(guó)仍處于工業(yè)化進(jìn)程中，制造業(yè)大而不強(qiáng)，主要還存在自主創(chuàng)新能力偏弱、關(guān)鍵核心技術(shù)與高端裝備對(duì)外依存度較高、缺乏世界知名品牌、資源能源利用效率低及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理等問(wèn)題。因此，為了繼續(xù)推進(jìn)制造強(qiáng)國(guó)建設(shè)，早日實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造2025所擬定的目標(biāo)，必須著力解決以上問(wèn)題。3、金屬壓力容器行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)現(xiàn)階段金屬壓力容器行業(yè)的下游如石油、化工、電力等行業(yè)正面臨深度結(jié)構(gòu)調(diào)整和整合：首先包括石

9、油、化工、火力發(fā)電在內(nèi)的一部分傳統(tǒng)行業(yè)在過(guò)去的發(fā)展中管理相對(duì)混亂、低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、對(duì)環(huán)境造成影響較大，目前相應(yīng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)以及相關(guān)規(guī)劃政策的陸續(xù)出臺(tái)，對(duì)上述行業(yè)中企業(yè)的管理、環(huán)保及規(guī)模要求進(jìn)一步提高，因此也為金屬壓力容器行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇；其次，國(guó)家對(duì)于核電、天然氣、太陽(yáng)能等清潔能源以及環(huán)保、等戰(zhàn)略新興行業(yè)的大力培育與鼓勵(lì)，極大地推動(dòng)了金屬壓力容器行業(yè)的發(fā)展；除此之外，隨著“一帶一路”建設(shè)推進(jìn)，中國(guó)特種裝備制造業(yè)迎來(lái)廣闊的國(guó)際市場(chǎng)空間，金屬壓力容器行業(yè)呈現(xiàn)巨大商機(jī)。（1）向高效節(jié)能化方向發(fā)展近年來(lái)我國(guó)頒布一系列針對(duì)節(jié)能技術(shù)和裝備的支持政策，中國(guó)制造2025指出“加大先進(jìn)節(jié)能環(huán)保技

10、術(shù)、工藝和裝備的研發(fā)力度，加快制造業(yè)綠色改造升級(jí)”、“大力研發(fā)推廣余熱余壓回收”、“加快應(yīng)用清潔高效鑄造、鍛壓、焊接、表面處理、切削等加工工藝，實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)”。隨著石油化工、太陽(yáng)能發(fā)電以及海洋工程等下游行業(yè)節(jié)能減排力度的不斷加強(qiáng)，高效換熱器如典型的高通量換熱器和高效降膜式蒸發(fā)設(shè)備，將逐漸替代換熱效率低的普通換熱器。發(fā)改委在2022年2月發(fā)布的高耗能行業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域節(jié)能降碳改造升級(jí)實(shí)施指南（2022年版）中，有針對(duì)煉化行業(yè)、乙烯行業(yè)和二甲苯行業(yè)降碳改造升級(jí)的實(shí)施指南，將推廣高效換熱器、高通量換熱管和高效降膜蒸發(fā)技術(shù)等設(shè)備研發(fā)和應(yīng)用作為重要的工作方向。（2）向清潔能源領(lǐng)域方向發(fā)展近年來(lái)，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已

11、經(jīng)逐步成為全球各國(guó)的共識(shí)，國(guó)際間各主要經(jīng)濟(jì)體和工業(yè)化國(guó)家都在大力發(fā)展核電、天然氣、太陽(yáng)能等清潔能源。在我國(guó)的能源安全策略中，發(fā)展清潔能源已經(jīng)成為未來(lái)戰(zhàn)略的重中之重，國(guó)家發(fā)改委、能源局發(fā)布的“十三五”能源規(guī)劃提出，建設(shè)清潔低碳、安全高效的現(xiàn)代能源體系，是能源發(fā)展改革的重大歷史使命。作為能源行業(yè)未來(lái)的主要發(fā)展方向，清潔能源行業(yè)景氣程度的提高將會(huì)帶動(dòng)相關(guān)固定資產(chǎn)投資的增加，而熱交換器以及其他金屬壓力容器是核電、天然氣開(kāi)采及運(yùn)輸以及太陽(yáng)能發(fā)電領(lǐng)域的核心的設(shè)備之一，未來(lái)的需求增長(zhǎng)情況持續(xù)向好。（3）向模塊化、集成化方向發(fā)展由于能源及化工行業(yè)一般涉及加熱、蒸發(fā)、冷卻、分離及低高速的混配反應(yīng)等多種工藝流程，

12、各個(gè)工藝流程反應(yīng)設(shè)備的裝配較為復(fù)雜。近年來(lái)，金屬壓力容器設(shè)備的自動(dòng)化和集成化成為行業(yè)趨勢(shì)，要求進(jìn)料反應(yīng)出料均能以較高的自動(dòng)化程度完成預(yù)先設(shè)定好的反應(yīng)步驟，對(duì)反應(yīng)過(guò)程中的溫度、壓力、力學(xué)控制、反應(yīng)物及產(chǎn)物濃度等重要參數(shù)進(jìn)行嚴(yán)格的調(diào)控，尤其是在地理、工程施工條件復(fù)雜的環(huán)境中，亟需提高裝備的集成化程度、降低現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)成本。例如：在海洋油氣開(kāi)采領(lǐng)域，由于海洋平臺(tái)具有施工空間狹小、交通不便、遠(yuǎn)離基地等特點(diǎn)，海洋油氣裝置模塊的應(yīng)用成為海洋工程裝備集成化的主要趨勢(shì)。除海洋油氣開(kāi)采領(lǐng)域外，集成化模塊還可以應(yīng)用到制造行業(yè)的眾多領(lǐng)域。模塊化、集成化將成為未來(lái)金屬壓力容器制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。（4）向業(yè)務(wù)一體化方向發(fā)展隨

