1、精品文檔Word格式 銷售年終工作總結感想大全10篇 對新的東西學習不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。下面我給大家帶來關于銷售年終工作總結感想，盼望會對大家的工作與學習有所關心。 銷售年終工作總結感想篇1 通過理解與介紹，我成功了進入了_X，這是一個主要銷售塑料建材的銷售部。產品以管材為主，大大小小的管材所占的面積就有一千多坪，還有兩個兩百多方的倉庫。里面主要是放有一些體積較小的套管，彎頭等。在佛山來講這樣規模的建材銷售部算是有肯定實力的了。 20號是我上班的第一天，跟我一起做銷售的還有三個小伙子，他們都是在這里做了好幾年的業務員。雖然我是學高分

2、子材料專業，而這里銷售的也都是一些在課本上講過了的高分子材料，但對于材料的規格我還是很不明晰的，還有對外銷售的一些技巧也都不明晰。所以前天我都是在他們身邊打轉，幫助接接客戶的 ，帶客戶去看看我們銷售部門的材料，但對于材料的細節方面的東西，比方規格與價格我就一問三不知了。最終只能由我的同事給客戶介紹。 由于我剛接觸銷售，所以遇到什么問題我都會找他們問問。我的幾個同事也都很愿意教我。漸漸的我跟同事的說話也都變得沒那么嚴厲了，有時也都跟說說笑笑，他們也會在談天中給我講一些他們從事銷售業方面的閱歷與事跡。這些話對于我這個沒怎么接觸過社會與銷售行業的小生來都是珍貴的閱歷。漸漸的我對這個行業有了肯定的理解

3、，接觸客戶的時機也多了，利用同事給我介紹的閱歷與技巧，再加上我學的專業學問，在客戶面前說得頭頭是道。 通過幾天的理論我覺察對于一個銷售員來說，在說話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵，理論中我總結出了以下幾點： 第一，效勞態度至關重要。 做為一個銷售行業，客戶就是上帝，良好的效勞態度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需進步銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進步效勞質量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。有時客戶因為某種緣由延遲了取貨的時間，或者到別家銷售部去購置了，這時我們沒必要去抱怨客戶的不是，而應當理解，商人都是向著有更多利潤的方向去選擇。而這時對客戶進展抱怨或

4、指責只會讓我們永久的失去了這個客戶。所以效勞態度不是僅表如今談生意成功時，在失敗時更應表現出好的效勞態度。 第二，創新注入新活力。 創新是個比擬流行的詞語，銷售同樣需要創新。如今的信息興旺了，交通也是四通八達，而降低本錢卻是不變的理論。來我們建材銷售部購置商品的客戶常常都是要大批的管材，由于在我們對商品的進貨途徑和進貨方有長期的接觸，這是我們的優勢，而購置我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低本錢，我們對于的需求量大的客戶，我們直接從進貨處給客戶發貨，這樣不僅降低了運輸本錢，還削減了由裝卸貨物的人力。 第三，誠信是成功的根本。 誠信為本，成信對于經商者來說無疑是生存的根本，假設沒有誠信，

5、關門是必定的。誠信，我的理解是對人要信任，只有信任我們的客戶才能制造利潤，真誠才能得到很好的信譽。老板之前也是個搞銷售的，后來漸漸的被他的老板看好，為人也講信譽，以致最終他的老板交給他一些建材讓他自己去干一番。誰都知道，做銷售最重要的是有固定的大客戶，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，我們老板辦事周到，在做銷售期間他與客戶的人際關系就搞的很好了，這都是源于客戶對他的信譽信行過，因此結下了不少固定客戶，這些都為他以后的進展供給了源泉，這些我都是從同事們的談話里知道的。 一個月的理論確實讓我長了不少銷售方面的學問，也懂得了很多銷售中的做人道理，也更明晰地熟悉到自己的缺乏和缺點，這些都是在理論中覺

6、察的，也就是課本之外的學問。每個人、每個高校生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向社會的那一天開頭，我信任這一段理論定會讓我在大路上走得越來越寬闊。 銷售年終工作總結感想篇2 近一周來，隨著氣溫的上升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開頭了緊急而有序的辛勤與勞碌。 古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中，也深入的指引和提示著我們。要在進取工作的根底上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和樂觀的工作態度，方能付諸于努力工作的理論之中。使之事半功倍，獲得良好業績。 回憶這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在

7、諸多方面還存在有缺乏。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，進步專賣銷售工作的方法技能與業務程度。 首先，在缺乏點方面，從自身緣由總結。我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購置心理的技巧。 作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目的就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力進步強化說服顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與理論相結合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。 其次，留意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就

8、是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，保護的效勞去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質效勞品牌。 再次，要深化自己的工作業務。熟識每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭增加銷售數量，進步銷售業績。 最終，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不管做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以打算一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假設一

