1、第10頁共10頁2022年新業務員培訓方案培訓目的:為讓新員工盡快熟悉公司的組織結構及工作流程，了解公司發展歷程、文化、政策、崗位知識等;鼓舞新員工的士氣，增強新員工對公司的歸宿感和凝聚力，降低公司人員流失率，提升公司整體核心競爭力。培訓范圍:適用于公司新入職業務人員方案內容:1、新業務員在人事行政部辦理完入職手續后到市場部報道，由部門負責人在部門內部開簡短的歡迎介紹會。2、由市場部管理人員給新員工發放崗位的培訓資料、公司相關培訓資料。3、以上工作結束后參加市場管理科安排的新業務員入職培訓。4、新業務員一共參加五個階段的培訓，周期大至在15-30天;培訓時間:周期(15-30天)每天培訓_小時

2、第一階段:入職強化培訓(市場部)培訓方式:PPT課件、講座式培訓時間:_小時企業簡介:公司成立時間、發展歷程、各年度及階段的重大新聞和事件，公司的企業文化及愿景。公司組織架構、人力資源、經營業績公司業務范圍及主導產品制度:人事行政規章制度(作息時間、請銷假程序、薪資福利、入離職管理);財務制度(報銷流程、借還款管理、出差費用申報與要求，工資管理)辦公設備的使用培訓(打印機、傳真機、掃描儀的使用方法)。員工義務和責任第二階段:行業與產品知識培訓(市場部)培訓方式:PPT課件、講座式培訓時間:2天產品綜述產品的發展歷史與應用公司產品在該行業的現狀(產品技術、競爭力、產品覆蓋率等)。產品知識介紹主要

3、供貨業績公司的主要競爭對手情況第三階段:銷售專項培訓(市場部)培訓方式:PPT課件、講座式案例分析(討論或頭腦風暴)培訓時間:5天關鍵業務流程內部資源介紹銷售管理制度客戶類型與決策(客戶價值理念及客戶類型與決策的培訓)準客戶的尋找和接近(如何尋找目標客戶，哪些客戶是我們的有效客戶?)公司產品問答典型異議的處理(如何化解客戶的異議，讓你就更接近客戶)銷售案例分析競爭對手研究第四階段:生產部培訓(業務員自我實踐，選擇性培訓內容)現場實操式培訓培訓時間:5天(動態原則)方式:現場實踐了解工序及作業指導;了解公司產品系列的工序過程，工藝要求、參數要求、作業要求。第五階段:質檢部培訓(業務員自我實踐培訓

4、內容，選擇性培訓內容)現場實操式培訓培訓時間:5天(動態原則)方式:現場實踐公司產品分類了解，對照產品列表與實物進行詳細了解。產品模塊的了解(外觀、調試技巧、技術參數與要求、配置、功能、原理等)成套系統的集成了解(各部件產品在系統中的作用、功能、安裝調試技術、配置、原理)說明:1、新業務員經過第一至第三階段的培訓后，按照自己的學習進度由人事行政部安排到生產系統(質檢部、生產部)進行自我實踐培訓，要求掌握以上生產部、質檢部的培訓內容。2、經過第一至第五階段的培訓后由市場部進行對新業務員進行培訓試用考核。3、由市場部將第二天的培訓內容向新業務人員公布，新業務人員根據培訓資料和內容提前進行研究。篇二

5、:公司新員工培訓方案一、培訓目的1、讓新員工了解公司概況，規章制度，組織結構，使其更快適應工作環境。2、讓新員工熟悉崗位職責，工作流程，與工作相關業務知識以及服務行業應具備的基本素質。二、培訓對象公司所有新進員工三、培訓時間新員工入職培訓期_個月，包括2-3天的集中脫崗培訓及后期的在崗培訓。四、培訓方式1、脫崗培訓:采用集中授課的形式。2、在崗培訓:采用日常工作指導及一對一輔導形式。五、培訓教師行政人事部負責人、店面經理、助理店長、在某方面具備專長和特殊技能的老員工六、培訓教材公司簡介、公司管理制度、部門管理制度、職位說明書、案例七、培訓內容1、公司概況(歷史、背景、經營理念、愿景、價值觀)2