13、著下游客戶(hù)對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)要求的細(xì)化，金屬壓力容器的許多業(yè)務(wù)都需要根據(jù)客戶(hù)需求定制，金屬壓力容器的生產(chǎn)將逐漸打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，趨向于業(yè)務(wù)一體化，即金屬壓力容器生產(chǎn)廠商既可以作為業(yè)務(wù)的總承包商負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目，也可以作為分包商進(jìn)行特定金屬壓力容器的生產(chǎn)。目前在國(guó)際范圍內(nèi)，歐美國(guó)家的企業(yè)逐漸以工程總承包的方式出現(xiàn)在全球市場(chǎng)上，在全球范圍內(nèi)采購(gòu)所需的金屬壓力容器，將金屬壓力容器的制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家。業(yè)務(wù)一體化不僅可以簡(jiǎn)化下游客戶(hù)的采購(gòu)流程和降低其采購(gòu)成本，而且可加強(qiáng)金屬壓力容器生產(chǎn)商的相互合作，把設(shè)備生產(chǎn)者從競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞴糙A關(guān)系，并通過(guò)分工生產(chǎn)，充分發(fā)揮各自的比較優(yōu)勢(shì)，提高生產(chǎn)效率。中國(guó)制造2025

14、中也指出“鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)加快發(fā)展國(guó)際總承包、總集成”。未來(lái)，業(yè)務(wù)一體化趨勢(shì)將越發(fā)明顯，國(guó)內(nèi)金屬壓力容器制造商將逐漸從單一產(chǎn)品向全國(guó)甚至全球范圍內(nèi)工程化、整合化邁進(jìn)。金屬壓力容器行業(yè)主要進(jìn)入壁壘1、前置生產(chǎn)許可金屬壓力容器屬于特種設(shè)備，我國(guó)在該領(lǐng)域制定了前置生產(chǎn)許可制度，制造企業(yè)必須申領(lǐng)由國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的特種設(shè)備設(shè)計(jì)許可證、特種設(shè)備制造許可證方可進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。企業(yè)必須擁有相應(yīng)的生產(chǎn)、檢測(cè)、安全條件以及健全的質(zhì)量保證體系，才能通過(guò)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門(mén)的驗(yàn)收和認(rèn)證。因此，取得相關(guān)特殊資質(zhì)和許可使得進(jìn)入本行業(yè)的門(mén)檻較高。2、國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證為保障金屬壓力容器產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的一致性以及降低該產(chǎn)品市場(chǎng)

15、的信息不對(duì)稱(chēng)性，全球各主要市場(chǎng)的權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)金屬壓力容器產(chǎn)品建立了質(zhì)量認(rèn)證體系。取得這些權(quán)威機(jī)構(gòu)的質(zhì)量認(rèn)證是金屬壓力容器產(chǎn)品在全球市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售的重要條件。前述質(zhì)量認(rèn)證主要是從質(zhì)量管理體系、產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)設(shè)備配套以及專(zhuān)業(yè)人員配備等方面對(duì)金屬壓力容器生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行全面考察和評(píng)估，對(duì)金屬壓力容器生產(chǎn)企業(yè)設(shè)置了較高的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，存在較高的進(jìn)入門(mén)檻。通行的金屬壓力容器行業(yè)國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證包括：美國(guó)機(jī)械工程師協(xié)會(huì)（AmericanSocietyofMechanicalEngineers）ASME認(rèn)證、美國(guó)國(guó)家鍋爐與壓力容器檢驗(yàn)委員會(huì)（TheNationalBoardofBoilerandPressureV

16、esselInspectors）有關(guān)生產(chǎn)制造的NB認(rèn)證及維修與改造的R認(rèn)證等。以ASME認(rèn)證為例，ASME是世界上最大的技術(shù)出版機(jī)構(gòu)之一，制定了眾多的工業(yè)和制造業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。ASME鍋爐壓力容器規(guī)范已成為國(guó)際市場(chǎng)接受、應(yīng)用最廣泛的鍋爐壓力容器標(biāo)準(zhǔn)。要通過(guò)ASME認(rèn)證，制造廠家需要具有相應(yīng)的技術(shù)力量和人員素質(zhì)，ASME的?。〒Q）證工作是一項(xiàng)復(fù)雜且耗時(shí)較長(zhǎng)的工作。除通行的質(zhì)量認(rèn)證外，應(yīng)用于下游特定行業(yè)的金屬壓力容器也需要嚴(yán)格的質(zhì)量認(rèn)證，例如：應(yīng)用于船舶行業(yè)的金屬壓力容器需要獲得船級(jí)社頒發(fā)的制造許可證，包括：法國(guó)BV船級(jí)社、英國(guó)LR船級(jí)社、挪威及德國(guó)DNVGL船級(jí)社等國(guó)際著名船級(jí)社的資質(zhì)認(rèn)證。作為下游

17、領(lǐng)域?yàn)榇靶袠I(yè)的金屬壓力容器設(shè)備商，需取得與造船廠及船用設(shè)備提供商相一致的船級(jí)社制造許可證。3、技術(shù)與工藝金屬壓力容器制造業(yè)涉及多學(xué)科、多領(lǐng)域技術(shù)，綜合了冶金、焊接、鍛壓、熱處理和現(xiàn)代機(jī)械設(shè)計(jì)制造技術(shù)等，技術(shù)集成度高、開(kāi)發(fā)難度大、制造工藝復(fù)雜，技術(shù)門(mén)檻較高。同時(shí)，由于金屬壓力容器多數(shù)為非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前需要根據(jù)客戶(hù)實(shí)際需求情況設(shè)計(jì)定制，因此，對(duì)于該行業(yè)企業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力有很高的要求。金屬壓力容器產(chǎn)品多在高溫、高壓、腐蝕等環(huán)境下長(zhǎng)期運(yùn)行，介質(zhì)常為易燃、易爆、劇毒、有害物質(zhì)，產(chǎn)品的安全性要求較高，在材料和設(shè)計(jì)、制造、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)都需要遵循強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，生產(chǎn)企業(yè)需要在技術(shù)、工藝上進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間