9、個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達成功的原理。假如能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經受。 總之，通過理論上對自己這一周的工作心得總結，還覺察有許多的缺乏之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作力量和公司的詳細環境互相交融，利用自己精力充足，辛勤肯干的優勢，努力承受業務培訓，學習業務學問和進步銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的進展盡自己綿薄之力! 銷售年終工作總結感想篇3 _年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷

10、售會議，公司指導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的理解了我們公司半年來的工作狀況，還總結了一些閱歷供我們共享。所以在這會議之后，指導要求我們也來給自己半年的工作做個人總結，盼望通過總結我們可以更好的熟悉自己和向優秀的同事學習閱歷，從而更好的開展下半年的工作。如今我對我這半年來的工作心得和感受總結如下： 一、塌實做事，仔細履行本職工作。 首先自己能從產品學問入手，在理解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，準時的跟進客戶并對客戶資料進展分析，其次自己常常同其他業務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同進步。 二、做好客戶聯絡工作。 要常常開發新客戶同時要

11、不斷的對手中的客戶進展歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有工程的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來安排訪問次數。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。 分析客戶的同時，必需建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很理解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比擬薄弱，單子也比擬小，但是成功率比擬高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控工程的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有進展的前景，所以假設能維護好這局部客戶，往后

12、他們走的量也是比擬可觀的。 每天主動樂觀的訪問客戶，并確保訪問質量，回來后要仔細分析信息和總結工作狀況，并做好第二天的工作方案。訪問客戶是銷售的根底，沒有訪問就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情根底，進步客戶對我們的信任度之前方有時機銷售產品給他們。 主動幫助客戶做工作，比方幫助查找資料，幫助做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的時機。即使當時沒有能立即成交，但是他們會始終記得你的功績的，往后有用到的都會主動找到我們的。 三、做好售后效勞 不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題消失，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是

13、維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反響一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細理解狀況，并盡量找出問題的所在，假設找不出緣由的，也不要焦急，先穩定客戶的心情，勸慰客戶，然后再肯定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反響，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反響消失問題的也不少，但是經過協調和幫助解決以后，大多客戶都對我們的效勞感到很滿足。許多都立即表示要連續合作，有工程有需要選購的都立即跟我們聯絡。 四、堅持學習 人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品學問要過關;其次是學習溝通技巧來進步自身的業務力量;再有時間還可以學習一些同行

14、的產品特點，并跟我們的作個比擬，從而能理解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。 五、多理解行業信息 理解我們的競爭對手我們的同行，理解如今市場上做得比擬好的產品，理解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必需時刻都要關心的問題。只有理解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中把握的信息做出正確的推斷，遇到問題才能隨機應變。 六、后半年的方案 在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事_的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多

15、的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力進步自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目的，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售方案，并把任務安排到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己訪問客戶的目的，進步訪問的質量。由于我上半年工作方案做得不詳細，訪問客戶比擬盲目，對產品也不是特殊熟識，以致銷量比擬少，全部在后半年要轉變方法，要努力進步銷量，要努力完成公司安排的任務。 最終我要感謝我們的指導和我們同事在上半年對我工作的支持和關心，盼望往后通過大家一起努

16、力，讓我們可以在下半年再創佳績。 銷售年終工作總結感想篇4 一年時間快速就過去了，做了一年的汽車的銷售經理，也是體驗到銷售這行有多難做。如今進入年終工作心得總結的時候，我也來講我本年度的工作心得做個簡潔的總結。 1、員工管理工作 本年度，我作為整個汽車行業的銷售經理，對自己的銷售員工，我是很嚴格的進展管理的，在員工的行為上，我是嚴格制止在工作期間睡覺打瞌睡的行為，還有上班肯定不能遲到，否那么懲罰很重。一年內，全部銷售員在這樣的管理下，開頭還會有那么幾個不聽從管理和規定的，到后面全部都根據規定做事，仔細的上班，仔細做著銷售。上班是再也不敢去打岔插諢了，都盡個人的努力遵守各項工作規定，把汽車銷售做

17、好。 2、籌劃好每場汽車銷售會 這一年，我們車行舉辦了_場銷售會，全部皆有我進展籌劃，我接下這個工作，就在助理的關心下調查市場，進展汽車銷售市場分析，把每場銷售會都籌劃好，讓我們的汽車可以被客戶選中，為我們汽車的大賣做許多的預備。每一場銷售會我都會極盡努力，讓我們的汽車在會場里售賣，因此我們今年的收入比往年的收入要高出_%，這是一大進步。當然今年可以把這幾場銷售會辦好，也是我汲取往年的教訓和閱歷，在做出不少的轉變之后才有今日的成果。 3、現有缺點 雖然自己已經坐上銷售經理這個位置，但是自身的學習力度還不夠，對于整個汽車銷售市場還是不夠理解。雖然這一年中的工作并沒有消失過失，并且還獲得較好的成果

