1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 產品銷售策劃書4篇 時光匆促，一段時間的工作已經終止了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，不妨坐下來好好寫寫計劃書吧。那么如何把計劃書做到重點突出呢？這次帥氣的我為您整理了產品銷售計劃書通用4篇，希望能夠幫助到大家。 篇一：產品銷售計劃書 篇一 基本目標 本公司xx年度銷售目標如下： （一）銷售額目標： （1）部門全體：xxxx元以上； （2）每一員工/每月：xxx元以上； （3）每一營業部人員/每月：xxxx元以上。 （二)利益目標(含稅）：xxxx元以上； （三）新本產品的銷售目標：xxxx元以上。 基本方針： （一）本公司的業務機構，

2、必需一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。 （二)貫徹少數精銳主義，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分派(高薪資）的方向發展。 （三）為加強機能的靈巧、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則。 （四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 （五）為使規定及規矩完備，本公司將加強各種業務管理。 (六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。 （七）為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者

3、的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。 （八）將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。 九)策略的目標包括全國得力的xx家店，以“經銷方式體制來推動其進行。業條機構計劃： (一)內部機構 1.xx服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。 2、在xx營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。 3、解散食品部門，其所屬人員則轉配到xx營業處，致力于推展銷售活動。 4、以上各新體制下的業務機構，暫維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。 5、在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。 (二)外部機構 交易機構及制度將維持本

4、公司代理店零售商的舊有銷售方式。 零售商的促銷計劃： (一)新本產品銷售方式體制 1、將全國得力的xx家零售商店依照區域劃分，在各劃分區內采用新本產品的銷售方式體制。 2、新本產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機遇督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。 3、上述的xx家店所銷出的本公司本產品的總額須為以往的兩倍。 4、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。 5、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。 (二)新本產品協作會的設立與活動 1、為使新本產品的銷售方式所推動的促銷活動得到協同，另外

5、又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新本產品協作會。 2、新本產品協作會的主要內容大致包括以下10項： （1）分發、寄送機關雜志；(2)贈送本公司本產品的負責人員領帶夾；(3)安裝各地區協作店的招牌；(4)分發商標給市內各協作店；(5)協作商店之間的銷售競爭；(6)分發廣告宣傳單；(7)積極支援經銷商；(8)舉行講習會、研討會；(9)增設年輕人專柜；(10)介紹新本產品。 3、協作會的存在方式是屬于非正式性的。 (三)提高零售店店員的責任意識 為加強零售商店店員對本公司本產品的關心，加強其銷售意愿，應加強以下各項實施要點： 1、獎金鼓舞對策零售店店員每次售出本公司本產品則令其寄送銷售卡，當

6、銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以鼓舞其銷售意愿。 2、人員的輔導： （1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對本產品的知識。 （2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。 擴大顧客需求計劃： （一）確實的廣告計劃 （1）在新本產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。 （2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。 （3）為達成前述兩工程標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。 （二）活用購買調查卡 （

7、1）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實把握顧客的真正購買動機。 （2）利用購買調查卡的調查統計、新本產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預計。 營業實績的管理及統計： （一）顧客調查卡的管理體制 （1）利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革本產品銷售方式體制及進行其他的管理。 依據營業處、區域別，統計xx家商店以外的銷售額； 依據營業處別，統計xx家商店以外的銷售額； 另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。 （2）根據上述統計，可觀測各店的銷售實績并把握各負責人員的 活動實績、各商品種類的銷售實績。 營業預算的

8、確立及操縱： （一)必需確立營業預算與經費預算，經費預算的決定尋常隨營業實績做上下調理；(二）預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同； （三）針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、對比及分析等確立對策； （四）事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。 本產品經理工作如何制定新本產品銷售計劃 已經從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個理由，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富足時間可以打發；另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結一下，以便日后參考。 對于一個新本產品，公司

9、沒有自己的歷史數據，銷售人員也很難判斷的狀況下，做為本產品經理，該如何制定新本產品的明年銷售計劃，也就是銷售目標（任務）？在市場營銷、本產品管理、MBA等書籍中會有好多種分析方法，但是就個人認為有2種最簡單，可操作性強的方法： 一、順推法 所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的本產品應當占有的份額。 1、預計新本產品的09年市場規模 新本產品沒有自己的歷史數據，但是可以從全國乃至全球的同類本產品的市場份額中逐步分解，得到新本產品的歷史銷售規模（有連續3年以上的數據最），根據歷史增長率和業界增長率估算出07年的規模，譬如某類本產品（如放垃圾郵件本產品）全國銷售的歷史數據如20 xx年

