1、第6頁共6頁2022年證券行業(yè)年度工作總結(jié)_年已經(jīng)過去，回首過去，_是堅(jiān)持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅(jiān)持的心不曾動(dòng)搖、沒有改變，堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營銷、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的。一直以來，電話營銷都是我所堅(jiān)持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到_路營業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個(gè)寒冷的冬天，那時(shí)的環(huán)境雖然非常刻苦，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計(jì)劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營銷，確實(shí)在艱苦的條件下，堅(jiān)持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著_月份

2、我們搬進(jìn)慶春路_樓，不會(huì)在冷了，環(huán)境也好很多，那時(shí)經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時(shí)間，那時(shí)電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實(shí)規(guī)模大了，團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。自從電話營銷團(tuán)隊(duì)管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時(shí)對我來說，也是充滿模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等，當(dāng)開始考慮團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展的時(shí)刻，銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)最大的弱項(xiàng)，因?yàn)檫@三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在_月份我們團(tuán)隊(duì)近_人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，說出去和其

3、他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理_的時(shí)候，他們怎么也不敢相信這樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個(gè)開始重視的是農(nóng)行秋濤路支行，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久，關(guān)系處理最好，但是過去的三年對他們的貢獻(xiàn)基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時(shí)候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù)：平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道，年終必須完成。離這個(gè)目標(biāo)最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的

4、弱項(xiàng)，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯(cuò)的，通過這次資源的互換合作，讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識(shí)了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營銷，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會(huì)，達(dá)到了我們的期望目標(biāo)，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有四家：農(nóng)行秋濤路支行、農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。從團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理來說，年初我們一直堅(jiān)持的早早會(huì)持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可，參與積極性大幅提高，早會(huì)內(nèi)容包括消息

5、解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、經(jīng)驗(yàn)_和口號(hào)，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達(dá)的能力，通過不斷的強(qiáng)化，出去就能夠和客戶進(jìn)行溝通，當(dāng)天氣冷下來了，經(jīng)常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準(zhǔn)時(shí)到，養(yǎng)成了好的習(xí)慣;另外團(tuán)隊(duì)原來會(huì)議較多，經(jīng)過改革以后，團(tuán)隊(duì)僅留下了周例會(huì)，平時(shí)小組不開會(huì)，一周碰頭一次，讓每個(gè)人了解團(tuán)隊(duì)所有成員的情況，并且了解自己在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色，周例會(huì)結(jié)束后會(huì)安排一個(gè)人_自己的經(jīng)驗(yàn)，對新人的啟發(fā)較大，對演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹芾龝?huì)都是安排在團(tuán)隊(duì)長會(huì)議結(jié)束后，經(jīng)常一

6、開就到晚上六七點(diǎn)鐘，因?yàn)槭孪葴贤ㄟ^，周一的例會(huì)是沒有時(shí)間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復(fù)始的堅(jiān)持，每個(gè)人都知道了周一要開會(huì)，甚至有時(shí)候我們開會(huì)到_點(diǎn)，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好;除了周例會(huì)以外，每個(gè)月也會(huì)安排一次月度例會(huì)，對團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)卓越的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，雖然這種獎(jiǎng)勵(lì)并沒有_，但是這份榮譽(yù)必須給到，這是團(tuán)隊(duì)的一種認(rèn)可，種種規(guī)矩定下來后，自己也不會(huì)太累，乃至到今年_月份我們團(tuán)隊(duì)一下擴(kuò)展到二十多人，都能夠控制。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。在團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方面，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的_活動(dòng)，這一點(diǎn)要感謝羅總教給了

7、我，團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一次_活動(dòng)，像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息，因?yàn)開月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽儯赺月份我們安排了和安吉營業(yè)部_漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動(dòng)大家_參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動(dòng)。在人員引進(jìn)方面，年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘，總共當(dāng)時(shí)有_個(gè)人參加培訓(xùn)，最終簽約的有_個(gè)，留存率還是比較高的，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個(gè)，實(shí)習(xí)的有四五個(gè)，一起將近_人，從_月以后，團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到_月，行情一直低迷，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人

8、員流失，當(dāng)然我一直堅(jiān)信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM(jìn)來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責(zé)任的，團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到_人，在_月份，那是考驗(yàn)最大的時(shí)候，那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開始有人提出離職的時(shí)候，我想作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有招聘長期的生存會(huì)成為問題，有進(jìn)有出，這才是一個(gè)健康的營銷團(tuán)隊(duì)，_年對團(tuán)隊(duì)的要求勢必更加嚴(yán)格。對于自身的發(fā)展來說，_年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理，個(gè)人的業(yè)績并不好，曾經(jīng)記得_年初給自己定下了_萬的客戶資產(chǎn)，最終在_年初達(dá)到了，在_年_月_日，看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個(gè)人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個(gè)月的業(yè)績確實(shí)很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核