18、，但是我知道自身力量方面還是要去提升的。比方在與客戶進展交涉時，我與客戶之間的溝通還有欠缺。另外與員工之間的聯絡也不夠親密，雖然他們都聽從我的管理，但是在工作上不能很好的合作，這也是一個要解決的問題。身為經理，是全部銷售人員的上級，我必需要做好表率，才能服眾，也才能讓我我們的汽車銷售業績再度得到進步。 隨著舊年的過去，也預示著我將面臨新年新的工作，我就肯定要把過去的缺乏改正，并且帶著好整個銷售部門銷售好汽車，讓我們的汽車受到更多人的喜歡，效勞好前來看車的客戶，賜予優質的銷售效勞。明年的我會更好，我們這個團隊也會有進一步的進展的。 銷售年終工作總結感想篇5 回憶這一個月來的工作，在公司指導及各位

19、同事的支持與關心下，根據公司的要求，做好自己的本職工作。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了較大的變化，現將一個月以來的工作狀況總結如下： 一、辦公室的日常工作 作為職能部門的幫助管理人員，明晰地熟悉到，總公司是總經理室直接指導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯絡四周八方的樞紐，是推動各項工作朝著目的前進的中心。所以在這樣的工作環境下必需自我強化工作意識，加快工作節奏，進步工作效率，力求周全、準確，避開疏漏和過失。 1、準時理解置業參謀相關狀況，并準時上報。務必讓公司指導在最短時間內把握員工的工作進展及變動。 2、樂觀響應公司號召，根據公司

20、根本理念要求，大力提倡團隊與合作精神。 3、仔細做好文字工作。負責商業部各項會議的記錄、整理和會議紀要提煉;全部的文件、資料、整理歸檔入冊。準時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。 二、加強自身學習，進步工作效率 公司秉著“精誠至上，效勞為先的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、力量和閱歷與其都有肯定的間隔 ，所以必需加強自身的學習，以正確的態度對待各項工作任務。樂觀進步自身各項素養，爭取工作的主動性，責任心，努力進步工作效率和工作質量。 三、存在的問題和今后努力方向 工作中存在一些問題和缺乏，主要表如今： 第一，由X對業務的不熟識，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步進步。 第二

21、，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是非常到位。 第三，自己的理論程度還跟不上公司工作的要求。 在下接下來的工作中，應仔細進步業務、工作程度，為公司經濟跨越式進展，奉獻自己應當奉獻的力氣。我想我應努力做到： 第一，加強學習，拓寬學問面，努力學習房產專業學問和相關工作常識。 第二，本著實事求是的原那么，做到上情下達、下情上報，真正做好指導的助手。 第三，自身及置業參謀工作作風建立，加強管理，團結全都，勤奮工作，形成良好的工作氣氛。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，樂觀為公司制造更高價值，力爭獲得更大的工作成果。 銷售年終工作總結感想篇6 時間不露聲息的走過，不知不覺我來到公司快兩個月了，從剛

22、剛進來什么人都不熟悉，到轉瞬間我和同事都彼此熟識了，時間也就這樣的過去了，作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡潔，同時也大致理解到了公司的業務運作，如今我對自己的工作進展總結，內容主要有以下幾項： 一、工作態度和勤奮敬業方面 喜歡自己的本職工作，可以正確仔細的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家效勞，仔細遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。 二、工作質量成果和奉獻 在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后準時的完成工作，到達預期的效果，同時在工作中學習了許多東西，也熬煉了自己，經過不懈的努力，使工作程度有了長足的進步，創始了工

23、作的新場面，為公司及部門工作做出了應有的奉獻， 三、專業學問、工作力量和詳細工作 我是十一月份來到公司工作，擔當公司銷售助理，由于如今我們公司新產品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑，最多的時間就是學習新產品的學問，讓自己更簡單受本職工作，在同事的指導，還有部門開會過程中，看到了很多同事的優秀表現，也從他們那邊學到了一些專業學問，從而在這個領域中也能有自己的見解。 在這兩個月中，我本著“把工作做的更好這樣一個目的，開拓創新意識，樂觀圓滿的完成了以下本職工作： 1、負責自己辦公桌及周邊的衛生，讓自己和別人的工作環境不受影響。 2、仔細負責的完成各項任務，在進公司不久就和公司指導到河南去參與

24、藥展會，讓我學習到了好多。 總結兩個月的工作，盡管有了肯定的進步和成果，但在一些方面還存在著缺乏。比方個別工作做的還不夠完善，專業學問不夠，這有待于在今后的工作中加以改良。在公司的兩個月的工作中，我得到了公司指導和同事的大力關心，這是我特別感謝他們的地方，在他們的關心下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到特別的感謝。 銷售年終工作總結感想篇7 我是20_年_月份到公司的，20_年_月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏行業銷售閱歷和行業學問。為了快速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零開頭，一邊學習產品學問，一邊盡我本