10、8000萬、20 xx年1.23億、20 xx年1.80億，就是說大約有50%增長率，而IT也的年增長率大約在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該本產品09年的銷售規模，大約2.52億。 2、對同一領域的競爭本產品進行分析 從歷年的各競爭廠家的格局（市場瓜分率），來將09年的份額進行分攤，然后確立自己的一個競爭目標(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的本產品應當在09年做到銷售目標。還是上面的例子，假使該本產品大約有20個競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我們分析覺得自己的公司規模、本產品質量、營銷能力都跟C差不多，或者說要強一些，那么我們就應當將C

11、作為我們的目標，我們的本產品09年的份額達到1015%，則新本產品09年的銷售額計劃就出來了，25203780萬。 3、目標的可行性分析 從公司整體實力，本產品差異化，等方面分析一下這個目標的可行性，然后還要給出具體實現目標的方法手段。 二、逆推法 所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終匯總得到新本產品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法： 1、銷售估算法 即逐一走訪或者電話調查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該本產品的來年銷售額進行估算，然后匯總得到公司全年的銷售計劃。這種方法操作起來對比難，特別是跟銷售人員打交道，愛理不理的態度很讓人難受，這就得考驗本產品經理的個人魅力了，但是這

12、卻是一種對比實際的行之有效的計劃額，由于銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。 2、需求估算法 就是從本產品需求方面進行分析，最終得到新本產品的銷售計劃。還是以垃圾郵件本產品為例，我們可以這么來考慮，全國大約有多少郵件服務器？（這個從每年的中國互聯網用戶分析報告中都有），每個省、地區有多少？并根據該地區的經濟水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵件本產品的比率會有多少？目前大約會有多少是已經購買了該類本產品？。.。.。.等等，從各方面詳細分析后，我們也能匯總得到全國該類本產品的銷售總額。 篇二：如何推銷自己的產品 篇二 銷售、訪問要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要

13、注意3點：熱心、目光和笑容 無論是對陌生客戶還是以前訪問的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，加強顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點：簡單，明了和自信。 無論是新產品還是老產品對于客戶來說，都是由于有需求才會對產品產生興趣。因此，介紹產品是決定本次訪問能否順利進展的關鍵一步。在介紹產品時要注意4點：簡單、參與、對比和價格。 假如說前面的三步進行的對比順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、訪問的質量和效率。在成交時要注意3點：專業化、解疑答惑以及造夢。 作為成交的延續，要擅長利用客戶的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴大成交量還有一層含義就是指積極的創造“積極

14、消費的氣氛，包括售后服務，讓客戶產生愉悅感，并為下一次成交打下基礎。 篇三：產品銷售計劃書 篇三 一、廣告計劃調研 某有名打扮品企業所生產的打扮品一向是以高尚、優良的品質著稱，提到其品牌下的打扮品，消費者總是十分信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。 （一）各品牌香水的特色分析 我公司的香水（女士專用），在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異對比如下表所示。 香水與其他品牌的差異化對比 香水品牌包裝特色包裝規格（ml)價格(元） 香水 A品牌香水 B品牌香水 C品牌香水 （二）香水廣告市場形勢分析 經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，對比如下表所

15、示。 20 xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌 單位：萬元 排名品牌20 xx年712月20 xx年712月同比增長率(%) 1 A品牌香水 2 B品牌香水 3 C品牌香水 4 （三）香水的目標市場描述 1、香水市場細分如下表所示。 香水市場細分表 整體市場市場細分目標對象 國內外香水市場1.主要市場（活躍客戶） (1)主要對象為2245歲的高層白領女士、闊太太 （2）美容界的專業人士（如美容師、打扮師等） 2、次要市場（不活躍客戶） (1)1822歲的未婚白領女性 (2)1840歲的男性 2、目標消費者研究。 對于目標消費者的特征描述如下表所示。 香水消費者特征分析表 目標市場的特征要素目標市場的特征描述 1、購買渠道未婚女士(1)百貨專柜 （2）大型商場或賣場