18、的積累和沉淀。4、固定資產(chǎn)投資金屬壓力容器制造業(yè)是典型的資本密集型行業(yè)，企業(yè)生產(chǎn)需要裝備大型的制造設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，前期基礎(chǔ)設(shè)施資金投入較大；此外，該類(lèi)設(shè)備的生產(chǎn)對(duì)配套流動(dòng)資金的需求也相對(duì)較高。因此，企業(yè)要想進(jìn)入該行業(yè)除了較大的初始投資外，還要能夠負(fù)擔(dān)后續(xù)運(yùn)營(yíng)資金。目前國(guó)內(nèi)外金屬壓力容器設(shè)備的生產(chǎn)均由大型企業(yè)主導(dǎo)，這些企業(yè)普遍資金實(shí)力雄厚，在生產(chǎn)過(guò)程中擁有充足的周轉(zhuǎn)資金。5、合格供應(yīng)商資格金屬壓力容器是關(guān)系到生產(chǎn)及人身安全的重大設(shè)備，除必須獲得相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證、取得生產(chǎn)許可外，還存在由產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、項(xiàng)目管理水平、相關(guān)業(yè)績(jī)等因素構(gòu)成的品牌認(rèn)知度壁壘。大多數(shù)的國(guó)內(nèi)外大型客戶(hù)在采購(gòu)金屬壓力容器產(chǎn)品時(shí)

19、均設(shè)置了較高的準(zhǔn)入門(mén)檻，對(duì)供應(yīng)商有著嚴(yán)格的篩選程序，制定了合格供應(yīng)商資格認(rèn)定制度。這些客戶(hù)通常在企業(yè)規(guī)模、企業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、售后服務(wù)等諸多領(lǐng)域?qū)饘賶毫θ萜鞴?yīng)商進(jìn)行數(shù)輪考核，通過(guò)考核的供應(yīng)商才能取得合格供應(yīng)商資格。客戶(hù)在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，只選擇取得資格的供應(yīng)商的產(chǎn)品，這在一定程度上限制了新進(jìn)入該行業(yè)的其他企業(yè)的發(fā)展。金屬壓力容器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局1、國(guó)際金屬壓力容器制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局目前，全球非標(biāo)壓力容器市場(chǎng)較為分散，競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為美國(guó)、韓國(guó)、日本、印度、中國(guó)以及歐洲主要企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。其中，美國(guó)、歐洲、日本的金屬壓力容器制造企業(yè)起步較早，在國(guó)際上一直處于領(lǐng)先地位，其技術(shù)及工藝水平優(yōu)勢(shì)明顯，較少

20、涉及中、低檔產(chǎn)品。20世紀(jì)90年代以來(lái)，韓國(guó)、印度、中國(guó)也開(kāi)始大力發(fā)展本國(guó)的金屬壓力容器制造業(yè)。通過(guò)引進(jìn)、消化、吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，以及憑借本國(guó)人力成本上的優(yōu)勢(shì)，包括錫裝股份在內(nèi)的一批新興市場(chǎng)國(guó)家的龍頭企業(yè)近年來(lái)逐步參與到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。2、國(guó)內(nèi)金屬壓力容器競(jìng)爭(zhēng)格局中國(guó)壓力容器制造業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)從無(wú)到有、從小到大、從混業(yè)到專(zhuān)業(yè)的發(fā)展歷程，已形成了多種體制、類(lèi)型的生產(chǎn)企業(yè)并存的格局，行業(yè)集中度較低、市場(chǎng)化程度較高。行業(yè)中的相關(guān)企業(yè)原來(lái)主要從事低端產(chǎn)品建造、分包工作，而近年來(lái)迅速發(fā)展，在產(chǎn)品層次、產(chǎn)業(yè)分工、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等方面都有了較大提高，目前我國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為全球金屬壓力容器行業(yè)最重要的生產(chǎn)基地

21、之一。從全球ASME持證廠商分布情況來(lái)看，近年來(lái)我國(guó)持證廠商數(shù)量大幅提升，由2003年的115家上升至2018年的939家，行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)隨著持證廠商數(shù)量大幅增加也日趨加劇。雖然近年來(lái)我國(guó)大陸地區(qū)ASME持證廠商及證書(shū)數(shù)量不斷增加，且逐步參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，但更多的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在中低端市場(chǎng)，現(xiàn)階段具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、能將高質(zhì)量的產(chǎn)品銷(xiāo)往海外優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)依舊較少，其主要的原因在于我國(guó)金屬壓力容器制造企業(yè)的自主創(chuàng)新能力整體偏弱，關(guān)鍵核心技術(shù)與高端裝備對(duì)外依存度較高，缺乏世界知名品牌等問(wèn)題仍然存在。中國(guó)制造2025提出：當(dāng)前我國(guó)仍處于工業(yè)化進(jìn)程中，高端裝備制造業(yè)發(fā)展滯后；目標(biāo)到2025年，具有我國(guó)自

22、主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端裝備市場(chǎng)占有率能夠得到大幅的提升，核心技術(shù)對(duì)外依存度明顯下降，基礎(chǔ)配套能力顯著增強(qiáng)，重要領(lǐng)域裝備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平；同時(shí)，加強(qiáng)財(cái)政資金對(duì)制造業(yè)的支持，重點(diǎn)投向高端裝備等制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵領(lǐng)域，為制造業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。主要下游行業(yè)市場(chǎng)需求分析金屬壓力容器主要應(yīng)用于煉油及石油化工、基礎(chǔ)化工、核電與太陽(yáng)能發(fā)電、高技術(shù)船舶與海洋工程等領(lǐng)域。市場(chǎng)對(duì)于金屬壓力容器產(chǎn)品的需求與能源業(yè)發(fā)展息息相關(guān)。1、石油化工應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)需求（1）國(guó)內(nèi)外石油需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，整體煉能進(jìn)一步提高根據(jù)國(guó)際能源署（IEA）的統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)，全球石油需求持續(xù)增加，主要的增量需求來(lái)源于發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體，預(yù)計(jì)到2024年，

23、中國(guó)和印度的石油消費(fèi)增量將占全球710萬(wàn)桶/日增量的44%，石油需求的持續(xù)增長(zhǎng)將從發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體和交通運(yùn)輸燃料轉(zhuǎn)向亞洲和石化產(chǎn)品。2021年第四季度，全球石油需求日均增加110萬(wàn)桶，達(dá)9,900萬(wàn)桶/天；根據(jù)國(guó)際能源署（IEA）2022年2月份的預(yù)測(cè)，2022年全球石油消費(fèi)量平均為1.006億桶/天。國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于石油需求的增長(zhǎng)將帶動(dòng)石化設(shè)備制造業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。原油加工量作為石油化工行業(yè)的重要指標(biāo)之一，能夠有效地衡量煉油及石油化工應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)的需求。根據(jù)Wind資訊數(shù)據(jù)，過(guò)去二十年間全球煉油能力穩(wěn)步提升，2019年已經(jīng)增至101.36百萬(wàn)桶/日，為近二十年最高，2020年受疫情影響，全球煉油日均產(chǎn)能小

