1、精品文檔Word格式 銷售員轉正工作總結范文5篇 工作總結就是把過去工作中的現象、閱歷、問題進展總結和整合，然后對這些內容進展分析，最終得出科學的結論，總結閱歷教訓，加強熟悉，訂正錯誤和缺乏，使以后的工作少犯錯誤，少走彎路，從而進步工作效率。下面是我給大家整理的銷售員轉正工作總結，盼望大家喜歡! 銷售員轉正工作總結篇1 轉瞬我在_的學習、試用期即將完畢了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于汲取教訓、進步自己，以致于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。 一、試用期完成的工作 1、銷售狀況 這幾個月來在公司各級指導的親切關心和正確指導

2、下，及經銷商的共同努力下，射洪戰斗單元城中片區市場完成銷售額_萬元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82、6%，其中以_頭曲_、_大曲簡裝_、_銷售為主;中檔酒占總銷售額的17、4%主要以五星_及四星_為主;其中五月份銷售額為_萬元，占總銷售額的49%;_月份銷售額為_萬元占總銷售額的15%;_月份銷售額為_萬元，占總銷售額的36%。 2、市場管理、市場維護 根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進展管控和監視，催促其執行統一批發價，肯定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。 通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統一的

3、價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。根據公司對商超、酒店及零店產品陳設的要求進展產品陳設，并發動和幫助店方使產品保持干凈干凈。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產品的陳設進展了相應贈送政策宣揚，使其到達利用終端貨架資源進展品牌宣揚的目的。 3、市場開發狀況 上半年開發商超、酒店、餐館總共31家。局部新開發網點是_單元城中片區較大規模商超，對于我公司產品陳設較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網點為射洪戰斗單元城中片區中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區。 4、品牌宣揚、推廣 為了進步消費者對“_酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一

4、宣揚標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，張貼_曲_l宣揚海報400余張，聯絡并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚牌41家，現已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進展了樂觀有效的落實與人數統計，樂觀協作公司對_區客戶到本公司旅游參觀的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣揚作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進一步熟悉與理解我公司。 5、銷售數據管理 根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并準時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數據檔案都采納紙質和電子版兩種形式保存，使得的每月方案更加客觀、準確。在每月月底

5、對本月及累計的銷售狀況分別從經銷商、單品、產品構造等幾個方面進展匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場狀況，指導以后的銷售工作。 6、市場競爭品牌調查統計狀況 根據現有市場調查統計得出，_、_、_樓及_等系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以_、_為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司_頭曲、_大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設置了宏大障礙。 _司最近執行市場優待政策：連續或一次性進_、_等系列酒達_元可獲得_牌豆漿機一臺，達_萬元可獲得價值_元空調一臺。 _以單品單行3盒為基準，陳設4種及4種以上

6、產品送成都_。 二、工作準備 盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的學問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快進步自身業務力量，做好各項工作。 1、努力學習，進步業務水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學問，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司指導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 2、進一步拓展銷售渠道 _單元城中市

7、場的銷售渠道比擬單一，由于種種緣由大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、訓練和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位浸透。 3、做好市場調研工作 對市場個進一步的調研和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的缺乏。理解和把握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并準時調整營銷策略。 4、與客戶親密協作，做好銷售工作

8、幫助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。 最終盼望公司指導在本人以后的的工作中賜予更多點撥與指導! 銷售員轉正工作總結篇2 轉瞬間，20_年就要揮手告辭了，在這新年降臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經受的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮靜，沉著的心態。 一、工作感悟 在這四個月多的時間里有失敗，也有成功，圓滿的是;欣慰的是;自身業務學問和力量有了進步。首先得感謝公司給我供給了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有閱歷的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰閱歷讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事

9、的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 從_月開頭進入公司，不知不覺中，四個月的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品學問一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是四個月的工作業務明細： 進入一個新的行業，每個人都要熟識該行業產品的學問，熟識公司的操作形式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間支配以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應當不斷的學習，積累，與時俱進。 在工作中，我雖有過虛度，有過鋪張上班時間，但對工作我是仔細負責的。經過時間

10、的洗禮，我信任我會更好，俗話說：只有經受才能成長。世界沒有完善的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比擬多的時候，簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也會馬虎。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易學問，學習承受。不斷總結和改良，進步素養。 自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達力量不夠突出。根源：沒有打破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有開掘自身的潛力，共性的飛躍。在我的內心中，我始終信任自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;

11、這份信念始終貯存在胸中，隨時預備著爆發，內心始終渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。 二、20_年工作設想 總結這幾個月來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20_年自己方案在工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 根據這幾個月銷售狀況和市場變化，自己方案將工作重點劃分區域，一是對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯絡，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學

12、業務與溝通技能相結合。 1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。 2、見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會喪失這個客戶。 3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。 4、對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 5、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。 6、自信是特別重要的。要常常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀樂觀向上的工作態度才能更好的完成任務。 三、工作中的問題

13、及解決方法 1、不能正確的處理市場信息，詳細表如今缺乏把握市場信息的力量，在信息高度興旺的現代社會，信息一縱而過，有許多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的力量，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，準時把握了信息，又往往缺乏如何推斷信息的正確性;缺乏信息溝通，使許多有效信息白白流失。在今后的工作中，應實行有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的力量，加強溝通溝通，可以正確推斷信息的準確性。 2、在年初工作中，因為自身業務程度較低、閱歷缺乏，在剛開頭的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題畢竟出在哪里?面對屢次失敗的教訓，查找自身緣由、，找出了自己的缺乏。在今后的工作中要不斷加

