1、金屬壓力容器行業主要進入壁壘分析新產品開發的必要性企業之所以要大力開發新產品，主要是由于：（一）產品生命周期的現實要求企業不斷開發新產品企業同產品一樣也存在著生命周期。如果不開發新產品，當產品走向衰落時，企業也同樣走到了生命周期的終點。相反，能不斷開發新產品，就可以在原有產品退出市場時，利用新產品占領市場。（二）消費需求的變化需要不斷開發新產品隨著生產的發展和人們生活水平的提高，需求也發生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產品越來越受到消費者的歡迎。消費結構的變化加快，消費選擇更加多樣化，產品生命周期日益縮短。一方面給企業帶來了威脅，不得不淘汰難以適應消費需求的老產品，另一方面也給企業提供了

2、開發新產品適應市場變化的機會。（三）科學技術的發展推動著企業不斷開發新產品科學技術的迅速發展導致許多高科技新型產品的出現，并加快了產品更新換代的速度。科技的進步有利于企業淘汰過時的產品，生產性能更優越的產品，并把新產品推向市場。企業只有不斷運用新的科學技術改造自己的產品，開發新產品，才不至于被排擠出市場。（四）市場競爭的加劇迫使企業不斷開發新產品現代市場上企業之間的競爭日趨激烈，要想保持競爭優勢只有不斷創新、開發新產品，才能在市場占據領先地位。競爭中沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品。定期推出新產品，可以提高企業在市場上的信譽和地位，提高競爭力，并擴大市場份額。關系營銷的具體實施（一）組織設計關系

3、營銷的管理，必須設置相應的機構。企業關系管理，對內要協調處理好部門之間、員工之間的關系，對外要向公眾發布消息、征求意見、搜集信息、處理糾紛等。管理機構要代表企業有計劃、有準備、分步驟地開展各種關系營銷活動，把企業領導者從煩瑣事務中解脫出來，使各職能部門和機構各司其職，協調合作。關系管理機構是企業營銷部門與其他職能部門之間、企業與外部環境之間聯系溝通和協調行動的專門機構。其作用是：收集信息資料，充當企業的耳目；綜合評價各職能部門的決策活動，充當企業的決策參謀；協調內部關系，增強企業的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業與公眾之間的理解和信任。（二）資源配置（1）人力資源調配。一方面實行部門間人員輪換

4、，以多種方式促進企業內部關系的建立；另一方面從內部提升經理，可以加強企業觀念并使其具有長遠眼光。（2）信息資源共享。在采用新技術和新知識的過程中，以多種方式分享信息資源。如利用網絡協調企業內部各部門及企業外部擁有多種知識與技能的人才的關系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語音信箱系統的工作效率；建立“知識庫”或“回復網絡”，并入更龐大的信息系統；組成臨時“虛擬小組”，以完成自己或客戶的交流項目。（三）文化整合關系各方環境的差異會造成建立關系的困難，使工作關系難以溝通和維持。跨文化之間的人們要相互理解和溝通，必須克服不同文化規范帶來的交流障礙。文化的整合，是關系雙方能否真正協調運

5、作的關鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學習彼此的文化差異。文化整合是企業市場營銷中處理各種關系的高級形式，不同企業有不同的企業文化。推行差別化戰略的企業文化可能是鼓勵創新、發揮個性及承擔風險；而成本領先的企業文化，則可能是節儉、紀律及注重細節。如果關系雙方的文化相適應，將能強有力地鞏固企業與各子市場系統的關系并建立競爭優勢。主要下游行業市場需求分析金屬壓力容器主要應用于煉油及石油化工、基礎化工、核電與太陽能發電、高技術船舶與海洋工程等領域。市場對于金屬壓力容器產品的需求與能源業發展息息相關。1、石油化工應用領域市場需求（1）國內外石油需求穩步增長，整

6、體煉能進一步提高根據國際能源署（IEA）的統計，近年來，全球石油需求持續增加，主要的增量需求來源于發展中經濟體，預計到2024年，中國和印度的石油消費增量將占全球710萬桶/日增量的44%，石油需求的持續增長將從發達經濟體和交通運輸燃料轉向亞洲和石化產品。2021年第四季度，全球石油需求日均增加110萬桶，達9,900萬桶/天；根據國際能源署（IEA）2022年2月份的預測，2022年全球石油消費量平均為1.006億桶/天。國際市場對于石油需求的增長將帶動石化設備制造業的長期發展。原油加工量作為石油化工行業的重要指標之一，能夠有效地衡量煉油及石油化工應用領域市場的需求。根據Wind資訊數據，過

7、去二十年間全球煉油能力穩步提升，2019年已經增至101.36百萬桶/日，為近二十年最高，2020年受疫情影響，全球煉油日均產能小幅下降，但仍有101.10百萬桶/日。從國內市場分析，目前我國穩居全球第二大煉油國。根據2020年國內外油氣行業發展報告，“十三五”以來，我國煉化領域的發展呈現“量增質升”的特征，煉油能力從7.9億噸/年升至8.9億噸/年，增長12.7%；乙烯產能從2,200萬噸/年增至3,518萬噸/年，增長59.9%。按目前在建、已批準建設和規劃的項目測算，我國2025年煉油能力將升至10.2億噸/年，乙烯能力將破5,000萬噸/年，雙超美國而居世界第一位。（2）受益于國家政策

8、支持，國內煉油及石化設備制造業快速發展作為國民經濟中的支柱產業，煉油及石油化工工業在國民經濟中占有重要地位。近年來，石油天然氣勘探、鉆采等重大項目的實施，都為煉油及石油化工設備制造業帶來了不可多得的機會。與此同時，經過多年的研制、開發及引進吸收國外先進技術，我國煉油及石油化工生產專用設備制造行業已建立起一個比較完整的制造體系。2015年由發改委制定的石化產業規劃布局方案提出，將推動產業集聚發展，建設上海漕涇、浙江寧波、廣東惠州、福建古雷、大連長興島、河北曹妃甸和江蘇連云港七大世界級石化基地，預計到2025年，七大石化基地的煉油產能將占全國總產能的40%。“煉化一體化”是指煉油和石腦油裂解生產化

