1、服裝五一促銷活動方案服裝五一促銷活動方案一、策劃目的隨著社會的發(fā)展，服裝經濟在市場需求的.不斷變化下蓬勃發(fā)展， 女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量 也越來越在意XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟， 獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣， 取得顧客的廣泛認知。二、市場現狀1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買 力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏 高，利潤偏高。3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開 始搶占市場。XX女裝市場占有率比較

2、高4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而 且近年經濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強。三、SWOT分析營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。1、產品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌):產品質量好，手感比較好;產 品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。2、產品劣勢分析棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較 容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。3、市場機會分析在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注 重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。4、環(huán)境威脅分析由于服裝市場沒有一個良好的

3、市場機制與市場環(huán)境，有些法制不 健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范。四、營銷目標營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場占有率實現30%五、營銷戰(zhàn)略1、目標市場戰(zhàn)略市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分市場選擇：以2529歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主 要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。2、市場營銷組合產品策略：獨立研制開發(fā)、聯合經營、協約開發(fā)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動渠道策劃：采用垂直渠道營銷促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓 利。交易則通過線上線下完成

4、，促銷內容則根據時令調整。3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元4、促銷(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網首頁進行廣告宣傳(2)銷售促進：a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50 元”讓利消費者;b .抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎C. 會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡六、客戶管理1、建立銷售信息：注明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確 認，方便售后服務。2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員 證和身份證可以免費領取一份禮品。七、總結通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè) 新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有