24、幅下降，但仍有101.10百萬(wàn)桶/日。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析，目前我國(guó)穩(wěn)居全球第二大煉油國(guó)。根據(jù)2020年國(guó)內(nèi)外油氣行業(yè)發(fā)展報(bào)告，“十三五”以來(lái)，我國(guó)煉化領(lǐng)域的發(fā)展呈現(xiàn)“量增質(zhì)升”的特征，煉油能力從7.9億噸/年升至8.9億噸/年，增長(zhǎng)12.7%；乙烯產(chǎn)能從2,200萬(wàn)噸/年增至3,518萬(wàn)噸/年，增長(zhǎng)59.9%。按目前在建、已批準(zhǔn)建設(shè)和規(guī)劃的項(xiàng)目測(cè)算，我國(guó)2025年煉油能力將升至10.2億噸/年，乙烯能力將破5,000萬(wàn)噸/年，雙超美國(guó)而居世界第一位。（2）受益于國(guó)家政策支持，國(guó)內(nèi)煉油及石化設(shè)備制造業(yè)快速發(fā)展作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè)，煉油及石油化工工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位。近年來(lái)，石油天然氣勘探

25、、鉆采等重大項(xiàng)目的實(shí)施，都為煉油及石油化工設(shè)備制造業(yè)帶來(lái)了不可多得的機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的研制、開(kāi)發(fā)及引進(jìn)吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，我國(guó)煉油及石油化工生產(chǎn)專(zhuān)用設(shè)備制造行業(yè)已建立起一個(gè)比較完整的制造體系。2015年由發(fā)改委制定的石化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局方案提出，將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，建設(shè)上海漕涇、浙江寧波、廣東惠州、福建古雷、大連長(zhǎng)興島、河北曹妃甸和江蘇連云港七大世界級(jí)石化基地，預(yù)計(jì)到2025年，七大石化基地的煉油產(chǎn)能將占全國(guó)總產(chǎn)能的40%?！盁捇惑w化”是指煉油和石腦油裂解生產(chǎn)化學(xué)品相結(jié)合的一體化生產(chǎn)模式，是未來(lái)全球石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。該生產(chǎn)模式可以充分利用石油資源，降低能耗和生產(chǎn)成本，多種產(chǎn)成品可以豐

26、富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“宜油則油，宜芳則芳，宜烯則烯”，增強(qiáng)企業(yè)抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。根據(jù)中國(guó)石油化工行業(yè)“十三五”的規(guī)劃，以煉化一體化開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是中國(guó)石油化工行業(yè)未來(lái)一段時(shí)間的主導(dǎo)方向。2、基礎(chǔ)化工應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)需求基礎(chǔ)化工主要細(xì)分子行業(yè)包括化纖相關(guān)子行業(yè)、無(wú)機(jī)化工相關(guān)子行業(yè)、以農(nóng)藥為主的農(nóng)化相關(guān)子行業(yè)以及塑料、橡膠制品和日用化學(xué)品等，廣泛應(yīng)用于房地產(chǎn)、汽車(chē)、電子、冶金、紡織、醫(yī)藥和造紙等各個(gè)領(lǐng)域?；A(chǔ)化工行業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程會(huì)大量使用到反應(yīng)、分離和換熱壓力容器。從2015年第三季度至今，基礎(chǔ)化工多個(gè)子行業(yè)供需格局改善以及產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)入上行通道等多重因素，驅(qū)動(dòng)著原本處于底部整固階段的我國(guó)基礎(chǔ)化工行業(yè)整

27、體盈利恢復(fù)增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，基礎(chǔ)化工行業(yè)自2016年開(kāi)始整體景氣度提升，收入和凈利潤(rùn)延續(xù)同比增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2019年基礎(chǔ)化工行業(yè)（中信基礎(chǔ)化工板塊）產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模穩(wěn)中有升，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13,801.90億元，同比增長(zhǎng)5.7%，但下游需求轉(zhuǎn)差帶動(dòng)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格走弱；2020年第一季度受新冠疫情影響，基礎(chǔ)化工行業(yè)（中信基礎(chǔ)化工板塊）實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2,812.60億元，同比下滑8.8%，然而行業(yè)整體毛利率仍顯著高于2015年和2016年。隨著國(guó)內(nèi)新冠疫情的有效控制以及企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的穩(wěn)步推行，行業(yè)內(nèi)企業(yè)盈利能力持續(xù)回升，基礎(chǔ)化工行業(yè)在2020年第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3,893.56億元，同比增長(zhǎng)9.82

28、%，同期實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)252.20億元，同比增長(zhǎng)33.64%?；A(chǔ)化工行業(yè)在2020年前三季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10,731.58億元，同比增長(zhǎng)4.17%。然而行業(yè)整體毛利率仍顯著高于2015年和2016年。2021年上半年，基礎(chǔ)化工行業(yè)（中信基礎(chǔ)化工板塊）營(yíng)業(yè)收入8,815億元，同比增長(zhǎng)25%；2021年上半年歸母凈利潤(rùn)976億元，同比增長(zhǎng)155%?；A(chǔ)化工行業(yè)的健康發(fā)展將有利于上游行業(yè)企業(yè)的訂單數(shù)量保持穩(wěn)定。3、核電應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)需求根據(jù)2020年世界核工業(yè)狀況報(bào)告，2019年全球核電機(jī)組產(chǎn)生了2,657太瓦時(shí)（TWh）的電力，自2012年以來(lái)全球核能發(fā)電量連續(xù)第七年保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。2018年1

29、1月，國(guó)際能源署（IEA）預(yù)測(cè)，到2040年全球核電量將增長(zhǎng)約46%，其中凈增長(zhǎng)的93%將來(lái)自中國(guó)和印度。據(jù)世界核能協(xié)會(huì)估算，2015-2030年間海外新建核電站在160座左右，新增投資達(dá)15,000億美元，市場(chǎng)空間巨大。據(jù)世界核協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2021年6月30日，全球32個(gè)國(guó)家擁有核能發(fā)電，共443臺(tái)在運(yùn)核電機(jī)組，總裝機(jī)容量約39,428.2萬(wàn)千瓦，約占全球總電力裝機(jī)容量的5.3%；全球共有56臺(tái)在建機(jī)組，總裝機(jī)容量約6,239.4萬(wàn)千瓦。全球核能總發(fā)電量25,530億千瓦時(shí)，在電力結(jié)構(gòu)中的占比約為10%。2018年底，全球首臺(tái)AP1000機(jī)組正式投入商運(yùn)，證明我國(guó)AP1000的三代核電技術(shù)