9、學品相結合的一體化生產模式，是未來全球石化產業發展的必然趨勢。該生產模式可以充分利用石油資源，降低能耗和生產成本，多種產成品可以豐富產品結構，“宜油則油，宜芳則芳，宜烯則烯”，增強企業抗擊市場風險的能力。根據中國石油化工行業“十三五”的規劃，以煉化一體化開啟產業升級，是中國石油化工行業未來一段時間的主導方向。2、基礎化工應用領域市場需求基礎化工主要細分子行業包括化纖相關子行業、無機化工相關子行業、以農藥為主的農化相關子行業以及塑料、橡膠制品和日用化學品等，廣泛應用于房地產、汽車、電子、冶金、紡織、醫藥和造紙等各個領域?；A化工行業產品的生產工藝流程會大量使用到反應、分離和換熱壓力容器。從201

10、5年第三季度至今，基礎化工多個子行業供需格局改善以及產品價格進入上行通道等多重因素，驅動著原本處于底部整固階段的我國基礎化工行業整體盈利恢復增長。根據中國產業信息網統計，基礎化工行業自2016年開始整體景氣度提升，收入和凈利潤延續同比增長的趨勢。2019年基礎化工行業（中信基礎化工板塊）產銷規模穩中有升，實現營業收入13,801.90億元，同比增長5.7%，但下游需求轉差帶動行業產品價格走弱；2020年第一季度受新冠疫情影響，基礎化工行業（中信基礎化工板塊）實現營業收入2,812.60億元，同比下滑8.8%，然而行業整體毛利率仍顯著高于2015年和2016年。隨著國內新冠疫情的有效控制以及企業

11、復工復產的穩步推行，行業內企業盈利能力持續回升，基礎化工行業在2020年第三季度實現營業收入3,893.56億元，同比增長9.82%，同期實現歸母凈利潤252.20億元，同比增長33.64%?；A化工行業在2020年前三季度累計實現營業收入10,731.58億元，同比增長4.17%。然而行業整體毛利率仍顯著高于2015年和2016年。2021年上半年，基礎化工行業（中信基礎化工板塊）營業收入8,815億元，同比增長25%；2021年上半年歸母凈利潤976億元，同比增長155%。基礎化工行業的健康發展將有利于上游行業企業的訂單數量保持穩定。3、核電應用領域市場需求根據2020年世界核工業狀況報告

12、，2019年全球核電機組產生了2,657太瓦時（TWh）的電力，自2012年以來全球核能發電量連續第七年保持增長趨勢。2018年11月，國際能源署（IEA）預測，到2040年全球核電量將增長約46%，其中凈增長的93%將來自中國和印度。據世界核能協會估算，2015-2030年間海外新建核電站在160座左右，新增投資達15,000億美元，市場空間巨大。據世界核協會統計，截至2021年6月30日，全球32個國家擁有核能發電，共443臺在運核電機組，總裝機容量約39,428.2萬千瓦，約占全球總電力裝機容量的5.3%；全球共有56臺在建機組，總裝機容量約6,239.4萬千瓦。全球核能總發電量25,5

13、30億千瓦時，在電力結構中的占比約為10%。2018年底，全球首臺AP1000機組正式投入商運，證明我國AP1000的三代核電技術已經成熟。2019年起，國內核電審批重新啟動，2019年內通過審批的機組為4臺，分別為漳州核電站1&2號機組、太平嶺核電站1&2號機組，其中漳州一號和太平嶺一號機組已于2019年內開工建設。截至2021年末，我國正在運行的核電機組為53臺，額定裝機容量為54,646.95MWe。2020年第一季度，我國在第四代核能系統液態金屬冷卻快堆革新型動力轉換技術領域取得重大突破。根據中國核能年度發展與展望，到2035年我國在運和在建核電裝機容量合計有望達到2億千瓦。近兩年，我

14、國對于核電的政策逐年放寬，核電發展方針從2017年的“安全發展核電”調整為2018年的“穩妥推進核電發展”。根據中廣核統計，“一帶一路”沿線中，有28個國家計劃發展核電，規劃機組126臺,總規模約為1.5億千瓦。以三代機組平均造價1.6萬元/千瓦預估，市場總量約2.4萬億元。受政治、經濟、軍事等因素影響，中國核電企業在“一帶一路”所占的市場份額尚難以估計，但核電出海已成為未來我國核事業發展的重要驅動力。目前，我國主要核電集團均參與了核電“走出去”戰略，積極開拓海外市場。2019年4月1日，國家核安全局代表在中國核能可持續發展論壇上表示，中國將在確保安全的前提下繼續發展核電，并明確2019年年內

15、將有新建核電項目獲批，已批核電項目也將陸續開工建設。核島作為核電站的核心部位，其主要部件包括金屬壓力容器、蒸汽發生器等設備，隨著國內核電項目進入快速建設期以及出口規模的持續擴大，核電壓力容器制造廠商將迎來新的發展機遇。4、太陽能發電領域市場需求在過去三年的BP世界能源展望中，對太陽能前景的預估大幅上調，2018年對2035年全球太陽能的預測比2015年能源展望的預測高出150%，這意味著太陽能成本比預期下降更快，目前預計太陽能在2020年代中期具有普遍競爭力，比之前的預測提前了十年。我國近期提出在2060年前爭取實現“碳中和”，這勢必將帶動以太陽能為代表的清潔能源產業的快速發展。太陽能發電可以

