1、上市公司、手機等電子產品渠道商愛施德公司發布公告稱，其客戶三星手機 當前正在中國進展市場銷售渠道調整：將原有國代商總代理模式調整為 “直供 平臺直供 分銷三方并存構造。下面我給大家介紹。營銷渠道的定義對于營銷渠道的定義，在市場營銷理論的開展史中都有不同的解釋。本文所 認同的營銷渠道定義是由美國營銷協會給出的定義：營銷渠道是企業內部和外部 的代理商和經銷商批發零售的組織機構，正是通過這些組織機構商品和勞務才能 夠在市場上流通。當然這兒并不是否認其他的營銷渠道定義，不同的定義有不同 的側重之處，只是本文更傾向于把整個營銷渠道當做一個組織機構來進展有效管 理。三星手機四成改直銷愛施德公告披露，三星從

2、 2021年 12 月 1 日開場，對其中國手機銷售渠道構 造做出調整，改變所有產品通過國代商總代理銷售的模式，方案將局部產品對主 要的全國家電連鎖零售商、局部手機專業連鎖零售商和局部區域手機零售商進展 直供或者通過平臺進展直供。據估計，三星擬直供或者平臺直供的零售商當前的 市場規模約占三星國內手機市場整體規模的 40%左右。按照三星的規劃，局部產品會采用“直供 平臺直供 分銷并存的渠道構造，直供體系主要覆蓋北京、上海、廣州等一線城市，以及省會城市等市場。雖 然多個渠道仍然共同存在，但三星的優勢資源將向直供體系傾斜。三星直供體系 的合作伙伴將會繞開國代商，直接從三星廠商進貨，從而享受到更優惠的

3、價格和 政策支持。據愛施德內部人士介紹，三星推行全面直供后，愛施德將主要負責直供體系 難以覆蓋的“邊緣區域縣城以及鄉鎮市場。三星此番渠道調整動作將在接下來 4 個月左右內逐步實施。有業內人士分 析，雖然直供模式會讓三星付出更大的本錢以應對市場推廣和售后效勞，但作為 全球第二大手機廠商，三星在業務層面已經開拓軟件應用，對渠道模式進展相應 改革是必須的。去年底，三星在倫敦發布了 “BadaOS手機智能操作系統。4月初，三星在 中國率先發布了采用自有Bada智能系統的手機產品Wave。此后，該公司又在Bada 開發者網站上發布了該平臺的 SDK 軟件開發工具包，為其應用商店 SamsungApps

4、做準備。傳統手機大佬轉型對于三星、摩托羅拉等傳統手機巨頭當前在銷售渠道上面臨的挑戰，摩托羅 拉手機公司資深副總裁、大中華區總裁孟樸昨天在承受?每日經濟新聞?采訪時表 示，摩托羅拉當前也在研究更適合軟件硬件集成體驗的渠道模式，“我們會和運 營商、渠道商一起，研究最適合摩托羅拉的模式。孟樸表示，作為第一家推出移動 產品的公司，摩托羅拉經歷了手機行業開 展的整個過程，公司本身也經歷了頂峰和低潮。所以，當前摩托羅拉在面對轉型、 改革決定時也相對慎重，“現在很多公司正在經歷的困難，是我們 2 年甚至更早 以前已經經歷過的。其實不單是三星和摩托羅拉，所有的手機巨頭在轉型移動互聯網的同時，都 在嘗試相應的渠

5、道改革方案。而在渠道改革上，各大廠商的方向不盡一樣。如諾基亞自2007 年宣布轉型互聯網以來，渠道改革也在同步進展。但和三 星瞄準中高端用戶不同，諾基亞的產品線覆蓋了高端、終端和低端需求的全產品 線，渠道上也同時兼顧對農村市場的滲透以及對零售店的體驗培訓。蘋果模式是唯一出路三星試圖通過Bada平臺成為移動產業領域的領袖，然而，三星和大多數手 機廠商面臨著同樣的問題：跟隨蘋果創出的軟硬結合的模式，后來者將憑借什么 “獨門秘籍來勝過這種規那么的制定者蘋果?蘋果注重售前體驗和售后便捷效勞的模式得到了包括iPhone用戶在內的蘋 果用戶的一致認可。自 2007年推出第一代 iPhone 以來，蘋果公司

6、在全球各地的 零售店內創出了“十幾分鐘銷售幾萬部的成績。那么，蘋果零售店是不是智能手機乃至所有移動互聯網終端銷售的最正確渠 道形式呢?對此，孟樸并不認同。孟樸表示，雖然強調銷售環節良好的用戶體驗 是手機廠商的一致追求，但由于不同類型廠商瞄準的用戶群體不同，所以零售店 并非唯一的絕佳形式。當前，蘋果在中國總共有北京三里屯、上海香港廣場、上海浦東三家零售店。據蘋果主管零售業務的副總裁Ronjohnson透露，到2021年，蘋果將在中國市場 開出25 家零售店。據蘋果中國公司公關部負責人介紹，在蘋果的自身渠道中，零售店是非常重 要的一個環節，因為在蘋果旗艦店內，用戶可以免費享受維修不更換零部件、軟件

7、下載、技術咨詢等效勞，同時還能全面體驗蘋果的新技術、新產品。三星手機在中國市場的營銷渠道建立管理一三星手機概況自 1990 年三星入駐手機領域，其產品開發戰略經歷了“拷版戰略、“模 仿戰略“竟跟技術領先戰略四個階段，目前的三星已經跟蘋果一樣擁有強大 的科研支撐。2021 年后，隨著安卓操作系統市場占有率的上升，三星借此迅猛 開展在智能機領域奠定了其領先地位。二三星手機在中國的渠道建立與管理三星系列手機型號很多，銷售渠道更多采取的是型號代理模式。由于三星產 品毛利率較高，市場品牌知名度也很高所以很受代理商歡迎。三星手機借助代理 商的優勢進一步穩固自己的品牌優勢和降低自己的資金風險。渠道一：制造商-手機連鎖-消費者渠道二：制造商-家電連鎖-消費者渠道三：制造商-運營商-消費者渠道四：制造商-區域批發零售商-個體散戶-消費者渠道五：制造商-綜合賣場-消費者渠道六：制造商-專賣店-消費者三星旗下的Galax y和Note系列手機不同型號根據價格顧客定位分別選用不 同銷售渠道，力保產品能夠更加方便快捷的到顧客手中。這樣的渠道