柳青-專業銷售技巧_第1頁
柳青-專業銷售技巧_第2頁
柳青-專業銷售技巧_第3頁
柳青-專業銷售技巧_第4頁
柳青-專業銷售技巧_第5頁
已閱讀5頁，還剩10頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

一、態度一二三二、知識一二三一、要見到客戶二、花盡量多的時間跟客戶一起度過三、銷量跟拜訪量是成正比的一、甄選潛在客戶二、拜訪客戶三、跟老客戶保持長期的、良好的關系一、建立聯系一目的：建立聯系的目的是希望你與客戶之間的關系由陌生變得熟悉，由二問候客戶。問候應該是發自內心的，流露出你對他的真心的問候。ABCABC三二、概述產品益處三、了解客戶需求一二四、重述客戶需求一二時機：當客戶提出了對我們有利的需求的時候，或者作出了對我們的產三五、詳述產品益處（FAB法則）一二作用。就是這種產品的屬性的作用是什么。三利益。這里要講述的利益一定要是眼前這個客戶真正所需要的，最好是四例子：你看，我們這個沙發是真皮做的，非常地柔軟，所以坐上去非常六、處理客戶異議一二七、總結和銷售一二一、以銷售為中心的傳統銷售模式一二二、以客戶為中心的銷售技巧一二客戶的購買流程。要以客戶的流程來決定我們要做什么，要隨著客戶在ABFBAA三一、提問技巧的運用一背景：因為客戶有了更多更好的選擇，所以即使現在很多產品可以滿足二二、掌握提問技巧的方法一二三三、影響購買決策的五種人一決策人二相關的財務人員（采購預算人員）三支持人四技術人員五使用人員一、關注客戶感受一為什么要提供優質的服務。因為根據ABABCABC二、正確

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論