16、分為太陽能光發電和太陽能熱發電。太陽能光發電無需通過熱過程，直接將光能轉變為電能，最主流的方式是光伏發電；太陽能熱發電則是先將太陽能轉化為熱能，再將熱能轉化成電能，從而達到發電的目的。（1）太陽能熱發電2019年度，全球光熱發電建成裝機容量新增381.6MW，累計裝機容量增至約6,451MW，增幅為6.29%。其中，中國光熱發電市場新增裝機200MW，占全球總新增裝機量的52.41%。油鹽換熱器是槽式太陽能光熱發電站儲熱系統中最為關鍵的裝備之一。2016年9月，國家能源局確定了國內第一批太陽能光熱發電示范項目名單，2017年4月，示范項目中最大的槽式光熱發電項目中船重工烏拉特中旗100MW光熱

17、電廠開工，公司中標成為該項目油鹽換熱器的合格供應商，該項目油鹽換熱器已于2020年上半年完成交付。根據CSPPLAZA統計，2021年全球光熱發電建成裝機容量新增110MW（以實現并網為統計口徑），總裝機增至約6,692MW。2021年，我國首批光熱示范項目收官，在建項目中的玉門鑫能50MW光熱項目聚光集熱儲熱系統已全面投運，目前已進入試運行期并獲得了并網發電的相關合規許可文件。同時，2021年10月以來，在青海、甘肅和吉林，一批包含超1GW光熱裝機的風光熱互補新能源項目已經陸續啟動建設。2021年，受疫情影響，海外光熱發電項目推進速度放緩，僅裝機110MW的智利CerroDominador塔

18、式太陽能光熱發電項目投運（拉丁美洲首個光熱發電項目）。2022年，目前在建的迪拜700MW光熱+250MW光伏太陽能電站中的光熱部分將陸續投運，將為全球光熱裝機量帶來顯著增長。此外，智利、沙特、納米比亞、博茨瓦納、伊朗等新興市場正在積極規劃或籌建新的商業化光熱項目，老牌光熱大國西班牙已確定將于2022年4月份啟動包含200MW光熱發電項目在內的一批新能源項目的招標工作。在關鍵產品上具備的核心技術優勢使得公司已收到國內外多個籌建的重大光熱發電項目業主方的技術交流和招標邀請。（2）太陽能光伏發電在太陽能光伏發電領域，根據國際能源署（IEA）數據顯示，2010-2020年全球光伏累計裝機容量維持穩定

19、上升趨勢，2020年為760.4GW，較2019年增長31.4%，預計未來將持續增長；據CPIA預測，2021年我國新增裝機在55GW-65GW之間，全球新增光伏裝機將達150GW-170GW。目前全球光伏行業前景明朗，具有清晰的發展驅動力：一方面，依托技術進步和規?；l展，光伏擁有陡峭的降本曲線；另一方面，能源低碳轉型是大勢所趨，全球已有130多個國家提出了“零碳”或“碳中和”的目標：2020年，應對氣候變化成為全球關注的焦點，“碳中和”席卷全球，能源低碳轉型成為全球性共識。2020年9月，在聯合國大會提出，中國將提高國家自主貢獻力度，采取更加有力的政策和措施，力爭于2030年前實現二氧化碳

20、排放達峰，努力爭取2060年前實現碳中和；2019年12月，新一屆歐盟委員會發布歐洲綠色協議（EuropeanGreenDeal），明確2030年碳減排目標從40%提高到50%-55%，將2050年的80%-90%減排目標上調為碳中和；日本、韓國、美國等國家也計劃在2050年實現碳中和。在此背景下，以光伏為代表的綠色能源有望得到更大力度的政策支持。作為光伏產業的最上游，多晶硅是主流太陽能電池生產工藝的核心物料。從全球范圍看，目前多晶硅產業正在持續向國內轉移，且疫情加速了這一過程：2020年，全球多晶硅產能為60.8萬噸，同比降低9.9%；產量52.1萬噸，同比增加2.6%；同期，我國多晶硅產能

21、45.7萬噸，同比下降1.9%，產量約39.6萬噸，同比增加15.8%。多晶硅的生產需要大量使用金屬壓力容器產品，而且對設備的質量以及可靠性要求極高。這為高端壓力容器制造廠家創造了較多的市場機會。5、高技術船舶及海洋工程應用領域市場需求（1）高技術船舶及海洋工程領域發展速度迅猛2021年以來，世界船舶行業逐漸從疫情影響下復蘇，新船訂單激增：2021年全球范圍內新接訂單約1.2億DWT（載重噸位），同比增長117%；中國新接訂單0.6億DWT，同比增長115%；2021年船舶行業世界范圍手持訂單量2.0億DWT，同比增長27%；中國手持訂單約1.0億DWT，同比增長36%。同時，世界造船重心仍在

22、繼續向中國轉移，2021年中國造船完工量約占全球的50%；在全球18種主要船型分類中，中國有10種船型新接訂單量位居世界第一。從鉆井平臺的數量來看，根據Wind資訊的數據，截至2021年末，全球鉆井平臺數量達到1,640個，較2020年末增長40.17%。（2）我國全球海洋工程裝備市場地位的提升帶動金屬壓力容器行業需求增長在我國產業政策方面，國家強調要提高海洋資源開采能力，使海洋產業成為國民經濟的支柱產業。2017年11月，工業和信息化部、發改委、海洋局等八個部門印發了海洋工程裝備制造業持續健康發展行動計劃（2017-2020年），提出海洋工程裝備制造業是中國制造2025確定的重點領域之一，是