30、已經(jīng)成熟。2019年起，國(guó)內(nèi)核電審批重新啟動(dòng)，2019年內(nèi)通過(guò)審批的機(jī)組為4臺(tái)，分別為漳州核電站1&2號(hào)機(jī)組、太平嶺核電站1&2號(hào)機(jī)組，其中漳州一號(hào)和太平嶺一號(hào)機(jī)組已于2019年內(nèi)開(kāi)工建設(shè)。截至2021年末，我國(guó)正在運(yùn)行的核電機(jī)組為53臺(tái)，額定裝機(jī)容量為54,646.95MWe。2020年第一季度，我國(guó)在第四代核能系統(tǒng)液態(tài)金屬冷卻快堆革新型動(dòng)力轉(zhuǎn)換技術(shù)領(lǐng)域取得重大突破。根據(jù)中國(guó)核能年度發(fā)展與展望，到2035年我國(guó)在運(yùn)和在建核電裝機(jī)容量合計(jì)有望達(dá)到2億千瓦。近兩年，我國(guó)對(duì)于核電的政策逐年放寬，核電發(fā)展方針從2017年的“安全發(fā)展核電”調(diào)整為2018年的“穩(wěn)妥推進(jìn)核電發(fā)展”。根據(jù)中廣核統(tǒng)計(jì)，“一帶

31、一路”沿線中，有28個(gè)國(guó)家計(jì)劃發(fā)展核電，規(guī)劃?rùn)C(jī)組126臺(tái),總規(guī)模約為1.5億千瓦。以三代機(jī)組平均造價(jià)1.6萬(wàn)元/千瓦預(yù)估，市場(chǎng)總量約2.4萬(wàn)億元。受政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等因素影響，中國(guó)核電企業(yè)在“一帶一路”所占的市場(chǎng)份額尚難以估計(jì)，但核電出海已成為未來(lái)我國(guó)核事業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。目前，我國(guó)主要核電集團(tuán)均參與了核電“走出去”戰(zhàn)略，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。2019年4月1日，國(guó)家核安全局代表在中國(guó)核能可持續(xù)發(fā)展論壇上表示，中國(guó)將在確保安全的前提下繼續(xù)發(fā)展核電，并明確2019年年內(nèi)將有新建核電項(xiàng)目獲批，已批核電項(xiàng)目也將陸續(xù)開(kāi)工建設(shè)。核島作為核電站的核心部位，其主要部件包括金屬壓力容器、蒸汽發(fā)生器等設(shè)備，隨著國(guó)

32、內(nèi)核電項(xiàng)目進(jìn)入快速建設(shè)期以及出口規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，核電壓力容器制造廠商將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。4、太陽(yáng)能發(fā)電領(lǐng)域市場(chǎng)需求在過(guò)去三年的BP世界能源展望中，對(duì)太陽(yáng)能前景的預(yù)估大幅上調(diào)，2018年對(duì)2035年全球太陽(yáng)能的預(yù)測(cè)比2015年能源展望的預(yù)測(cè)高出150%，這意味著太陽(yáng)能成本比預(yù)期下降更快，目前預(yù)計(jì)太陽(yáng)能在2020年代中期具有普遍競(jìng)爭(zhēng)力，比之前的預(yù)測(cè)提前了十年。我國(guó)近期提出在2060年前爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“碳中和”，這勢(shì)必將帶動(dòng)以太陽(yáng)能為代表的清潔能源產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。太陽(yáng)能發(fā)電可以分為太陽(yáng)能光發(fā)電和太陽(yáng)能熱發(fā)電。太陽(yáng)能光發(fā)電無(wú)需通過(guò)熱過(guò)程，直接將光能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔埽钪髁鞯姆绞绞枪夥l(fā)電；太陽(yáng)能熱發(fā)電則是先將太陽(yáng)

33、能轉(zhuǎn)化為熱能，再將熱能轉(zhuǎn)化成電能，從而達(dá)到發(fā)電的目的。（1）太陽(yáng)能熱發(fā)電2019年度，全球光熱發(fā)電建成裝機(jī)容量新增381.6MW，累計(jì)裝機(jī)容量增至約6,451MW，增幅為6.29%。其中，中國(guó)光熱發(fā)電市場(chǎng)新增裝機(jī)200MW，占全球總新增裝機(jī)量的52.41%。油鹽換熱器是槽式太陽(yáng)能光熱發(fā)電站儲(chǔ)熱系統(tǒng)中最為關(guān)鍵的裝備之一。2016年9月，國(guó)家能源局確定了國(guó)內(nèi)第一批太陽(yáng)能光熱發(fā)電示范項(xiàng)目名單，2017年4月，示范項(xiàng)目中最大的槽式光熱發(fā)電項(xiàng)目中船重工烏拉特中旗100MW光熱電廠開(kāi)工，公司中標(biāo)成為該項(xiàng)目油鹽換熱器的合格供應(yīng)商，該項(xiàng)目油鹽換熱器已于2020年上半年完成交付。根據(jù)CSPPLAZA統(tǒng)計(jì)，202

34、1年全球光熱發(fā)電建成裝機(jī)容量新增110MW（以實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)為統(tǒng)計(jì)口徑），總裝機(jī)增至約6,692MW。2021年，我國(guó)首批光熱示范項(xiàng)目收官，在建項(xiàng)目中的玉門(mén)鑫能50MW光熱項(xiàng)目聚光集熱儲(chǔ)熱系統(tǒng)已全面投運(yùn)，目前已進(jìn)入試運(yùn)行期并獲得了并網(wǎng)發(fā)電的相關(guān)合規(guī)許可文件。同時(shí)，2021年10月以來(lái)，在青海、甘肅和吉林，一批包含超1GW光熱裝機(jī)的風(fēng)光熱互補(bǔ)新能源項(xiàng)目已經(jīng)陸續(xù)啟動(dòng)建設(shè)。2021年，受疫情影響，海外光熱發(fā)電項(xiàng)目推進(jìn)速度放緩，僅裝機(jī)110MW的智利CerroDominador塔式太陽(yáng)能光熱發(fā)電項(xiàng)目投運(yùn)（拉丁美洲首個(gè)光熱發(fā)電項(xiàng)目）。2022年，目前在建的迪拜700MW光熱+250MW光伏太陽(yáng)能電站中的光熱部