6、、組織結構圖3、公司福利待遇方面(保險、休假、請假等)4、薪酬制度(發薪日、發薪方式)5、績效管理制度6、職位說明書和具體工作規范、工作技巧7、內部員工的熟悉(本部門上級、下級、同事及合作部門的同事等)8、儀態儀表服務的要求八、培訓考核1、書面考核。行政人事部統一印制考試受訓者。脫崗培訓中使用。2、應用考核。通過觀察測試等方法考查受訓者在實際工作中對培訓知識或技巧的應用。由部門直接上級、同事、行政人事部共同鑒定。九、培訓效果評估行政人事部與新員工所在部門通過與受訓者、教師、助理店長直接交流。跟蹤了解培訓后受訓者的工作情況，逐步減少培訓內容的偏差，改進培訓方式，以使培訓更加富有成效，達到預期培訓

7、目標。篇三:新業務員培訓方案作為公司的業務員，首先要對公司產品熟悉，了解產品特色、特點、價格、包裝、產品標準、產品銷量。如果一名業務員不能很好的介紹自己公司的產品，介紹自己的服務特色，那么很難在客戶心里建立良好的形象。業務員還要對自己有信心，要感動客戶，了解客戶，聆聽客戶，說服客戶，和客戶拉近關系，有旺盛的斗志和銷售的悟性，一看就知道客戶需要什么產品，抓住對方的弱點，如果競爭產品沒有堆陳列就立馬把自己的產品推薦上去，主動要求堆碼陳列，促進銷量的增加，多發揮自己的特點，多交流，多學習，早出成績，多出成績，多為自己創造業績，要讓業務經理和老板刮目相看。不要害怕失敗，嘗試任何辦法去把事情做好。要與客

8、戶貼心，必須做好銷售前的準備，要信守承諾，做一個品質高的人。而且上進心也是不可或缺的，多學習，多請教，多聽，多問，問的時候要注意技巧，做該做的事情，調整好自己的情緒，保持微笑。業務員要不斷的挖掘自己的優點，要正確的認識失敗，失敗是成功之母，成功后的成就感能推動你更加的奮進，這將激起你取得成功的欲望，要把每次與客戶的談判，當作你用人格魅力和膽識來征服一個人的機會。如果今天業務談判不成功，沒有達到預期的效果，那么多想想失敗的原因，總結經驗教訓，明天應該在哪些方面改進，盡量達到自己預期的效果，把業務經理交給你的任務圓滿的完成。多實踐，多付出!沒有誰更聰明，只有誰更努力，機會屬于更勤奮的人，幸運屬于堅

9、持不懈的人，強者創造機會，弱者等待機會。下面是業務員必須做到的十二點:嘴巴甜一點行動快一點做事勤一點抱怨少一點微笑多一點語言美一點膽量大一點理由少一點脾氣小一點效率高一點腦筋快一點信心足一點一、冠軍是一種習慣。1、銷售冠軍:重拳出擊，比要求得做的更多。2、積極但不要心急，準確地思維。4、要問自己兩個問題:1、我今天學習了什么?2、我明天如何能做得更好?5、大成就是小成績的累積。6、成功是每一個環節都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。7、銷售冠軍:重信用，守承諾。8、銷售冠軍:一馬當先，乘勝追擊。9、銷售冠軍:重信用，守承諾。10、銷售冠軍從每天拜訪_個客戶開始。11、銷售冠軍沒有借口。12、銷