9、，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時(shí)客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心，因?yàn)閷蛻魶]有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量極大減少，堅(jiān)持該堅(jiān)持的，這也許是今年最大的不足。如果說_年還有什么遺憾，應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅(jiān)信我們的付出會(huì)有回報(bào)，所有的遺憾，只要還在堅(jiān)持，我們的_，不要像去年這樣狼狽，一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。2022年證券行業(yè)年度工作總結(jié)（二）本

10、人在黃浦區(qū)漢口路幼兒園任教期間，努力鉆研教學(xué)，曾師從中高級(jí)教師羅芬芬老師，學(xué)習(xí)美術(shù)教學(xué)。曾多次對市、區(qū)進(jìn)行美術(shù)公開教學(xué)活動(dòng)，得到專家的好評(píng)。并指導(dǎo)幼兒在區(qū)“六一兒童畫展”中獲得二等獎(jiǎng)，本人獲指導(dǎo)獎(jiǎng)。在園內(nèi)擔(dān)任年級(jí)組長的工作，為園內(nèi)教學(xué)工作出謀劃策。后調(diào)入黃浦區(qū)寧波路幼兒園工作，工作期間，除班主任工作外，還承擔(dān)了園內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)和布置的工作，并積極為幼兒園研究制作新的教具，配合教學(xué)工作，并經(jīng)常放棄個(gè)人下班休息時(shí)間。在黃浦區(qū)教育局三學(xué)活動(dòng)中，榮獲小制作一等獎(jiǎng)，繪畫二等獎(jiǎng)，為幼兒園爭得榮譽(yù)。上年度，我在_市兒童福利院工作期間，參加了由美國半邊天基金會(huì)小姐妹項(xiàng)目與兒福院共同合作的瑞吉?dú)W教學(xué)項(xiàng)目，努力學(xué)習(xí)國

11、外先進(jìn)的教學(xué)理念，探索全新的教學(xué)方法。重新認(rèn)識(shí)了教師在教學(xué)過程中的地位和角色，成為幼兒的傾聽者、觀察者、理解者和欣賞者。幫助幼兒逐步建立自信，建立與幼兒之間的平等關(guān)系，成為他們的玩伴、合作者。同時(shí)，與各位老師合作共同研究項(xiàng)目活動(dòng)的開展，學(xué)會(huì)讓步和欣賞對方。在我們的共同努力下，開展了天空的奧秘、大樹、向日葵等方案項(xiàng)目活動(dòng)，幼兒在這些活動(dòng)中主動(dòng)地探索學(xué)習(xí)，在情感、智能、體能方面均得到了提高，經(jīng)ccdc智能測試，在半年時(shí)間里，孩子們的智力水平平均提高了_%。去年，我們參加了瑞吉?dú)W教學(xué)中國實(shí)踐的研討會(huì)，在會(huì)上展示了我們的教學(xué)成果，得到了中外專家的一致好評(píng)。本年度，我加入了匯龍幼兒園，由于是新創(chuàng)辦的幼兒

12、園，因此許多方面都要從新開始，新的領(lǐng)導(dǎo)、同事、小朋友。本學(xué)期擔(dān)任小小班的教學(xué)工作，一方面，我刻苦鉆研教學(xué)工作，學(xué)習(xí)與實(shí)踐二期課改的教學(xué)理念。樹立以兒童發(fā)展為本，突出幼兒發(fā)展的自主性和能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)在平衡中尋求兒童的和諧發(fā)展，為幼兒一生發(fā)展奠定基礎(chǔ)的教學(xué)思想，力求實(shí)現(xiàn)我園提出的“以兒童發(fā)展為本的教育理念，遵循兒童發(fā)展規(guī)律，滿足兒童發(fā)展需要，促進(jìn)兒童和諧發(fā)展”的宗旨。同時(shí)，由于我班的孩子年齡較小，又都是新入園，因此面臨著自理能力、入園適應(yīng)及家長工作方面的種種困難。對此，我與搭班老師在加強(qiáng)保育工作的同時(shí)，用一顆充滿愛的心積極地面對，了解每個(gè)孩子的特點(diǎn)，消除他們的焦慮心情，耐心、細(xì)心地對待每個(gè)孩子，并耐心開展家長工作，取得了家長對我們的信任和好評(píng)，并積極配合我們的工作。另一方面，