35、分將陸續(xù)投運(yùn)，將為全球光熱裝機(jī)量帶來(lái)顯著增長(zhǎng)。此外，智利、沙特、納米比亞、博茨瓦納、伊朗等新興市場(chǎng)正在積極規(guī)劃或籌建新的商業(yè)化光熱項(xiàng)目，老牌光熱大國(guó)西班牙已確定將于2022年4月份啟動(dòng)包含200MW光熱發(fā)電項(xiàng)目在內(nèi)的一批新能源項(xiàng)目的招標(biāo)工作。在關(guān)鍵產(chǎn)品上具備的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)使得公司已收到國(guó)內(nèi)外多個(gè)籌建的重大光熱發(fā)電項(xiàng)目業(yè)主方的技術(shù)交流和招標(biāo)邀請(qǐng)。（2）太陽(yáng)能光伏發(fā)電在太陽(yáng)能光伏發(fā)電領(lǐng)域，根據(jù)國(guó)際能源署（IEA）數(shù)據(jù)顯示，2010-2020年全球光伏累計(jì)裝機(jī)容量維持穩(wěn)定上升趨勢(shì)，2020年為760.4GW，較2019年增長(zhǎng)31.4%，預(yù)計(jì)未來(lái)將持續(xù)增長(zhǎng)；據(jù)CPIA預(yù)測(cè)，2021年我國(guó)新增裝機(jī)在55

36、GW-65GW之間，全球新增光伏裝機(jī)將達(dá)150GW-170GW。目前全球光伏行業(yè)前景明朗，具有清晰的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力：一方面，依托技術(shù)進(jìn)步和規(guī)模化發(fā)展，光伏擁有陡峭的降本曲線；另一方面，能源低碳轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，全球已有130多個(gè)國(guó)家提出了“零碳”或“碳中和”的目標(biāo)：2020年，應(yīng)對(duì)氣候變化成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)，“碳中和”席卷全球，能源低碳轉(zhuǎn)型成為全球性共識(shí)。2020年9月，在聯(lián)合國(guó)大會(huì)提出，中國(guó)將提高國(guó)家自主貢獻(xiàn)力度，采取更加有力的政策和措施，力爭(zhēng)于2030年前實(shí)現(xiàn)二氧化碳排放達(dá)峰，努力爭(zhēng)取2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和；2019年12月，新一屆歐盟委員會(huì)發(fā)布?xì)W洲綠色協(xié)議（EuropeanGreenDeal）

37、，明確2030年碳減排目標(biāo)從40%提高到50%-55%，將2050年的80%-90%減排目標(biāo)上調(diào)為碳中和；日本、韓國(guó)、美國(guó)等國(guó)家也計(jì)劃在2050年實(shí)現(xiàn)碳中和。在此背景下，以光伏為代表的綠色能源有望得到更大力度的政策支持。作為光伏產(chǎn)業(yè)的最上游，多晶硅是主流太陽(yáng)能電池生產(chǎn)工藝的核心物料。從全球范圍看，目前多晶硅產(chǎn)業(yè)正在持續(xù)向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，且疫情加速了這一過(guò)程：2020年，全球多晶硅產(chǎn)能為60.8萬(wàn)噸，同比降低9.9%；產(chǎn)量52.1萬(wàn)噸，同比增加2.6%；同期，我國(guó)多晶硅產(chǎn)能45.7萬(wàn)噸，同比下降1.9%，產(chǎn)量約39.6萬(wàn)噸，同比增加15.8%。多晶硅的生產(chǎn)需要大量使用金屬壓力容器產(chǎn)品，而且對(duì)設(shè)備的質(zhì)量

38、以及可靠性要求極高。這為高端壓力容器制造廠家創(chuàng)造了較多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。5、高技術(shù)船舶及海洋工程應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)需求（1）高技術(shù)船舶及海洋工程領(lǐng)域發(fā)展速度迅猛2021年以來(lái)，世界船舶行業(yè)逐漸從疫情影響下復(fù)蘇，新船訂單激增：2021年全球范圍內(nèi)新接訂單約1.2億DWT（載重噸位），同比增長(zhǎng)117%；中國(guó)新接訂單0.6億DWT，同比增長(zhǎng)115%；2021年船舶行業(yè)世界范圍手持訂單量2.0億DWT，同比增長(zhǎng)27%；中國(guó)手持訂單約1.0億DWT，同比增長(zhǎng)36%。同時(shí)，世界造船重心仍在繼續(xù)向中國(guó)轉(zhuǎn)移，2021年中國(guó)造船完工量約占全球的50%；在全球18種主要船型分類(lèi)中，中國(guó)有10種船型新接訂單量位居世界第一。從鉆

39、井平臺(tái)的數(shù)量來(lái)看，根據(jù)Wind資訊的數(shù)據(jù)，截至2021年末，全球鉆井平臺(tái)數(shù)量達(dá)到1,640個(gè)，較2020年末增長(zhǎng)40.17%。（2）我國(guó)全球海洋工程裝備市場(chǎng)地位的提升帶動(dòng)金屬壓力容器行業(yè)需求增長(zhǎng)在我國(guó)產(chǎn)業(yè)政策方面，國(guó)家強(qiáng)調(diào)要提高海洋資源開(kāi)采能力，使海洋產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。2017年11月，工業(yè)和信息化部、發(fā)改委、海洋局等八個(gè)部門(mén)印發(fā)了海洋工程裝備制造業(yè)持續(xù)健康發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2017-2020年），提出海洋工程裝備制造業(yè)是中國(guó)制造2025確定的重點(diǎn)領(lǐng)域之一，是我國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分和高端裝備制造業(yè)的重點(diǎn)方向；自“十二五”以來(lái)，我國(guó)海洋工程裝備制造業(yè)快速發(fā)展，已進(jìn)入世界海洋工程裝