10、售冠軍絕對不低估競爭對手。13、連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。14、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。15、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰壓力。二、沒有人生來會跳高，方法是后天學來的。1、人要自信，但不能自大。2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。3、堅持創新，使你進入競爭最少的領域。4、自己白紙黑字寫下:“我可以做得更好的_個方面”?三、行動力來自于活力。1、失敗(輸)不要緊，關鍵要檢討，主動檢討是成功之母。2、管好前景。3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態度。4、我人生沒任何問題，只是態度有問題。5、態度是一種選擇，你自己完全可做選擇。6、必須主動與這世界上

11、所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。2022年新業務員培訓方案（二）(_年_月_日)為繼續深化和完善林權制度，調動廣大群眾發展林業的積極性，促進我村林業社會、經濟生態效益協調發展，推進社會主義新農村建設，根據丁香鎮集體林權制度改革工作實施方案，結合我村實際，特制定本工作方案。(林權制度改革以下簡稱為林改)一、總體安排從_年_月起至_年_月底，用_個月時間，在原林業“三定”以來確定的林業生產責任制的從基礎上，通過確認核發或換發中華人民共和國林權證(簡稱林權證)進一步完善農村林地承包政策，明確山林經營主體和收益主體，推進林權改革。二、工作方法及要求。1、對已劃定的自留山保持長期穩定不變，

12、；對林業“三定”時承包到戶確權發證的責任山，承包期限原則上延期至_年底，承包期內林地使用權、林木所有權屬于承包者，由承包者申請換發林權證，允許依法繼承和流轉；對林業“三定”時承包到戶未發證的責任山，要憑原始分山登記表、承包合同或分山會議記錄等證明材料予以確權發證。目前仍由集體經濟組織經營的森林、林木和林地，要繼續保持穩定，并不斷完善和鞏固。2、在鎮林改領導小組的指導下，成立村、組林改工作小組，村林改領導小組由余文明為組長，余同樂程志松為副組長。各組選抽村民代表為成員。各組成立林改工作小組，各組長為組長，選二至三名村民代表為組員。在鎮政府干部及林業站技術員的指導下，對全村個村民組同時啟動林改工作

13、。(各村民組林改工作小組_附后)3、組織召開村民代表會議及村民組會議，明確林改工作的必要性和穩定性，加強宣傳力度，統一思想認識。大力宣傳林改工作的基本內容及有關政策規定和林權登記發證意義、工作程序和要求。4、各村民組以組長帶頭抽調兩到三名有責任心、有文化、辦事公道、對本組山場分到戶情況熟悉的村民代表，具體作為本組開展林改工作小組，搞好本組林改中的核查登記、記錄及資料收集，確保換發林權的證檔案齊全及準確無誤。5、按照原山林證為依據，進一步明確界線，勾繪測算面積，在現場協同技術人員利用地形圖，按照較小自然地形線劃小班，勾繪測算面積，填寫小班區劃指界登記表。根據小班形狀和方位，在森林、林木、林地四至

14、范圍圖上繪制比例的小班示意圖，并注明小班號，小班面積，小班名和明顯永久性地形物(如：道路，橋梁，河流，山脊等)。6、加強林權登記工作的指導培訓，掌握林權登記工作程序，有關表格填寫，四至范圍圖繪制。對無自然界線的山場，村民相互之間可采取埋石塊、釘木樁、涂油漆、開溝等人工方式做好標記，維護相鄰的山場界線明確。7、在林改工作中，村民應主動提交林業“三定”發的自留山證、責任山證及戶主身份證復印件，以便登記表冊。8、各組對死亡絕戶，無人繼承及人離本地無委托人山權轉讓后，這次換證換山場，由各組召開村民組會議決定流轉處理換證。9、由村民組組織廣大村民，按照林改要求的有關內容到山場現場雙方共同指認界線，逐山場、逐地塊進行分戶登記造冊，核定山場界線及四至。根據林改工作要求填寫好各種表格，召開村民會議公布結果，確認無誤后進行書面公示，公示期后無異議，完善各戶林權登記申請表一式二份，鑒定林地承包合同。10、各林改工作小組在完善各種林改登記造冊表格后，經村林