25、職，擔當期間，我學到了很多產品學問，從接單到發完貨，仔細監視檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比方在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來漸漸的我可以明晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸獲得了客戶的信任。在不斷的學習產品學問和積累閱歷的同時，自己的力量都比以前有了一個較大幅度的進步。 一、自_年5月份月底到如今，承蒙公司上級指導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔當后勤!這幾個月我完成的狀況也許如下： 1、財務方面，我每天都做好日記賬，將每天的每一筆進出帳詳細做好記錄。上交總公司.應收賬款，

26、我把好關.催促銷售員準時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過.還是有許多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更精彩。 2、至于倉庫的治理，每天仔細登記出庫狀況，鋪貨登記。庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為忽略，零庫存訂貨.造成斷貨的現象，這點我會細心.避開再有零庫存訂貨的發生。 3、幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談.接下訂單。(當然.價格方面是詢問過銷售員的。)這方面主要表如今 ，還有上。因為之前在國內部擔當助理時，與客戶的溝通得到了熬煉，如今跟客戶溝通已經不成問題了。不過前幾天因為我馬虎，客戶要貨，我遺忘跟銷售員說。導致送貨不準時，客戶不滿意。接下來的日子，

27、我會盡量避開此類事情的發生。 4、仔細負責自己的本職工作，幫助上司交代完成的工作。 二、以下是存在的問題 1、總公司倉庫盼望能把嚴點，.自辦事處創辦以來，那邊發貨頻頻消失過失。已經提議屢次了，后來略微了有了好轉，但是這幾次又消失了以前同樣的錯誤，產品常常發錯型號。 2、返修貨不準時，給客戶留下不好的印象，感覺我們的售后效勞做得不到位。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今銷售工作最根本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開頭工作的，在開頭工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客

28、戶量20個。從上面的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結.有不對之處，還望上級指導教誨! 銷售年終工作總結感想篇8 作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡潔，同時也大致理解到了公司的業務運作，如今我對自己的工作進展總結，內容主要有以下幾項： 一、工作態度和勤奮敬業方面 喜歡自己的本職工作，可以正確仔細的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家效勞，仔細遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。 二、工作質量成果和奉獻 在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后準時的完成工作，到達預期的效果，同時在工作中學習了許多東西，也熬

29、煉了自己，經過不懈的努力，使工作程度有了長足的進步，創始了工作的新場面，為公司及部門工作做出了應有的奉獻。 三、專業學問、工作力量和詳細工作 我是十一月份來到公司工作，擔當公司銷售助理，由于如今我們公司新產品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑，最多的時間就是學習新產品的學問，讓自己更簡單受本職工作，在同事的指導，還有部門開會過程中，看到了很多同事的優秀表現，也從他們那邊學到了一些專業學問，從而在這個領域中也能有自己的見解。 在這_個月中，我本著“把工作做的更好這樣一個目的，開拓創新意識，樂觀圓滿的完成了以下本職工作： 1、負責自己辦公桌及周邊的衛生，讓自己和別人的工作環境不受影響。 2、

30、仔細負責的完成各項任務，在進公司不久就和公司指導到_去參與藥展會，讓我學習到了好多。 總結_個月的工作，盡管有了肯定的進步和成果，但在一些方面還存在著缺乏。比方個別工作做的還不夠完善，專業學問不夠，這有待于在今后的工作中加以改良。在公司的_個月的工作中，我得到了公司指導和同事的大力關心，這是我特別感謝他們的地方，在他們的關心下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到特別的感謝。 銷售年終工作總結感想篇9 20_年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更

31、好。下面我對今年的工作進展簡要的總結。 1.我是20_年2月份到公司的，20_年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏行業銷售閱歷和行業學問。為了快速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零開頭，一邊學習產品學問，一邊盡我本職，擔當期間，我學到了很多產品學問，從接單到發完貨，仔細監視檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比方在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來漸漸的我可以明晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸獲得了客戶的信任。在不斷的學習產品學問和積累閱歷的同時，自己的力量都比以前有了一個較大幅度的進步! 2.自20_年5月份月底到如今，承蒙公司上級指導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔當后勤!這幾個月我完成的狀況也許如下： 1)財務方面，我每天都做好日記賬，將每天的每一筆進出帳詳細做好記錄!上交總公司，應收賬款，我把好關。催促銷售員準時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過，還是有許多地方不懂，但是我會虛心討教，把工作做得更精彩! 2)至于倉庫的治理，每天仔細登記出庫狀況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最