14、強業務學習，進步自身力量， 3、對客戶的任何信息要準時響應并回復;對客戶的回復不能簡潔的一問一答，要盡可能全面、周到，但不行啰嗦。語言盡顯專業性與針對性，否那么失去連續交談的時機。 4、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，一般的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來推斷你的誠懇性，并同時推斷你對產品的熟識程度;假設一個特別簡潔一般的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠懇性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。 銷售員轉正工作總結篇3 時間一晃而過，轉瞬間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在指導和同事們的悉心關心和指導下，通

15、過自身的不懈努力，我已經漸漸適應了四周的生活與工作環境，對工作也漸漸進入了狀態。 來到以后首先是熟識日常工作流程，從一知半解到如今對銷售流程有肯定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的關心。接觸置業參謀的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售學問永久是學無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業績，爭奪提成，常常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有關心。 剛開頭進入時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和銷售流程還沒有完全把握，間或會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的關心下已經改

16、善了很多，但確定還有許多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學多問，另一方面也盼望指導的鞭笞，同事的提點。 個人的進展離不開公司的進展，而喜歡那么是做好每件工作所必不行缺的。所以，在以后工作中，我必將全力效勞公司，喜歡崗位，勤奮工作，嚴于律己，仔細鉆研，努力學習，用使命般的激情面對客戶，用仔細嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司制造利潤! 轉瞬間已來公司3個月了，回想3個月來的點點滴滴自己努力了不少，也進步了不少，學到了許多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和熬煉的時機。在此非常感謝公司的指導和前輩們對我的照顧。 作為公司銷售助理的我，有許多的

17、工作需要我去做。總結了自己做的工作后，我覺察了自己缺乏之處，我想我在的工作中會努力的改正的，不過如今的狀況是這樣的，即使不可以全部改正，努力去改就好了。在將來的日子里，我會連續不斷的努力工作，信任我會做的更好! 對于自己力量的問題。我會虛心討教，也會加強熬煉，讓自己自身的力量得到進步。素養也可以進一步進步! 如今我先說說三個月的試用總結如下： 一、幫業務員更新網站信息，點擊關鍵詞; 二、整理寄貨寄樣，幫助倉庫出貨出樣; 三、快遞單的統計與跟進; 四、承受公司支配的師傅對我進展產品學問和溝通流程的培訓; 五、對已注冊網站進展優化，增加點擊率; 六、_月份也有自己接待客戶，實際操作。 在三個月工作

18、過程中，我深深感到加強自身學習、進步自身素養的緊迫性，一是向四周的同事學習，工作中我應始終保持虛心慎重、虛心請教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;二是向理論學習，把所學的學問運用于實際工作中，在理論中檢驗所學學問，查找缺乏，進步自己，防止和克制淺嘗輒止、一知半解的傾向。 銷售員轉正工作總結篇4 20_年已經完畢，新的一年工作開頭了，作為一個服裝導購員，現將過去一年的工作經受以下總結，以便于更好地面對新一年的工作： 總的來講，服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不行替代的作用，導購員不僅代表了企業的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素養的服裝導購員，除了熟識商

19、品之外，也應當具有足夠的急躁，并且可以把握一些好的服裝銷售技巧。 第一，服裝導購員除了可以將服裝很好地呈現給客戶，并且還有向客戶適當推舉其他服裝的工作，以吸引顧客購置其感愛好的更多服裝。針對這一點工作，我總結如下： 1，推舉服裝時候要有信念，大方、坦誠地向顧客推舉服裝，導購員就應當具備十足的急躁、細心，讓客戶對自己產生信任感。 2，為顧客推舉合適于顧客體型、品味的服飾，為客戶在選擇服裝時候出謀劃策，提示相關細節，關心客戶選擇。 3，結合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾合適穿著的場合。 4，協作服飾特點進展推舉。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設計，質量和其他方面，都應當適當向顧客說。 5

20、，談話中留意技巧。向顧客推舉服裝時候，語氣應當有禮貌、在充分聽取顧客意見的根底上，再向顧客推舉。 6，觀看、分析不同顧客愛好追求，結合實際向顧客推舉服裝。 第二，必需留意把工作重點放在銷售技巧上。銷售是有針對性的營銷，關鍵在于銷售技巧的把握。服裝銷售涉及方方面面學問，要對服裝的功能，質量，價格，時令，面料等其他因素都做充分理解，顧客特點，運用銷售技巧完成銷售。主要側重于以下幾個環節： 1，注意思索。理解顧客購置服裝的穿著場合，購置服裝的目的與想法，關心顧客選擇相應服飾，促進銷售成功。 2，言辭簡潔，字句達意。與顧客溝通當中，言辭要簡潔易懂。不能說太過專業性的行內話，應當試圖以通俗語言向顧客講解

21、。 3。詳細表現。要根據實際狀況，隨機應變地推舉服裝，必要狀況下，不去打攪顧客，讓顧客自行選擇，當顧客詢問時候急躁傾聽、細心講解。 以上就是我做服裝導購員這一年的工作總結，在新的一年里，我將連續努力工作，不斷學習，汲取工作閱歷，不斷改良自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業績而奮斗。 銷售員轉正工作總結篇5 在公司工作已經有幾個月了，從進公司時的一無所知到如今，我學到了也領悟到了許多東西，在銷售過程中我常常會遇到許多問題，每一次問題消失，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的： 一、心態方面 做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩定樂觀的心態是成功的關鍵。不放走任何一個從你柜臺經過的顧客，把握住每一次時機，熱忱的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。沒有淡的市場，只有淡的心。賣得好的時候，把之后的每個客戶當今日的最終一個客戶來對待