23、我國戰略性新興產業的重要組成部分和高端裝備制造業的重點方向；自“十二五”以來，我國海洋工程裝備制造業快速發展，已進入世界海洋工程裝備總裝制造第一梯隊；目標到2020年，國際競爭力和持續發展能力明顯提升，產業體系進一步完善，專用化、系列化、信息化、智能化程度不斷加強，產品結構邁向中高端，力爭步入海洋工程裝備總裝制造先進國家行列。根據中華人民共和國自然資源部數據，預計2018-2022年年均復合增長率約為11.15%，2022年將達到12.85萬億元。隨著國內疫情逐漸得到控制，2020年中國主要海洋產業穩步恢復，海洋油氣業、海洋漁業、海洋交通運輸業、海洋工程建筑業、海洋船舶工業等海洋產業快速復蘇。

24、2021年上半年我國海洋生產總值約4萬億元，同比增長12.5%，海洋經濟總體呈現穩中向好態勢。（3）海洋工程裝備集成化趨勢帶動海洋油氣裝置模塊需求由于海上平臺具有施工空間狹小，地理、氣候及工程地質條件復雜，提高海洋工程裝備的集成化程度成了海上油氣開采工程的客觀需要。模塊化集成設計與建造技術是一種先進的制造方法，廣泛應用于海洋工程，模塊化最大的特點是獨立功能，有利于降低投資成本、節約空間、提高場地利用率和制造效率、加強建造過程的安全性。海洋油氣裝置模塊通過先進的設計理念和計算機軟件等方法對各種工藝設備進行打包，使其擁有獨立的功能，可以整體搬遷、運移和吊裝，降低現場作業成本。隨著近年來海洋工程裝備

25、制造市場從歐美向亞洲國家的轉移，裝備集成化建造市場也逐漸被亞洲企業占領。韓國和新加坡公司在功能模塊設計建造、總裝設計建造領域快速發展，占據領先地位。中國近年來發展迅速，部分骨干企業正在初步形成功能模塊設計建造的能力，國際認可度提升，我國海洋油氣裝置模塊市場空間前景可觀，將帶動上游行業企業的訂單數量增長。金屬壓力容器行業技術水平及技術特點1、金屬壓力容器行業技術水平我國金屬壓力容器制造業是在引進、消化、吸收國外先進技術的基礎上發展起來的，經過多年積累，相關技術水平和生產工藝臻于成熟，但同時，我國金屬壓力容器行業的技術水平整體而言與發達國家仍然存在一定的差距，關鍵核心技術的對外依存度依然較高，自主

26、研發能力有待進一步提升。2、金屬壓力容器行業技術特點（1）技術復合性、安全性要求高金屬壓力容器行業技術涉及機械加工、焊接、成型以及檢驗技術，生產工藝復雜，技術復合集成度較高。生產企業需要全面掌握多種技術才能夠具備生產合格產品的能力。同時金屬壓力容器產品多在高溫、高壓、腐蝕等環境下長期運行，涉及介質常為易燃、易爆、劇毒、有害物質，客戶對于產品的可靠性、穩定性、安全性及運行有效性要求較高。（2）研發與設計能力要求高金屬壓力容器產品通常是非標準化的，需要根據客戶的特殊需求，為客戶量身定制合適的產品?？蛻敉ǔＶ惶峁┫嚓P技術參數，由制造廠商負責產品的設計，因此在進行合格供應商審核時，對于研發與設計能力十

27、分看重。金屬壓力容器企業的前端研發能力和設計水平直接影響了產品的性能和質量。金屬壓力容器行業主要進入壁壘1、前置生產許可金屬壓力容器屬于特種設備，我國在該領域制定了前置生產許可制度，制造企業必須申領由國家質量監督檢驗檢疫總局頒發的特種設備設計許可證、特種設備制造許可證方可進行設計和生產。企業必須擁有相應的生產、檢測、安全條件以及健全的質量保證體系，才能通過質量監督檢驗部門的驗收和認證。因此，取得相關特殊資質和許可使得進入本行業的門檻較高。2、國際質量認證為保障金屬壓力容器產品質量標準的一致性以及降低該產品市場的信息不對稱性，全球各主要市場的權威機構對金屬壓力容器產品建立了質量認證體系。取得這些

28、權威機構的質量認證是金屬壓力容器產品在全球市場進行銷售的重要條件。前述質量認證主要是從質量管理體系、產品設計標準、生產和檢驗設備配套以及專業人員配備等方面對金屬壓力容器生產企業進行全面考察和評估，對金屬壓力容器生產企業設置了較高的認證標準，存在較高的進入門檻。通行的金屬壓力容器行業國際質量認證包括：美國機械工程師協會（AmericanSocietyofMechanicalEngineers）ASME認證、美國國家鍋爐與壓力容器檢驗委員會（TheNationalBoardofBoilerandPressureVesselInspectors）有關生產制造的NB認證及維修與改造的R認證等。以ASM

29、E認證為例，ASME是世界上最大的技術出版機構之一，制定了眾多的工業和制造業行業標準。ASME鍋爐壓力容器規范已成為國際市場接受、應用最廣泛的鍋爐壓力容器標準。要通過ASME認證，制造廠家需要具有相應的技術力量和人員素質，ASME的?。〒Q）證工作是一項復雜且耗時較長的工作。除通行的質量認證外，應用于下游特定行業的金屬壓力容器也需要嚴格的質量認證，例如：應用于船舶行業的金屬壓力容器需要獲得船級社頒發的制造許可證，包括：法國BV船級社、英國LR船級社、挪威及德國DNVGL船級社等國際著名船級社的資質認證。作為下游領域為船舶行業的金屬壓力容器設備商，需取得與造船廠及船用設備提供商相一致的船級社制造許

