1、第 第 頁學校促銷活動方案學校促銷活動方案1 (一)產品介紹 香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯合多位粥品專家及營養師重磅打造。其產品涵蓋人氣粥、健體粥、養顏粥、瘦身粥、鄉情粥、學子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產品采納獨特營養配方，以潮汕老字號粥為基礎，歷經十年傳承創新，和現代化生產設備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風味，并以其100%熟化特點，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的方法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。 此次活動，擬

2、先推出四種口味的方便粥，以便依據消費者運用后的反饋看法，再增加新品種、新口味。 (二)消費者狀況 考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校高校生群體進行品牌推廣，打開銷路。 依據在校高校生的消費觀念及消費習慣，購買行為與方式的特點，我們設計了兩套問卷：促銷前消費調查問卷(見附件一)與促銷活動中調查問卷(見附件二)。 經過分析，我們認為在校高校生的消費行為有以下幾個特點： 1、看重方便、迅捷。 2、口感要求高。 3、每月生活消費平均支出中，方便食品所占比例較大。 4、重復購買頻率較大。 (三)競爭者狀況 在中國市場上，方便食品的快速進展，由最初的方便面進展到粥類，如八寶粥、奶茶等。 聞名的方

3、便面品牌有:康師傅、今麥郎、統一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。 由于香香泡這個品牌的知名度較低，在市場推廣、勸服消費者購買等方面都存在著較大的困難。 因此，從在校高校生群體打開市場，由于他們簡單接受新事物、新品牌，喜愛嘗試新產品。 1、開發并占據在校高校生這個巨大的細分市場。 2、提高香香泡品牌在高校生消費群體中的知名度。 王者歸來，“粥”行天下。 運城職業技術學院小廣場、學院內第一到第八超市。 20_年5月9日(星期三)下午18點到19點半 (一)問題設計 1、抽獎搖號環節(乒乓球隨機抽樣方式) 此環節，我們事先將在乒乓球上寫上數字，放到空箱里，將其打亂。在

4、填寫問卷時，我們問卷上都設有編號，只要問卷編號個位數字是2、6、8這幾個數字就可以參與我們的抽獎。在抽獎環節，只要是抽到乒乓球上的個位數字在18之間的就是我們活動抽獎搖號環節的幸運者。此環節我們暫設二非常鐘。 2、有關產品介紹的有獎問答環節(關于產品宣揚的問題設計) 在此環節，主持人手里有我們事先預備好的題目。主持人在現場提出問題，觀眾進行回答，連續回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養粥。假如連續回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養粥。這個環節我們暫定為三非常鐘。共設十五個題目。(相關問題詳見附件三)。 (二) 獎品設計 我們共設兩個環節(抽獎搖號環節跟有獎問答環節)，針對以上兩個

5、環節我們設置的獎品也有所不同。 1、在抽獎搖號環節，我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥; 2、在有獎問答這個環節我們給幸運者提供的.獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。 (三)現場銷售環節 在現場，我們采納買二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進行銷售。 注：在活動當天，以上捆綁模式的銷售方法同時適用于校內八大超市。 1、在學院移動繳費廳旁邊的公告欄，水房門側、宿舍下邊公告欄，18超市張貼宣揚海報及宣揚單 2、在小廣場四周懸掛橫幅(橫幅內容設計

6、) 餐廳前面的橫幅內容：香香泡，一分鐘方便你我他 宿舍公告欄橫幅內容：香香泡走進運職院，給您帶來媽媽的味道 小廣場橫幅內容：經管系營銷專業 背景噴繪內容： 上方：“香香泡學校行”促銷活動 右下方：主辦方:經濟管理系 協辦方：18超市，餐廳 香香泡一分鐘方便粥代理商 中間圖案：與香香泡宣揚海報內容統一。 3、問卷、宣揚單的發放 4、在校廣播站進行廣播(廣播稿參見附件四) 5、在空間發表說說及在微博上進行宣揚。 (四)5月9日下午活動流程安排：(主持詞及過程詳見附件六) 18：00 活動正式開始(主持人說開場白) 18：05 學校領導講話 18：15 產品展示(模特托著產品進行走秀，同時由主持人對產品進行介紹) 18：30 開始抽獎搖號環節(由主持人進行活動規章解說，同時由問卷的相關負責人負責讓抽獎幸運者有秩序的站好) 18：35 抽獎幸運者到舞臺現場進行抽獎，并由獎品相關負責人為中獎者頒發獎品 18：55 開始有獎問答環節(觀眾互動環節，由主持人說明此環節活動規章) 19：00 主持人提出問