40、備總裝制造第一梯隊(duì)；目標(biāo)到2020年，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展能力明顯提升，產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)一步完善，專(zhuān)用化、系列化、信息化、智能化程度不斷加強(qiáng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)邁向中高端，力爭(zhēng)步入海洋工程裝備總裝制造先進(jìn)國(guó)家行列。根據(jù)中華人民共和國(guó)自然資源部數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2018-2022年年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為11.15%，2022年將達(dá)到12.85萬(wàn)億元。隨著國(guó)內(nèi)疫情逐漸得到控制，2020年中國(guó)主要海洋產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步恢復(fù)，海洋油氣業(yè)、海洋漁業(yè)、海洋交通運(yùn)輸業(yè)、海洋工程建筑業(yè)、海洋船舶工業(yè)等海洋產(chǎn)業(yè)快速?gòu)?fù)蘇。2021年上半年我國(guó)海洋生產(chǎn)總值約4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)12.5%，海洋經(jīng)濟(jì)總體呈現(xiàn)穩(wěn)中向好態(tài)勢(shì)。（3）海洋工程裝備集成化趨勢(shì)帶動(dòng)海洋

41、油氣裝置模塊需求由于海上平臺(tái)具有施工空間狹小，地理、氣候及工程地質(zhì)條件復(fù)雜，提高海洋工程裝備的集成化程度成了海上油氣開(kāi)采工程的客觀需要。模塊化集成設(shè)計(jì)與建造技術(shù)是一種先進(jìn)的制造方法，廣泛應(yīng)用于海洋工程，模塊化最大的特點(diǎn)是獨(dú)立功能，有利于降低投資成本、節(jié)約空間、提高場(chǎng)地利用率和制造效率、加強(qiáng)建造過(guò)程的安全性。海洋油氣裝置模塊通過(guò)先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和計(jì)算機(jī)軟件等方法對(duì)各種工藝設(shè)備進(jìn)行打包，使其擁有獨(dú)立的功能，可以整體搬遷、運(yùn)移和吊裝，降低現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)成本。隨著近年來(lái)海洋工程裝備制造市場(chǎng)從歐美向亞洲國(guó)家的轉(zhuǎn)移，裝備集成化建造市場(chǎng)也逐漸被亞洲企業(yè)占領(lǐng)。韓國(guó)和新加坡公司在功能模塊設(shè)計(jì)建造、總裝設(shè)計(jì)建造領(lǐng)域快速發(fā)

42、展，占據(jù)領(lǐng)先地位。中國(guó)近年來(lái)發(fā)展迅速，部分骨干企業(yè)正在初步形成功能模塊設(shè)計(jì)建造的能力，國(guó)際認(rèn)可度提升，我國(guó)海洋油氣裝置模塊市場(chǎng)空間前景可觀，將帶動(dòng)上游行業(yè)企業(yè)的訂單數(shù)量增長(zhǎng)。行業(yè)特有經(jīng)營(yíng)模式1、金屬壓力容器行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式金屬壓力容器行業(yè)產(chǎn)品主要為非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，針對(duì)不同下游行業(yè)的工作環(huán)境、工況特點(diǎn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)有所不同，即使同一類(lèi)型產(chǎn)品，也需要根據(jù)客戶(hù)生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)工藝的變化等單獨(dú)設(shè)計(jì)。因此，金屬壓力容器產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)大多是以銷(xiāo)定產(chǎn)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)搜集市場(chǎng)信息，與客戶(hù)進(jìn)行廣泛的技術(shù)交流，通過(guò)競(jìng)標(biāo)、議標(biāo)獲得訂單，并根據(jù)客戶(hù)訂單組織設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。2、金屬壓力容器行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特

43、征金屬壓力容器行業(yè)的發(fā)展具有一定的周期性。長(zhǎng)期以來(lái)，金屬壓力容器的下游傳統(tǒng)行業(yè)以煉油及石油化工、基礎(chǔ)化工為主，這些行業(yè)受到國(guó)民經(jīng)濟(jì)和宏觀調(diào)控的影響，在固定資產(chǎn)投資上會(huì)有一定的周期性，間接影響金屬壓力容器制造行業(yè)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。然而近年來(lái)，金屬壓力容器涉及的下游行業(yè)逐漸增多，通過(guò)積極拓展包括高技術(shù)船舶及海洋工程、太陽(yáng)能、核電等多個(gè)下游領(lǐng)域的相關(guān)市場(chǎng)渠道，可以有效分散某一個(gè)行業(yè)的周期性波動(dòng)對(duì)壓力容器制造企業(yè)在生產(chǎn)與銷(xiāo)售方面所產(chǎn)生的影響。我國(guó)的金屬壓力容器生產(chǎn)企業(yè)主要集中在華東地區(qū)，這主要得益于華東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、工業(yè)基礎(chǔ)良好、相關(guān)配套完善、交通便利等多方面因素。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的主要原則1、適用適度體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

44、要求產(chǎn)品和服務(wù)具備一定的體驗(yàn)特性，顧客為獲得購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)過(guò)程中的“體驗(yàn)感覺(jué)”，往往不惜花費(fèi)較多的代價(jià)。應(yīng)該看到，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平與西方發(fā)達(dá)國(guó)家尚有一定差距，大多數(shù)消費(fèi)者雖然逐步從溫飽需要向感性需求發(fā)展，但還沒(méi)到可以為一個(gè)愉悅的體驗(yàn)而付出太多金錢(qián)的程度。在中國(guó)操作體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)要把實(shí)質(zhì)的利益充分考慮進(jìn)去，讓消費(fèi)者進(jìn)行愉悅體驗(yàn)的同時(shí)獲得實(shí)質(zhì)的利益，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才更容易獲得成功。星巴克在中國(guó)難以大面積推廣，僅在上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市獲得成功就可以證明這點(diǎn)。2、合理合法體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)能否被消費(fèi)者接受，與地域差異關(guān)系密切。各個(gè)國(guó)家和地區(qū)由于風(fēng)俗習(xí)慣和文化的不同，價(jià)值觀念和價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也不同，評(píng)價(jià)的結(jié)果存在差異。因此，體驗(yàn)