30、可證。3、技術與工藝金屬壓力容器制造業涉及多學科、多領域技術，綜合了冶金、焊接、鍛壓、熱處理和現代機械設計制造技術等，技術集成度高、開發難度大、制造工藝復雜，技術門檻較高。同時，由于金屬壓力容器多數為非標準化產品，在生產之前需要根據客戶實際需求情況設計定制，因此，對于該行業企業的研發設計能力有很高的要求。金屬壓力容器產品多在高溫、高壓、腐蝕等環境下長期運行，介質常為易燃、易爆、劇毒、有害物質，產品的安全性要求較高，在材料和設計、制造、檢驗等環節都需要遵循強制性的標準和規范，生產企業需要在技術、工藝上進行長時間的積累和沉淀。4、固定資產投資金屬壓力容器制造業是典型的資本密集型行業，企業生產需要裝

31、備大型的制造設備和檢測設備，前期基礎設施資金投入較大；此外，該類設備的生產對配套流動資金的需求也相對較高。因此，企業要想進入該行業除了較大的初始投資外，還要能夠負擔后續運營資金。目前國內外金屬壓力容器設備的生產均由大型企業主導，這些企業普遍資金實力雄厚，在生產過程中擁有充足的周轉資金。5、合格供應商資格金屬壓力容器是關系到生產及人身安全的重大設備，除必須獲得相關資質認證、取得生產許可外，還存在由產品質量、生產能力、項目管理水平、相關業績等因素構成的品牌認知度壁壘。大多數的國內外大型客戶在采購金屬壓力容器產品時均設置了較高的準入門檻，對供應商有著嚴格的篩選程序，制定了合格供應商資格認定制度。這些

32、客戶通常在企業規模、企業信譽、產品質量、生產能力、售后服務等諸多領域對金屬壓力容器供應商進行數輪考核，通過考核的供應商才能取得合格供應商資格?？蛻粼谶M行采購時，只選擇取得資格的供應商的產品，這在一定程度上限制了新進入該行業的其他企業的發展。金屬壓力容器行業發展概況1、金屬壓力容器行業全球發展現狀根據市場調研公司ReportLinker的報告，2019年全球壓力容器市場價值約為1,510.15億美元。2021年9月，全球行業分析公司GlobalIndustryAnalystsInc.,(GIA)估算，受新冠疫情影響，2020年全球壓力容器市場規模約為1,589億美元，預計到2026年將達到2,1

33、38億美元，復合年增長率約為5.07%；中國作為世界第二大經濟體，到2026年，預計市場規模將達到383億美元。能源、化工領域的投資增長為近幾年金屬壓力容器行業發展的主要推動力，其中更突出的因素包括亞太地區發電能力的擴大以及中東地區化工項目的增加。根據BP2030世界能源展望，2030年全球范圍內的能源出口國主要分布在中東、前蘇聯、非洲、南美洲及中美洲地區，能源進口國主要分布在歐洲、中國、印度、其他亞太國家及北美地區，壓力容器市場的區域發展亦會隨著地區能源進口增加而進一步發展。2、金屬壓力容器行業中國發展現狀金屬壓力容器行業屬于裝備制造業。我國裝備制造業是為國民經濟和國防建設提供各類技術裝備的

34、制造業，具有產業關聯度高、帶動能力強和技術含量高等特點。裝備制造業發展水平是一個國家綜合國力的重要體現，國家重大裝備制造更是事關國家經濟安全、國防安全的戰略性產業。中國制造2025提出：到2025年，具有我國自主知識產權的高端裝備市場占有率能夠得到大幅的提升，核心技術對外依存度明顯下降，基礎配套能力顯著增強，重要領域裝備達到國際領先水平；同時，加強財政資金對制造業的支持，重點投向高端裝備等制造業轉型升級的關鍵領域，為制造業發展創造良好的政策環境。隨著自貿區建設加速和的正式落地，裝備制造業“走出去”的政策也將進一步落實。近年來，隨著我國國民經濟的發展以及國家對高端裝備制造業的高度重視和大力扶持，

35、我國金屬壓力容器市場需求也保持著持續的增長態勢。根據Wind資訊統計，2021年，我國專用設備制造業營業收入和利潤總額同比上升11.72%和4.25%，不僅恢復到疫情之前水平，而且同比均有大幅上升；2002年以來我國壓力容器保有量呈持續上升態勢，2020年末，我國壓力容器保有量為439.63萬臺，期間實現年均復合增長率7.15%。除了國內壓力容器的需求量保持穩步上升以外，在國際市場的競爭當中，由于國內壓力容器制造企業在人力成本、原材料采購成本等方面優勢明顯，近些年全球金屬壓力容器的制造逐漸向我國轉移，特別是在東南沿海一帶，其相對便利的交通條件更便于產品的后期運輸安裝。目前，我國已發展成為全球金

36、屬壓力容器設備重要的供應國，在企業數量、產品產量以及產值規模上，都位居世界前列。但是現階段我國仍處于工業化進程中，制造業大而不強，主要還存在自主創新能力偏弱、關鍵核心技術與高端裝備對外依存度較高、缺乏世界知名品牌、資源能源利用效率低及產業結構不合理等問題。因此，為了繼續推進制造強國建設，早日實現中國制造2025所擬定的目標，必須著力解決以上問題。3、金屬壓力容器行業發展趨勢現階段金屬壓力容器行業的下游如石油、化工、電力等行業正面臨深度結構調整和整合：首先包括石油、化工、火力發電在內的一部分傳統行業在過去的發展中管理相對混亂、低端市場競爭激烈、對環境造成影響較大，目前相應行業的轉型升級以及相關規