45、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的安排，必然適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的風(fēng)土人情，既富有新意，又合乎常理。同樣的道理，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的法律體系，如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、廣告法、商標(biāo)法、勞動(dòng)法、公司法、合同法等，既存在差別，又極其復(fù)雜，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中，具體的操作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，都應(yīng)該在國(guó)家政策和法律法規(guī)允許的范圍之內(nèi)?？蛻?hù)發(fā)展計(jì)劃與客戶(hù)發(fā)現(xiàn)途徑1、客戶(hù)發(fā)展計(jì)劃客戶(hù)發(fā)展計(jì)劃是企業(yè)通過(guò)對(duì)一定時(shí)期、一定市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)資源的分析而制定的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)價(jià)值提升計(jì)劃。其中，老客戶(hù)價(jià)值提升計(jì)劃指目標(biāo)市場(chǎng)計(jì)劃期內(nèi)增加老客戶(hù)對(duì)本公司產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)量的計(jì)劃?？蛻?hù)發(fā)展計(jì)劃涉及客戶(hù)關(guān)系管理全局，用于指導(dǎo)企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理的各項(xiàng)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)具備以下特點(diǎn)

46、：一是明確性，明確規(guī)定所要達(dá)到的目標(biāo)，不能模棱兩可；二是可操作性，各項(xiàng)實(shí)施措施必須具體，以便于各部門(mén)相關(guān)人員執(zhí)行；三是階段性，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素制定短期、近期與長(zhǎng)期計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)三者的有機(jī)結(jié)合；四是可達(dá)到性，應(yīng)當(dāng)考慮企業(yè)自身實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境實(shí)際，使得各部門(mén)相關(guān)人員有條件、有能力實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。2、客戶(hù)發(fā)現(xiàn)途徑客戶(hù)發(fā)現(xiàn)是客戶(hù)開(kāi)發(fā)的前提。根據(jù)一般經(jīng)驗(yàn)，客戶(hù)發(fā)現(xiàn)主要有以下途徑：（1）查閱法。查閱各種公開(kāi)發(fā)布的含有工商企業(yè)信息的二手資料，如電話號(hào)碼簿、工商企業(yè)名錄、各種媒體的信息專(zhuān)欄與廣告等。（2）市場(chǎng)咨詢(xún)法。向有關(guān)部門(mén)咨詢(xún)，如市場(chǎng)研究部門(mén)、工商行政管理部門(mén)等。（3）會(huì)議法。參加各種會(huì)議，

47、如行業(yè)會(huì)議、展覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)等。（4）廣告開(kāi)拓法。利用各種廣告媒介尋找準(zhǔn)顧客，如直接郵寄廣告、電話廣告、電子商務(wù)廣告等。（5）鏈?zhǔn)揭]法。請(qǐng)現(xiàn)有客戶(hù)推薦新顧客。（6）社會(huì)關(guān)系拓展法。利用自身的種種社會(huì)關(guān)系尋找準(zhǔn)顧客。（7）中心開(kāi)花法。通過(guò)中心人物的鏈?zhǔn)疥P(guān)系擴(kuò)大顧客群，中心人物有行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、金融機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)以及各類(lèi)有影響力的人物等。（8）市場(chǎng)細(xì)分法。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶(hù)。（9）歷史顧客名單核對(duì)法。從以往有過(guò)來(lái)往或交易關(guān)系的客戶(hù)名單中尋找現(xiàn)在可以繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶(hù)。（10）地毯式拜訪法。銷(xiāo)售人員直接走訪特定區(qū)域所有可能有價(jià)值的企業(yè)以尋找準(zhǔn)顧客。（11）社交群體接觸法。在俱樂(lè)部、娛樂(lè)

48、場(chǎng)、校友會(huì)、培訓(xùn)班等各類(lèi)社交場(chǎng)合接觸準(zhǔn)客戶(hù)。（12）個(gè)人觀察法。銷(xiāo)售人員通過(guò)對(duì)周?chē)h(huán)境和人員的直接觀察和判斷尋找準(zhǔn)顧客。（13）隨機(jī)法。利用各種偶然的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)，如同機(jī)的乘客、同游的游客等。（14）吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。（15）委托助手法。即聘用與委托專(zhuān)職人員幫助收集信息，上門(mén)拜訪，尋找準(zhǔn)顧客。營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)決策所需的信息一般來(lái)源于企業(yè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)，再經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)。它們共同構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)。（一）內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的主要功能是向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者及時(shí)提供有關(guān)交易的信息，包括訂貨數(shù)量、銷(xiāo)售額、價(jià)格、成本、庫(kù)存狀況、現(xiàn)金流程等各種反映企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況的信息。內(nèi)部

49、報(bào)告系統(tǒng)的核心是從訂單到收款整個(gè)周期，同時(shí)輔之以銷(xiāo)售報(bào)告系統(tǒng)。訂單一收款周期涉及企業(yè)的銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等不同的部門(mén)和環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程。訂貨部門(mén)接到銷(xiāo)售代理、經(jīng)銷(xiāo)商和顧客發(fā)來(lái)的訂貨單后，根據(jù)訂單內(nèi)容開(kāi)具多聯(lián)發(fā)票并送交有關(guān)部門(mén)。儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)首先查詢(xún)?cè)摲N貨物的庫(kù)存，存貨不足則回復(fù)銷(xiāo)售部缺貨，如果倉(cāng)庫(kù)有貨，則向倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸單位發(fā)出發(fā)貨和入賬指令。財(cái)務(wù)部門(mén)得到付款通知后，做出收款賬務(wù)，定期向主管部門(mén)遞交報(bào)告。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，所有企業(yè)都希望能迅速而準(zhǔn)確地完成這一周期的各個(gè)環(huán)節(jié)。銷(xiāo)售報(bào)告系統(tǒng)應(yīng)向企業(yè)決策制定者提供及時(shí)、全面、準(zhǔn)確的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息，以利于掌握時(shí)機(jī)，更好地處理進(jìn)、銷(xiāo)、存、運(yùn)等環(huán)節(jié)的問(wèn)題。新型的銷(xiāo)售報(bào)告系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，應(yīng)符合使用者的需要，力求及時(shí)、準(zhǔn)確，做到簡(jiǎn)單化、格式化，實(shí)用性、目的性很強(qiáng)，真正有助于營(yíng)銷(xiāo)決策。（二）營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)