37、劃政策的陸續出臺，對上述行業中企業的管理、環保及規模要求進一步提高，因此也為金屬壓力容器行業內優質的企業帶來發展機遇；其次，國家對于核電、天然氣、太陽能等清潔能源以及環保、等戰略新興行業的大力培育與鼓勵，極大地推動了金屬壓力容器行業的發展；除此之外，隨著“一帶一路”建設推進，中國特種裝備制造業迎來廣闊的國際市場空間，金屬壓力容器行業呈現巨大商機。（1）向高效節能化方向發展近年來我國頒布一系列針對節能技術和裝備的支持政策，中國制造2025指出“加大先進節能環保技術、工藝和裝備的研發力度，加快制造業綠色改造升級”、“大力研發推廣余熱余壓回收”、“加快應用清潔高效鑄造、鍛壓、焊接、表面處理、切削等加

38、工工藝，實現綠色生產”。隨著石油化工、太陽能發電以及海洋工程等下游行業節能減排力度的不斷加強，高效換熱器如典型的高通量換熱器和高效降膜式蒸發設備，將逐漸替代換熱效率低的普通換熱器。發改委在2022年2月發布的高耗能行業重點領域節能降碳改造升級實施指南（2022年版）中，有針對煉化行業、乙烯行業和二甲苯行業降碳改造升級的實施指南，將推廣高效換熱器、高通量換熱管和高效降膜蒸發技術等設備研發和應用作為重要的工作方向。（2）向清潔能源領域方向發展近年來，發展低碳經濟已經逐步成為全球各國的共識，國際間各主要經濟體和工業化國家都在大力發展核電、天然氣、太陽能等清潔能源。在我國的能源安全策略中，發展清潔能源

39、已經成為未來戰略的重中之重，國家發改委、能源局發布的“十三五”能源規劃提出，建設清潔低碳、安全高效的現代能源體系，是能源發展改革的重大歷史使命。作為能源行業未來的主要發展方向，清潔能源行業景氣程度的提高將會帶動相關固定資產投資的增加，而熱交換器以及其他金屬壓力容器是核電、天然氣開采及運輸以及太陽能發電領域的核心的設備之一，未來的需求增長情況持續向好。（3）向模塊化、集成化方向發展由于能源及化工行業一般涉及加熱、蒸發、冷卻、分離及低高速的混配反應等多種工藝流程，各個工藝流程反應設備的裝配較為復雜。近年來，金屬壓力容器設備的自動化和集成化成為行業趨勢，要求進料反應出料均能以較高的自動化程度完成預先

40、設定好的反應步驟，對反應過程中的溫度、壓力、力學控制、反應物及產物濃度等重要參數進行嚴格的調控，尤其是在地理、工程施工條件復雜的環境中，亟需提高裝備的集成化程度、降低現場作業成本。例如：在海洋油氣開采領域，由于海洋平臺具有施工空間狹小、交通不便、遠離基地等特點，海洋油氣裝置模塊的應用成為海洋工程裝備集成化的主要趨勢。除海洋油氣開采領域外，集成化模塊還可以應用到制造行業的眾多領域。模塊化、集成化將成為未來金屬壓力容器制造業的發展趨勢。（4）向業務一體化方向發展隨著下游客戶對生產環節要求的細化，金屬壓力容器的許多業務都需要根據客戶需求定制，金屬壓力容器的生產將逐漸打通上下游產業鏈，趨向于業務一體化

41、，即金屬壓力容器生產廠商既可以作為業務的總承包商負責整個項目，也可以作為分包商進行特定金屬壓力容器的生產。目前在國際范圍內，歐美國家的企業逐漸以工程總承包的方式出現在全球市場上，在全球范圍內采購所需的金屬壓力容器，將金屬壓力容器的制造環節轉移到其他國家。業務一體化不僅可以簡化下游客戶的采購流程和降低其采購成本，而且可加強金屬壓力容器生產商的相互合作，把設備生產者從競爭關系轉變為合作共贏關系，并通過分工生產，充分發揮各自的比較優勢，提高生產效率。中國制造2025中也指出“鼓勵優勢企業加快發展國際總承包、總集成”。未來，業務一體化趨勢將越發明顯，國內金屬壓力容器制造商將逐漸從單一產品向全國甚至全球

42、范圍內工程化、整合化邁進。金屬壓力容器行業競爭格局1、國際金屬壓力容器制造業競爭格局目前，全球非標壓力容器市場較為分散，競爭主要表現為美國、韓國、日本、印度、中國以及歐洲主要企業之間的競爭。其中，美國、歐洲、日本的金屬壓力容器制造企業起步較早，在國際上一直處于領先地位，其技術及工藝水平優勢明顯，較少涉及中、低檔產品。20世紀90年代以來，韓國、印度、中國也開始大力發展本國的金屬壓力容器制造業。通過引進、消化、吸收國外先進技術，以及憑借本國人力成本上的優勢，包括錫裝股份在內的一批新興市場國家的龍頭企業近年來逐步參與到國際市場的競爭當中。2、國內金屬壓力容器競爭格局中國壓力容器制造業的發展經歷了一

43、個從無到有、從小到大、從混業到專業的發展歷程，已形成了多種體制、類型的生產企業并存的格局，行業集中度較低、市場化程度較高。行業中的相關企業原來主要從事低端產品建造、分包工作，而近年來迅速發展，在產品層次、產業分工、經營規模等方面都有了較大提高，目前我國已經發展成為全球金屬壓力容器行業最重要的生產基地之一。從全球ASME持證廠商分布情況來看，近年來我國持證廠商數量大幅提升，由2003年的115家上升至2018年的939家，行業整體競爭隨著持證廠商數量大幅增加也日趨加劇。雖然近年來我國大陸地區ASME持證廠商及證書數量不斷增加，且逐步參與到國際競爭當中，但更多的競爭主要集中在中低端市場，現階段具備

44、國際競爭力、能將高質量的產品銷往海外優質客戶的國內企業依舊較少，其主要的原因在于我國金屬壓力容器制造企業的自主創新能力整體偏弱，關鍵核心技術與高端裝備對外依存度較高，缺乏世界知名品牌等問題仍然存在。中國制造2025提出：當前我國仍處于工業化進程中，高端裝備制造業發展滯后；目標到2025年，具有我國自主知識產權的高端裝備市場占有率能夠得到大幅的提升，核心技術對外依存度明顯下降，基礎配套能力顯著增強，重要領域裝備達到國際領先水平；同時，加強財政資金對制造業的支持，重點投向高端裝備等制造業轉型升級的關鍵領域，為制造業發展創造良好的政策環境。顧客感知價值（一）顧客感知價值的含義為顧客提供更大的顧客感知

45、價值，是企業建立良好顧客關系的基石。所謂顧客感知價值(CPV)，是指企業傳遞給顧客，且能讓顧客感受得到的實際價值。它一般表現為顧客購買總價值與顧客購買總成本之間的差額。這里的顧客購買總價值是指顧客購買某一產品與服務所期望獲得的一系列利益；顧客購買總成本是指顧客為購買某一產品所耗費的時間、精力以及所支付的金錢等成本之和。顧客在購買產品時，總是希望有較高的顧客購買總價值和較低的顧客購買總成本，以便獲得更多的顧客感知價值，使自己的需要得到最大限度的滿足。因此，顧客在做購買決策時，往往從價值與成本兩個方面進行比較分析，從中選擇出那些期望價值最高、購買成本最低，即“顧客感知價值”最大的產品作為優先選購的

46、對象。企業為在競爭中戰勝對手、吸引更多的潛在顧客，就必須向顧客提供比競爭對手具有更高顧客感知價值的產品，獲得更高的顧客滿意度。為此，企業可從兩個方面改進自己的工作：一是通過改進產品和服務，塑造企業形象，提高人員素質，提高顧客購買總價值；二是通過改善服務與促銷網絡系統，減少顧客購買產品的時間、精神與體力的耗費，降低顧客購買總成本。（二）顧客購買總價值獲得更大顧客感知價值的途徑之一，是增加顧客購買總價值。顧客購買總價值由產品價值、服務價值、人員價值和形象價值構成，其中每一項價值的變化均對總價值產生影響。1、產品價值產品價值是由產品的功能、特性、品質、品種與式樣等所產生的價值。它是顧客需要的中心內容

47、和選購產品的首要因素。一般情況下，產品價值是決定顧客購買總價值大小的關鍵和主要因素。產品價值是由顧客需要來決定的，在分析產品價值時應注意：（1）在經濟發展的不同時期，顧客對產品的需要有不同的要求，構成產品價值的要素以及各種要素的相對重要程度也會有所不同。（2）在經濟發展的同一時期，不同類型的顧客對產品價值，也會有不同的要求，在購買行為上顯示出極強的個性特點和明顯的需求差異性。因此，企業必須認真分析不同發展時期顧客需求的共同特點以及同一時期不同類型顧客需求的個性，特征，并據此進行產品的開發與設計，增強產品的適應性。2、服務價值服務價值是指伴隨產品實體的出售，企業向顧客提供的各種附加服務，包括產品

48、介紹、送貨、安裝、調試、維修、技術培訓、產品保證等所產生的價值。服務價值是構成顧客購買總價值的重要因素。在現代市場營銷實踐中，隨著消費者收入水平的提高和消費觀念的變化，消費者在選購產品時，不僅注意產品本身價值的高低，而且更加重視產品附加價值的大小。特別是在同類產品質量與性能大體相同的情況下，企業向顧客提供的服務越完備，產品的附加價值越大，顧客從中獲得的實際利益就越大，從而購買的總價值也就越大。因此，在提供優質產品的同時，向消費者提供完善的服務，已成為現代企業市場競爭的新焦點。3、人員價值人員價值是指企業員工的經營思想、知識水平、業務能力、工作效益與質量、經營作風、應變能力等所產生的價值。企業員

49、工直接決定著企業為顧客提供的產品與服務的質量，決定著顧客購買總價值的大小。綜合素質較高又具有顧客導向經營思想的工作人員，會比知識水平低、業務能力差、經營思想不端正的工作人員為顧客創造更高的價值，培養更多滿意的顧客。人員價值對企業、對顧客的影響作用是巨大的，并且這種作用往往是潛移默化、不易度量的。因此，高度重視企業內部營銷，確保管理層、員工都有正確的營銷理念，加強對員工日常工作的激勵、監督與管理，使整個團隊始終保持較高的工作質量與水平就顯得至關重要。4、形象價值形象價值是指企業及其產品在社會公眾中形成的總體形象所產生的價值。包括企業的產品、技術、質量、包裝、商標、工作場所等所構成的有形形象所產生

50、的價值，公司及其員工的職業道德行為、經營行為、服務態度、作風等行為形象所產生的價值，以及企業的價值觀念、管理哲學等理念形象所產生的價值等。形象價值與產品價值、服務價值、人員價值密切相關，在很大程度上是上述三個方面價值的綜合反映。良好的形象價值會對企業的產品產生巨大的支持作用，帶給顧客精神上和心理上的滿足感、信任感，使顧客需要獲得更高層次和更大限度的滿足，從而增加顧客購買總價值。因此，企業應高度重視自身形象塑造，為企業進而為顧客帶來更大的價值。（三）顧客購買總成本使顧客獲得更大顧客感知價值的另一途徑，是降低顧客購買的總成本。顧客購買總成本不僅包括貨幣成本，而且還包括時間成本、精神成本、體力成本等

51、非貨幣成本。一般情況下，顧客購買產品時首先要考慮主要表現為價格的貨幣成本的大小，這是構成顧客購買總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下，顧客還要考慮其購買所花費的時間、精力等，這些支出也是構成顧客購買總成本的重要因素。這里我們主要考察后面幾種成本。1、時間成本在顧客購買總價值與其他成本一定的情況下，時間成本越低，顧客購買的總成本越小，從而顧客感知價值越大。以服務企業為例，顧客為購買餐館、旅館、銀行等服務行業，所提供的服務時，常常需要等候一段時間才能進入到正式購買或消費階段，特別是在營業高峰期更是如此。在服務質量相同的情況下，顧客等候購買該項服務的時間越長，所花費的時間成本越大，購買

52、的總成本就會越大。同時，等候時間越長，越容易引起顧客對企業的不滿，中途放棄購買的可能性亦會增大。因此，努力提高工作效率，在保證產品與服務質量的前提下，盡可能減少顧客的時間支出，是創造更大的顧客感知價值、增強企業產品市場競爭能力的重要途徑。2、精力成本精力成本（精神與體力成本）是指顧客購買產品時，在精神、體力方面的耗費與支出。在顧客購買總價值與其他成本一定的情況下，精神與體力成本越小，顧客為購買產品所支出的總成本就越低，從而顧客感知價值越大。因為消費者購買過程是一個從產生需求、尋找信息、判斷選擇、決定購買、實施購買，以及買后感覺的全過程。在購買過程的各個階段，均需付出一定的精神與體力。特別是在復

53、雜購買行為中，消費者需要廣泛搜集產品信息，反復比較評估，付出較多的精力成本。對于這類產品，如果企業能夠通過多種渠道向潛在顧客提供全面詳盡的信息和相關服務，就可以減少顧客所花費的精神與體力，從而降低顧客購買總成本。（四）運用顧客感知價值概念應注意的幾個問題（1）顧客感知價值的大小受顧客購買總價值與顧客購買總成本兩方面及其構成因素的影響。其中，顧客購買總價值是產品價值、服務價值、人員價值和形象價值等因素的函數。各個構成因素的變化對其總量的影響作用不是各自獨立的。這些構成因素之間也是相互作用、相互影響的。其中某一項價值構成因素的變化往往會影響其他相關價值因素量的增減，從而綜合影響顧客購買總價值或總成

54、本的增減，最終影響顧客感知價值。企業在制定市場營銷方案時，應綜合考慮構成顧客購買總價值與總成本的各項因素之間的這種相互關系，突出重點，優化營銷資源配置，盡可能用較低的生產與市場營銷費用為顧客提供更多的顧客感知價值。（2）不同的顧客群對產品價值的期望和購買成本的重視程度是不同的。企業應根據不同顧客的需求特點，有針對性地設計和增加顧客購買總價值，降低顧客購買總成本，以提高產品的實用價值。例如，對于工作繁忙的消費者而言，時間成本是最為重要的，企業應盡量縮短消費者尋求產品信息和購買的時間，提供方便使用和便捷的維修服務，最大限度地滿足和適應其求速求便的心理要求?？傊?，企業應根據不同細分市場顧客的不同需要

55、，努力提供對顧客實用價值最強的產品和服務，使之獲得最大限度地滿足。（3）顧客感知價值的大小，應以能夠實現企業的經營目標為主要原則。有的企業為了爭取顧客、戰勝競爭對手、鞏固或提高企業產品的市場占有率，往往采取顧客感知價值最大化策略。但長期不適當追求顧客感知價值最大化的結果可能會使企業成本增加過多，導致利潤減少甚至虧損。因此，在市場營銷實踐中，企業應掌握一個合理的度，以確保實行顧客感知價值最大化所帶來的利益超過因此而增加的成本費用。營銷調研的步驟營銷調研的過程，通常包括五個步驟：確定問題與調研目標、擬定調研計劃、收集信息、分析信息、提交報告。（一）確定問題與調研目標為保證營銷調研的成功和有效，首先

56、要明確所要調研的問題，既不可過于寬泛，也不宜過于狹窄，要有明確的界定并充分考慮調研成果的實效性。其次，在確定問題的基礎上，提出特定調研目標。（二）擬定調研計劃設計能夠有效地收集所需要的信息的計劃，包括概述資料來源、調研方法和工具等。由于收集第一手資料花費較大，調研通常從收集第二手資料開始，必要時再采用各種調研方法收集第一手資料，也可以從企業外部的商業公司購買有關資料。調查表和儀器是收集第一手資料采用的主要工具。抽樣計劃決定三方面的問題：抽樣單位指確定調查的對象，抽樣范圍指確定樣本的多少，抽樣程序則是指如何確定受訪者的過程。接觸方法是指如何與調查對象接觸的問題。（三）收集信息在擬定調研計劃后，可

57、由本企業調研人員承擔收集信息的工作，也可委托調研公司收集。面談訪問必須爭取被訪問者的友好和真誠合作，才能收集到有價值的第一手資料。進行實驗調查時，調研人員必須注意使實驗組和控制組匹配協調，在調查對象匯集時避免其相互影響，并采用統一的方法對實驗進行處理和對外來因素進行控制。（四）分析信息從已獲取的有關信息中提煉出適合調研目標的調查結果。在分析過程中，首先要明確這些信息數據是依據何種尺度進行測定、加工的，然后借助多變量統計技術將數據中潛在的各種關系揭示出來，還可將數據資料列成表格，制定一維和二維的頻率分布，對主要變量計算其平均數和衡量離中趨勢。（五）提交報告調研人員向營銷主管提出與進行決策有關的主要調查結果。調研報告應力求簡明、準確、完整、客觀，為科學決策提供依據。如能使管理決策減少不確定因素，則此項營銷研究就是富有成效的。營銷活動與營銷環境市場營銷環境通過其內容的不斷擴大及其自身各因素的不斷變化，對企業營銷活動產生影響。市場營銷環境的內容隨著市場經濟的發展而不斷